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    黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷PEST分析及對(duì)策

    2015-01-02 04:40:24戴濱楠
    北方經(jīng)貿(mào) 2015年4期
    關(guān)鍵詞:綠色食品黑龍江省渠道

    戴濱楠

    (東北農(nóng)業(yè)大學(xué),哈爾濱150030)

    黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷PEST分析及對(duì)策

    戴濱楠

    (東北農(nóng)業(yè)大學(xué),哈爾濱150030)

    科學(xué)有效的綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷方式是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑,是促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長,維護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡的必然選擇。完善黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)提高綠色營銷觀念;拓展綠色分銷渠道;提升品牌影響力;提升品牌影響力;增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

    綠色農(nóng)產(chǎn)品;營銷;PEST分析;對(duì)策

    一、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品PEST分析

    PEST分析是指宏觀環(huán)境分析,P指政治環(huán)境(Political System),E指經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (Economic),S指社會(huì)環(huán)境(Social),T指技術(shù)環(huán)境(Technological)。這四項(xiàng)因素是衡量企業(yè)所處背景和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要因素。本文中對(duì)于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品也適用PEST分析法來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)營銷影響的宏觀分析。

    (一)P政治環(huán)境

    2001年黑龍江省頒布了我國首個(gè)地方性綠色食品法規(guī),即《黑龍江省綠色食品管理?xiàng)l例》,2013年黑龍江省政府為了推動(dòng)綠色食品市場(chǎng)推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場(chǎng)推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》,2014年6月,黑龍江省政府出臺(tái)了《關(guān)于綠色食品營銷渠道建設(shè)的指導(dǎo)意見》。

    (二)E經(jīng)濟(jì)環(huán)境

    黑龍江省始終將耕地保護(hù)、農(nóng)村土地整治作為重點(diǎn)項(xiàng)目狠抓落實(shí)。截至2013年,黑龍江省立項(xiàng)實(shí)施的土地整治項(xiàng)目達(dá)721個(gè),新增耕地面積174萬畝,增地率居我國第一位,土地總規(guī)模達(dá)2067萬畝,累計(jì)資金投入量高達(dá)167.98億元。其中“兩大工程”實(shí)施的子項(xiàng)目達(dá)205個(gè),整治規(guī)模達(dá)881萬畝,新增耕地面積為68萬畝,總投資資金量達(dá)99.01億元。

    (三)S社會(huì)環(huán)境

    一是人口環(huán)境。營銷市場(chǎng)的發(fā)展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷不僅針對(duì)本省內(nèi)部,更多的是銷售到省外市場(chǎng)。截至2014年5月,我國大陸總?cè)丝跀?shù)量達(dá)13.6億人,黑龍江省人口數(shù)量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度被提高,黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

    二是人文環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平逐漸提高,消費(fèi)觀念和價(jià)值觀念也偏向健康、營養(yǎng)、環(huán)保的綠色消費(fèi),這有助于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓。根據(jù)我國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所報(bào)告得知,被調(diào)查的人中73%認(rèn)為開發(fā)綠色產(chǎn)品非常必要,他們支持環(huán)保事業(yè),在他們看來綠色產(chǎn)品有助于改善環(huán)境狀況。根據(jù)我國消費(fèi)者協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查資料得知,76%~84%的消費(fèi)者愿意主動(dòng)購買綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色消費(fèi)的觀念使得傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念,以及不關(guān)注社會(huì)環(huán)境利益的觀念得到改善,隨著人民生活條件的改善,環(huán)保意識(shí)大大加強(qiáng),環(huán)保作為一種新的消費(fèi)觀念,逐漸被我國公民所接受,這為黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供有利條件。

    (四)T技術(shù)環(huán)境

    隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的普及,一定程度上推動(dòng)了綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展。新型綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式能夠減少產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),降低了銷售成本,提高了工作效率。網(wǎng)絡(luò)營銷將綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者緊密的聯(lián)系到一起,通過無紙化貿(mào)易、信息貿(mào)易、電子廣告、網(wǎng)上采購等方式,將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者。綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有全球化、個(gè)性化、價(jià)格公開化、渠道直接化等特點(diǎn)。

    二、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷對(duì)策

    (一)提高綠色營銷觀念

    黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)應(yīng)該樹立綠色的營銷觀念,這需要相關(guān)工作人員在生產(chǎn)經(jīng)營中將綠色營銷的意識(shí)傳承下去,將綠色營銷的觀念貫穿到經(jīng)營的全過程,從原料農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)、包裝、宣傳、服務(wù)到銷售都需要進(jìn)行綠化。同時(shí)注重培養(yǎng)綠色企業(yè)文化,使企業(yè)在全社會(huì)樹立起關(guān)心社會(huì)、保護(hù)環(huán)境、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的公眾形象,提高本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    (二)拓展綠色分銷渠道

    營銷渠道的通暢對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道依據(jù)中間環(huán)節(jié)方面分類能夠分為零層營銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品零層營銷渠道是指綠色食品企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者,主要通過綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售部門、專賣店等實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。零層營銷渠道是從產(chǎn)銷一體化的方向著手,促進(jìn)生產(chǎn)與銷售的有機(jī)結(jié)合。黑龍江省在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)注重發(fā)展多渠道的營銷方式,做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務(wù)。

    (三)提升品牌影響力

    黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平較高,因此相關(guān)部門在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)加大宣傳,提高黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力,這是進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品工作的重要部分,是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到增強(qiáng),綠色食品產(chǎn)業(yè)日益融入三農(nóng)工作,成為食品安全工作重要內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)以及提高農(nóng)民收入的有效途徑,因此打造黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌是必然選擇。

    (四)增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

    黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較高的知名度,整體品牌形象良好,但知名大品牌數(shù)量不多,這極大影響了在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,造成產(chǎn)業(yè)效益整體水平不高。面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)的綠色食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,黑龍江省相關(guān)部門應(yīng)深入發(fā)展綠色食品產(chǎn)品,打造具有特色的產(chǎn)品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品,打造龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。

    [1]李崇光.農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2010(2).

    [2] 李相林,孫 丹,李玉紅.農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略研究[J].企業(yè)戰(zhàn)略,2013(3).

    [3] 賀景平.黑龍江發(fā)展慮色食品的問題對(duì)策研究[J].商業(yè)研究,2012(4).

    [責(zé)任編輯:譚志遠(yuǎn)]

    F403.3

    A

    1005-913X(2015)04-0056-01

    2014-11-17

    戴濱楠(1982-),女,哈爾濱人,碩士研究生,研究方向:農(nóng)村區(qū)域發(fā)展。

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