編者按:“中國經濟奇跡”歸功于很多人,尊重市場的官員,技術熟練的工人,別有會心的創(chuàng)新者,和不瘋魔不成活的企業(yè)家。自由與夢想這些飄忽的詞匯,因為他們艱辛的日常努力而變得踏實。從本期起,《財經文摘》將繼“共識人物”之后開啟一系列新的人物專訪,講述這些人的故事。
我們聽慣了膨脹、爆發(fā),總覺得腳踏實地、精耕細作很傻。陳作濤從房地產走入實業(yè),走入節(jié)能環(huán)保領域,撞上金融危機,累到吐血,在他最困難時大概也曾被人笑話??偸沁@樣,倒敘的成功受人敬仰,順敘的成功遭人嘲笑。但愿我能講出他所經歷的困難之萬一,給還在被嘲笑的后來者一些勇氣。
陳作濤,天壕節(jié)能科技股份有限公司創(chuàng)始人及董事長,1992年畢業(yè)于武漢大學企業(yè)管理專業(yè),現任中國節(jié)能協會副理事長、中國節(jié)能協會節(jié)能服務產業(yè)委員會主任委員、中關村現代節(jié)能服務產業(yè)聯盟理事長、湖北省青年聯合會常委、武漢大學校董,專注于節(jié)能環(huán)保、新能源等領域的投資,并于2014年10月榮獲北京市“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”稱號。
“不是總理提了柴靜講了,我們就覺得節(jié)能環(huán)保挺受待見。哪怕這幾年里沒人關心,我們也相信未來一定有人關心?!痹谡ぷ鲌蟾姘l(fā)布的當天下午,陳作濤接受了《財經文摘》的采訪。
他說話掏心掏肺,激情洋溢,滿滿是少年意氣。后來我才意識到,沒這一腔熱血,就沒有如今的天壕。
相信模式是對的
在采訪前幾天,柴靜的公益調查《穹頂之下》引來全國范圍內對空氣治理問題的關注,股市整個環(huán)保板塊暴漲。但作為天壕節(jié)能的董事長,陳作濤卻對此頗不以為意。
“資本市場最終還是圍繞著企業(yè)的價值。漲過頭了一定會回來,我真做到了也不怕沒漲停,該到哪兒還會到哪兒。我們做節(jié)能環(huán)保產業(yè),是很堅定、很明白的,一開始就心里有數?!?/p>
天壕節(jié)能,是一家以合同能源管理模式從事余熱發(fā)電項目的企業(yè)。所謂余熱發(fā)電,是利用技術將工業(yè)生產過程中的多余熱能轉化為電能,而合同能源管理,則是節(jié)能服務公司與生產企業(yè)訂立契約,前期承擔改造工程,隨后分享效益的一種合作模式。
陳作濤畢業(yè)于武大經管學院,進入余熱發(fā)電領域實是一次偶然。在2004、2005年時,如今的天壕總經理王堅軍在山東泰安水泥廠接觸到這種項目,拉他去看了一次。彼時國內的節(jié)能環(huán)保壓力并不大,大家都還在粗放型發(fā)展的道路上,泰安的項目算是國內前幾條的相關生產線。
沒技術信心、沒壓力、沒資金,“你想一個傳統(tǒng)企業(yè),初期投資幾千萬,搞一個節(jié)能的事兒”,當時沒人愿意去做,但這卻引起了陳作濤的興趣。
2005年,他和幾位創(chuàng)業(yè)合作伙伴成立了一家技術公司,用兩年時間先把市場摸清,也把技術研究透。理解行業(yè)、儲備技術、申請專利、設計方案,他們用財務模型算賬都覺得效益挺好,但是客戶就是沒有動力干。
既然認定這是個盈利項目,又相信自己的技術沒問題,那能不能轉換一下思維方式?陳作濤提出一種設想,由己方承擔全部投資費用,包括設計、建設、運營,然后未來收益分一半,留一半。
“你一分錢不投,只給我提供廢氣,我每年給你一個非常優(yōu)惠的電價。比如你原來買電6毛一度,我的經營成本2毛一度,賣你4毛一度,你節(jié)約2毛錢,你干不干?”
找到了這種化解對方風險,同時雙方都能掙錢的商業(yè)模式之后,陳作濤覺得事情能成了。2007年5月,天壕節(jié)能科技股份有限公司正式成立。
“一談到節(jié)能和減排,大家的第一反應都是政府要掏錢,其實,真正找到一種符合市場化機理的模式之后,不用政府操心的?!?/p>
但隨后的問題是,運作巨量資金的風險轉嫁到了天壕頭上。200萬注冊的公司,建設一個項目至少要5000萬,這種投資方式在國內是做不到的?!盎ヂ摼W行業(yè)可以通過一個idea找風險投資,可咱是個傳統(tǒng)產業(yè)?。 ?/p>
通過幾位校友的介紹,陳作濤到香港和一些境外投資人進行溝通。因為國際金融市場一直很關注碳指標、碳資產,也有許多人認可天壕的模式和團隊,最終,由瑞士信貸作為財務顧問,他們發(fā)行了一份可轉債,由德意志銀行認購。
最初擬發(fā)行5000萬美金債券,但是出于少付利息的考慮,陳作濤決定先發(fā)2000萬用著,剩下的3000萬一年之后再發(fā)。
不曾想,2008年金融危機來了,第二筆錢沒再來。
比命還重要
陳作濤一直說,天壕初期的坎坷是常人難以想象的。“剛開始好多企業(yè)都覺得我瘋了,‘把幾千萬的錢投到我廠里,你敢不敢???我把大門一關你人都進不來!’”
不少企業(yè)不放心和當時的天壕合作,項目拿不下來,這是第一重困難。他后來總結,想做一個企業(yè)家,需要堅定的目標、堅韌的精神和堅忍的承受力?!澳欠N忍耐很重要,沒人理你,也要頂著?!?/p>
第二重困難是資金。天壕以最初的5000萬美金境外投資吸引了不少國內銀行貸款,后續(xù)3000萬沒來,于是其他投資者也犯了嘀咕。畢竟,中國的金融機構大多是錦上添花而非雪中送炭。一些開工到一半的項目就這樣卡住了。
“我在很多場合下都說過,我是個把信用看得比命還重的人。我就是拼了命也要干成這件事,但就是干不成,感覺面前有一道鐵墻,過不去。”
有那么十天,陳作濤說自己一點兒也睡不著,天天在屋里溜達。
徹夜想辦法,白天就去試。
一場大病襲來,險些要了他的命。
長時間不休息,抵抗力下降,感冒病毒引起了過敏性紫癜——這本是一種多見于青少年的疾病。
“毛細血管破裂,兩條腿都是紅的,我洗澡的時候看著,恨不得把它們切了?!标愖鳚貞浀?,“過去我身體特別好,醫(yī)院的門都不會進的。當時不知道這是一種血液病,一聽說是過敏嘛,那不過兩天就好了,沒把它當回事?!?/p>
他根本沒心思顧及自己的身體,忙著游說合作方,可這一拖就出了大問題。過敏性紫癜有四種類型(癥狀),皮膚型、關節(jié)型、腹型和腎型,他全占了。
“當時已經出現了關節(jié)痛,但要去簽戰(zhàn)略合作協議,我知道我不出面不行,就拖著兩條腿趕飛機,疼得上臺階都不行,得用胳膊撐著。到了萬米高空,突然啪地噴血啊,嚇得旁邊的小姑娘邊叫邊跑?!?/p>
五六條毛巾,浸得全是血,他現在回想起來都后怕。
但是下了飛機,整理衣衫,又去談判。
回到北京,陳作濤繼續(xù)拼命折騰,除了洗澡時盯著兩條紅腿犯愁,其他時候就騙自己沒這回事。
“當時覺得天壕的事做不成,病好了也沒用?!?/p>
直到他肚子疼得滿床打滾,被強行送去醫(yī)院。打了一劑止痛針后,他又想回去工作,但過了兩個小時又疼,一天接連打了四針。
住院檢查,尿蛋白三個加號,已經到了腎型紫癜。
再往上就要透析了。
腎臟傷害不可逆轉,陳作濤再也不敢逞強。但為了盡可能不耽誤工作,他還是放棄了“活檢+激素”的治療方案,選擇了保守治療??粗嗅t(yī)、吃蟲草、吃素、不運動,如此兩年半?!斑@兩年半也好啊,我原本是個愛熱鬧的人,愛運動,愛跟朋友喝酒聊天,但兩年半啥社交活動都不參加,啥都沒想,就干天壕。這就是命啊,我生來就是要把這事兒干成?!?/p>
憑著年輕人似的那么一股勁,他相信自己和公司都能邁過這道坎。
苦心人天不負,終于柳暗花明。
原本一個唯物主義者,陳作濤說經過這一劫后自己變得有點唯心。
心態(tài)年輕,但不是愣頭青
墨子曰:志不強者智不達。
誠然,成功企業(yè)家身上所具備的最罕有的精神,當然是堅忍不拔之志。但如果因此輕忽了他們的經營管理智慧,就又把成功想簡單了。
比如,天壕集團沒有市場部。
因為那一個個投資數千萬的業(yè)務,只能由“三大業(yè)務員”——董事長、總經理、常務副總去談。
怎么談,就是一門學問。有時是和大型央企領導,有時是和民營企業(yè)老板,對不同的人,有不同的游說風格。
一次,陳作濤和同事通過各種渠道聯系到一位央企董事長,試圖商討合作。但對方一來事務繁忙難于見面,二來見面就對天壕的業(yè)務不認可,說道,陳董,我們一投水泥產業(yè),就投幾十億,還差你(省下的)這幾個億啊?我買得起馬我還買不起鞍嗎?
陳作濤一下噎在那里,想想也覺得對方說得有理,但還是試著爭取:“就想請您抽空去看一個我們的項目,不差錢是不是也能看看?我們專業(yè)公司可能服務得更好。大企業(yè)也不一定什么事都要親自做嘛。”
到了今天,政府鼓勵第三方專業(yè)服務機構發(fā)展,但當時的環(huán)境并沒有這種氛圍。央企老總最終決定去實地考察,還是被陳作濤他們的誠意打動的。
某次對方上午電話約下午見面,再晚就又得出國。陳作濤和王堅軍坐著飛機就從北京趕往武漢。當天武漢是雷陣暴雨,到達時又是下班高峰,出租車堵在路上,兩人拎包冒雨就跑了過去,見面先道歉渾身濕透禮數不周,但反而感動了對方,同意參觀天壕的項目。
一周后,在中國的第一條大功率裝機玻璃窯余熱發(fā)電生產線里,陳作濤展示著公司的成果。他沒有自賣自夸,而是在簡單講解之后交由合作企業(yè)老總和當地市長來介紹。
“買得起馬,未必要買鞍嘛。”央企老總就這樣被說動,于是事就成了,至今雙方已合作了五六個項目。
還有一次和某玻璃企業(yè)老總談判,對方不同意“定價調整原則”——就是電價一旦上升或下降,帶來的收益變動雙方共同分享或承擔。畢竟合同要定二十年,開始時4毛一度,雷打不動可能天壕就虧了。但對方董事長就是因為這個條款不簽合同。
眼看要黃,陳作濤靈機一動,打了個比方:“我把資本投到您這來,相當于把女兒嫁給您。今天條件不好,咱們都吃咸菜,沒問題啊,嫁過來同甘共苦。但是過兩天你老兄開始吃鮑魚了,還讓我們吃咸菜,你說這個媳婦怎么會跟你一條心呢?是不是這個道理?”
對方撲哧樂了,連說好好好,事也成了。
回想起來,陳作濤有時覺得很憋屈,畢竟自己才是甲方,是去給對方投錢的,卻時常像個乙方。“真的很難,但最后都成了朋友,交不成朋友我也不敢做?!?/p>
又一春
余熱發(fā)電領域最成熟的項目是水泥與玻璃,但是由于二者都是建材,受房地產市場影響很大,天壕并不想受限于此。
“從成立到上市,天壕五年就做了一件事,用合同能源管理模式從事中國工業(yè)廢氣發(fā)電的連鎖投資運營,這是天壕的1.0版本。但是中國工業(yè)的周期性很強,我們要有新的方向?!标愖鳚f道。
2015年,是環(huán)保中國的春天,也是天壕節(jié)能上市之后的又一春。
去年起,天壕推出了環(huán)保板塊,聯合清華大學下屬企業(yè)成立了合資公司,為此前的合作企業(yè)提供除塵、脫硫、脫硝的“噴淋散熱塔”技術服務。這是他們的專利,迅速在能耗企業(yè)推廣,現在完全是做不過來的狀態(tài)。“畢竟才推出半年,今年會加快人員配置,加大投入。”
與此同時,天壕收購了北京力拓和北京華盛,開始了西氣東輸管道壓氣站的余能回收和余熱利用項目。在陳作濤和他的同事看來,真正解決中國環(huán)境問題,僅僅靠節(jié)能環(huán)保遠遠不夠,一定要在源頭上少排、限排。怎么辦呢?就是提高以天然氣為代表的清潔能源比例。
天壕以前是單一業(yè)務,如今則是節(jié)能減排、環(huán)保、新能源三大板塊,是為天壕2.0。“真正為中國的環(huán)境問題做出我們能做到的所有事情,這是天壕人的使命?!?/p>
隨著業(yè)務擴展,他口中的天壕人,也已從最初的10位,發(fā)展到如今的逾千人。在陳作濤眼里,這是一群值得信賴的伙伴。
“很多人說‘這個合同能源管理模式很簡單啊,我也找?guī)讉€人不就干了嗎?’我說沒問題,只要你也找到天壕這些人,就能做成第二個天壕。但你找不全這群人,就很難?!标愖鳚H為自豪,“這條業(yè)務鏈挺長的,包括談判投資、設計規(guī)劃、施工建設、運營管理,需要不同專業(yè)領域的互補,這就是為什么沒有特別優(yōu)秀的后來者在追我們?!?/p>
當然,一切需要企業(yè)負責人有足夠的心胸。他曾經以很低的價格將2000多萬股公司股票分給團隊,這些股票如今翻了近30倍,以至于近期公司需要定向增發(fā),他花了1.6億才買回了1300萬股。
講到這里,他哈哈笑了起來。這位又恢復運動,同時想把跑步指標納入高管考核的男人,這位去亞布力認真學習,“收獲奇大”的企業(yè)家,說自己正在逆生長。
誠然,為國家為事業(yè),一腔熱血,恰似少年。