轉(zhuǎn)型與逐夢

柯冬林+秦罕強(qiáng)+潘文華

今年是《農(nóng)村新報(bào)》創(chuàng)刊63周年，復(fù)刊30周年。

30年，半個(gè)甲子；30年，而立之年。

當(dāng)省內(nèi)其它“三農(nóng)”報(bào)刊因?yàn)榉N種原因相繼退出歷史舞臺(tái)時(shí)，農(nóng)報(bào)一直心無旁騖，堅(jiān)守“三農(nóng)”陣地，這期間，有過輝煌，也經(jīng)歷過坎坷。因?yàn)檫@份堅(jiān)守，編輯部失去了不少，湖報(bào)集團(tuán)也舍棄了許多。這份堅(jiān)守是因?yàn)榧瘓F(tuán)對“三農(nóng)”的情懷，是集團(tuán)講政治與履行社會(huì)責(zé)任的最好詮釋。

環(huán)顧四周，湖南、江西、重慶、貴州、廣西、福建等省份均已讓“三農(nóng)”報(bào)刊“洗腳進(jìn)城”，個(gè)中艱辛，其中無奈，只有農(nóng)報(bào)人自知。

慶幸的是，經(jīng)歷多任班子的努力，如今《農(nóng)村新報(bào)》已經(jīng)躋身國內(nèi)同類報(bào)紙前五強(qiáng)。與自身比，與兄弟報(bào)紙比，《農(nóng)村新報(bào)》都取得了較長足的進(jìn)步，然而，客觀地說，農(nóng)報(bào)目前的生存與發(fā)展存在“五不”：生存仍然不易，贏利模式依然不牢，內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力仍然不足，突圍的路徑不多，全媒體轉(zhuǎn)型成效不顯著。

十八大以來，習(xí)總書記為全國人民描繪為一個(gè)美好的中國夢，對千千萬萬的農(nóng)民而言，就是小康夢，進(jìn)城夢；對服務(wù)于全省3000萬農(nóng)民的《農(nóng)村新報(bào)》而言，就是要幫助湖北農(nóng)民筑夢圓夢，進(jìn)而從中找到自己的生存與發(fā)展之道，實(shí)現(xiàn)自己的農(nóng)報(bào)夢，農(nóng)報(bào)人之夢。

一、積極應(yīng)對變化 找尋未來目標(biāo)客戶

達(dá)爾文說：“能夠生存下來的，不是最強(qiáng)壯的，也不是最聰明的，而是最能夠適應(yīng)變化的。

進(jìn)入21世紀(jì)后，我國農(nóng)村正在發(fā)生著波瀾壯闊的變化。城市化、農(nóng)村空心化加速推進(jìn)，城鄉(xiāng)交匯日益一體。

映射到文化傳播領(lǐng)域，媒體的傳播受眾與對象早已經(jīng)今非昔比。如果仍然固步自封，抱殘守缺，極有可能導(dǎo)致舊的手段不管用，新的本領(lǐng)不會(huì)用，舊的讀者不愿看，新的用戶找不到，舊的樂譜沒人聽，新的音符唱不出的“幾不靠”的尷尬局，長此以往，結(jié)局只可能是被市場與讀者拋棄。

對媒體而言，主動(dòng)應(yīng)對變化，最為關(guān)鍵的莫過于找到未來的目標(biāo)用戶與目標(biāo)讀者。我們分析認(rèn)為，隨著工商資本加速下鄉(xiāng)，農(nóng)村土地集中度提升，種養(yǎng)殖專業(yè)戶、家庭農(nóng)場主等新的農(nóng)村經(jīng)營主體將是未來“三農(nóng)”報(bào)紙最大讀者群體。

這一批人，有資本，有文化，有夢想，對與自身生產(chǎn)與生活相關(guān)的文化產(chǎn)品有剛性需求。抓住他們就抓住了牛鼻子。

基于此，2013年，《農(nóng)村新報(bào)》大膽進(jìn)行改版，著重增強(qiáng)對重點(diǎn)目標(biāo)人群的影響力，以“影響對“三農(nóng)”有影響的人”。我們新推出新農(nóng)村新生活、網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)村、打工、“三農(nóng)”大佬、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、致富寶典等專版專欄。我們推出“尋找萬元田”、“尋找種養(yǎng)加民間高手”、“新農(nóng)夫傳奇”等專欄。改版后，這些版面與欄目讓讀者耳目一新，報(bào)紙的原創(chuàng)新聞、可讀性、針對性與影響力、傳播力均得到有效提升。以網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)村為例，該版在全國“三農(nóng)”報(bào)刊中首創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)版，所刊發(fā)的文章一掃原先“三農(nóng)”報(bào)道領(lǐng)域的時(shí)空限制，令人耳目一新，極受歡迎。

同時(shí)，著眼于《農(nóng)村新報(bào)》的生存現(xiàn)狀，我們?nèi)匀槐３至η竽茏龅健绊斕炝⒌亍薄?/p>

頂天指，力求在省委省政府關(guān)心的“三農(nóng)”問題上發(fā)出獨(dú)特的聲音，使《農(nóng)村新報(bào)》真正成為省委省政府“三農(nóng)”工作的重要助手與參謀；以便為新報(bào)發(fā)行上省委文件營造好的外部環(huán)境；以便吃透上層政策，爭取財(cái)政資金扶持。

去年，編輯部相繼策劃推出“我看中央一號(hào)文件”、“應(yīng)對禽流感 發(fā)現(xiàn)正能量”、“銘記總書記囑托 強(qiáng)三農(nóng)圓中國夢”等系列報(bào)道，主題重大，形式新穎，受到讀者與領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，“應(yīng)對禽流感 發(fā)現(xiàn)正能量”所發(fā)的首篇報(bào)道被《人民日報(bào)》轉(zhuǎn)載，“銘記總書記囑托 強(qiáng)三農(nóng)圓中國夢”系列報(bào)道，省委常委、宣傳部長尹漢寧進(jìn)行批示，給予充分肯定。

今年，少數(shù)不良商家唆使農(nóng)民向油菜噴施劇毒農(nóng)藥百草枯，經(jīng)我們曝光后，副省長梁惠玲批示要求嚴(yán)肅調(diào)查處理。

立地指，把屁股牢牢地坐在農(nóng)民的板凳上，幫農(nóng)民說話，說農(nóng)民的話，為農(nóng)民提供專業(yè)化服務(wù)。去年編輯部曝光了包括隆平種業(yè)、湖北種子集團(tuán)、長虹、奧克斯、康寶來等一批知名企業(yè)的坑農(nóng)行為，受到農(nóng)民的熱烈歡迎。其中曝光隆平劣種子案，為農(nóng)民挽回?fù)p失500余萬元。

二、主動(dòng)進(jìn)行報(bào)網(wǎng)融合，探索新媒體傳播路徑

得益于在網(wǎng)站幾年的工作經(jīng)歷，讓自己在全媒體思維上有了較好的歷練。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，城市的報(bào)紙受新媒體的沖擊大，涉農(nóng)報(bào)紙受沖擊小，“農(nóng)”字號(hào)報(bào)紙可能會(huì)活得更久些，事實(shí)上并不盡然。調(diào)查顯示，農(nóng)民上網(wǎng)人數(shù)，尤其是用手機(jī)上網(wǎng)的比率很高。據(jù)省新聞出版廣電局調(diào)查，我省農(nóng)民每天手機(jī)閱讀時(shí)長達(dá)51分鐘，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)居民的35分鐘。

另一方面，從互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村普及的單一事實(shí)來看，“農(nóng)”字號(hào)報(bào)紙確實(shí)有一個(gè)“時(shí)間差”，抓住這個(gè)“時(shí)間差”，迅速堅(jiān)決地轉(zhuǎn)型對農(nóng)報(bào)還是一次很好的機(jī)會(huì)。去年，編輯部與荊楚網(wǎng)共同創(chuàng)辦了《湖北農(nóng)村網(wǎng)》，最大限度地利用微博、微信、QQ群等現(xiàn)代數(shù)字傳播技術(shù)，加強(qiáng)原創(chuàng)新聞的傳播力度和覆蓋范圍，擴(kuò)大農(nóng)村新報(bào)品牌影響力?！逗鞭r(nóng)村網(wǎng)》上線短短幾個(gè)月，已經(jīng)列入百度、360、谷歌搜索目錄，相繼超過湖北三農(nóng)網(wǎng)、湖北農(nóng)業(yè)網(wǎng)、湖北智慧農(nóng)村網(wǎng)等。點(diǎn)擊量已經(jīng)成為湖北三農(nóng)新聞第一網(wǎng)。7月，在由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的中國網(wǎng)站排名網(wǎng)中，湖北農(nóng)村網(wǎng)排名最高沖到了全國中文網(wǎng)站7628位。

通過報(bào)網(wǎng)融合，進(jìn)行多媒介的傳播，與新媒體的融合，使農(nóng)村新報(bào)這個(gè)非主流媒體與主流媒體之間的差距不斷縮小，有效地解決了農(nóng)村新報(bào)傳播力不足、發(fā)行滯后的短板，也使員工的成就感大大增強(qiáng)。

未來，《湖北農(nóng)村網(wǎng)》以“關(guān)注三農(nóng)，影響城市”為定位，走差異化之路，做足做好“三農(nóng)”服務(wù)，今后，循序漸進(jìn)地開拓報(bào)、刊、網(wǎng)、手機(jī)報(bào)、水產(chǎn)通、生豬通客戶端等新業(yè)態(tài)，力爭切入農(nóng)產(chǎn)品電商、網(wǎng)上農(nóng)技教育等領(lǐng)域，為《農(nóng)村新報(bào)》培植新的發(fā)展領(lǐng)域。

三、重構(gòu)農(nóng)報(bào)商業(yè)模式，做三農(nóng)綜合服務(wù)商

當(dāng)藍(lán)海變?yōu)榧t海，當(dāng)賣方市場變?yōu)橘I方市場，研究出開發(fā)利基市場是企業(yè)的共同選擇。

媒體也在面臨同樣的選擇。

有一個(gè)觀點(diǎn)曾被悲觀論者反復(fù)提及：隨著城市化進(jìn)程加快，農(nóng)民越來越少，“農(nóng)”字號(hào)報(bào)紙生存空間也越來越小。目前全國絕大多數(shù)“農(nóng)”字號(hào)報(bào)紙年廣告收入普遍只有數(shù)百萬元，極少有過千萬元的，經(jīng)不起任何打擊，很可能面臨未綻放就凋謝、未成長就夭折的下場。

不過，我們分析認(rèn)為，不管城市化多么深入，科技怎么發(fā)展，人們對食物的要求都會(huì)越來越高，農(nóng)業(yè)與農(nóng)民永遠(yuǎn)存在。作為涉農(nóng)媒體人，需要改變的是服務(wù)姿態(tài)與服務(wù)方式，尋找利基市場。

有專家估計(jì)，未來50年，人類所需要的食物將增加一倍，但可用耕地是有限的，提高生產(chǎn)效率有賴于科技，因此未來農(nóng)業(yè)還有巨大的機(jī)遇和需求。而這，更需要農(nóng)民素質(zhì)的提升，經(jīng)營的集約化，更有利于媒體向他們提供有效的服務(wù)。

并且，即使中國的城市化率到達(dá)七成，中國生活在農(nóng)村的居民仍然有4、5億人之多。

因而，農(nóng)村新報(bào)轉(zhuǎn)型的定位是要成為“具有獨(dú)特價(jià)值的三農(nóng)綜合服務(wù)商”，目標(biāo)市場就是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，堅(jiān)守并發(fā)掘媒介市場中的涉農(nóng)利基，并在其中發(fā)展自己的生存策略與專業(yè)能力，建立在這個(gè)領(lǐng)域中的優(yōu)勢和話語權(quán)，同時(shí)建立各種壁壘，逐步形成持久的競爭優(yōu)勢。

為了實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型，尋找利基市場，一年來，編輯部做了許多以前沒有過的嘗試與努力：舉辦了首個(gè)線下三下鄉(xiāng)活動(dòng)；搜集各種涉農(nóng)資源，建立用戶數(shù)據(jù)庫；農(nóng)村綜合產(chǎn)權(quán)展示、交易平臺(tái)；村衛(wèi)生室發(fā)行覆蓋工程；新型農(nóng)民培訓(xùn)教育工程；相繼舉辦種子、農(nóng)藥、肥料等論壇；上周，編輯部與農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合舉辦了綠色農(nóng)區(qū)級(jí)論壇，測土配方施肥論壇；在農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)資電商合作上積極尋找合作伙伴……

“心智決定視野，視野決定格局，格局決定命運(yùn)”。中國農(nóng)村改革、互聯(lián)網(wǎng)突進(jìn)與中國城化化的三潮疊加，決定了我國三農(nóng)媒體不能再跳“慢三步”，必須要快一拍，要提前亮。

根據(jù)集團(tuán)制訂的發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)村新報(bào)將進(jìn)一步強(qiáng)化黨報(bào)農(nóng)村版的定位，成為省委省政府“三農(nóng)”的喉舌與紐帶，成為我省服務(wù)“三農(nóng)”的特色媒體。除此之外，立足長遠(yuǎn)，編輯部更要自我加壓，堅(jiān)定不移地探索由媒體到三農(nóng)信息綜合服務(wù)商之路，走差異化與特色化之路，力爭做成集團(tuán)子報(bào)子刊中的“小胖子”，力爭在3年內(nèi)進(jìn)入全國省級(jí)農(nóng)民報(bào)前三強(qiáng)行列，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村新報(bào)由屌絲到高大上的媒體逆襲之路。 （農(nóng)村新報(bào)）endprint