勇于開拓是成功的開始——記石家莊三木的發(fā)展歷程

從15年前一個(gè)有著安逸工作的打工仔到如今在石家莊辦公行業(yè)聲名顯赫的老板，鄭建輝向我們充分展示了從打工仔到老板的華麗轉(zhuǎn)身，而這一切都離不開其勇于開拓的精神和精準(zhǔn)的眼光。

2000年，他還僅僅是一個(gè)醫(yī)療器械公司的倉庫保管員，生活安逸，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了一批從義烏發(fā)過來的不同于以往的產(chǎn)品——三木削筆機(jī)。對(duì)于從來沒有接觸過這種產(chǎn)品的他來說，三木削筆機(jī)顯得非常新奇。通過對(duì)周圍朋友的了解和自己的觀察，他感覺到這是一個(gè)機(jī)會(huì)——市場(chǎng)上沒有這種產(chǎn)品。就像那兩個(gè)同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不穿鞋子的原始部落的推銷員一樣，不同的人眼中有著不同的含義，而鄭建輝恰恰就是那個(gè)認(rèn)為有巨大機(jī)會(huì)的推銷員。他辭去了那份穩(wěn)定的工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)，也開始了和三木長(zhǎng)達(dá)15年的合作。

因?yàn)橘Y金問題，他開始在石家莊南三條市場(chǎng)只租賃了1平方的攤位，開始了三木削筆機(jī)的零售。慢慢通過原始資本的積累，他開始了三木產(chǎn)品批發(fā)，通過和三木公司的談判，接手了三木產(chǎn)品在石家莊的品牌代理。在剛開始的批發(fā)過程中，由于量小，利潤(rùn)一直很低，并沒有通過批發(fā)賺到錢。通過一段時(shí)間的反思，他決定以量取勝，通過提升銷量降低單品利潤(rùn)來爭(zhēng)取客戶，從而取得利潤(rùn)。從石家莊市內(nèi)逐家拜訪辦公文具店開始，到后來親自到周邊市場(chǎng)開發(fā)客戶，并通過三木過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，貼心的服務(wù)，合理的價(jià)格，吸引了大量客戶，銷售額和利潤(rùn)穩(wěn)步提升。到2006年，石家莊三木已經(jīng)在石家莊辦公文具行業(yè)嶄露頭角。

為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，鄭建輝根據(jù)市場(chǎng)情況并和三木公司溝通，取得了三木公司的大力支持，開始對(duì)其下線經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)劃并整合，針對(duì)不同級(jí)別的經(jīng)銷商制定不同的銷售政策，確保每一位合作伙伴的利益，并且大力支持客戶建三木形象店，加大和客戶的合作深度和廣度，牢牢掌握了一批優(yōu)質(zhì)的客戶資源，為其事業(yè)騰飛注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

到2014年，石家莊三木已經(jīng)發(fā)展成為三木產(chǎn)品在華北地區(qū)最大的代理商，其影響力輻射河南、山西、內(nèi)蒙等地，并和石家莊多家大型企事業(yè)單位結(jié)為長(zhǎng)期合作伙伴。

致力于為客戶提供高品質(zhì)、高效率的辦公用品，是石家莊三木的目標(biāo)，勇于開拓，是石家莊三木成功的秘訣。