文 本刊記者 郭嘉凱

近日，伊頓公司宣布與北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司（以下簡稱方正世紀(jì)）正式結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將持續(xù)深入發(fā)展IT渠道，全面實現(xiàn)向綠色動力解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。在簽約儀式上，伊頓電源中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曲穎宣布，方正世紀(jì)正式成為伊頓品牌20kVA以下U P S產(chǎn)品的全國總代理商。在曲穎看來，伊頓與方正世紀(jì)的戰(zhàn)略結(jié)合絕非偶然。

首先，兩家公司有著高度契合的經(jīng)營理念。其次，二者有著共同的經(jīng)營目標(biāo)，即通過整合最領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，以最方便、快捷、高效的方式服務(wù)于中國的信息化建設(shè)。

此外，兩者在業(yè)務(wù)層面上也是優(yōu)勢互補：一方面，方正世紀(jì)在云計算整體生態(tài)系統(tǒng)的布局方面，有著優(yōu)質(zhì)的渠道和相關(guān)廠商資源，有助于伊頓更廣泛地服務(wù)于目標(biāo)客戶；另一方面，伊頓擁有全球先進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案，特別是在虛擬化、融合的基礎(chǔ)架構(gòu)方面具有突出優(yōu)勢，將成為方正世紀(jì)在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域重要的上游廠商。

方正世紀(jì)總裁賈朝心則表示：“我們希望通過此次合作，結(jié)合伊頓領(lǐng)先的電能質(zhì)量管理技術(shù)，發(fā)揮方正世紀(jì)強大的渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋、增值服務(wù)能力的優(yōu)勢，為中國用戶提供符合客戶需求的、更環(huán)保的高品質(zhì)產(chǎn)品和解決方案。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，未來幾年隨著數(shù)據(jù)中心的進(jìn)一步發(fā)展，IT渠道將有更大的發(fā)展空間，而伊頓也計劃借助其在國際市場對IT渠道的建設(shè)經(jīng)驗，結(jié)合本地市場的自身特點制定相關(guān)策略。曲穎說：“我們希望通過與方正世紀(jì)的緊密合作，更好地了解IT用戶的需求，同時借助方正世紀(jì)的優(yōu)勢，把我們的UPS相關(guān)產(chǎn)品及方案融入到提供服務(wù)器、關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)、云計算等的IT渠道中去，擴(kuò)大市場份額?！?/p>

據(jù)了解，達(dá)成合作后，雙方將更加注重與數(shù)據(jù)中心不同廠商的直接的協(xié)作和關(guān)聯(lián)，為集成商提供一站式的整體解決方案，包括電源保護(hù)、機房制冷、環(huán)境監(jiān)控、計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)及上層的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序等。