積極發(fā)展躉售區(qū)直供客戶，提高市場占有率

梁永峰

摘要：基于呂梁供電公司在躉售區(qū)經(jīng)營、發(fā)展直供客戶的歷史沿革和背景分析，提出“充分發(fā)揮省屬電網(wǎng)架構(gòu)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，通過加大對躉售區(qū)電網(wǎng)建設(shè)投資力度，延伸電網(wǎng)構(gòu)架，直接與躉售區(qū)的大客戶聯(lián)姻”的躉售區(qū)市場發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合呂梁電網(wǎng)現(xiàn)狀、躉售區(qū)電量比例及電價執(zhí)行情況，探討該發(fā)展戰(zhàn)略的市場前景，并根據(jù)呂梁公司在躉售區(qū)的電網(wǎng)延伸情況以及公司在躉售區(qū)發(fā)展直供電力客戶的基本情況，驗證發(fā)展戰(zhàn)略的可行性。

關(guān)鍵詞：呂梁電網(wǎng) ?躉售區(qū) ?直供客戶 ?市場占有率

1 呂梁供電公司在躉售區(qū)經(jīng)營、發(fā)展直供客戶的歷史沿革和背景

呂梁地區(qū)成立于1971年，全區(qū)共13個縣，包括平川四縣交城、文水、汾陽、孝義和山上九縣嵐縣、方山、離石、柳林、中陽、交口、石樓、興縣、臨縣。呂梁地區(qū)電業(yè)局（呂梁供電公司）在原離石供電所的基礎(chǔ)上組建后，基于由省網(wǎng)供電等原因直供直管平川四縣和嵐縣，由于山上其余八縣供電條件相對落后和管理體制原因，先后受呂梁行署委托對其進(jìn)行代管，1985年前代管離、柳、方、交、石五縣（稱為地營），1986年底，中陽電業(yè)局也由縣營改為地營，期間，供管地營六縣經(jīng)營管理模式基本與省營五縣（即直供直管縣）相同，只有薪酬等略有差別，并在1990年代逐步趨同。1998年4月，山西省政府辦公廳以晉政辦發(fā)（1997）96號文明確，成立山西省地方電力公司，將山西省呂梁、朔州、臨汾三個地區(qū)共12個縣的供電局劃歸其管理，地電呂梁分公司規(guī)模最大，轄原該公司代管的離石等6個地營縣電業(yè)局和臨縣、興縣2個縣營電業(yè)局，至此，呂梁形成了一個地區(qū)兩個供電企業(yè)（供電局）并存的局面。地方電力呂梁分公司的成立，給該公司造成的直接影響有：一是電網(wǎng)建設(shè)的無序性發(fā)展加大了電力調(diào)度的風(fēng)險;二是電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的薄弱性抑制了客戶用電報裝的速度和電量的增長;三是302.735元/千千瓦時的躉售電價（不含稅）及與內(nèi)部網(wǎng)購電價（327.31元/千千瓦時）成24.575元/千千瓦時負(fù)差值，給公司帶來約1.27億元/年的虧損（按2013年躉售電量51.94億千瓦時計算）。躉售電價與大工業(yè)用戶零售均價（425元/千千瓦時，不含稅）的巨大懸殊，減少公司利潤約6.35億元/年。同時，也引起了客戶、政府和供電企業(yè)之間在供用電關(guān)系及市場秩序上的混亂（地電組建伊始，地電所屬居民客戶電價比省電力公司所屬客戶高2分/千瓦時）。因此充分發(fā)揮省屬電網(wǎng)架構(gòu)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，通過加大對躉售區(qū)電網(wǎng)建設(shè)投資力度，延伸電網(wǎng)構(gòu)架，直接與躉售區(qū)的大客戶聯(lián)姻，提升公司社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，一直是該公司在躉售區(qū)積極探索和實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略。

2 戰(zhàn)略實(shí)施的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)及必要性

2.1 呂梁電網(wǎng)現(xiàn)狀

呂梁主網(wǎng)現(xiàn)有的輸變電設(shè)施中，有500千伏變電站2座（均位于躉售區(qū)的中陽、交口交界處和臨縣興縣交界處），220千伏變電站11座，110千伏變電站64座。其中，國網(wǎng)公司管理的有500千伏變電站2座，220千伏變電站7座（另有4個躉售區(qū)在建站，預(yù)計2014年底投運(yùn)），110千伏變電站29座（其中在躉售區(qū)的4座）;地方電力公司管理的有220千伏變電站4座，110千伏變電站11座;屬用戶的有110千伏站26座，另有6個220kV用戶站在建，預(yù)計2014年底到2015年初建成投運(yùn)。

2.2 躉售電量比例及電價執(zhí)行情況

進(jìn)入21世紀(jì)，特別是近幾年來，躉售區(qū)用電量一直呈上升趨勢，煤、鋁、鐵礦、洗煤焦化等行業(yè)發(fā)展速度出現(xiàn)超常規(guī)態(tài)勢。2009年全公司售電量75.6億千瓦時，其中躉售電量31.2億千瓦時，占全市售電量的41.3%;2013年全公司售電量131.1億千瓦時，增長13.15%，其中躉售電量51.94億千瓦時，占全市售電量的39.62%。躉售比例下降了1.68%，其中，與該公司成功吸引和積極發(fā)展大電力客戶為直供戶有直接的關(guān)系，先后有柳林凌志和柳林華泰等幾個大的電力客戶由躉售轉(zhuǎn)為直供。躉售電量一直執(zhí)行302.73元/千千瓦時（不含稅）的躉售電價，低于內(nèi)部網(wǎng)購電價24.58元/千千瓦時，給公司帶來1.27億元/年的虧損;按2013年比2009年躉售電量下降額、與平均電價和躉售電價差值計算，減虧1100余萬元;若按照躉售區(qū)目前直供用戶2013年售電量2.5億千瓦時計算，減虧3000余萬元。

2.3 躉售區(qū)的市場前景

躉售區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，主要有煤、鐵、鋁、石棉、石英、硫磺、石膏、云母、磷、石灰石等，尤其以煤、鋁、鐵礦含量多、品質(zhì)高而著稱。交口雙池鋁工業(yè)園區(qū)、離石信義輕工業(yè)園區(qū)、中陽尚家峪工業(yè)園區(qū)已初具規(guī)模，興縣、臨縣煤焦、氧化鋁等大型項目正在加速建設(shè)，是市委市政府重點(diǎn)建設(shè)的三大生產(chǎn)基地和優(yōu)先發(fā)展的主要地帶，各大型煤業(yè)集團(tuán)紛紛投資入住躉售區(qū)。目前晉豫魯重載鐵路即將建成通車，陜京天然氣管途經(jīng)呂梁躉售區(qū)，山西中部引黃工程正在緊張施工，離石無人機(jī)基地建設(shè)等項目等經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐很快，電力需求增長十分迅速。“十五”和“十一五”期間八縣市用電量年平均遞增分別在25%和20%以上，因此躉售區(qū)是呂梁市未來電力負(fù)荷的主要增長點(diǎn)，而且所增電量的75%屬于大宗工業(yè)和非普用戶，售電均價在480元/千千瓦時（不含稅）以上。

3 發(fā)展戰(zhàn)略在現(xiàn)階段取得的一些成效

3.1 呂梁公司在躉售區(qū)的電網(wǎng)延伸情況

目前，國網(wǎng)公司已在躉售區(qū)有2座500千伏站（呂梁站和固賢站）、220千伏站1座（大土河站）及110kV站4座（離石、柳林青龍、臨縣三交、交口）。正在建設(shè)的220kV站有4座（興縣蔚汾站、臨縣大居、柳林賈家垣和石樓東衛(wèi)），預(yù)計將于2014年底到2015年初建成投運(yùn)，屆時，呂梁躉售區(qū)電網(wǎng)架構(gòu)將發(fā)生質(zhì)的飛躍，可為呂梁西部躉售區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供充?？煽康碾娏?yīng)，大大改善地電成立時的由汾羅220千伏線路和4座110千伏站對躉售區(qū)供電的窘境，隨著國網(wǎng)公司在躉售區(qū)電網(wǎng)建設(shè)的迅速發(fā)展，一方面將極大改善呂梁西部躉售區(qū)的供電能力，另一方面可極大方便一些大的電力客戶直接從可靠的國網(wǎng)系統(tǒng)變電站供電，對提高公司市場占有率和銷售電價，提高經(jīng)濟(jì)和社會效益發(fā)揮越來越大的作用。

3.2 公司在躉售區(qū)發(fā)展直供電力客戶的基本情況

該公司目前在躉售區(qū)已經(jīng)發(fā)展的直供用戶主要有8戶，即離石大土河煤焦公司（含110kV站一座、自備發(fā)電廠2座）、山西孝柳鐵路公司中陽三角莊電氣化鐵路110kV牽引站一座、西山煤電興縣陽坪110kV電鐵牽引站一座、柳林汾西礦業(yè)公司王家會煤炭集運(yùn)站、交口三雍實(shí)業(yè)公司（35kV站一座）、柳林凌志110kV站一座、柳林華泰110kV站一座及太中銀鐵路離石吳城、永寧、柳林三座110kV牽引站。上述客戶年售電量為2.5億千瓦時，平均電價為615元/千千瓦時（不含稅），與躉售電價相比，年增加利潤8600余萬元。

3.3 即將投入運(yùn)行的大項目

山西中南鐵路（晉豫魯重載鐵路）路經(jīng)呂梁躉售區(qū)興縣、臨縣、柳林、石樓，共有220kV興縣、臨縣白文、臨縣三交、柳林孟門、柳林留譽(yù)和石樓6個牽引站，投運(yùn)后也將屬該公司管理用戶，按2億千瓦時/年用電量計算，可增加利潤7000萬元。

4 戰(zhàn)略思考的愿景

①以得到地方政府及相關(guān)主管部門支持為基礎(chǔ)，展示快捷高效的國企形象，打好服務(wù)呂梁經(jīng)濟(jì)的品牌戰(zhàn)役。②以“一口對外”的一條龍服務(wù)及安全、穩(wěn)定、可靠的電能質(zhì)量為保障，提升國家電網(wǎng)在躉售區(qū)的社會影響，贏得電力客戶的信任。③以500千伏、220千伏電網(wǎng)主網(wǎng)架建設(shè)為龍頭和紐帶，吸引和積極爭取35千伏及以上的大用電客戶、大集團(tuán)建立雙贏關(guān)系。④以建設(shè)城市現(xiàn)代化亮點(diǎn)工程，以積極促成用戶合資建設(shè)新型能源電站為手段，通過電網(wǎng)發(fā)展，逐步延伸滲透到躉售區(qū)域，為發(fā)展直供用戶創(chuàng)造有利條件，起到提升經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的作用。

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