• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    競爭情報(bào)在企業(yè)營銷過程中的應(yīng)用分析研究

    2014-12-22 19:39:25李書全
    創(chuàng)新科技 2014年16期
    關(guān)鍵詞:情報(bào)市場營銷競爭

    李書全

    (周口師范學(xué)院圖書館,河南 周口 466001)

    競爭情報(bào)在企業(yè)營銷過程中的應(yīng)用分析研究

    李書全

    (周口師范學(xué)院圖書館,河南 周口 466001)

    在企業(yè)營銷環(huán)境的巨變下,由原來的實(shí)體物品交易轉(zhuǎn)化為虛擬交易、產(chǎn)品單一化轉(zhuǎn)變?yōu)橹R資源化和個(gè)性需求化;生產(chǎn)的產(chǎn)品也被賦予了社會責(zé)任。簡單的企業(yè)營銷已經(jīng)無法滿足多樣化用戶需求。競爭情報(bào)在市場交易的各個(gè)過程中扮演著隱形的重要角色,并參與了整個(gè)營銷過程中。競爭情報(bào)在企業(yè)營銷過程中的應(yīng)用情況直接決定了營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與突破。

    競爭情報(bào);企業(yè)營銷;應(yīng)用;策略

    自進(jìn)入21世紀(jì)以來,我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在國際上取得了驚人的成績。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)不再是簡單的工業(yè)制造跟進(jìn)方式,而是充分利用網(wǎng)絡(luò)、新興技術(shù)、服務(wù)優(yōu)化等途徑與發(fā)達(dá)國家進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)相互競爭時(shí)代。在這場競爭中,我國有著自身的優(yōu)勢,發(fā)展空間廣大、發(fā)展勢頭強(qiáng)勁、技術(shù)跟進(jìn)速度較快、潛在市場巨大等有利條件。同時(shí),在核心技術(shù)發(fā)展上速度較慢、標(biāo)準(zhǔn)化制定較少等不足之處。有市場就有競爭,有競爭才有發(fā)展。跟進(jìn)的工業(yè)制造模式為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),同時(shí)也帶來了一定的負(fù)面影響。產(chǎn)品競爭力不足,產(chǎn)品生產(chǎn)模式固定化、產(chǎn)品更新速度慢、核心技術(shù)短缺、工業(yè)企業(yè)重復(fù)建設(shè)、耗費(fèi)資源嚴(yán)重、自然環(huán)境污染嚴(yán)重、營銷環(huán)境惡化等情況制約著我國經(jīng)濟(jì)的跨越發(fā)展。

    1 競爭情報(bào)及分析方法

    根據(jù)SCIP(美國競爭情報(bào)專業(yè)人員協(xié)會)的定義,競爭情報(bào)是一種過程,在此過程中人們用合乎職業(yè)倫理的方式收集、分析、傳播有關(guān)經(jīng)營環(huán)境,競爭者和組織本身的準(zhǔn)確、相關(guān)、具體、及時(shí)、前瞻性以及可操作的情報(bào)。競爭情報(bào)既是一個(gè)產(chǎn)品,又是一個(gè)過程[1]。作為一個(gè)產(chǎn)品,它是一種信息,這種信息必須是:關(guān)于監(jiān)控對象內(nèi)部及外部環(huán)境;有目的,有增值的特點(diǎn);解決問題需要的;為贏得和保持競爭優(yōu)勢而采取行動(dòng)所用的。

    競爭情報(bào)在企業(yè)運(yùn)作過程中的主要分析方法總結(jié)如下:

    1.1 SWOT分析法。SWOT(Strengths Weakness Opportuni?ty Threats)分析法,又稱為態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法,用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢(strength)、競爭劣勢(weakness)、機(jī)會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來。SWOT分析方法不僅適用于競爭對手分析,同時(shí)也適用于企業(yè)本身分析。SWOT較為簡潔的陳列了企業(yè)制定、執(zhí)行和檢驗(yàn)競爭戰(zhàn)略所需的信息;與其他分析方法相互結(jié)合將會發(fā)揮更大效用。

    1.2 定標(biāo)比超。定標(biāo)比超方法就是與同行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)進(jìn)行對比,發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身與其差別,從而制定符合企業(yè)自身發(fā)展的行動(dòng)方案,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。定標(biāo)比超的主要內(nèi)容包括:生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)流程、研究開發(fā)、采購、資源分配,倉儲、運(yùn)輸物流、銷售、售后服務(wù)、營銷、信息收集和反饋、人力資源機(jī)勞資關(guān)系、財(cái)務(wù)、管理(方式、規(guī)劃、組織、人才結(jié)構(gòu))等。定標(biāo)比超方法通常要與其他競爭情報(bào)分析方法相結(jié)合,其最終效應(yīng)就是確立企業(yè)正確的前進(jìn)方向與目標(biāo)。跟蹤競爭對手對手是定標(biāo)比超方法的內(nèi)在模塊,只有時(shí)刻關(guān)注競爭對手的一舉一動(dòng),才能獲悉最新、最全的信息,從而繼續(xù)開展其他競爭行為。分析過程可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的競爭優(yōu)勢,從而調(diào)整企業(yè)資源以擺脫自身競爭劣勢,實(shí)現(xiàn)企業(yè)最佳經(jīng)營效果。

    1.3 專利分析。專利是企業(yè)發(fā)展與壯大的核心技術(shù)之一,因有著知識產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)密保護(hù),是其他競爭對手無法觸及和“拿來”的。專利是一個(gè)企業(yè)研究開發(fā)的集中表現(xiàn),是企業(yè)發(fā)展方向的風(fēng)向標(biāo)。了解競爭對手的專利技術(shù),并利用科學(xué)分析方法可預(yù)測競爭對手產(chǎn)品變化、銷售模式、服務(wù)模式等競爭情報(bào)。通過對競爭對手的了解,也可利用返求工程來保護(hù)企業(yè)內(nèi)部專利技術(shù)及相關(guān)信息。

    1.4 財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析主要通過政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、市場調(diào)查公司、企業(yè)年度報(bào)告、協(xié)作企業(yè)信息、新聞報(bào)道等渠道對研究對象的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,通過各種方法分析研究得知競爭對手的經(jīng)營狀況、融資渠道及發(fā)展方向等情報(bào)。

    1.5 力量模型。五種力量模型分析,由哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代出版的名著《競爭戰(zhàn)略》提出,它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量,這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。五種力量模型可將大量不同的企業(yè)經(jīng)營影響因素匯集在同一模型中,利用分析方法可分析一個(gè)行業(yè)運(yùn)營情況的基本競爭態(tài)勢。根據(jù)對五種力量模型中的競爭力量討論,企業(yè)科根據(jù)自身具備的資源及競爭力制定最符合企業(yè)發(fā)展的方向,影響行業(yè)競爭規(guī)則來占領(lǐng)有利的市場地位,采取進(jìn)攻性競爭行動(dòng)來協(xié)調(diào)、對付行業(yè)內(nèi)的五種競爭力,以增強(qiáng)企業(yè)自身在市場中的競爭力。

    2 市場營銷

    美國市場營銷協(xié)會下的定義:市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,是一種最直接有效的營銷手段。菲利普·科特勒(Philip Kotler)認(rèn)為產(chǎn)品、消費(fèi)者、行銷工具的概念均應(yīng)該擴(kuò)大:商品、服務(wù)、人物形象、創(chuàng)意都可以成為“營銷”的內(nèi)容;“營銷”的對象不僅包括來購買商品的“消費(fèi)者”,還應(yīng)該涵蓋營銷組織內(nèi)部的員工:“營銷”工具也不是企業(yè)的專有工具,其他非商業(yè)性的組織,包括學(xué)校黨派事業(yè)單位都可以有自己的營銷工具[3]。麥卡錫(E.J.Mccarthy)1960年也對微觀市場營銷下了定義:市場營銷是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的職責(zé),它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤,同時(shí)也是一種社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程,其目的在于滿足社會或人類需要,實(shí)現(xiàn)社會目標(biāo)[4]。理查德·M·S威爾遜、柯林·吉里甘在《戰(zhàn)略市場營銷管理》一書中指出:市場營銷的概念就是一種管理的定位,這種管理的定位必須能意識到成功將主要依賴于確定客戶需求變化,依賴于開發(fā)出比競爭對手更能滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù)。他認(rèn)為如果一個(gè)企業(yè)能比客戶的期望做得稍好一點(diǎn)兒,或者比競爭對手做得稍好一點(diǎn)兒,那么這個(gè)企業(yè)就會成功。威爾遜和吉里甘的觀點(diǎn)在內(nèi)容上融合了現(xiàn)代市場營銷理論、企業(yè)競爭優(yōu)勢理論和競爭戰(zhàn)略管理理論的思想觀點(diǎn),認(rèn)識到競爭及其競爭戰(zhàn)略在企業(yè)市場營銷中的作用,但缺乏對市場營銷終極目的應(yīng)有的揭示,其定義雖然提及識別客戶需求,但在這里不過變成了企業(yè)獲得源源不斷利潤的手段。

    目前我國市場營銷存在的問題:

    2.1 營銷主觀意識薄弱。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場中的多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者的市場營銷意識薄弱,習(xí)慣于固定的生產(chǎn)銷售模式。有一部分企業(yè)管理者對市場銷售較為敏感,但缺乏充足的市場調(diào)查,對依據(jù)市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行調(diào)整不完善。還有一些企業(yè)高度重視產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售,但對用戶反饋漠視不管,最終都導(dǎo)致企業(yè)營銷效果不佳。

    2.2 缺乏深層次的情報(bào)調(diào)研及分析。準(zhǔn)確可靠的情報(bào)可以為企業(yè)管理者制定正確生產(chǎn)銷售決策作出重大貢獻(xiàn)。很多企業(yè)出現(xiàn)了沒有在內(nèi)部設(shè)立情報(bào)部門、閑置情報(bào)人員和對調(diào)研情報(bào)不夠重視等情況,影響了企業(yè)對市場變化的捕捉,造成過時(shí)的、錯(cuò)誤的市場營銷策略。

    2.3 缺乏針對性的營銷計(jì)劃。在激烈的市場競爭中生存下來的企業(yè),有一部分是因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營整個(gè)過程中的某個(gè)節(jié)點(diǎn)有著優(yōu)勢,并不是所有企業(yè)都做到了成功營銷。隨意性、乏味性、重復(fù)性、無計(jì)劃性的營銷在市場中比比皆是。浪費(fèi)企業(yè)大量資金,有的甚至還起到了負(fù)面效應(yīng)。營銷競爭在當(dāng)下大數(shù)據(jù)(Big Data)時(shí)代顯得更為激烈,如何制定精準(zhǔn)的營銷計(jì)劃、有區(qū)別的受眾營銷計(jì)劃已經(jīng)成為企業(yè)管理者在制訂營銷計(jì)劃時(shí)要著重思考的問題。

    2.4 營銷方式缺乏創(chuàng)意性??焖侔l(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場中存在著大批簡單模仿外企銷售的企業(yè),其管理者意識到了營銷對企業(yè)的重要性,但因?qū)κ袌黾坝脩粜畔⒄莆盏钠嫘院蛣?chuàng)新能力不足使得多數(shù)企業(yè)還停留在傳統(tǒng)營銷層面上。借助情報(bào)調(diào)研報(bào)告,制定的富有創(chuàng)意性的營銷方式可以快速讓用戶了解并熟悉企業(yè)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)成功營銷。

    2.5 營銷人才的緊缺。在當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代,企業(yè)營銷面臨著翻天覆地的變化,營銷人才不再局限于傳統(tǒng)的營銷部門職員。如何獲取企業(yè)營銷競爭情報(bào)、分析競爭對手營銷計(jì)劃、整理和分析用戶反饋信息、選擇成功的營銷方式等對企業(yè)營銷有著至關(guān)重要影響的人才是現(xiàn)今企業(yè)中衡量成功營銷人才標(biāo)準(zhǔn)之一。

    2.6 新興營銷模式采用較少。成功營銷是成功企業(yè)之間的共通特征之一。當(dāng)企業(yè)管理者還在津津論道PC端網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),移動(dòng)營銷、SNS平臺營銷、DSP精準(zhǔn)營銷、APP營銷等新興營銷已經(jīng)走入用戶日常生活中。新興營銷模式比著傳統(tǒng)營銷模式具有營銷范圍廣、成本低、交互界面易于接受、目標(biāo)準(zhǔn)確等特點(diǎn)。企業(yè)借助新興營銷模式可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)質(zhì)和量上的發(fā)展。

    3 競爭情報(bào)參與市場營銷運(yùn)作過程

    3.1 根據(jù)市場主體及所需信息,提供相匹配的競爭情報(bào)。各種不同的顧客產(chǎn)生了具有差異性的顧客需求,依據(jù)差異性需求衍生了市場細(xì)分。企業(yè)因自身實(shí)力的限制,不可能生產(chǎn)出滿足顧客一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。競爭情報(bào)可以為細(xì)分市場提供信息服務(wù),力圖劃分正確、有利的差異性和相似性群體,以便制定相匹配的營銷策略。在Big Data環(huán)境下,市場主體有著一些固定的需求,企業(yè)可以利用固定的營銷模式來銷售產(chǎn)品。顧客的需求不是一成不變的,需求的不固定性和即時(shí)性給企業(yè)營銷帶來大量不確定因素,相對應(yīng)的產(chǎn)生了DSP技術(shù),分析和產(chǎn)生具有差異性和即時(shí)性的營銷模式、策略。

    3.2 選擇目標(biāo)市場。根據(jù)差異性和即時(shí)性的顧客需求,企業(yè)需要選擇細(xì)分市場。競爭情報(bào)為選擇細(xì)分市場提供技術(shù)、策略支持。

    3.3 制定營銷模式、策略。依據(jù)經(jīng)典的4P營銷理論,即Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)、Place(渠道)、Promotion(促銷),加上Strategy(策略),也簡稱為“4P′s”。采用整理分析競爭情報(bào),運(yùn)用“4P′s”使企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)資源形成一個(gè)有機(jī)整體,制定、選擇、創(chuàng)新營銷模式。

    3.4 競爭性營銷策略選擇。參照市場環(huán)境的變化和競爭對手的策略,及時(shí)選擇相適應(yīng)的營銷策略。根據(jù)市場反應(yīng),產(chǎn)生新的競爭情報(bào),再次注入到營銷模式中,促進(jìn)企業(yè)營銷。企業(yè)營銷采用的有價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略、地點(diǎn)策略,在市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下衍生了創(chuàng)新營銷策略,吸引和保持細(xì)分市場中的顧客。

    3.5 規(guī)劃市場營銷利潤。搜集整理分析競爭情報(bào),形成企業(yè)內(nèi)部目標(biāo)利潤預(yù)算和最大利潤預(yù)算。創(chuàng)新營銷可以產(chǎn)生外溢于利潤預(yù)算的效應(yīng)。

    3.6 實(shí)施和反饋。確定企業(yè)營銷管理者,組建營銷小組,配套營銷模式所需資源,形成營銷方案及效益預(yù)算表,監(jiān)督和推進(jìn)企業(yè)營銷。營銷管理小組可依據(jù)定標(biāo)比超、SWOT分析模型、核心競爭力分析模型、波士頓矩陣分析模型等競爭情報(bào)分析方法來分析企業(yè)營銷效益;管理者依據(jù)產(chǎn)品決策、分銷決策、促銷決策、價(jià)格決策實(shí)施產(chǎn)品營銷。根據(jù)投入市場后的信息反饋,及時(shí)修正和調(diào)整營銷模式及決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷利潤的最大化,形成完整的競爭情報(bào),以供企業(yè)營銷繼續(xù)實(shí)施。

    綜上所述,競爭情報(bào)概念自1986年美國競爭情報(bào)從業(yè)者協(xié)會SCIP的成立為標(biāo)志,迄今為止不到30年,但競爭情報(bào)活動(dòng)一直貫穿在市場經(jīng)濟(jì)的開始于發(fā)展中。市場營銷各項(xiàng)活動(dòng)的開展離不開競爭情報(bào)的參與。充分發(fā)揮競爭情報(bào)的作用,可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場營銷管理決策的民主化、科學(xué)化,真正為企業(yè)提升核心競爭力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)支持[6]。

    [1]繆其浩.市場競爭和競爭情報(bào)[M].北京:軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)出版社,1996:54.

    [2]陳海麗.營銷策略在開拓市場中的應(yīng)用[J].中國高新技術(shù)企業(yè),2012(28):150-154.

    [3]Kotler&Lecy.Broadening the Concept of Marketing.Journal ofMarketing.1969,33(1).

    [4]梁國紅.對于市場營銷的組合以及影響因素的分析[J].經(jīng)營管理者,2011(24):340.

    [5]王曼瑩.論現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)[J].北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版),2006,21(5):61-67.

    F273.1

    A

    1671-0037(2014)08-40-2

    李書全(1986.8-),男,碩士研究生,助理館員,研究方向:競爭情報(bào)、信息管理。

    猜你喜歡
    情報(bào)市場營銷競爭
    情報(bào)
    情報(bào)
    情報(bào)
    新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)媒介下市場營銷的創(chuàng)新
    項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的應(yīng)用分析
    農(nóng)藥市場營銷技巧
    感謝競爭
    交接情報(bào)
    兒時(shí)不競爭,長大才勝出
    競爭
    小說月刊(2015年9期)2015-04-23 08:48:17
    国产精品,欧美在线| 1000部很黄的大片| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 国产成年人精品一区二区| 全区人妻精品视频| 国产麻豆成人av免费视频| 超碰av人人做人人爽久久| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 亚洲乱码一区二区免费版| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 欧美zozozo另类| 蜜臀久久99精品久久宅男| 免费一级毛片在线播放高清视频| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| av在线天堂中文字幕| 又粗又爽又猛毛片免费看| 国产成人一区二区在线| 国产色婷婷99| 亚洲第一电影网av| 秋霞在线观看毛片| 人妻少妇偷人精品九色| 久99久视频精品免费| 国产69精品久久久久777片| 校园春色视频在线观看| 精品人妻一区二区三区麻豆 | 美女高潮的动态| 国产成人影院久久av| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 99热只有精品国产| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 日韩精品中文字幕看吧| 午夜福利成人在线免费观看| 熟女人妻精品中文字幕| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产精品日韩av在线免费观看| eeuss影院久久| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 内射极品少妇av片p| 99热6这里只有精品| 精品免费久久久久久久清纯| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 国产 一区精品| 两个人的视频大全免费| 国产一级毛片七仙女欲春2| 十八禁国产超污无遮挡网站| 久久久久性生活片| 国产成人aa在线观看| 嫩草影院新地址| 成年女人永久免费观看视频| a级毛片免费高清观看在线播放| 黄色日韩在线| 亚洲av免费在线观看| av在线观看视频网站免费| 亚洲第一区二区三区不卡| ponron亚洲| 全区人妻精品视频| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 国产精品伦人一区二区| 国内精品宾馆在线| 综合色av麻豆| 嫩草影院精品99| АⅤ资源中文在线天堂| 日韩av不卡免费在线播放| av黄色大香蕉| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 午夜亚洲福利在线播放| av在线天堂中文字幕| 日韩精品有码人妻一区| 精品久久久久久久久亚洲| 亚洲精品在线观看二区| 中国美白少妇内射xxxbb| 最近2019中文字幕mv第一页| 免费电影在线观看免费观看| 日本五十路高清| 亚洲专区国产一区二区| 色综合色国产| 久久久久久久久久成人| 久久鲁丝午夜福利片| 欧美高清成人免费视频www| 亚洲三级黄色毛片| 久久久欧美国产精品| 精品国内亚洲2022精品成人| 天堂影院成人在线观看| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 亚洲一区高清亚洲精品| 啦啦啦啦在线视频资源| 国产一区二区在线观看日韩| av.在线天堂| 国产精品一区二区性色av| 一个人看的www免费观看视频| 日本成人三级电影网站| 成年女人看的毛片在线观看| 中文字幕av成人在线电影| 亚洲自拍偷在线| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 国产成人福利小说| 久久中文看片网| 亚洲精品成人久久久久久| 免费在线观看影片大全网站| 国产探花极品一区二区| 亚洲不卡免费看| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 日韩欧美在线乱码| av专区在线播放| 看片在线看免费视频| 麻豆成人午夜福利视频| 99九九线精品视频在线观看视频| 国产高清激情床上av| 中文字幕av成人在线电影| 亚洲精品亚洲一区二区| 天天一区二区日本电影三级| 国产色婷婷99| 老女人水多毛片| 级片在线观看| 一级毛片aaaaaa免费看小| 中文字幕av在线有码专区| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 日本欧美国产在线视频| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 亚洲一区高清亚洲精品| 亚洲国产色片| 最近手机中文字幕大全| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产精品人妻久久久影院| 国产成年人精品一区二区| 天堂动漫精品| 国产精品一区二区三区四区久久| 免费电影在线观看免费观看| 99热只有精品国产| 精品久久久久久久久av| 哪里可以看免费的av片| 最新中文字幕久久久久| 久久欧美精品欧美久久欧美| 男人舔奶头视频| 网址你懂的国产日韩在线| 白带黄色成豆腐渣| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 卡戴珊不雅视频在线播放| 香蕉av资源在线| 日韩欧美三级三区| 亚洲内射少妇av| 乱人视频在线观看| 亚洲精品粉嫩美女一区| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 亚洲自偷自拍三级| 床上黄色一级片| 美女黄网站色视频| 免费高清视频大片| 久久中文看片网| 国国产精品蜜臀av免费| 国产精品爽爽va在线观看网站| 亚洲七黄色美女视频| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 欧美色视频一区免费| 男人和女人高潮做爰伦理| 精品欧美国产一区二区三| 久久韩国三级中文字幕| 岛国在线免费视频观看| 久久午夜福利片| 成人无遮挡网站| 久久久久国内视频| 久久欧美精品欧美久久欧美| 日韩强制内射视频| 丰满人妻一区二区三区视频av| 亚洲18禁久久av| 亚洲内射少妇av| 久久精品综合一区二区三区| 一夜夜www| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 男女视频在线观看网站免费| 免费搜索国产男女视频| 一本一本综合久久| 嫩草影院新地址| 精品乱码久久久久久99久播| 精品国产三级普通话版| 欧美激情久久久久久爽电影| 婷婷亚洲欧美| 我的老师免费观看完整版| 男人舔奶头视频| 亚洲精品在线观看二区| 男女下面进入的视频免费午夜| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 精品福利观看| 国产高清不卡午夜福利| 国产视频一区二区在线看| 永久网站在线| 国产精品综合久久久久久久免费| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 国产精品久久视频播放| 亚洲人与动物交配视频| 国产 一区 欧美 日韩| 少妇熟女欧美另类| 免费看日本二区| 99热这里只有精品一区| 白带黄色成豆腐渣| eeuss影院久久| 欧美成人a在线观看| 日本在线视频免费播放| 免费av不卡在线播放| 精品午夜福利在线看| 午夜福利在线观看吧| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 亚洲欧美精品自产自拍| 亚洲精品色激情综合| 一本一本综合久久| 亚洲天堂国产精品一区在线| 国产亚洲av嫩草精品影院| 日本a在线网址| av卡一久久| 成人漫画全彩无遮挡| 综合色av麻豆| 我要看日韩黄色一级片| 听说在线观看完整版免费高清| av卡一久久| 久久草成人影院| 欧美激情国产日韩精品一区| 黄片wwwwww| 亚洲高清免费不卡视频| 亚洲国产精品成人久久小说 | 亚洲高清免费不卡视频| 成人漫画全彩无遮挡| 日韩欧美三级三区| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 99在线视频只有这里精品首页| 午夜视频国产福利| 深夜a级毛片| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| av黄色大香蕉| 国产高潮美女av| 亚洲av成人av| 国产视频内射| 久久亚洲国产成人精品v| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 亚洲av不卡在线观看| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 午夜精品一区二区三区免费看| 亚洲人成网站高清观看| 一级av片app| 久久久久免费精品人妻一区二区| 欧美+亚洲+日韩+国产| 一a级毛片在线观看| 免费看a级黄色片| 国产一区二区三区av在线 | 国产在线男女| 亚洲av二区三区四区| 国产 一区精品| 国产欧美日韩精品亚洲av| 亚洲五月天丁香| 美女高潮的动态| 免费一级毛片在线播放高清视频| 成年女人看的毛片在线观看| 此物有八面人人有两片| 日本黄大片高清| 日韩av不卡免费在线播放| www日本黄色视频网| 五月伊人婷婷丁香| 国产成人91sexporn| 精品乱码久久久久久99久播| 久久久精品94久久精品| 性插视频无遮挡在线免费观看| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 国产在视频线在精品| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 午夜激情欧美在线| 乱系列少妇在线播放| 99热这里只有是精品在线观看| 国产精品一二三区在线看| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 日本一二三区视频观看| 成人鲁丝片一二三区免费| 亚洲三级黄色毛片| 久久久久免费精品人妻一区二区| 免费在线观看影片大全网站| 在线观看一区二区三区| 深爱激情五月婷婷| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 我的女老师完整版在线观看| 91久久精品国产一区二区成人| 69av精品久久久久久| 成人特级黄色片久久久久久久| 不卡视频在线观看欧美| 国产精品久久久久久久电影| 亚洲美女黄片视频| 久久久久久久午夜电影| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 欧美色视频一区免费| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 久久久精品大字幕| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 中文资源天堂在线| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 婷婷六月久久综合丁香| 99久久精品热视频| 激情 狠狠 欧美| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 床上黄色一级片| 超碰av人人做人人爽久久| 禁无遮挡网站| 黄色欧美视频在线观看| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 色综合站精品国产| 国产精品久久久久久av不卡| 干丝袜人妻中文字幕| 午夜视频国产福利| 久久久久久九九精品二区国产| 丰满的人妻完整版| 欧美成人一区二区免费高清观看| 欧美另类亚洲清纯唯美| 国产免费男女视频| 美女免费视频网站| 国产精品一区二区三区四区久久| 性插视频无遮挡在线免费观看| 热99re8久久精品国产| 别揉我奶头 嗯啊视频| 在线播放无遮挡| 12—13女人毛片做爰片一| 色噜噜av男人的天堂激情| 精品久久国产蜜桃| а√天堂www在线а√下载| 国产欧美日韩一区二区精品| 99热这里只有精品一区| 伦理电影大哥的女人| 搡老岳熟女国产| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 一个人免费在线观看电影| 我要看日韩黄色一级片| 最后的刺客免费高清国语| 少妇人妻精品综合一区二区 | 欧美不卡视频在线免费观看| 成年女人看的毛片在线观看| 久久久久久伊人网av| 亚洲精品久久国产高清桃花| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产v大片淫在线免费观看| 久久久久免费精品人妻一区二区| 香蕉av资源在线| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 亚洲在线自拍视频| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 久久精品人妻少妇| www日本黄色视频网| 国产私拍福利视频在线观看| 国模一区二区三区四区视频| 精品午夜福利视频在线观看一区| 国产精品电影一区二区三区| 18+在线观看网站| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 亚洲av美国av| 99久国产av精品国产电影| 亚洲不卡免费看| 国产探花极品一区二区| 村上凉子中文字幕在线| 国产成人91sexporn| 午夜亚洲福利在线播放| 精品久久久久久久末码| 色视频www国产| 天堂网av新在线| 三级经典国产精品| 国产精品av视频在线免费观看| 久久精品影院6| 一本一本综合久久| 亚洲不卡免费看| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | av在线老鸭窝| 国产伦在线观看视频一区| 22中文网久久字幕| 亚洲精品粉嫩美女一区| 中国美女看黄片| 老女人水多毛片| 91久久精品电影网| 亚洲精品粉嫩美女一区| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 欧美xxxx性猛交bbbb| 亚洲久久久久久中文字幕| 免费av观看视频| 亚洲性久久影院| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲欧美日韩无卡精品| 热99在线观看视频| 亚洲精品国产成人久久av| 俺也久久电影网| 麻豆乱淫一区二区| 日韩欧美国产在线观看| 国产精品国产高清国产av| 精品熟女少妇av免费看| 国产乱人视频| 露出奶头的视频| 麻豆成人午夜福利视频| 精品国内亚洲2022精品成人| 看十八女毛片水多多多| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 免费av毛片视频| 美女内射精品一级片tv| 成人鲁丝片一二三区免费| 精品一区二区三区av网在线观看| 看免费成人av毛片| 2021天堂中文幕一二区在线观| 亚洲精品色激情综合| 欧美成人一区二区免费高清观看| 女人被狂操c到高潮| 国产亚洲精品av在线| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 久久欧美精品欧美久久欧美| 国产高清激情床上av| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 亚洲成人久久爱视频| 男女那种视频在线观看| 精品福利观看| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 日本 av在线| 夜夜爽天天搞| 国产精品伦人一区二区| 人人妻人人看人人澡| av天堂中文字幕网| 午夜a级毛片| 一个人免费在线观看电影| 亚洲最大成人手机在线| 亚洲在线观看片| av在线蜜桃| www.色视频.com| 欧美在线一区亚洲| 国产 一区 欧美 日韩| 亚洲精品在线观看二区| 日本a在线网址| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 亚洲欧美精品自产自拍| 综合色av麻豆| 女的被弄到高潮叫床怎么办| av.在线天堂| 我要看日韩黄色一级片| 免费黄网站久久成人精品| 永久网站在线| 乱人视频在线观看| 久久人妻av系列| 久久国产乱子免费精品| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 欧美一区二区精品小视频在线| 久久久久久大精品| 国产91av在线免费观看| 天天一区二区日本电影三级| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 高清毛片免费观看视频网站| 国产 一区 欧美 日韩| 欧美+亚洲+日韩+国产| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 成人二区视频| 在线a可以看的网站| 欧美一区二区国产精品久久精品| 九九爱精品视频在线观看| 22中文网久久字幕| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 欧美最黄视频在线播放免费| 亚洲欧美日韩无卡精品| 给我免费播放毛片高清在线观看| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 成年av动漫网址| 1000部很黄的大片| 欧美成人a在线观看| 欧美高清成人免费视频www| 婷婷六月久久综合丁香| 午夜激情福利司机影院| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 日韩中字成人| 国产精品一区www在线观看| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 国产男人的电影天堂91| 女人被狂操c到高潮| av.在线天堂| 我要搜黄色片| 又爽又黄a免费视频| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 亚洲无线观看免费| 国产成年人精品一区二区| 亚洲av电影不卡..在线观看| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 一区二区三区免费毛片| 久久久久免费精品人妻一区二区| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 亚洲三级黄色毛片| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 国产精品久久久久久av不卡| 看片在线看免费视频| 一进一出好大好爽视频| 一级黄片播放器| 国产精品亚洲一级av第二区| 欧美一区二区国产精品久久精品| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产成人精品久久久久久| 我要看日韩黄色一级片| 国产探花在线观看一区二区| 成人国产麻豆网| 99热全是精品| 日本黄色视频三级网站网址| 亚洲av一区综合| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 无遮挡黄片免费观看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 久久久久久久午夜电影| 亚洲第一电影网av| 亚洲精品一区av在线观看| 国产欧美日韩一区二区精品| 白带黄色成豆腐渣| 免费看av在线观看网站| 国产精品亚洲一级av第二区| 搡老妇女老女人老熟妇| 少妇的逼水好多| 亚洲自偷自拍三级| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 久久人人精品亚洲av| 日本欧美国产在线视频| 波野结衣二区三区在线| 欧美一区二区亚洲| 久久人妻av系列| 男人舔女人下体高潮全视频| 日本黄色片子视频| av天堂在线播放| 国产精品美女特级片免费视频播放器| av福利片在线观看| 亚洲av第一区精品v没综合| 国产精品野战在线观看| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 国产精品伦人一区二区| 国产精品一区二区性色av| 一本久久中文字幕| 三级经典国产精品| 欧美日韩乱码在线| 久久久欧美国产精品| АⅤ资源中文在线天堂| 又爽又黄a免费视频| 色在线成人网| 成人性生交大片免费视频hd| 国产极品精品免费视频能看的| 69人妻影院| 91在线观看av| 丰满乱子伦码专区| 欧美潮喷喷水| 十八禁网站免费在线| 丝袜喷水一区| 国产精品一及| 日本在线视频免费播放| 国产不卡一卡二| 如何舔出高潮| 久久国产乱子免费精品| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 搡老岳熟女国产| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 天天躁日日操中文字幕| 婷婷精品国产亚洲av| 天天躁日日操中文字幕| 99久久九九国产精品国产免费| 亚洲性夜色夜夜综合| 欧美最黄视频在线播放免费| 国产精品国产三级国产av玫瑰| av黄色大香蕉| 国产精品久久久久久精品电影| 真实男女啪啪啪动态图| 精品久久久久久久久av| 人人妻人人看人人澡| 天美传媒精品一区二区| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 男人的好看免费观看在线视频| 日韩欧美 国产精品| 久久久久性生活片| 亚洲成人精品中文字幕电影| 欧美极品一区二区三区四区| www日本黄色视频网| 久久精品国产亚洲av天美| 国产精品免费一区二区三区在线| 99热精品在线国产| 中文字幕熟女人妻在线| 国内精品一区二区在线观看| 一区二区三区免费毛片| 国产精品一区二区性色av| 欧美xxxx性猛交bbbb| 日本与韩国留学比较| 男人狂女人下面高潮的视频| 精品久久久久久久久亚洲| 免费黄网站久久成人精品| 国产成人91sexporn| 国产成人a区在线观看| 波多野结衣高清作品| 乱码一卡2卡4卡精品| 波多野结衣高清作品| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 黄色视频,在线免费观看| 国产成人一区二区在线| 日本爱情动作片www.在线观看 | 色综合站精品国产| 久久亚洲国产成人精品v| 色播亚洲综合网| 国产午夜福利久久久久久| 午夜激情福利司机影院| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 精品久久久久久成人av| 亚州av有码| 在线国产一区二区在线| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 久久鲁丝午夜福利片| 日韩欧美精品免费久久| 一进一出抽搐gif免费好疼| 国产亚洲精品久久久com| 大型黄色视频在线免费观看| 国产单亲对白刺激| 草草在线视频免费看| 日本一本二区三区精品| 精品久久久久久久久av|