史玉柱：把小企業(yè)玩轉(zhuǎn)的五大秘笈

秘笈一：對(duì)項(xiàng)目要聚焦再聚焦

1989年，我從深圳大學(xué)讀完研究生，就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選在自己所熟悉的軟件開(kāi)發(fā)上。當(dāng)時(shí)我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)共四人，用了8個(gè)月的時(shí)間，對(duì)開(kāi)發(fā)的軟件進(jìn)行了完善。那時(shí)除了每天睡六七個(gè)小時(shí)的覺(jué)，幾乎所有精力都花在軟件的完善上。創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)最核心的問(wèn)題就是產(chǎn)品好不好，方不方便。

產(chǎn)品的生產(chǎn)如果沒(méi)有問(wèn)題，接下來(lái)最重要的工作就是營(yíng)銷，用最少的錢(qián)讓別人知道產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，我想到了在專業(yè)媒體上刊登廣告，于是找到了當(dāng)時(shí)中國(guó)唯一的專業(yè)化媒體《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》。從未寫(xiě)過(guò)廣告的我用3個(gè)月找到了寫(xiě)廣告的竅門(mén)，并一炮走紅。有好的產(chǎn)品，好的廣告，好的營(yíng)銷模式，市場(chǎng)自然就打開(kāi)了。

我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金只有4000元。所以，創(chuàng)業(yè)初期最重要的不是資金，而是一個(gè)正確的商業(yè)模式，而具備決定性的是產(chǎn)品本身。創(chuàng)業(yè)初期一定要緊盯項(xiàng)目，對(duì)選中的項(xiàng)目要聚焦、聚焦、再聚焦，把自己的才智發(fā)揮到極致。如果有好的產(chǎn)品，政府自然會(huì)支持，銀行也會(huì)貸款。創(chuàng)業(yè)者潛心把產(chǎn)品和商業(yè)模式做到極致，就已經(jīng)成功了一大半。

秘笈二：雞蛋要放在一只籃子里

對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全身心投入，使得我積累了人生的第一桶金，在上世紀(jì)90年代初，賣軟件一個(gè)月的利潤(rùn)就有上千萬(wàn)元。成功一度讓我迷失了自我。人站在了幸福制高點(diǎn)，就容易得意忘形，當(dāng)時(shí)就以為做啥都能成，所以很快就掉入了深淵。

我開(kāi)始涉足醫(yī)藥、化妝品、服裝、房地產(chǎn)、保健品等領(lǐng)域，迅速構(gòu)筑起自己的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，很快就嘗試到失敗的滋味，由于對(duì)不少領(lǐng)域不熟悉，加之?dāng)傋愉伒眠^(guò)大，不僅血本無(wú)歸，還背了兩億元的債。

所以，企業(yè)盡量不要多元化，要抓住一兩個(gè)行業(yè)做深做透，做成專家。對(duì)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里；但是對(duì)做企業(yè)來(lái)說(shuō)，雞蛋必須放在一個(gè)籃子里，搞實(shí)業(yè)必須專業(yè)化。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，只有產(chǎn)品比別人更好，商業(yè)模式比別人更巧妙，走專業(yè)化道路，才能在自己最懂的領(lǐng)域，做深做透，超越對(duì)手。

秘笈三：低谷之后便是成功之時(shí)

告別了鮮花和掌聲，我開(kāi)始了認(rèn)真的反思。人在成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往是扭曲的，在失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的。失敗的時(shí)候要認(rèn)真總結(jié)，避免頭腦發(fā)熱。

一路走來(lái)，我認(rèn)為一旦一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)遇到困難，進(jìn)入低谷，千萬(wàn)不要?dú)怵H，這恰好是上天給予的最好成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這時(shí)再認(rèn)真地總結(jié)自己的行為、思維方式和公司經(jīng)營(yíng)，做好檢討，公司和管理者才會(huì)長(zhǎng)高一截。在低谷的時(shí)候，要及時(shí)地總結(jié)。趁著低谷的時(shí)候，趁著印象深刻的時(shí)候，制定規(guī)章制度。

再次創(chuàng)業(yè)后，我經(jīng)常召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，認(rèn)真檢視得失成敗，總結(jié)完善提高。

秘笈四：企業(yè)管理在于用人藝術(shù)

第二次創(chuàng)業(yè)，我選擇了保健品腦白金，在產(chǎn)品和研發(fā)都準(zhǔn)備就緒后，營(yíng)銷卻成了難點(diǎn)。我選擇了親自帶隊(duì)營(yíng)銷和管理，企業(yè)小的時(shí)候是靠戰(zhàn)術(shù)，靠企業(yè)家親自動(dòng)手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)；但是做到了一定規(guī)模，一定要講究管理方法及藝術(shù)；等企業(yè)擴(kuò)張到了更大規(guī)模，管理也會(huì)力不從心，這時(shí)就要依靠企業(yè)文化。

企業(yè)的管理其實(shí)就是用人，而人力的管理最重要的就是兩點(diǎn)：?jiǎn)T工在企業(yè)里能力能否得到充分發(fā)揮，給予員工的收入福利是否到位。為此，我逐步完善了公司的獎(jiǎng)懲制度和激勵(lì)措施，只有當(dāng)企業(yè)管理和激勵(lì)機(jī)制建立完善后，才能留住人才和激發(fā)員工的潛能。

秘笈五：讓事業(yè)與愛(ài)好高度吻合

我適合打天下，守業(yè)不行，就培養(yǎng)了總裁、副總裁。腦白金成功后，漸漸淡出了管理，但對(duì)游戲卻總是愛(ài)不釋手。慢慢地從一個(gè)游戲愛(ài)好者成了一個(gè)游戲狂人。每天不睡覺(jué)，酷愛(ài)游戲，做夢(mèng)的時(shí)候都是游戲。正是對(duì)游戲的喜愛(ài)，我投了2000萬(wàn)元成立了專業(yè)的游戲開(kāi)發(fā)公司，開(kāi)始玩自己的游戲。

作為一個(gè)游戲玩家，我做的游戲有許多創(chuàng)新，也給我?guī)?lái)了上億元的利潤(rùn)。

我的事業(yè)與愛(ài)好高度吻合。如果你做的事業(yè)，你本身不喜歡，覺(jué)得很枯燥，建議最好不要去做。