技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型升級特色發(fā)展優(yōu)化產(chǎn)業(yè)格局——《金屬加工》雜志走進焊材企業(yè)之北京站

本刊記者 張 蘭 于淑香 周筱壯 張維官

伴隨著工業(yè)化進程的發(fā)展，我國焊材行業(yè)逐漸從過去幾年的快速增長，轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅匕l(fā)展質(zhì)量的平穩(wěn)增長。國內(nèi)焊材市場需求結(jié)構(gòu)有明顯變化，各類普通焊材需求下降，而特種焊材發(fā)展較快，自動化比例逐步提升。我國焊材的總體內(nèi)需呈平穩(wěn)態(tài)勢，產(chǎn)能過剩的狀況日益凸顯，企業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整成為必然。

焊材企業(yè)如何根據(jù)自身實力順應(yīng)形勢發(fā)展？怎樣依據(jù)企業(yè)特色調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品定位？市場需求的變化如何促進和加速焊材產(chǎn)品的更新?lián)Q代進程？為了尋求答案，本刊記者一行人走訪了北京周邊地區(qū)數(shù)家知名焊材生產(chǎn)企業(yè)。

第1站 北京天一焊業(yè)有限公司——定位精準，專注耐磨堆焊材料

國內(nèi)首家藥芯焊絲批量生產(chǎn)企業(yè)

都建國總經(jīng)理

2014年2月19日，作為本次走訪的第一站，本刊記者一行人來到位于北京市大興區(qū)的北京天一焊業(yè)有限公司（以下簡稱“北京天一”）。走進企業(yè)的大門，記者被掛在門口的一塊牌子所吸引——“國內(nèi)首家藥芯焊絲批量生產(chǎn)企業(yè)”。在與都建國總經(jīng)理深入交流后，記者了解了有關(guān)這塊牌子的淵源。據(jù)都總介紹，北京天一前身為北京電焊條廠，1987年從英國CPV公司的CORWIRE工廠引進國內(nèi)首條藥芯焊絲生產(chǎn)線，是國內(nèi)第一家批量生產(chǎn)藥芯焊絲的企業(yè)，開創(chuàng)了國內(nèi)藥芯焊絲生產(chǎn)制造的先河。在市場競爭中，誰抓住了先機，誰就掌握了發(fā)言權(quán)。正是因為起步早、產(chǎn)品專、質(zhì)量穩(wěn)定，在多年的發(fā)展中，北京天一所研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品多次獲得國家級獎勵，并多次參與國家標準的起草和修訂，逐漸奠定了產(chǎn)品在行業(yè)的品牌地位。

都建國總經(jīng)理（左四）、萬福恒副總經(jīng)理（右一）與本刊記者一行人在車間

藥芯焊絲生產(chǎn)線

小、專、精，定位精準，穩(wěn)中求進

2011年12月，北京天一新型藥芯焊絲全軋制生產(chǎn)線進入安裝調(diào)試階段；2012年4月1日，新型藥芯焊絲全軋制生產(chǎn)線調(diào)試成功，該生產(chǎn)線主要用于加粉重量系數(shù)為35%～55%、φ1.6mm藥芯焊絲的生產(chǎn)；至此，北京天一形成了4條藥芯焊絲生產(chǎn)線的生產(chǎn)規(guī)模。在都總的陪同下，本刊記者參觀了該藥芯焊絲生產(chǎn)車間。1個車間、4條生產(chǎn)線、庫房再加上產(chǎn)品檢驗室和辦公樓，這樣的生產(chǎn)規(guī)模也許算不上宏大，但是從前期的產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)質(zhì)量的控制以及出廠產(chǎn)品的檢驗都有嚴格的控制流程，也正是這樣的專一、專注、專業(yè)，成就了北京天一的品牌影響力。

北京天一主要生產(chǎn)用于重要結(jié)構(gòu)件焊接的400～1000MPa強度的常規(guī)藥芯焊絲、洛氏硬度20～65HRC之間的各種耐磨堆焊藥芯焊絲、細直徑不銹鋼藥芯焊絲以及電弧噴涂粉芯絲。在機件磨損保護及修復(fù)堆焊焊絲方面，如連鑄輥、磨煤輥、水泥立磨輥、風(fēng)機葉輪、煉膠機械、榨油機械、石油鉆桿耐磨帶等，也是天一產(chǎn)品的重要應(yīng)用領(lǐng)域。

值得一提的是，天一生產(chǎn)的用于密煉機的堆焊耐磨藥芯焊絲，在市場的占有率高達80%，從側(cè)面彰顯了北京天一的品牌實力。同時，也從市場的角度對該公司的產(chǎn)品定位和發(fā)展思路作出了最直接的肯定。北京天一沒有走“大而全”焊材產(chǎn)品的發(fā)展道路，而是著力發(fā)展自身優(yōu)勢產(chǎn)品，形成了過硬的品牌特色 和強大的市場競爭力。

第2站 北礦新材科技有限公司——科技先導(dǎo)，致力于表面和難熔材料

章德銘總經(jīng)理

雄厚的科研實力，技術(shù)上的“國家隊”

北礦新材科技有限公司（以下簡稱“北礦新材”）是由北京礦冶研究總院以其所屬北京鎢鉬材料廠和金屬材料研究設(shè)計所為基礎(chǔ)組建的高新技術(shù)企業(yè)，于2011年11月正式注冊成立。從時間上來看，公司成立時間并不長，但依托北京礦冶研究總院雄厚的科研實力和50多年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)歷，是真正的科技先導(dǎo)型企業(yè)。2014年2月20日，本刊記者一行人來到位于北京市昌平區(qū)的北礦新材公司，進入廠區(qū)，有著歲月滄桑感的廠房和辦公大樓向記者訴說和證明著這個“新企業(yè)”的深厚歷史淵源。盡管工作繁忙，北礦新材章德銘總經(jīng)理仍然抽出時間，與劉家均副總經(jīng)理、市場部侯玉柏部長以及內(nèi)貿(mào)部陳耿輝副部長一起接待了本刊記者，并進行了深入的交流和探討。

章德銘總經(jīng)理（左三）、劉家均副總經(jīng)理（右二）與本刊記者

生產(chǎn)車間

談到科研與技術(shù)對企業(yè)發(fā)展的巨大推動和支撐作用，一直從事科研工作的章總頗有心得。據(jù)章總介紹，北礦新材在鎢鉬難熔材料、焊接材料、熱噴涂技術(shù)及材料的研究與開發(fā)應(yīng)用上一直處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，各種技術(shù)人才占公司總?cè)藬?shù)的50%；公司及前身50余年來共承擔國家和部委下達的科研項目達150余項，獲得國家、省部級科技成果獎勵60余項，各種產(chǎn)品獎勵20余項，擁有國家發(fā)明專利60余項；另外，研發(fā)中心擁有百余套專業(yè)化的研究開發(fā)設(shè)備及檢測分析儀器。換言之，正是多年來科研實力、人才、設(shè)備的厚積薄發(fā)成就了今天的北礦新材。

高端，高效，高附加值

走訪當天，恰好遇到北礦新材的國外合作伙伴來企業(yè)拜訪，于是，本刊記者與該團隊一同隨章總參觀了北礦新材的實驗室和生產(chǎn)車間。在參觀過程中，記者了解到，北礦新材以先進的表面材料和難熔金屬材料及熱噴涂技術(shù)為主業(yè)。表面材料產(chǎn)品包括用于耐磨、耐高溫、抗氧化、耐腐蝕、隔熱、密封等各種用途的熱噴涂、噴焊、熔敷等加工的金屬粉末、合金粉末、陶瓷粉末等涂層材料。難熔金屬材料主要包括鎢、鉬兩大系列十大類別的數(shù)百種產(chǎn)品，因鎢鉬產(chǎn)品在產(chǎn)品研發(fā)和更新?lián)Q代能力上的強大優(yōu)勢，在國內(nèi)市場的占有率一直處于遙遙領(lǐng)先的地位，品牌優(yōu)勢明顯。

參觀生產(chǎn)車間和實驗室

科技先導(dǎo)型企業(yè)的優(yōu)勢在于其強大的研發(fā)能力對相關(guān)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的融會貫通，北礦新材以其在鎢電極產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢及在粉末材料上的雄厚研發(fā)能力，助推了相關(guān)配套焊材產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。同時，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，整體解決方案越來越多地成為市場需求的首要選擇。鎢電極在焊接生產(chǎn)中的應(yīng)用，必然引發(fā)焊接材料的配套需求。北礦新材推出TIG、MIG、埋弧焊用全系列不銹鋼焊材正是順應(yīng)這一形勢，該系列產(chǎn)品也逐漸成為北礦新材主要業(yè)務(wù)的一大板塊。

科研技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的核心，然而，一個成熟企業(yè)的運營與發(fā)展卻不能只是依賴技術(shù)，它還包括產(chǎn)業(yè)鏈、資金、成本等多方面的因素。而一個企業(yè)有了雄厚的科研實力，也就有了站在更高的高度來籌劃更遠企業(yè)愿景的實力。談到未來的發(fā)展，章總提到了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移、兼并與重組，甚至不久的將來上市也是指日可待。我們有理由相信，這樣的企業(yè)可以做出任何好的產(chǎn)品。

第3站 北京金太陽藥芯焊絲有限公司——提高科技含量，進軍高端市場

郝建軍部長（左三）、孫衛(wèi)國副書記（右二）與本刊記者

2014年2月24日上午，本刊記者一行人來到了位于北京市房山區(qū)的北京金太陽藥芯焊絲有限公司（以下簡稱“北京金太陽”），與該公司技術(shù)部郝建軍部長、孫衛(wèi)國副書記進行了交流，聽他們介紹了金太陽在市場需求變化大潮中的轉(zhuǎn)變歷程。

及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求

參觀生產(chǎn)車間

焊絲性能試驗試樣

據(jù)郝部長介紹，北京金太陽藥芯焊絲有限公司前身為北京焊接材料廠，具有40多年專業(yè)生產(chǎn)焊條的歷史。然而，隨著市場需求的轉(zhuǎn)變，對企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出了新的要求。北京金太陽正是在這樣的轉(zhuǎn)變過程中，于1999年由北京房山區(qū)工業(yè)總公司和北京工業(yè)大學(xué)共同投資組建。北京工業(yè)大學(xué)自20世紀70年代開始研究藥芯焊絲生產(chǎn)制造技術(shù)，是國內(nèi)涉足該領(lǐng)域最早的科研單位之一，在藥芯焊絲的生產(chǎn)、制造工藝、質(zhì)量控制等多方面在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。依托北京工業(yè)大學(xué)先進的科研背景，北京金太陽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單一的焊條產(chǎn)品向多樣化的焊材產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，現(xiàn)主要產(chǎn)品已包括：藥芯焊絲、焊條、不銹鋼埋弧焊絲、焊帶及焊劑等幾大類。其中藥芯焊絲包括：結(jié)構(gòu)鋼藥芯焊絲、低合金鋼藥芯焊絲、耐熱鋼藥芯焊絲、電弧噴涂絲、堆焊藥芯焊絲及不銹鋼藥芯焊絲等六大類50余個品種。焊條包括：碳鋼焊條、結(jié)構(gòu)鋼焊條、不銹鋼焊條、耐熱鋼焊條及堆焊焊條等九大類200多個品種800多個規(guī)格的焊條，應(yīng)用于船舶、機械、建筑、石油化工、核電站、大型鋼廠等多個重要領(lǐng)域。

提高科技含量，進軍高端市場

市場不斷變化，那么產(chǎn)品當然不能一成不變。據(jù)郝部長介紹，該公司TY－YJ502（Q）藥芯焊絲自2002年起通過美國（ABS）、法國（BV）、中國（CCS）、挪威（DVN）、德國（GL）、韓國（KR）、英國（LR）、日本（NK）等八國船級社船船檢，并成為數(shù)家船廠的首選產(chǎn)品。針對2012年國際航運持續(xù)低迷造成普通船用焊絲市場競爭慘烈，利潤空間收縮，焊絲需求量急劇下降的不利局面，2013年北京金太陽制定了由普通船用焊絲向高端軍工船用焊絲市場開發(fā)的工作方針。該公司的產(chǎn)品目前已進入中船重工所屬：滬東中華造船廠、江南造船廠、大連造船廠、渤海造船廠用于軍工船的生產(chǎn)，這也體現(xiàn)了金太陽焊材的產(chǎn)品實力和品牌競爭力。

在交談中，郝部長一直在思考企業(yè)的規(guī)模是否限制了企業(yè)的快速發(fā)展。然而，本刊記者認為，也許正是由于企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品批量小，才使得企業(yè)能夠在日新月異的市場變化中，快速調(diào)整，靈活應(yīng)對。

第4站 北京焊博焊接材料有限公司——專業(yè)的工業(yè)磨損解決方案

李昆總經(jīng)理（左三）、趙有恒副總經(jīng)理（右三）、張軍副總經(jīng)理（右二）與本刊記者

2014年2月24日下午，本刊記者一行人走訪了北京焊博焊接材料有限公司（以下簡稱“北京焊博”），與該公司李昆總經(jīng)理、趙有恒副總經(jīng)理、張軍副總經(jīng)理進行了交流，聽他們介紹了北京焊博焊材產(chǎn)品的定位與發(fā)展。

定位耐磨與修復(fù)，占領(lǐng)市場先機

成立于2006年，座落于北京市房山區(qū)，北京焊博算得上是一個“年輕”的企業(yè)。適逢國家大力倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟模式，以維修工程和表面工程為基礎(chǔ)的再制造工程是循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐。經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)萌生、科學(xué)論證和政府推進三個階段，中國的再制造模式已經(jīng)逐漸形成，而北京焊博的耐磨與修復(fù)產(chǎn)品可以算是其中的一個分支，占領(lǐng)了市場的先機。

據(jù)了解，北京焊博的主要產(chǎn)品可以分為兩個版塊，一是系列堆焊焊絲，如用于耐磨板和磨輥的桶裝堆焊焊絲、耐磨件堆焊氣保耐磨焊絲、軋輥堆焊焊絲等。而另一個重要產(chǎn)品就是焊博使用自己生產(chǎn)的專用焊絲，研發(fā)、生產(chǎn)的耐磨復(fù)合板和耐磨管道。焊博公司擁有10余臺耐磨板生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)及加工耐磨板可達50 000m2，銷售份額占了焊博公司總銷售額的半壁江山。另外，焊博公司引進全自動耐磨管堆焊設(shè)備，對基材管在線自動堆焊，焊接成形好，焊后表面平整，填補了小直徑耐磨管生產(chǎn)和銷售的空白。

有生命力的團隊——“中國合伙人”

從成立之初至今，焊博每年均以超過50%的速度增長。2013年，更是創(chuàng)造了8500萬元的產(chǎn)值，可謂高產(chǎn)。除了品質(zhì)過硬的產(chǎn)品以及定位明確的市場等因素外，與焊博具有蓬勃生命力和創(chuàng)造活力的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)團隊不無關(guān)系。本刊記者聽李總介紹了幾位創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)之初的激情與夢想，不免想到了電影《中國合伙人》，正是這樣一群富有激情和開創(chuàng)精神的合伙人，領(lǐng)導(dǎo)著一個有生命力的團隊，創(chuàng)造了焊博一個又一個的產(chǎn)值奇跡和增長速度。

對于焊材企業(yè)的生存與發(fā)展，我們在討論技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品定位對企業(yè)存亡的重要意義時，企業(yè)的運營模式是否也同樣值得我們的深入思考？

第5站 北京金威焊材有限公司——特種焊材為特色，快速發(fā)展的十年

2014年2月25日，本刊記者走訪了位于北京市昌平區(qū)的北京金威焊材有限公司（以下簡稱“金威焊材”），受到了崔曉東總經(jīng)理、王衛(wèi)東副總經(jīng)理的熱情接待，這也是本次走訪活動的最后一站。

術(shù)業(yè)有專攻，特種焊材為特色

崔曉東總經(jīng)理

崔曉東總經(jīng)理（左三）、王衛(wèi)東副總經(jīng)理（右二）與本刊記者

走訪當天，北京的霧霾還沒有散去，人們的心情也好像蒙上了一層灰。然而，聽完崔總和王總對金威焊材近幾年良好業(yè)績和發(fā)展態(tài)勢的介紹，本刊記者受到感染，情緒變得高漲起來。據(jù)崔總介紹，作為國內(nèi)特種焊材的主要生產(chǎn)企業(yè)之一，金威焊材的主要產(chǎn)品有：不銹鋼系列焊材、耐熱鋼焊材、低溫鋼焊材、高強鋼焊材、鑄鐵鎳基焊材及堆焊焊材等六大系列產(chǎn)品，共計260多個品種，年銷售收入已超過2億元。主要產(chǎn)品不銹鋼系列焊材（含200多個品種）年銷量7000多噸，覆蓋了全部的不銹鋼焊材產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率連續(xù)5年超過10%，產(chǎn)銷總量躋身同業(yè)前三甲。另外，近兩年來在不銹鋼藥芯焊絲、特種燒結(jié)焊劑等自動焊材料的研發(fā)和銷售上也取得了重大突破，“金威”焊材已成為國內(nèi)焊材的主流品牌之一，曾榮獲北京市著名商標（2012年）、中國機械工業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌（2013年）、用戶滿意品牌（2013年）等榮譽。

談到金威焊材的快速發(fā)展，崔總認為，金威焊材立足市場，靠的是一個“特”字，沒有不銹鋼系列焊材的特色，也不會有金威焊材的今天。當今科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，新鋼種、新要求不斷涌現(xiàn)，圍繞“特”字做文章遠遠沒有到達極致，除了不銹鋼焊材，公司正向特種耐熱鋼焊材、低溫鋼焊材、超純焊材、鎳基焊材、核電用焊材等方面發(fā)展，并且已取得了初步成功，金威的目標是中國特種焊材的研發(fā)與生產(chǎn)基地。

厚積薄發(fā)，快速發(fā)展的十年

金威焊材成立于1993年，是由中冶建筑研究總院有限公司、北京市市政一建設(shè)工程有限責任公司、香港東安企業(yè)有限公司共同創(chuàng)辦的中外合資企業(yè)。2013年，金威焊材成立20周年，公司舉辦了紀念活動，也回顧和總結(jié)了金威焊材20年來的發(fā)展歷程。崔總談到，金威焊材是20世紀90年代初順應(yīng)國家對科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的要求而成立的。從最初的沒有管理經(jīng)驗，不懂組織生產(chǎn)，不懂產(chǎn)品品質(zhì)，一切從零開始，面對嚴峻的市場形式，走過了艱難探索的前十年。當然，這個過程充滿艱辛，也積累了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。經(jīng)過堅持不懈的努力，金威焊材終于闖出了一條屬于自己的道路。在產(chǎn)品品質(zhì)方面，嚴抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制關(guān)，探索出了“做品質(zhì)最穩(wěn)定的產(chǎn)品，做用戶受歡迎的產(chǎn)品”的企業(yè)質(zhì)量方針，從此企業(yè)的品質(zhì)管理走上了正軌。在市場方面，探索出了代理經(jīng)營之路，如今金威的代理商遍布我國四面八方。產(chǎn)品品質(zhì)好了，市場打開了，金威的管理走上了正軌，企業(yè)的發(fā)展也走上了快車道。十年間，營業(yè)收入翻了十幾倍。

技術(shù)為魂，做高品質(zhì)產(chǎn)品

找準了產(chǎn)品定位，接下來就是打開市場，而檢驗市場的試金石只有產(chǎn)品品質(zhì)。崔總談到，金威組建了人才齊備、設(shè)施完善、設(shè)備一流的技術(shù)中心，設(shè)有不銹鋼焊材研發(fā)組、耐熱鋼焊材研發(fā)組、低溫鋼焊材研發(fā)組、自動焊材應(yīng)用工藝研發(fā)組、鑄鐵鎳基焊材研發(fā)組等5個專案科研小組，以及3個配套實驗室，每個研發(fā)組、實驗室均由高級以上職稱的焊接專業(yè)人士擔綱，具備了多方位開發(fā)產(chǎn)品的科研能力，扎扎實實踐行著“技術(shù)為魂”的發(fā)展方略。本刊記者認為，正是對科技研發(fā)的傾力投入成就了金威焊材的輝煌廿載。

后記：通過本次走訪活動，本刊記者收獲良多，也感慨頗多。中國的焊接材料行業(yè)經(jīng)過“十二五”及今后一段時期的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品更新升級后，必將提高產(chǎn)業(yè)集中度和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，形成生產(chǎn)和檢測設(shè)備先進的具有國際競爭力的幾個大型龍頭企業(yè)和若干具有自身特色的中小企業(yè)共存的行業(yè)格局。對于大多數(shù)企業(yè)而言，做好自身定位，確定好自身發(fā)展模式，以適應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求，是亟待思考和解決的問題。