萬科聯(lián)手淘寶促銷賣房 能夠挽回房地產(chǎn)頹勢嗎

李春蓮

萬科聯(lián)手淘寶賣房的消息讓市場頗為振奮。

據(jù)介紹，凡淘寶用戶在最近一年內(nèi)的消費(fèi)額，均可在萬科全國12個(gè)城市的23個(gè)樓盤直接沖抵購房款。針對全年消費(fèi)不滿5萬元的用戶，淘寶將直接發(fā)放5萬元房款補(bǔ)貼。

這意味著在淘寶上花多少，買房時(shí)就能降多少。因此，不少沒有買房的女網(wǎng)友歡呼：老公再也不會阻止我上淘寶了。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬科此舉實(shí)際上就是一種促銷的行為，在房地產(chǎn)行業(yè)下行期，這種方式比直接降價(jià)更有宣傳點(diǎn)。利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達(dá)到市場營銷的目的。

但值得注意的是，還有分析師表示，線上線下打通并融合增值服務(wù)為用戶提供完整的購房體驗(yàn)是新房銷售的最終趨勢。他預(yù)計(jì)，2014年房地產(chǎn)電商市場規(guī)模將達(dá)到63.7億元，同比增長超八成。

萬科聯(lián)手淘寶賣房

8月25日，淘寶網(wǎng)與萬科聯(lián)合宣布，凡淘寶用戶在最近一年內(nèi)的消費(fèi)額，均可在萬科全國12個(gè)城市的23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。其中，上海的淘寶用戶在享受所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可再減7萬元優(yōu)惠。

針對全年消費(fèi)不滿5萬元的用戶，淘寶將直接發(fā)放5萬元房款補(bǔ)貼。據(jù)其預(yù)計(jì)，這一活動將使淘寶用戶的購房成本最多節(jié)省10%。

據(jù)介紹，淘寶房產(chǎn)此次的營銷活動囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的萬科樓盤，總價(jià)跨度從40萬元-5000萬元不等，戶型既有30平方米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。

該活動在8月25日上線不到半天，已經(jīng)有140余位網(wǎng)友享受到了總計(jì)100萬元的優(yōu)惠。

北京參與活動的只有位于大興亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金第萬科？金域東郡一處。據(jù)了解，目前該樓盤單價(jià)為28000元/平方米-32000元/平方米。

但是，記者昨日多次撥打金第萬科？金域東郡的售樓處電話，均無人接聽。

搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)工作人員向記者表示，萬科該樓盤只有這一個(gè)銷售電話，并不清楚無人接聽的原因。

值得注意的是，消費(fèi)者可用來抵扣房款的必須是淘寶網(wǎng)上的消費(fèi)金額，不含天貓消費(fèi)在內(nèi)，也不包括轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費(fèi)等交易金額。

由于一般淘寶消費(fèi)數(shù)額并不大，這也意味著真正能享受大幅房款優(yōu)惠的網(wǎng)友并不多。

有房企人士向記者表示，萬科此舉實(shí)際上就是一種促銷的行為，不過是以和淘寶合作的形式來開展，在房地產(chǎn)行業(yè)下行期，這種方式比直接降價(jià)更容易被購房者接受。

房地產(chǎn)電商化成趨勢

實(shí)際上，房地產(chǎn)行業(yè)利用電商平臺賣房已經(jīng)不是什么新鮮事兒。

去年，萬科與天貓就有業(yè)務(wù)上的合作，推出的萬科業(yè)主家裝O2O項(xiàng)目就是基于電商平臺上的一次互動。此外，此前也有房企借助電商平臺開展以一萬抵五萬的活動。

上述活動本質(zhì)上都是降價(jià)促銷，并借機(jī)宣傳新樓盤，以此吸引購房者來買房。

需要提起的是，目前，很多房企都開始紛紛“搭乘”電商平臺推樓盤，破局傳統(tǒng)的售樓模式。在搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂居等網(wǎng)站上，不少樓盤扎堆掀起了“電商團(tuán)購”活動。

今年以來，房地產(chǎn)市場陷入低迷，房價(jià)下跌趨勢明顯，上半年多數(shù)房企業(yè)績都有所下滑，加速去庫存化成為房企下半年的主要任務(wù)，而萬科也把下半年作為推貨走量的出貨窗口。

如今，借助電商平臺已經(jīng)成為房企賣房的重要手段。

方正證券分析師張常新表示，2014年房地產(chǎn)電商市場規(guī)模將達(dá)到63.7億元，同比增長84%，拉動新房銷售互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)12.8%，預(yù)計(jì)未來滲透率不斷提升。

他認(rèn)為，線上線下打通并融合增值服務(wù)為用戶提供完整的購房體驗(yàn)是新房銷售的最終趨勢。O2O模式有助于整個(gè)生態(tài)體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，為各方帶來價(jià)值。用戶可以獲得更大購房折扣，并享受更完整的購房體驗(yàn)；對開發(fā)商而言，短期提升銷量，長期提供全面的增值服務(wù)；對互聯(lián)網(wǎng)新房銷售企業(yè)，提供增值服務(wù)，打開未來的成長空間。

盡管依靠電商平臺賣房是趨勢，但由于目前的房地產(chǎn)市場處于下行期，即便促銷后價(jià)格有所下降，抱有“買漲不買跌”觀念的購房者并不一定會出手。

有房地產(chǎn)咨詢公司人士向記者表示，在房價(jià)下降期，利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達(dá)到市場營銷的目的。對于短期內(nèi)能否推動房企去庫存化，并不是特別樂觀。

摘自《證券日報(bào)》endprint