打造封閉系統(tǒng)，自身為王

白萬(wàn)綱

表面來(lái)看，匯源所有產(chǎn)品線都需要有上游充足的供應(yīng)和品質(zhì)的保證。究其根本，想要成為世界級(jí)的企業(yè)就必須打造出一整套獨(dú)立的封閉系統(tǒng)，封閉產(chǎn)品。要在一個(gè)自身為王的系統(tǒng)里面，不斷界定規(guī)則，驅(qū)動(dòng)發(fā)展，形成鏈條的利益分配。

匯源的“抓兩頭”：一頭要把農(nóng)民教育好，成為一個(gè)好員工；另一頭要把通路搭建好，建立一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。想要獲取微笑曲線的兩端高價(jià)值區(qū)域，企業(yè)需要有品牌能力建設(shè)平臺(tái)和資源基礎(chǔ)來(lái)保障，因此一個(gè)重要的培育平臺(tái)和發(fā)展環(huán)境對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，占領(lǐng)價(jià)值鏈權(quán)力頂端和利潤(rùn)頂端才是王道。

未來(lái)匯源對(duì)東南亞地區(qū)有很多計(jì)劃，比如產(chǎn)品的拓展、在東南亞建廠的計(jì)劃等。從系統(tǒng)功能上而言，企業(yè)集團(tuán)中只有母公司才能夠真正超脫于具體業(yè)務(wù)和產(chǎn)品層面，進(jìn)而從更大的時(shí)間跨度和更縱深的視角去思考全球化。故母公司應(yīng)該在整個(gè)集團(tuán)的全球化過(guò)程中扮演好“超級(jí)母體”的功能，至少應(yīng)牽頭搭建起全球范圍的人才匯集和培養(yǎng)輸出機(jī)制；全球信息網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和信息分析能力；構(gòu)架多元文化柔性嫁接的平臺(tái)機(jī)制；全球戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的構(gòu)筑等核心能力。

成為主流行業(yè)的主流企業(yè)是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心目標(biāo)，但目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)絕非自然而然的演進(jìn)結(jié)果，而是一個(gè)不斷積淀的艱苦過(guò)程。在這一過(guò)程中，首先需要企業(yè)自身系統(tǒng)和基因的改造，而核心前提是發(fā)展思維的變革。

越來(lái)越多的企業(yè)家試水農(nóng)業(yè)，就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)充滿潛力。更深層次地分析原因，我們發(fā)現(xiàn)高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略都是具有高主動(dòng)性特征的，都是通過(guò)精心預(yù)埋時(shí)間函數(shù)要素，來(lái)構(gòu)建可正向反饋的循環(huán)機(jī)制。我們看到，世界500強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略都是主動(dòng)出擊、提前布局，甚至在某種程度上有一定的侵略性，這樣的戰(zhàn)略是追隨者和普通企業(yè)無(wú)法超越與模仿的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)力量會(huì)進(jìn)行主動(dòng)的馬太效應(yīng)式選擇，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。