理工男組團(tuán)創(chuàng)富的淘金藍(lán)圖

劉成偉

從中介，到微營(yíng)銷(xiāo)，再到公益眾籌，這幾個(gè)山東小伙子不斷在財(cái)富之路上攜手前行。

劉國(guó)昊拿出手機(jī)，看了一下時(shí)間，已經(jīng)是晚上11點(diǎn)。他習(xí)慣性地進(jìn)入微信群，開(kāi)始召開(kāi)這一天的總結(jié)性會(huì)議。

這個(gè)時(shí)候大家都已回到公寓，群里開(kāi)始活躍但并不熱鬧，大家按部就班地發(fā)言，提建議。群成員只有4個(gè)：劉國(guó)昊、王旭、馬人杰、楊海洋。其中三個(gè)是山東理工大學(xué)的學(xué)生，楊海洋是一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的技術(shù)宅。

這幾個(gè)人自從2014年寒假開(kāi)學(xué)之后，開(kāi)始湊在一塊。

微信會(huì)議繼續(xù)召開(kāi)，內(nèi)容主要涉及“各自工作的進(jìn)展程度，對(duì)工作的當(dāng)日建議和改進(jìn)，以及明天工作開(kāi)展情況的計(jì)劃和工作分配”等具體事務(wù) 。

遠(yuǎn)在成都開(kāi)分公司的楊海洋話并不多，但“屬于特立獨(dú)行、特別有想法”的那一類(lèi)。他是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)骨干。而劉國(guó)昊被冠名總經(jīng)理，馬人杰主管財(cái)務(wù)，王旭則主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)展方面的具體事務(wù)。

“其實(shí)大家分工也不是特別明顯，都是一起開(kāi)展工作，名號(hào)只是根據(jù)個(gè)人的性格定的?！眲?guó)昊對(duì)《中國(guó)周刊》記者說(shuō)。

這個(gè)90后的四人團(tuán)隊(duì)，最長(zhǎng)的已經(jīng)具有四年的從商經(jīng)驗(yàn)，并且獲得了參與達(dá)沃斯論壇的機(jī)會(huì)。

“我們參加了KAB全國(guó)推廣辦公室，還有恒源祥集團(tuán)舉辦的‘青年恒好全國(guó)公益創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，作為全國(guó)20個(gè)項(xiàng)目之一，都有機(jī)會(huì)去申請(qǐng)參加達(dá)沃斯。從20個(gè)項(xiàng)目里面篩選出6位創(chuàng)業(yè)青年?！眲?guó)昊說(shuō)。

活出存在感

2012年暑假之后，山東青州小伙劉國(guó)豪踏入山東理工大學(xué)的大門(mén)。

“心里滿(mǎn)是理想，充滿(mǎn)著新鮮和亢奮?！眲?guó)昊對(duì)《中國(guó)周刊》記者說(shuō)。

在社團(tuán)招收新生的時(shí)候，劉國(guó)昊很快加入了學(xué)校的新聞中心，開(kāi)始寫(xiě)稿、編稿，閑暇時(shí)間還給一些都市報(bào)紙寫(xiě)時(shí)評(píng)。

“記者曾經(jīng)是我的一個(gè)夢(mèng)想，‘無(wú)冕之王，可以去匡扶正義，總以為那就是自己在這個(gè)社會(huì)的價(jià)值?！眲?guó)昊說(shuō)。他會(huì)時(shí)常買(mǎi)些報(bào)紙雜志，大一的時(shí)候每期都買(mǎi)《南方周末》、《中國(guó)周刊》，至今仍念念不忘《中國(guó)周刊》那期“消失的河流”的封面。

但后來(lái)，很多事情慢慢改變了他的看法?！爸袊?guó)的新聞環(huán)境可能讓我更加悲觀一些，我覺(jué)得還是從商會(huì)更有一些成就感?！?/p>

劉國(guó)昊的父親是機(jī)械制造商，家底還算殷實(shí)。“說(shuō)父親影響我，還不如說(shuō)是姐夫影響了我。”劉國(guó)昊說(shuō)。

劉國(guó)昊的姐夫是一個(gè)湖南農(nóng)村娃，“從高中就開(kāi)始勤工儉學(xué)。去上海上大學(xué)之后不僅沒(méi)用家里的一分錢(qián)，畢業(yè)的時(shí)候還給了家里接近10萬(wàn)元?！?/p>

“反正就是找一種存在感，要自己養(yǎng)活自己?！眲?guó)昊說(shuō)。

在新聞中心的迎新晚會(huì)上，學(xué)長(zhǎng)們都要講一些經(jīng)歷。楊海洋上臺(tái)后，話不多，但是每句話都足以讓劉國(guó)昊震撼。就這樣一位話不多的人，大學(xué)期間幾下深圳，并且給不少公司做技術(shù)支持，開(kāi)展業(yè)務(wù)。

劉國(guó)昊開(kāi)始接觸楊海洋，并開(kāi)始了自己的事業(yè)。

第一桶金

大學(xué)生逢節(jié)假日蜂擁去打零工，做家教已經(jīng)算是比較有技術(shù)含量的了。劉國(guó)昊不想簡(jiǎn)單地去出賣(mài)勞動(dòng)力，他發(fā)現(xiàn)“零工”行業(yè)存在巨大的用工需求和渠道需求。

劉國(guó)昊于是和班里的三位同學(xué)模仿一些招聘性網(wǎng)站，搭建了一個(gè)針對(duì)學(xué)生零工市場(chǎng)的第三網(wǎng)兼職平臺(tái)。盈利模式很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)尋找需工單位拿到一部分抽成。這個(gè)想法迎合了大部分的學(xué)生需求，很快，會(huì)員就發(fā)展到1000人。

“第一個(gè)月我們賺到錢(qián)分紅之后，我們4個(gè)人去28元一位的自助火鍋店吃了一頓火鍋。那時(shí)候心情特別好，因?yàn)檫@是我們共同的人生第一桶金?！?/p>

“但是一切并沒(méi)有當(dāng)初想的那樣順利?！眲?guó)昊說(shuō)。

剛剛做兼職平臺(tái)不久，一位同學(xué)來(lái)咨詢(xún)家教服務(wù)?！拔覀兙蛶退榻B了一份家教工作。當(dāng)時(shí)我們不具備收取學(xué)生押金的實(shí)力，只是和同學(xué)、家長(zhǎng)簽了服務(wù)合同，后來(lái)才知道不具備法律效力。結(jié)果，到了家教快結(jié)束的時(shí)候，從事家教的同學(xué)跟家長(zhǎng)說(shuō)，已經(jīng)跟我們打好招呼，由他自己領(lǐng)錢(qián)，家長(zhǎng)就把錢(qián)給了他，也沒(méi)有找我們確認(rèn)?！?/p>

后來(lái)，那位同學(xué)給平臺(tái)發(fā)短信，認(rèn)為通過(guò)介紹工作提成不道德，劉國(guó)昊他們最終沒(méi)能得到收入。

這讓劉國(guó)昊感覺(jué)很頭疼：“在學(xué)校里做兼職平臺(tái)，其實(shí)名聲不太好，學(xué)生們都覺(jué)著我們坑了他們錢(qián)，卻忽略了我們?cè)谄渲凶隽撕芏喙ぷ??！?/p>

劉國(guó)昊的這個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃，為他們創(chuàng)造了財(cái)富，但更多不理解的謾罵也隨之而來(lái)。

涉足微營(yíng)銷(xiāo)

這個(gè)時(shí)候，楊海洋來(lái)找劉國(guó)昊。一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃從此開(kāi)始。

1991年出生的楊海洋本是學(xué)材料學(xué)的，但一直都對(duì)計(jì)算機(jī)軟件有著濃厚的興趣。在上學(xué)期間通過(guò)自學(xué)，已經(jīng)具備了很高的計(jì)算機(jī)編程水準(zhǔn)。

后來(lái)，劉國(guó)昊和楊海洋、王旭、馬人杰湊到一塊，注冊(cè)了一家公司，后來(lái)改名為“淄博博理創(chuàng)生文化傳媒有限公司”，主要經(jīng)營(yíng)微信公眾平臺(tái)的二次開(kāi)發(fā)、APP開(kāi)發(fā)等。

“海燕發(fā)藝的兩個(gè)老板沒(méi)接觸過(guò)微信，但是有的時(shí)候他們看到很多商家發(fā)單頁(yè)的時(shí)候，上面都印著個(gè)二維碼，就也想讓我們給他開(kāi)發(fā)個(gè)試試?！崩顕?guó)昊說(shuō)。

歐泊商務(wù)酒店老板曾是一個(gè)大學(xué)音樂(lè)教師?！八f(shuō)他本身就是老師出身，所以很欣賞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而且我們大學(xué)生更了解學(xué)生。他們的賓館就是面向?qū)W生的，所以交給我們?nèi)プ鲞@個(gè)平臺(tái)?！?/p>

對(duì)于客戶(hù)的理解，劉國(guó)昊感覺(jué)是一件幸事。當(dāng)然，“我們也要發(fā)現(xiàn)需求，迎合需求，用科技的力量幫助他們做商業(yè)模式的完善和轉(zhuǎn)型?！?/p>

躋身公益“眾籌”

為了拓展業(yè)務(wù)范圍，楊海洋只身去了成都，并很快建立了“分舵”。

他們策劃的公益眾籌已經(jīng)提上了日程。為了準(zhǔn)備這個(gè)公益眾籌，他們寫(xiě)了關(guān)于《創(chuàng)益邦公益組織服務(wù)中心》長(zhǎng)達(dá)43頁(yè)的策劃書(shū)，并且獲得了多項(xiàng)創(chuàng)業(yè)比賽的邀請(qǐng)。

劉國(guó)昊介紹說(shuō)：“面向大眾眾籌就跟普通的眾籌網(wǎng)站類(lèi)似，面向企業(yè)傳媒是說(shuō)項(xiàng)目發(fā)起人需要到微信等這種社交軟件的點(diǎn)贊基金上去獲取點(diǎn)贊，每獲取一個(gè)贊，就會(huì)獲得企業(yè)的一元錢(qián)贊助。因?yàn)槠髽I(yè)與公益組織合作本身要的就是社會(huì)美譽(yù)度和知名度，而點(diǎn)贊基金就是傳播效果量化的一個(gè)結(jié)果，在點(diǎn)贊基金上有項(xiàng)目資助企業(yè)的信息?！?/p>

這些源于模仿的創(chuàng)新，正給他們帶來(lái)越來(lái)越多的財(cái)富?！?月份開(kāi)始，我們的月人收入基本超越8000元，8月份我們就差不多能人均收入1萬(wàn)多了，這個(gè)月可能賺得還會(huì)更多?！?/p>

劉國(guó)昊特別強(qiáng)調(diào)：“馬人杰和王旭能力很突出，給公司帶來(lái)了很多收益，在業(yè)務(wù)推廣上，能力比我強(qiáng)。”endprint