你買車，我砍價(jià)

如意荷風(fēng)

他是“90后”，生于寧夏石嘴山市平羅縣，是鄭州大學(xué)法學(xué)院大四的學(xué)生。就在其他同學(xué)都忙著投簡(jiǎn)歷找工作時(shí)，他卻已開了三年公司，凈賺百萬。

他對(duì)汽車頗感興趣，在瀏覽汽車類網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：各地汽車4S店對(duì)于同一款配置的汽車，報(bào)價(jià)多不一樣，有的差價(jià)竟高達(dá)幾萬元。這讓他意識(shí)到：如果同一款車，他能以較低的價(jià)格拿下，那會(huì)不會(huì)有人來找他買車呢？于是，“幫人砍價(jià)買汽車”這個(gè)大膽的念頭，在他的腦海里生根了。

第四屆鄭州國際車展上，剛上大二的他拿著廣告?zhèn)鲉危跁?huì)場(chǎng)上見人就發(fā)，“你買車，我砍價(jià)”是他的宣傳語。一名男子請(qǐng)他幫忙購買一輛十多萬的轎車。他軟磨硬泡，最終成功地讓銷售商在已經(jīng)談好的價(jià)格上再減了4000元。令人遺憾的是，由于沒有書面協(xié)議，客戶最終不愿意支付傭金，也沒有買車。

第一次出手就失敗，他開始懷疑自己的判斷，“你買車，我砍價(jià)”真的有市場(chǎng)嗎？

這時(shí)，人群中一位乞者吸引了他。只見他的雙腿齊根而斷，只得依靠包著厚厚棉布的手掌行進(jìn)。乞者雙手一撐，身子一頓，騰空而起，身體向一尺前的地?fù)涞ィ脭嗤忍廃c(diǎn)地，雙手再往前撐。

乞者不知道實(shí)踐了多少回，才能做到這樣走路。我不過失敗了一次，難道就否定自己了？他想。

于是，他再次舉起廣告牌，不斷地向人介紹并發(fā)放傳單。半個(gè)月后，他終于接到鄭州一家地產(chǎn)企業(yè)老板李勇的電話。原來，李勇在車展上收到了傳單，想為公司訂購4輛進(jìn)口的越野車，便和他取得了聯(lián)系。

接下來的3個(gè)月，他通過網(wǎng)絡(luò)、電話四處打探該款汽車的價(jià)格。其間，他還特地趕到北京、上海等地走訪多家汽車銷售店。

最終，在他的牽線下，李勇在北京、河北唐山兩地兩次提車，購買了4輛越野車，總價(jià)比李勇咨詢的價(jià)格要低43萬元。這次，他吸取了教訓(xùn)，事先簽訂了一份協(xié)議，約定砍價(jià)成功后，他可以拿到所砍價(jià)格的30%作為傭金，也就是12萬元。

就這樣，他賺到了人生的第一桶金。此后，他加大了宣傳力度，逐漸接觸到了一些品牌4s店經(jīng)理，積攢了人脈，當(dāng)客戶要購買時(shí)，他能夠找銷售經(jīng)理或更高的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@些人擁有的降價(jià)權(quán)限更大，通常能給出較低的價(jià)格。

這樣一來，找他買車砍價(jià)的人越來越多了。如今，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，4S店都有銷售任務(wù)，而他手中的客戶資源可以為4S店帶來更大的銷量。尤其是豪車，如果購買量大，降價(jià)幅度更大，利潤非?？捎^。所以，“你買車，我砍價(jià)”很快就進(jìn)入了良性循環(huán)，圈子越來越大，銷路越來越廣。

于是，他在鄭州國基路上租了一間辦公室，成立了屬于自己的公司以及團(tuán)隊(duì)。一方面，繼續(xù)開展豪車砍價(jià)業(yè)務(wù)；另一方面，還幫一些汽車銷售公司尋找便宜的車源。

如今，還在念大四的他，不但已在鄭州文化路上購置了房產(chǎn)，還成了有車一族。他就是被人譽(yù)為“汽車砍價(jià)師”的王波。

“在追逐夢(mèng)想的道路上，道路越曲折坎坷，就越要加倍努力。涓滴之水終能磨損大石，不是由于它力量強(qiáng)大，而是由于晝夜不舍的滴墜。”王波說。