“教主”開講

孫冰

周鴻祎眾籌百萬出新書 自述“周氏”互聯(lián)網(wǎng)思維

在很多方面，周鴻都是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的顛覆者。他重新定義了“微創(chuàng)新”，提出從細(xì)微之處著手，通過聚焦戰(zhàn)略，以持續(xù)的創(chuàng)新，最終改變市場格局、為客戶創(chuàng)造全新價(jià)值。他率先提出了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過4億的用戶。

在本書中，周鴻首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想，厘清了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新趨勢，列舉了顛覆式創(chuàng)新在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐和應(yīng)用。首次解密360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式，同時(shí)，針對(duì)目前傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型焦慮，也提出了一套系統(tǒng)解決方案。

《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》

推薦指數(shù)：★★★★

作者：周鴻祎

出版：中信出版社

周鴻祎

周鴻祎，出生于湖北黃岡。畢業(yè)于西安交通大學(xué)，并獲得碩士學(xué)位。現(xiàn)為奇虎360公司董事長，顛覆式創(chuàng)新家、知名天使投資人。曾供職于方正集團(tuán)，后歷任3721公司創(chuàng)始人、雅虎中國總裁等職務(wù)。2006年，周鴻祎出任奇虎360公司董事長，并帶領(lǐng)奇虎360公司于2011年3月30日在美國紐交所上市（NYSE：QIHU）。

最近一段時(shí)間，周鴻祎真是忙得不可開交，但這次“叫賣”的并不是360的新產(chǎn)品，而是自己的新書——《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》。

8月24日，迄今為止360公司董事長周鴻祎親自執(zhí)筆的唯一著作《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》在京首發(fā)。該書在京東眾籌平臺(tái)一個(gè)月內(nèi)便籌資超過160萬元，預(yù)訂量達(dá)到5萬冊，不僅成為圖書行業(yè)第一大眾籌項(xiàng)目，也刷新了京東眾籌上線后的單項(xiàng)目點(diǎn)贊和關(guān)注人數(shù)的歷史紀(jì)錄。新書上市僅一周，銷量便突破了10萬冊，這在中國企業(yè)家出書歷史上絕無僅有。

盡管“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念堪稱“紅得發(fā)紫”，上至國家領(lǐng)導(dǎo)人下至煎餅攤老板，不談你就OUT了，但究竟什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維，卻眾說紛紜，莫衷一是。周鴻祎說，他受不了那些所謂的專家，拿著他的PPT在機(jī)場內(nèi)的電視機(jī)里煞有介事地叫賣“互聯(lián)網(wǎng)思維”，他決定親自上陣，寫本書給“創(chuàng)業(yè)者、年輕的產(chǎn)品經(jīng)理和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老板們”這些最需要互聯(lián)網(wǎng)思維的人。

“在今天這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)就是顛覆一切的力量，有一天，或許360也會(huì)被顛覆，但是我希望這個(gè)人曾經(jīng)受過我這本書的啟發(fā)?！敝茗櫟t告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥

“我本來是想在網(wǎng)上做個(gè)脫口秀節(jié)目的，但是他們都說，你還是先出本書吧。但書的銷量畢竟有限，我在意的是可以影響到更多的人。”盡管在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)，周鴻祎看上去已經(jīng)很疲憊，但對(duì)于感興趣的話題，他的表達(dá)欲望依然強(qiáng)烈。

周鴻祎把這次出書的行為比喻成“空投AK47”，“《讓子彈飛》里面最激動(dòng)人心的一個(gè)場景就是最后攻打周潤發(fā)城堡的時(shí)候，姜文丟了很多槍給老百姓，這成為了最終能夠成功的關(guān)鍵。我一直認(rèn)為思想是最重要的武器，只有把互聯(lián)網(wǎng)的思維方法更廣泛地傳播，才能使得它帶來更大的改變?！彼f。

在周鴻祎看來，前一段時(shí)間中國很多企業(yè)家都突然得了一種病，叫做互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。過去在他們眼里，互聯(lián)網(wǎng)就是一幫小屁孩弄出來的泡沫產(chǎn)業(yè)，只知道燒VC的錢，自己怎么賺錢都不知道，互聯(lián)網(wǎng)離自己遠(yuǎn)著呢。但是，這一兩年大家突然感覺到互聯(lián)網(wǎng)好像不是一個(gè)行業(yè)了，它給很多行業(yè)都帶來了沖擊，自身在創(chuàng)造很多價(jià)值的同時(shí)，也毀滅了不少價(jià)值。因此，許多企業(yè)家開始思考：我怎么不被互聯(lián)網(wǎng)顛覆？我怎么利用互聯(lián)網(wǎng)？

“任何企業(yè)都可以找最強(qiáng)的競爭對(duì)手對(duì)打，但有一個(gè)對(duì)手你是永遠(yuǎn)打不過的，那就是趨勢。趨勢一旦爆發(fā)，就不會(huì)是線性的發(fā)展。它會(huì)積蓄力量于無形，最后突然爆發(fā)出雪崩效應(yīng)，任何不愿意改變的力量都會(huì)在雪崩面前被毀滅，被市場邊緣化?！敝茗櫟t說。

“羊毛出在豬身上”

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的煩惱最直接的誘因當(dāng)然是來自互聯(lián)網(wǎng)的跨界“騷擾”，而且趨向于更大范圍和更深層次。近兩年，阿里巴巴和騰訊的跨界投資規(guī)模都已經(jīng)達(dá)到了百億人民幣，涉及金融、體育、文化影視、醫(yī)療、教育、汽車、電視……不僅大佬們很勤力，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者也紛紛在各個(gè)領(lǐng)域做著新的嘗試，他們用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)、做電視，也賣煎餅、賣牛腩、找保姆、做貸款……

互聯(lián)網(wǎng)的新玩法確實(shí)讓傳統(tǒng)企業(yè)消化起來有些困難，但是他們確實(shí)吸引到了大量的用戶，原因有二：一是更好的用戶體驗(yàn)，二是更低的價(jià)格，甚至免費(fèi)?！懊赓M(fèi)”一直是周鴻祎和他的360的必殺技，“我提免費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)有人發(fā)展到倒貼錢了，比如滴滴和快的。”

“在傳統(tǒng)商業(yè)邏輯中，免費(fèi)是行銷技巧和行銷誘餌，而不能真正做成商業(yè)模式?！敝茗櫟t說，“但是有了互聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)隨地把人和資源連接在一起，也可以是企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈做長、做深，這就比較容易實(shí)現(xiàn)‘羊毛出在豬身上’的新的商業(yè)模式。比如實(shí)現(xiàn)了許多免費(fèi)服務(wù)的支付寶本身可能不賺錢，但是把很多產(chǎn)業(yè)鏈打通以后，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)：你在上面進(jìn)行那么多消費(fèi)，涵蓋了生活的方方面面?！?/p>

而在這背后則需要轉(zhuǎn)變對(duì)你的“對(duì)象”的認(rèn)知，周鴻祎認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)從客戶到用戶的轉(zhuǎn)變?！翱蛻羰腔隋X買你的產(chǎn)品和服務(wù)的人，但買完之后，你和他的關(guān)系就基本結(jié)束了，除非售后和投訴；而用戶不一定花錢，可能會(huì)免費(fèi)用你的東西，但是用戶一定長期使用你的服務(wù)，跟你會(huì)持續(xù)發(fā)生某種聯(lián)系，這更有價(jià)值?！敝茗櫟t說。

IOT的巨大機(jī)會(huì)

除了分析當(dāng)下，周鴻祎在書中也對(duì)未來進(jìn)行了展望。他認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)正從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，而互聯(lián)網(wǎng)的下一階段將會(huì)是IOT時(shí)代，“那將會(huì)帶來更大的工業(yè)革命。”他說。

所謂IOT是Internet Of Things的縮寫，字面翻譯是“萬物互聯(lián)”，類似于之前被熱炒的“物聯(lián)網(wǎng)”的概念。物聯(lián)網(wǎng)只是說通過信息傳感技術(shù)使得任何物品都與互聯(lián)網(wǎng)連接，但I(xiàn)OT在此基礎(chǔ)之上，還強(qiáng)調(diào)了任意物品的智能化，包括我們佩戴的眼鏡、手表，家里的電視、冰箱、電飯煲，外出駕駛的汽車等等，通過IOT的理念可以將很多東西重新變成互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，都變成智能硬件。

這其中蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，也并不是幾家互聯(lián)網(wǎng)公司就能實(shí)現(xiàn)的，而是需要產(chǎn)業(yè)之間達(dá)成共識(shí)之后的深度融合。

“但是在智能化的過程中，不是像過去那樣為了智能化而智能化，因?yàn)樵黾恿斯δ芸梢园褍r(jià)格賣得更貴。恰恰相反，很有可能按照互聯(lián)網(wǎng)的思維，你做了一年的生意利潤在降低，但是產(chǎn)生了新的用戶體驗(yàn)，由此衍生了新的商業(yè)模式。也許以后賣冰箱的都不賺錢，賣冰箱的改賣數(shù)據(jù)了，或者賣冰箱改賣生鮮或者做肉類零食的電商了。”周鴻祎說。

當(dāng)然，未來究竟會(huì)怎樣，沒人擁有答案?！翱膳碌牟⒉皇峭?，而是傲慢。傳統(tǒng)企業(yè)首先要做的是放下自滿的心態(tài)，認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)擁有顛覆一切的力量。”周鴻祎說。

對(duì)話周鴻祎 下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮是傳統(tǒng)制造業(yè)設(shè)備的智能化

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：作為一個(gè)企業(yè)管理者，時(shí)間是稀缺而寶貴的，您為什么愿意花時(shí)間和精力去寫一本書呢？

周鴻祎：最初的起因是因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和我關(guān)系都不錯(cuò)，他們感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，希望請我去講講，我這個(gè)人不太會(huì)拒絕，但又沒有那么多時(shí)間，所以就把講稿寫成一本書，以后誰再找我講，我就送書給他。第二方面的原因是我覺得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮一定是各種各樣傳統(tǒng)制造業(yè)設(shè)備的智能化，即IOT，在這個(gè)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)企業(yè)是有非常多的合作機(jī)會(huì)，而要合作就要相互了解，共同對(duì)趨勢做探討。比如我和汽車行業(yè)交流的時(shí)候，大家就可以共同探討汽車互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)360這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，這里面也肯定蘊(yùn)含了未來的發(fā)展機(jī)會(huì)，應(yīng)該說，這個(gè)是更主要的原因。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，感覺互聯(lián)網(wǎng)公司正在挑戰(zhàn)和顛覆他們，而互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決了很多傳統(tǒng)方式解決不了的“痛點(diǎn)”，提供了更好的用戶體驗(yàn)，您怎么看待他們的焦慮？

周鴻祎：對(duì)于一些行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)是具備顛覆力的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司離用戶很近，更加能夠控制用戶和影響用戶，他們變成用戶購買產(chǎn)品和進(jìn)入服務(wù)的入口，這樣就把其他產(chǎn)業(yè)擠壓到價(jià)值鏈的后端，也就是常說的淪為“給互聯(lián)網(wǎng)公司打工的”?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)很多傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆已經(jīng)是客觀事實(shí)了。但是，并非所有產(chǎn)業(yè)都是這樣，比如電出現(xiàn)以后，很多行業(yè)都發(fā)生了重大變化，但是你能說是電力行業(yè)顛覆了所有行業(yè)嗎？肯定是沒有這個(gè)說法的。所以我們今天講互聯(lián)網(wǎng)思維，更多的是說傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)這種顛覆的時(shí)候，如何變被動(dòng)為主動(dòng)，如何理解這件事。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：用互聯(lián)網(wǎng)思維改造一個(gè)行業(yè)有兩種路徑：一種是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去占據(jù)一些傳統(tǒng)行業(yè)的資源來做，另一種是傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造之后來做，您覺得這兩種方式哪種，更易成功？

周鴻祎：兩種都有可能很成功。有些行業(yè)已經(jīng)比較標(biāo)準(zhǔn)化了，比如做手機(jī)，因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)公司，門檻確實(shí)已經(jīng)降得比較低了，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)公司就會(huì)做得更好一點(diǎn)。但對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)來說，比如傳統(tǒng)制造業(yè)，門檻還是很高的，你說你要用互聯(lián)網(wǎng)思維造個(gè)汽車，恐怕沒那么容易，還要和傳統(tǒng)公司緊密合作才行。