年底加薪，職場(chǎng)人如何張口

文熙

據(jù)智聯(lián)招聘的一項(xiàng)年底調(diào)查顯示，9成人有強(qiáng)烈的加薪愿望，并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得自己具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢？調(diào)查結(jié)果顯示：近5成人處于猶豫狀態(tài)；3成人考慮到公司的大環(huán)境，干脆認(rèn)為自己加薪無(wú)望；最后，僅有1成人真正跟老板提出了加薪請(qǐng)求。

又到一年年終時(shí)，職場(chǎng)人除了煩惱寫(xiě)年終總結(jié)，還要為到底要不要和老板談加薪而糾結(jié)。很多上班族都不知道如何要求加薪，生怕加薪不成反被裁員。

這是一個(gè)關(guān)于加薪的段子：“你必須給我加薪！”職員對(duì)他的老板說(shuō)，“現(xiàn)在有三家公司找我呢。”“是嗎？”老板問(wèn)，“是哪三家公司？”“電力公司、電話公司，還有煤氣公司?！蹦甑桌?，這個(gè)段子的確很能代表白領(lǐng)們的心聲：物價(jià)飛漲，房?jī)r(jià)太高，存款縮水，挺了一年了，加薪來(lái)得猛烈些吧。

我有“談加薪”恐懼癥

“加薪，誰(shuí)不愿意啊？但主動(dòng)找老板談，內(nèi)心還真有點(diǎn)恐懼?！闭f(shuō)這話的江曉已經(jīng)擁有了近20年的職場(chǎng)生涯，卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)跟老板主動(dòng)談加薪的經(jīng)驗(yàn)！

少說(shuō)多做，是她從小就受到的教育，她根深蒂固認(rèn)為——領(lǐng)導(dǎo)不喜歡提加薪的員工。在她的工作經(jīng)歷中，加薪的情況幾乎都是老板主動(dòng)提出來(lái)的。她所經(jīng)歷的公司大都有自己的規(guī)范和考評(píng)制度，只要你干出來(lái)，該給你的就會(huì)給你。

江曉曾在一家廣告公司工作，老板很對(duì)她胃口，她工作起來(lái)自然非常賣(mài)力氣。一個(gè)月有20多天在出差，周末經(jīng)常被工作擠走，但月薪僅僅是5000元，付出和報(bào)酬嚴(yán)重不成比例。江曉私下抱怨過(guò)、糾結(jié)過(guò)，甚至也設(shè)想過(guò)勇敢地敲開(kāi)老板的門(mén)，大聲問(wèn)老板，我工作這么辛苦，難道你看不到嗎？可沖動(dòng)被慣性和恐懼打敗，最后只好選擇辭職走人。

該不該主動(dòng)提加薪？江曉陷入了一個(gè)怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜歡”和價(jià)值感。她不愿意主動(dòng)談錢(qián)，免得老板誤會(huì)她的工作原動(dòng)力是錢(qián)；但另一方面，她又希望領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)她的努力，主動(dòng)給她漲薪——那時(shí)候，錢(qián)代表的是一種被肯定的愉悅感。

事實(shí)上，如江曉般糾結(jié)的員工是大多數(shù)白領(lǐng)族的寫(xiě)照。據(jù)智聯(lián)招聘的一項(xiàng)年底調(diào)查顯示，9成人有強(qiáng)烈的加薪愿望，并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得自己具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢？調(diào)查結(jié)果是：近5成人處于猶豫狀態(tài)，像江曉一樣，他們一直張不開(kāi)口；3成人考慮到公司的大環(huán)境，干脆認(rèn)為自己加薪無(wú)望；最后，僅有1成人真正跟老板提出了加薪請(qǐng)求。

這沉默的大多數(shù)，背后各有各的隱衷?！敖瓡缘男膽B(tài)很典型，傳統(tǒng)文化使然。少說(shuō)多做，上一代人從小就給我們這樣的教育。另外，不敢說(shuō)的最大緣由就是不確定?！睆氖缕髽I(yè)心理服務(wù)多年的咨詢(xún)師朱瑪表示：“對(duì)老板心態(tài)、個(gè)性和反應(yīng)的不確定；對(duì)自身定位和價(jià)值的不確定。我的業(yè)績(jī)是否被老板看見(jiàn)？我是不是有不可替代的經(jīng)驗(yàn)和技能？第三點(diǎn)，對(duì)適宜時(shí)機(jī)的不確定?！睕](méi)有足夠的底氣，即使盤(pán)算了N多加薪的理由，常常到了臨門(mén)一腳，還是腿軟了。

你不說(shuō)我怎么知道你想要呢

如果說(shuō)江曉是壓抑者，硬生生的把自己的加薪請(qǐng)求“憋”了回去，70后康曉會(huì)則是爆發(fā)者。

在歐洲某使館工作的康曉會(huì)，入職3年來(lái)，一直是“干得好，一切都會(huì)來(lái)”的默默實(shí)踐者，不間斷地得到上級(jí)的口頭贊許，甚至是不經(jīng)意間的小暗示：姑娘，繼續(xù)好好干啊，會(huì)有好處的。康曉會(huì)跟打了雞血似地動(dòng)力無(wú)窮。

她的薪水一直處于萬(wàn)元以下，每次到了年底，她都期待上級(jí)把她喚到辦公室，跟她說(shuō)，你漲薪了。而現(xiàn)實(shí)是，每次期待都是一場(chǎng)鏡花水月。辛苦付出卻沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)，再多的口頭贊揚(yáng)有什么用？康曉會(huì)憋了一肚子怨氣。終于有一天，她忍無(wú)可忍地?fù)溥M(jìn)上級(jí)辦公室，一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請(qǐng)求，她捂著心跳看上級(jí)的反應(yīng)。

意外的是，上級(jí)笑了：聽(tīng)你這么說(shuō)，我也覺(jué)得不給你加薪太不合情理。“從此之后，我再也不怕提加薪了。你自己應(yīng)得的，就該為自己爭(zhēng)取?！睕_破心障的康曉會(huì)覺(jué)得，作為一名職場(chǎng)人，自己更成熟了。

也許你會(huì)說(shuō)，并非每個(gè)人都能有康曉會(huì)這樣的好運(yùn)氣，畢竟外國(guó)老板對(duì)談薪水這件事還是開(kāi)明得多啊。但是，“你想要?。磕阆胍驼f(shuō)啊，你不說(shuō)我怎么知道你想要呢？”《大話西游》中的這句經(jīng)典臺(tái)詞告訴我們，主動(dòng)去談，至少你還有一線希望。

談加薪可以，拿出“干貨”先

如果你跟老板談加薪時(shí)有拿得出手的“干貨”，在開(kāi)明的老板看來(lái)，這樣的員工更有自信、更值得褒獎(jiǎng)。

林威是上海一家律師事務(wù)所的主任，他所在的事務(wù)所有固定的加薪機(jī)制，但仍不能避免員工跑來(lái)談加薪。

“薪水是個(gè)人能力的體現(xiàn)。”林威說(shuō)，“往往主動(dòng)提加薪的人，都會(huì)比較自信，覺(jué)得自己做的比別人高效、優(yōu)秀，才會(huì)給老板拋出這個(gè)球。如果員工的加薪要求比較合理，的確業(yè)績(jī)也擺在那里，沒(méi)有理由拒絕他們?！?/p>

很多時(shí)候，老板答不答應(yīng)員工的加薪請(qǐng)求，考量很簡(jiǎn)單：這個(gè)人是不是有不可替代的功能？如果是，舍你其誰(shuí)？多花錢(qián)也值。其二，就是評(píng)估績(jī)效。如果用5分制評(píng)估，3分代表合格，當(dāng)你的業(yè)績(jī)達(dá)到4分或5分，顯著超出崗位需求時(shí)，才有資格談加薪。

當(dāng)然，身為老板，必然會(huì)精明地計(jì)算人力成本，相對(duì)清晰地判斷一個(gè)員工的價(jià)值和價(jià)格：“如果你的貢獻(xiàn)和你的工資匹配，跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也匹配，老板會(huì)知道，即使不加你工資，你也沒(méi)有跳槽的可能性，加薪要求就可能被擱置。”

看來(lái)，作好自我評(píng)估，把握行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)，以及摸清老板的“小九九”，的確是主動(dòng)提加薪前必做的功課。

對(duì)公司誠(chéng)意的試探

“NO1，別指望你的老板主動(dòng)給你加薪水；NO2，別相信承諾，要看兌現(xiàn)?！痹谝患覄?chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品總監(jiān)的劉新宇一直把這兩條當(dāng)作職場(chǎng)準(zhǔn)則。他覺(jué)得主動(dòng)爭(zhēng)取職場(chǎng)利益理所應(yīng)當(dāng)。

劉新宇曾在一家國(guó)企性質(zhì)的傳媒公司工作過(guò)，在他工作期間，他的薪水明顯低于同行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)。在該公司工作兩年后，他曾幾次三番拿著工作業(yè)績(jī)找上級(jí)談加薪，但每次都被上級(jí)以“化骨綿掌”般的方式化解掉了，承諾從未兌現(xiàn)。他終于疲憊不堪地離開(kāi)了。

“領(lǐng)導(dǎo)逃避加薪可能受種種因素制約。”劉新宇的困惑，EAP咨詢(xún)師朱瑪給出解答，“很多時(shí)候視乎公司薪酬體系的完善程度和盈利狀況。公司若沒(méi)有充足預(yù)算用在員工的加薪之上，高管層策略常常是，不管員工怎么提，想辦法哄過(guò)去；還有一種可能，老板不喜歡員工主動(dòng)提加薪。現(xiàn)實(shí)的例子很多，下屬主動(dòng)提了，老板對(duì)他產(chǎn)生看法，最終員工走人。”

無(wú)論如何，雖然劉新宇談判失敗，其過(guò)程和結(jié)果也是一塊試金石，試探出老板風(fēng)格、公司環(huán)境和制度與自己是否相契合，從而綜合其他因素，決定自己的去留。這應(yīng)該不是什么壞事吧。

幽默的談加薪

當(dāng)你不知該如何跟老板暗示、明示、甚至談判、斡旋時(shí)，幽默感總能在緊張兮兮的時(shí)刻幫你解圍，讓雙方都有個(gè)臺(tái)階下。

29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰，要幽默。他已經(jīng)在這家私企做了4年，薪水并沒(méi)有跟著工作年限水漲船高。他跟老板暗示明示都有過(guò)，可都被老板以各種理由岔開(kāi)了。

末了，他想了個(gè)轍兒，笑呵呵地跟老板拋出了一塊幽默的板磚：“您說(shuō)吧，怎么著才能達(dá)到您的加薪要求啊？再不漲工資，我老婆都要跟我離婚啦。”這下子，輪到老板哈哈笑，認(rèn)真說(shuō)起了他覺(jué)得一鳴需要改進(jìn)的地方。

“我把老板的要求一一記下，并且及時(shí)改進(jìn)，把這些成果當(dāng)成我下次談判的籌碼。”改進(jìn)自己的工作后，孫一鳴最終取得了加薪保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。

溝通第一，加薪第二，靠實(shí)力做籌碼，用自信來(lái)說(shuō)話，談得攏是錦上添花，談不攏也并沒(méi)什么可失去的。

年底談加薪技巧

調(diào)整心態(tài)

被動(dòng)地等待加薪，就像拿自己當(dāng)弱勢(shì)群體看一樣。你付出，你就該得到。薪水是衡量你工作能力的標(biāo)準(zhǔn)之一，一味委曲求全換不來(lái)加薪。

選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

真正的聰明人，往往懂得在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提要求，比如臨危受命時(shí)，公司多半會(huì)慷慨答應(yīng)你的小小要求。

給老板點(diǎn)暗示

趁輕松時(shí)刻，嘻嘻哈哈中半開(kāi)玩笑或旁敲側(cè)擊地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底，你再正式談加薪，往往能夠事半功倍。

別在公開(kāi)場(chǎng)合提加薪

當(dāng)著一群同事的面，跟老板要求加薪，老板是同意呢？還是不同意呢？這招只會(huì)讓老板下不來(lái)臺(tái)。

業(yè)績(jī)才是王道

業(yè)績(jī)是你的籌碼，老板平時(shí)沒(méi)有關(guān)注到的你的業(yè)績(jī)更是讓你加分的東西。同時(shí)，提出你的加薪幅度，這就需要你充分了解本行業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

衡量老板風(fēng)格、公司文化

無(wú)論你左試探右想轍兒，主動(dòng)提加薪就是不合老板的胃口，公司文化只容得下“只求付出不問(wèn)收獲”的孺子牛。怎么辦？綜合考慮，去留自己定奪。