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    和銀行經(jīng)理過(guò)招如何不為所動(dòng)

    2014-12-05 00:19:13天天驕陽(yáng)
    投資與理財(cái) 2014年23期
    關(guān)鍵詞:金卡大堂妹子

    天天驕陽(yáng)

    我們大概都有被銷售人員纏住,暈頭脹腦地花冤枉錢的經(jīng)歷吧。如果僅僅是買了些東西還算好啦,就怕進(jìn)銀行,被那些云山霧罩的理財(cái)產(chǎn)品忽悠,最后不明不白地買非所需。下面這位妹子心里雪亮,面對(duì)銀行經(jīng)理巧舌如簧,不僅不為所動(dòng),還能抓住對(duì)方的漏洞反擊成功。怎么樣,學(xué)起來(lái)吧。

    我認(rèn)識(shí)一個(gè)特別會(huì)過(guò)日子的妹子,不管是出去買東西也好還是辦事兒也好,她永遠(yuǎn)都會(huì)保持著一副無(wú)敵清醒的頭腦。無(wú)論你是預(yù)謀向她營(yíng)銷,還是有一搭無(wú)一搭地和她聊天,她都會(huì)時(shí)刻銘記著自己的目的,絕不會(huì)被你云里霧里的話語(yǔ)繞暈,更不會(huì)被誰(shuí)輕易地營(yíng)銷成功。

    有一回她去銀行存錢,剛一進(jìn)門就被銀行員工塞了兩張折頁(yè),她出于禮貌沒(méi)有拒絕,結(jié)果那銀行員工可能以為她好說(shuō)話,于是便開啟了銷售模式。他不停地向妹子推薦折頁(yè)上的產(chǎn)品,說(shuō)什么一個(gè)月存幾百元就可以了,不僅能零存整取了,還能免費(fèi)得到什么什么健康保障啦……妹子一聽(tīng)見(jiàn)“健康保障”這四個(gè)字,便立馬冷冷地回了句:“是保險(xiǎn)吧,我不買保險(xiǎn)?!苯Y(jié)果給那個(gè)銀行員工噎了個(gè)正著,妹子一看他有點(diǎn)犯愣,趁機(jī)趕緊溜到了一邊,把那個(gè)銀行員工傻傻地拋在了身后。

    不過(guò)沒(méi)過(guò)多久,一個(gè)歲數(shù)稍長(zhǎng)些的銀行員工又走到了妹子身旁,不緊不慢地對(duì)她說(shuō)道:“您好,咱們行近期正在推出存錢送好禮的優(yōu)惠活動(dòng),您可以趁等號(hào)這段時(shí)間來(lái)理財(cái)專區(qū)詳細(xì)了解一下活動(dòng)規(guī)則。”妹子心想,反正閑著也是閑著,過(guò)去了解一下也沒(méi)有什么損失。于是她便跟著這位員工來(lái)到了理財(cái)專區(qū)。眼神好使的妹子很快便瞄到了這位員工胸前的“大堂經(jīng)理”的胸牌,心想,換了個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的來(lái)營(yíng)銷我了啊,正好看看你們有多大的本事。

    大堂經(jīng)理一上來(lái)并沒(méi)有跟妹子說(shuō)產(chǎn)品的事兒,也沒(méi)有提什么活動(dòng),而是先跟妹子套起了近乎:“看您常來(lái)我們網(wǎng)點(diǎn)辦業(yè)務(wù),不知道您的客戶經(jīng)理是不是咱們網(wǎng)點(diǎn)的?。俊泵米颖秲褐彼卮鸬溃骸拔覜](méi)有客戶經(jīng)理。”大堂經(jīng)理繼續(xù)試探:“其實(shí)您只要在咱們行存夠5萬(wàn)元,就可以升級(jí)為金卡,然后就能夠擁有一位專屬的客戶經(jīng)理了?!泵米有闹心凰?,自己卡上還真夠5萬(wàn)塊錢了,但是她并沒(méi)有說(shuō)出來(lái),而是詢問(wèn)大堂經(jīng)理金卡是否有具體的達(dá)標(biāo)要求,另外是否有年費(fèi)之類的相關(guān)費(fèi)用。當(dāng)?shù)弥鹂ㄐ枰恢北3衷?萬(wàn)元以上的資產(chǎn)才不會(huì)收費(fèi)時(shí),妹子便放棄了升級(jí)金卡的打算。因?yàn)樗芸炀蜁?huì)用錢,到時(shí)候卡里可就不夠5萬(wàn)元了。她才不會(huì)為了辦個(gè)金卡充門面,卻傻傻地給人家交什么年費(fèi)呢。

    不過(guò)大堂經(jīng)理并沒(méi)有放棄繼續(xù)營(yíng)銷妹子的念頭,她一看妹子不打算升級(jí)金卡,便趕緊向妹子推起了存錢送好禮的活動(dòng):“您要是暫時(shí)沒(méi)有考慮好是否升金卡也沒(méi)關(guān)系,您可以先看看咱們正在推出的存錢送好禮的活動(dòng)。像這個(gè)定投的活動(dòng)我看就挺適合您的,只要您開通3個(gè)定投,我們就能送您一盆綠色小植物?!泵米右宦?tīng)是定投,便知道大堂經(jīng)理是在向她推銷基金了。不過(guò)有一定理財(cái)基礎(chǔ)的妹子腦子轉(zhuǎn)得還是很快噠,她問(wèn)大堂經(jīng)理是否任意開通三個(gè)基金的定投就能夠參加活動(dòng),大堂經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭,于是妹子便指明要開通三只貨幣基金的定投功能。當(dāng)時(shí)大堂經(jīng)理就有點(diǎn)臉兒綠了。因?yàn)樨泿呕鹗菦](méi)有申購(gòu)費(fèi)的,像股票基金、混合基金和債券基金可都是要收取申購(gòu)費(fèi)的,而如果購(gòu)買了沒(méi)有申購(gòu)費(fèi)的貨幣基金,也就意味著在這筆交易里銀行其實(shí)并沒(méi)有掙到錢。

    但是大堂經(jīng)理也沒(méi)有什么辦法,因?yàn)榛顒?dòng)規(guī)則里沒(méi)有指明必須購(gòu)買哪種類型的基金,所以妹子說(shuō)要購(gòu)買貨幣基金也并不違反活動(dòng)規(guī)則。于是妹子踏踏實(shí)實(shí)地存好了錢,免費(fèi)開通了3只貨幣基金的定投,捧著一盆可愛(ài)的小綠植,在大堂經(jīng)理那哀怨眼神的一路護(hù)送下,扭搭扭搭地離開了銀行。

    事后妹子跟我總結(jié)說(shuō),到銀行辦業(yè)務(wù)必須要時(shí)刻謹(jǐn)記自己是去干什么的這件事。因?yàn)殂y行員工的銷售意識(shí)特強(qiáng),而且經(jīng)常會(huì)對(duì)你進(jìn)行多人次地輪流銷售。當(dāng)聽(tīng)到什么“健康保障”、“零存整取”、“定投功能”之類的話時(shí),就一定要提高警惕了,因?yàn)樾┰~語(yǔ)往往都是他們銷售保險(xiǎn)和基金的專用名詞。

    這件事之后,有一天妹子又到那家銀行去辦業(yè)務(wù),結(jié)果她不經(jīng)意間看到了“存錢送好禮”的活動(dòng)規(guī)則里加上了“定投活動(dòng)不包括貨幣基金”的標(biāo)注。

    這些專業(yè)理財(cái)術(shù)語(yǔ),你都懂嗎?

    當(dāng)你到銀行購(gòu)買一款理財(cái)產(chǎn)品,準(zhǔn)備看合同時(shí),是否會(huì)被上面的專業(yè)術(shù)語(yǔ)搞得暈頭轉(zhuǎn)向?讓我們?cè)诶碡?cái)前簡(jiǎn)單的了解一些常見(jiàn)的理財(cái)術(shù)語(yǔ),將會(huì)幫助你更好地了解理財(cái)產(chǎn)品。

    固定收益與預(yù)期收益

    固定收益即到期收益,是固定的,在你購(gòu)買該理財(cái)產(chǎn)品之時(shí)就會(huì)知道到期后所得的實(shí)際收益。比如,A先生購(gòu)買了一份5萬(wàn)元的理財(cái)產(chǎn)品,該產(chǎn)品固定收益為5.3%,那么到期后,A先生將取得2650元的收益,就是說(shuō)到期實(shí)際收益率就為5.3%。預(yù)期收益并非理財(cái)產(chǎn)品到期的實(shí)際收益,而是金融機(jī)構(gòu)在發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品初期對(duì)產(chǎn)品最終收益率的一個(gè)理想估值,到期的實(shí)際收益并不確定。比如,A先生購(gòu)買了一份5萬(wàn)元的理財(cái)產(chǎn)品,預(yù)期收益率為5.3%。由于這份理財(cái)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)不善,那么到期后,可能只能獲得2000元的收益,說(shuō)明該理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際收益率為4%,而不是預(yù)期的5.3%。

    年收益率與年化收益率

    兩者只有一字之差,許多人都會(huì)把它們搞混。年收益率,就是一筆投資一年實(shí)際收益的比率。年化收益率是變動(dòng)的,是把當(dāng)前收益率(日收益率、周收益率、月收益率)換算成年收益率計(jì)算。即假定一年都是當(dāng)前的收益率,而折算的出年收益率。比如,某款天銀行理財(cái)產(chǎn)品年化收益率為5%,10萬(wàn)元投資,到期的實(shí)際收益為10萬(wàn)x5%x(90/365)=1232.87元,絕不是5000元。

    復(fù)利計(jì)息

    復(fù)利計(jì)息是在每個(gè)計(jì)息期間內(nèi),本金和利息加在一起來(lái)計(jì)算下一次的利息。比如投入10000元,年利率為5%,一年下來(lái)就是10000x(1+5)%=10500元;第二年,就是10500x(1+5)%=11025元。

    保本比例

    保本比例即理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí),投資者可以獲得的本金保障比率。比如,銀行一款結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)明書中,詳細(xì)寫明產(chǎn)品的保本比例85%,意味著到期時(shí)本金可能虧損15%。這也是判斷某產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)指標(biāo)。

    清算期

    即常見(jiàn)到的“T+0”“T+1”“T+2”等?!癟”是產(chǎn)品到期日,“0、1、2”是投資者本金和收益到賬需要經(jīng)過(guò)的時(shí)間,即清算期。要注意,資金在清算期是“零收益”,所以清算期越長(zhǎng),利息損失也越大。

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