朋友圈里的買(mǎi)賣(mài)

□本刊記者 鐘瑜

微信朋友圈本是一個(gè)相對(duì)私密的空間，只有互加的朋友才能看到對(duì)方分享的信息，這些信息大多是對(duì)生活狀態(tài)的描述或“心靈雞湯”之類(lèi)的短文。通過(guò)朋友圈獲知好友信息并相互評(píng)論是件非常有趣的事。平日里刷刷朋友圈成了流行的“指上游戲”。我也是一位微信迷，每天刷朋友圈不下十次，但最近發(fā)現(xiàn)，朋友圈里部分好友分享的信息變了味，分享的信息不再像往日那么單純，取而代之的是被面膜、化妝品、服裝等推銷(xiāo)信息刷屏。這個(gè)分享的背后，是一個(gè)新行業(yè)的興起——微商，在移動(dòng)客戶(hù)端上賣(mài)貨的小商家。

就拿自己來(lái)說(shuō)，微信里的好友將近110位，其中做起微商生意的就不下20位，數(shù)面膜推銷(xiāo)的最多。她們?cè)谂笥讶飼袷褂们昂蟮男Ч麑?duì)比照片、訂單截圖、收款截圖、發(fā)貨圖片等，再加以故事化、情節(jié)化的語(yǔ)言吸引人圍觀。她們甚至還會(huì)主動(dòng)“上門(mén)推銷(xiāo)”，我就曾為提高她們的業(yè)績(jī)，跟幾位好友買(mǎi)過(guò)面膜。這些說(shuō)不出牌子的面膜至今還躺在家里，沒(méi)有開(kāi)封使用過(guò)。

一位好友小萱，利用工作之余也做起了微商，主攻面膜。出于好奇，我問(wèn)她：為什么微信里出了那么多賣(mài)面膜的好友？她的回答讓我毫無(wú)理由去反駁，她說(shuō)：“淘寶剛起步時(shí)，也遭到很多人的質(zhì)疑，但大膽加入的人，現(xiàn)在很多都住著別墅，開(kāi)著豪車(chē)，就好比現(xiàn)在的微商。我錯(cuò)過(guò)了淘寶，就不想再錯(cuò)過(guò)微商?！弊屑?xì)觀察小萱的微店，她每賣(mài)出一件商品，都會(huì)特意發(fā)一條信息以示對(duì)買(mǎi)家的感謝，也算是一位有心人，瀏覽她發(fā)出為數(shù)不多的感謝信息中，不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)還是做朋友生意。

據(jù)了解，現(xiàn)在絕大多數(shù)面膜微商實(shí)行層層代理制，分為總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理以及無(wú)限代理。比如，你的貨從朋友A那里拿，A就是你的上級(jí)。而A的貨又是從她的朋友B那里拿的，B就是A的上級(jí)，這樣的上下級(jí)關(guān)系輪好幾回。不同的級(jí)別，拿貨的價(jià)格也大相徑庭。以一款零售價(jià)為268元/套的面膜為例，總代理以50元的價(jià)格進(jìn)貨，再以100元售給一級(jí)代理，一級(jí)代理又以150元的價(jià)格招二級(jí)代理，以此類(lèi)推。一套面膜的利潤(rùn)基本被中間流轉(zhuǎn)的代理商瓜分，越上端就越有可能賺錢(qián)，越下端越有可能成為不得已的消費(fèi)者。因此，輪到最末端代理手里，面膜的價(jià)格已經(jīng)接近高位，高昂價(jià)格的面膜除了朋友看在友情份上會(huì)買(mǎi)上幾盒，又有誰(shuí)舍得下手呢？

微信營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論采取何種模式，都是建立在“朋友圈經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)上。當(dāng)微商推銷(xiāo)的商品出現(xiàn)假貨、問(wèn)題貨等一系列問(wèn)題時(shí)，這種建立在朋友圈內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)不僅是對(duì)商品質(zhì)量的考量，更是對(duì)朋友間信任的拷問(wèn)。