網(wǎng)羅英才 大有作為

蘭若

臺風(fēng)“威馬遜”的到來為盛夏的杭州帶來了絲絲涼意，卻絲毫無法抑制人們心中的熱情。

7月24～25日，由大壯印刷科技有限公司（以下簡稱大壯企業(yè)）主辦、日本網(wǎng)屏（中國）有限公司協(xié)辦的網(wǎng)屏大壯核心分銷商授牌大會在杭州金馬飯店舉行，來自全國各地的核心分銷商、網(wǎng)屏公司及大壯企業(yè)工作人員、行業(yè)媒體代表近50人齊聚杭州，共同見證這一歷史瞬間。

此次活動以參觀美迪亞印刷設(shè)備（杭州）有限公司（以下簡稱網(wǎng)屏杭州工廠）拉開活動序幕，而這也是本次活動的一個重頭戲。

坐落在蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的網(wǎng)屏杭州工廠是網(wǎng)屏公司在海外的唯一一家生產(chǎn)工廠，幽深整潔的廠區(qū)環(huán)境讓你很難將其與制造業(yè)工廠聯(lián)系在一起。

在進(jìn)入工廠辦公樓前，與會人員被要求統(tǒng)一穿上鞋套，以減少隨身攜帶的泥土和粉塵、保持清潔；而就在滿載鞋套的箱子旁邊，同時放有一個鞋套回收紙箱，離開時大家須將用過的鞋套放在這里，以備循環(huán)使用。注重細(xì)節(jié)、節(jié)約環(huán)保，盡顯日式精益管理的風(fēng)格。

主辦方專程在網(wǎng)屏杭州工廠會議室內(nèi)舉行了一個簡短的歡迎儀式。網(wǎng)屏（中國）有限公司董事長小島安仁、總經(jīng)理高淑英、北京分公司總經(jīng)理葉健以及大壯企業(yè)總裁孔毅、網(wǎng)屏杭州工廠董事長末森政人等主要負(fù)責(zé)人出席歡迎儀式，共同對大家的到來致以誠摯的問候。

實(shí)際上，對所有與會人員而言，網(wǎng)屏杭州工廠敞開懷抱、以誠相待的姿態(tài)已經(jīng)是對自己莫大的歡迎。這家工廠向來以管理嚴(yán)格著稱，2003年成立至今鮮少對外開放。此次為使業(yè)內(nèi)人士更加深入直觀地了解生產(chǎn)加工過程，該工廠主動揭開神秘面紗，不僅同意參觀，還允許在內(nèi)部拍照，誠意可見一斑。

在工廠生產(chǎn)線上，與會人員所到之處，無論是零部件車間還是組裝車間，映入眼簾的都是一派井然有序、干凈整齊。從管理到生產(chǎn)，網(wǎng)屏杭州工廠完全按照公司總部的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，就連對空調(diào)的設(shè)置——夏天保持在25度、冬天在23度，也無二無別。

參觀結(jié)束后，全體人員再次回到會議室，在這里，葉健就網(wǎng)屏公司發(fā)展及產(chǎn)品特性做出了詳細(xì)介紹。

網(wǎng)屏公司全稱日本網(wǎng)屏制造株式會社，由現(xiàn)任社長的祖父創(chuàng)立，是生產(chǎn)全套圖像制版器材、電子原件制造設(shè)備的綜合制造廠商。公司現(xiàn)由媒體科技設(shè)備制造、半導(dǎo)體設(shè)備、液晶顯示屏制造以及精密設(shè)備制造四個集團(tuán)公司組成，印刷制版設(shè)備制造隸屬于媒體科技設(shè)備制造公司。上世紀(jì)60年代，網(wǎng)屏公司進(jìn)入中國市場，當(dāng)時主要銷售制版相機(jī)，隨著電子分色機(jī)等產(chǎn)品的成功研發(fā)，其印刷設(shè)備制造廠商的形象逐步確立。

兼具高質(zhì)量、低成本、普適性三大優(yōu)勢的網(wǎng)屏，一直以來在CTP市場都占據(jù)著舉足輕重的份量。具體而言，當(dāng)前網(wǎng)屏公司生產(chǎn)的CTP全部采用熱敏技術(shù)，較光敏更便于清潔、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量更勝一籌；設(shè)備中安裝的激光可實(shí)現(xiàn)單獨(dú)更換，相比于其他產(chǎn)品的整體更換可節(jié)省不菲成本；網(wǎng)屏設(shè)備對版材沒有任何要求，適用于國內(nèi)任一版材。

與此同時，追求創(chuàng)新的網(wǎng)屏公司也總能帶給人驚喜。據(jù)葉健介紹，近年來，公司不僅在設(shè)備制造方面聲名卓著，還生產(chǎn)字庫，全球暢銷的某手機(jī)品牌所使用的中英文字庫便來自網(wǎng)屏，這一點(diǎn)讓參觀人員深感意外。

如果說對網(wǎng)屏杭州工廠的參觀及講解讓分銷商們對網(wǎng)屏的實(shí)力有了更多的了解，那么隨后孔毅對合作愿景的描繪則更加堅(jiān)定了他們的信心。

大壯企業(yè)自1997年代理網(wǎng)屏產(chǎn)品，逐步發(fā)展為網(wǎng)屏公司在中國大陸DTP、CTP正式簽約的總代理商，二者合作至今已長達(dá)十余年。一方做好產(chǎn)品，一方做好服務(wù)，網(wǎng)屏與大壯的天作之合，成為業(yè)內(nèi)的佳話。

網(wǎng)屏產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)有口皆碑，但價格高昂也是公認(rèn)的事實(shí)，許多企業(yè)正是因此望而卻步。對于這一點(diǎn)，孔毅給出了自己的理解?！罢嬲钠焚|(zhì)在于細(xì)節(jié)，真正的成功也在于細(xì)節(jié)?！睋?jù)了解，網(wǎng)屏杭州工廠生產(chǎn)的整套設(shè)備在組裝完畢后，必須整體運(yùn)往日本，只有通過日本工廠的質(zhì)量檢測，才可返回中國市場售賣。“高價格保證了高質(zhì)量，高質(zhì)量為品牌保駕護(hù)航?！笨滓闳缡钦f。

談及設(shè)立分銷商、劃分經(jīng)營范圍的初衷，孔毅意味深長地指出，“銷售工作能否順利完成的關(guān)鍵，不是價格的高低，而是市場的規(guī)范。”他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“最難的莫過于規(guī)則的制定與堅(jiān)守?！睘榇耍髩压局鲃映袚?dān)責(zé)任，堅(jiān)持“一個CTP，一個代理”的游戲規(guī)則，從而避免惡性競爭、為互利互惠打下基礎(chǔ)。

“全國需要CTP的印刷廠大概有六七萬家，而現(xiàn)在有CTP的印刷廠大概有1萬多家?！笨滓阌脭?shù)據(jù)說話，在為分銷商分析網(wǎng)屏產(chǎn)品的市場前景的同時，也做出承諾：大壯企業(yè)會認(rèn)真履行諾言，做好售前培訓(xùn)、售后服務(wù)等工作，與分銷商建立持續(xù)長久的合作，共享利益。

短短的一下午時間，分銷商們清晰地感覺到，自己與網(wǎng)屏公司、與大壯企業(yè)的距離，又拉近了不少。

就在全體分銷商還沉浸在網(wǎng)屏工廠帶來的震撼及大壯企業(yè)許下的美好明天之時，7月25日上午，網(wǎng)屏大壯核心分銷商授牌大會如期舉行。會議由網(wǎng)屏（中國）上海分公司的田穹女士主持，大壯企業(yè)總裁孔毅及網(wǎng)屏（中國）有限公司總經(jīng)理高淑英再次對分銷商的到來表示了歡迎，西安菱特機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉東輝、廣西海德力商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭力軍也作為分銷商代表，暢談著經(jīng)營過程中的所思所想。“在陜西，有我在，網(wǎng)屏就在”，劉東輝的這句話，令在場的所有人振奮不已。

隨著沉甸甸的獎牌經(jīng)由孔毅、高淑英逐一轉(zhuǎn)交至分銷商手中，為期兩天的活動也落下了帷幕。但對于網(wǎng)屏公司、大壯企業(yè)以及所有分銷商而言，一個嶄新的時代才剛剛開始。此后，他們將互為支撐，攜手走向市場；他們將互助共贏，打造一片屬于彼此的美好明天。

軍號已吹響，三軍正出發(fā)。