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    網(wǎng)上有個(gè)“輕紡城”

    2014-12-01 12:53:27侯瑞
    信息化建設(shè) 2014年5期
    關(guān)鍵詞:輕紡城建軍柯橋

    侯瑞

    提起柯橋區(qū),可能大家還稍覺陌生,但

    說(shuō)到它原來(lái)的名字——紹興縣,相信能立刻恍然。這個(gè)于2013年11月才剛剛正式掛牌的“新區(qū)”,南屏?xí)剑睘槠皆l(xiāng),氣候溫和濕潤(rùn),是江南典型的 “魚米之鄉(xiāng)”,而當(dāng)?shù)刈盥劽钠鋵?shí)是以化纖、面料、印染、織造為主的輕紡產(chǎn)業(yè)鏈。

    2011年,為進(jìn)一步加快柯橋區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的步伐,原紹興縣政府投資收購(gòu)了浙江中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司,將其打造成全球最大的紡織電子商務(wù)平臺(tái)——網(wǎng)上輕紡城。近日,為了對(duì)“網(wǎng)上輕紡城”作進(jìn)一步的深入了解,記者來(lái)到其位于柯橋區(qū)紡都大廈的總部,專訪了“網(wǎng)上輕紡城”的“掌門人”——總經(jīng)理丁建軍。

    先找到信息后得到商機(jī)

    “這是一個(gè)找到并得到的故事。”當(dāng)被記者問(wèn)及成立“網(wǎng)上輕紡城”的初衷時(shí),丁建軍首先如此總結(jié)。

    “眾所周知,柯橋區(qū)是以紡織業(yè)聞名全國(guó)的。紡織業(yè)作為民生行業(yè),準(zhǔn)入門檻低但需求量極大,這就造成了中國(guó)紡織業(yè)發(fā)達(dá)、遍地開花的局面。然而早期的紡織業(yè)有個(gè)很大的制約之處,就是信息不對(duì)稱的問(wèn)題。許多生產(chǎn)商擁有豐富的貨源,卻苦于找不到需求的商家;有的商家手上有大量訂單,卻找不到合適的產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)是解決信息不對(duì)稱的最好方法。‘網(wǎng)上輕紡城就是依托柯橋區(qū)輕紡市場(chǎng),將輕紡市場(chǎng)搬到了網(wǎng)上?!倍〗ㄜ娤蛴浾呓榻B道。

    以前,人們想找某種面料,必須一趟一趟地外出,一個(gè)一個(gè)面料地看過(guò),才能找到心儀的產(chǎn)品。如今,強(qiáng)大的搜索引擎能讓人隨時(shí)隨地、足不出戶地找到自己想要的東西。數(shù)萬(wàn)個(gè)商家、幾百萬(wàn)種面料,只需要輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞就能找到。

    “可是找到并不等于得到?!倍〗ㄜ娬f(shuō)?!霸诰W(wǎng)站上找到對(duì)稱的信息,并不代表就能得到產(chǎn)品。僅僅是搜索引擎的功能,就意味著你找到想要的產(chǎn)品,卻還必須跑一趟,將它帶回去。但是這樣做將增高成本,而且總有不能面對(duì)面接觸買賣雙方的情況。為此,我們切入了銷售信息化。如此,就像淘寶一樣,客商只要找到適合的產(chǎn)品,就能通過(guò)‘網(wǎng)上輕紡城完成銷售、支付和物流。而且其他非柯橋當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)也能加入‘網(wǎng)上輕紡城,在‘網(wǎng)上輕紡城做生意,同時(shí)采購(gòu)商也將集聚在‘輕紡城,‘網(wǎng)上輕紡城就形成了集聚效應(yīng)。目前‘網(wǎng)上輕紡城平臺(tái)上擁有200萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,60萬(wàn)家店鋪?!?/p>

    覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)全對(duì)接

    “現(xiàn)在的‘網(wǎng)上輕紡城,從原料到紗線到坯布再到成品,整個(gè)紡織行業(yè)供應(yīng)鏈上的東西,我們應(yīng)有盡有。”當(dāng)談到“網(wǎng)上輕紡城”能為企業(yè)提供什么時(shí),丁建軍自豪的說(shuō)。

    目前,“網(wǎng)上輕紡城”覆蓋五大中心:貿(mào)易信息中心、行業(yè)資訊中心、網(wǎng)上交易中心、社區(qū)交流中心、公共信息化服務(wù)中心。這五大中心不僅為企業(yè)提供紡織品貿(mào)易各個(gè)品種的采購(gòu)、供應(yīng)、產(chǎn)品和公司情況介紹,還提供紡織行業(yè)人士需要的每日價(jià)格行情、交易數(shù)據(jù)、行業(yè)新聞、外貿(mào)趨勢(shì)、流行時(shí)尚等信息,以及實(shí)現(xiàn)紡織服裝產(chǎn)品的在線下單、付款、收款等交易環(huán)節(jié),甚至還提供創(chuàng)新的紡織設(shè)計(jì)方式、制造方式、營(yíng)銷方式等技術(shù)。除此之外,“網(wǎng)上輕紡城”還提供六項(xiàng)配套服務(wù):紡織品倉(cāng)儲(chǔ)物流及檢測(cè)服務(wù)、紡織品樣品展示服務(wù)、在線金融服務(wù)、市場(chǎng)管理服務(wù)、移動(dòng)終端服務(wù)、紡織企業(yè)網(wǎng)上辦公室服務(wù)。

    “我們希望能為傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)?!倍〗ㄜ娺@樣描述自己的服務(wù)?!皩?duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),最大的問(wèn)題可能是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)賣給誰(shuí)。以前老式的紡織銷售方式是訂單制生產(chǎn),往往是先生產(chǎn)出樣布,做成樣品服裝后,召開發(fā)布會(huì),請(qǐng)各地的廠商來(lái)品鑒后下訂單,然后根據(jù)訂單批量生產(chǎn)。這樣做不僅生產(chǎn)周期長(zhǎng)、費(fèi)時(shí)費(fèi)力,而且容易錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)機(jī),造成庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。如今,‘網(wǎng)上輕紡城希望紡織企業(yè)從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售,都應(yīng)用電子商務(wù),一個(gè)平臺(tái)一套系統(tǒng)就能完成。以前生產(chǎn)商沒有定價(jià)權(quán),生產(chǎn)壓力大卻利潤(rùn)低。我們現(xiàn)在推行現(xiàn)貨制銷售,就是按照市場(chǎng)流行趨勢(shì)進(jìn)行按需生產(chǎn),追求款式多樣化和產(chǎn)量少量化,讓信息化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,讓生產(chǎn)企業(yè)拿回主動(dòng)權(quán)?!?/p>

    “當(dāng)然,這需要強(qiáng)大的后臺(tái)支撐。為此我們建立了全國(guó)紡織加工廠數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)全國(guó)紡織行業(yè)的人才、技術(shù)和市場(chǎng)進(jìn)行了匯集整理。我們還提供老客戶管理系統(tǒng),包括生產(chǎn)管理,和新客戶開發(fā)系統(tǒng)。這不是傳統(tǒng)的留下客戶單位姓名聯(lián)系方式的客戶資料管理系統(tǒng),而是真正記錄客戶間交流、交易往來(lái)的關(guān)系管理系統(tǒng)。此外,如果紡織企業(yè)自己沒有設(shè)計(jì)產(chǎn)品的能力,我們還能聯(lián)系相關(guān)的設(shè)計(jì)工作室根據(jù)流行趨勢(shì)進(jìn)行設(shè)計(jì),再將設(shè)計(jì)稿賣給紡織企業(yè),甚至我們利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系國(guó)外的設(shè)計(jì)師,與國(guó)外進(jìn)行協(xié)同化設(shè)計(jì),包括進(jìn)行網(wǎng)上試銷?!倍〗ㄜ娬f(shuō)?!翱偟脕?lái)說(shuō),我們2011年做信息,2012年做交易,2013年做的是服務(wù)?!?/p>

    一場(chǎng)關(guān)于未來(lái)的謀劃

    關(guān)于未來(lái),丁建軍希望能擁有改變行業(yè)的力量。

    “未來(lái),我們希望通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)、一套系統(tǒng)、一系列服務(wù)讓紡織服裝企業(yè)形成一個(gè)‘紡織云。通過(guò)這套云平臺(tái),把所有的紡織服裝企業(yè),不管是做原料的,還是做紗線的,還是做服務(wù)的,我們把所有的都連起來(lái)。屆時(shí),我們將以銷售的信息化為基礎(chǔ)、核心,建立管理的信息化、設(shè)計(jì)研發(fā)的信息化和生產(chǎn)的信息化。這些都將逐一在我們的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。”

    “未來(lái),我們希望能借用大數(shù)據(jù)做更多的事。目前我們還在大數(shù)據(jù)采集階段,只能做數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。例如我們通過(guò)平臺(tái)采集的數(shù)據(jù),能夠發(fā)現(xiàn)哪些面料特別受歡迎,某個(gè)地區(qū)或者國(guó)家的廠商特別喜歡哪些種類的面料。但是還沒有做到數(shù)據(jù)的挖掘,如平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員現(xiàn)在還不能完全區(qū)分是采購(gòu)商還是銷售商。將來(lái),深入的數(shù)據(jù)挖掘?qū)⒆屛覀兡軌蚍治雒糠N面料的目標(biāo)客戶,每種面料暢銷或滯銷的原因,我相信按需生產(chǎn)將不是夢(mèng)。龐大的會(huì)員數(shù)、詳盡的配套服務(wù)和企業(yè)信息化協(xié)同輻射,以及服務(wù)商和配套物流,將形成紡織‘大數(shù)據(jù)?!?/p>

    “未來(lái),我們希望能夠做真正的電子商務(wù),讓網(wǎng)商變成真正的電商,實(shí)現(xiàn)全民電商。如今,很多人對(duì)電子商務(wù)有誤解,以為在淘寶開店就是做電子商務(wù)了。事實(shí)上,淘寶開店只是終端產(chǎn)品的銷售,需要面對(duì)很多新客戶做維護(hù),這只是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)階段,是B2C或者C2C的方式,他們應(yīng)該叫做網(wǎng)商。而‘網(wǎng)上輕紡城是以B2B的方式,實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的信息化。他并不面對(duì)終端客戶,而是供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)商,是真正幫傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)。原來(lái)我們所做的信息化都是給予企業(yè)內(nèi)部的、封閉的信息化系統(tǒng),就像以前微軟和谷歌的區(qū)別,無(wú)論你的系統(tǒng)做得再好,不上網(wǎng)、不連通,都無(wú)法持續(xù)發(fā)展。而‘網(wǎng)上輕紡城這個(gè)平臺(tái),我們希望做這樣一個(gè)基礎(chǔ)的平臺(tái),來(lái)做好供應(yīng)鏈的電子商務(wù),把生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)信息化、電子商務(wù)化,讓網(wǎng)商變成傳統(tǒng)企業(yè)的打工者,給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化?!?/p>

    雖然藍(lán)圖已經(jīng)繪好,可是實(shí)現(xiàn)的路途依然遙遠(yuǎn)。丁建軍告訴記者:“我們的困難還很多。首先就是許多企業(yè)的意識(shí)問(wèn)題。很多企業(yè)都已經(jīng)嘗試在淘寶開店卻成效不佳,在他們看來(lái)‘網(wǎng)上輕紡城和淘寶開店沒有什么不同,對(duì)‘網(wǎng)上輕紡城有抵觸情緒。針對(duì)這種情況,我們今年專門開展了培訓(xùn)。其次是人才問(wèn)題?,F(xiàn)在不光是信息化人才缺乏,還有業(yè)務(wù)推廣、售后、客服,甚至網(wǎng)店裝修的人才都很缺乏。難招到人,招到人難留住,是阻礙發(fā)展步伐的絆腳石?!?/p>

    總之,路漫漫其修遠(yuǎn),且行且探索。endprint

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