百貨常見促銷方式分析

□文/周明娟

（山東省濟(jì)南市銀座集團(tuán)股份有限公司 山東·濟(jì)南）

隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，人們對(duì)于生活水平的要求也越來越高，對(duì)于商品的選擇也越來越挑剔。而現(xiàn)如今，百貨商廈越來越多，競爭力也越來越大，要想吸引更多的顧客，獲取更多的利潤，不僅要將出售更為多樣化、更高質(zhì)量的商品，更要運(yùn)用一定的策略來開發(fā)更多客源，留住老顧客。在我國，一般企業(yè)通常會(huì)采用薄利多銷的方式來提高整體的收益，因此多樣的促銷方式不斷地在市場中出現(xiàn)。這些促銷方式，一方面招來了更多的顧客，一方面也為企業(yè)的管理帶來了更大的負(fù)擔(dān)。百貨的銷售與稅收有著直接的關(guān)系，因此百貨在采取促銷方式的時(shí)候，必須充分考慮稅收問題，對(duì)稅收進(jìn)行合理籌劃，才能讓促銷為百貨帶來更多利潤。

一、折扣銷售的促銷方式分析

（一）折扣銷售的實(shí)施方式。折扣銷售也就是我們通常所說的打折，這是百貨銷售中最常見的一種促銷手段，也是讓顧客能夠最直接地節(jié)省花銷的方法。簡單來說，折扣銷售就是在商品原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，通過按照一定比例降價(jià)，吸引顧客前來購買。通過打折的方式，使每件商品中能獲得的利潤降低，而商品的總銷售量大大增加。這種促銷方式，能夠使一些原本覺得該商品可買可不買的顧客抓到了難得的機(jī)會(huì)，從而將不確定的顧客變?yōu)橄M(fèi)的顧客，使購買該商品的顧客數(shù)量大大增加，每一位顧客購買的數(shù)量也會(huì)增加，如此一來，商品的總銷量大幅度上升，雖然每一件商品的利潤減少，然而對(duì)于百貨企業(yè)來說，總的利潤卻增加了。例如，一件商品的原售價(jià)為500元，八折銷售，那么，其實(shí)際售價(jià)即為400元。

（二）折扣銷售的稅收籌劃。關(guān)于在打折促銷中的稅收，我國的稅法中有明確的規(guī)定，企業(yè)在繳納稅費(fèi)時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照打折后的銷售金額為準(zhǔn)，同時(shí)也要求，所開出的發(fā)票中必須標(biāo)注出原價(jià)以及折扣數(shù)額。如此以來，同一商品，百貨企業(yè)在打折銷售中所繳納的稅費(fèi)要比以原價(jià)銷售繳納的稅費(fèi)減少一部分，這也就意味著，除了銷售量增加為企業(yè)帶來的利潤，企業(yè)還能減少稅費(fèi)的開銷，在一定程度上，為企業(yè)降低了銷售成本，相對(duì)來說，又可以增加一部分利潤。

二、捆綁銷售的促銷方式分析

（一）捆綁銷售的實(shí)施方式。捆綁式銷售通常分為兩種方式，一種是顧客在買一種商品的時(shí)候，百貨企業(yè)為顧客贈(zèng)送一定量的同種商品；另一種方式是免費(fèi)贈(zèng)送或可以以低價(jià)同時(shí)購進(jìn)兩種商品。第一種方式，也就是我們常見的“買一贈(zèng)一”，“買N贈(zèng)一”等，這種促銷方式比較適用于小型日用品的銷售。這種促銷方式，能夠使同一位顧客一次性購買多件同類商品，對(duì)于那些急于銷售、企業(yè)急需資金回流的商品的促銷效果格外明顯。第二種方式則是，顧客想要購買商品A，而企業(yè)提出，可以贈(zèng)送商品B，或者以總價(jià)較低的方式同時(shí)購買A和B商品。這種銷售方式適用于兩種銷售業(yè)績相差較大的商品中。以此來以銷量較好的商品帶動(dòng)銷量較差的商品，使其銷售量增加，而就利潤方面來說，銷售量大的商品的利潤就會(huì)向銷售量小的商品流動(dòng)。

（二）捆綁銷售的稅收籌劃。對(duì)于這種促銷方式的稅費(fèi)，我國稅法中則規(guī)定，銷售中所贈(zèng)送給顧客的贈(zèng)品是一種商業(yè)捐贈(zèng)的形式，在稅收方面應(yīng)當(dāng)與銷售采取相同的稅收方式。也就是說，無論是“買一贈(zèng)一”，“買N贈(zèng)一”，還是購買商品A贈(zèng)送商品B，百貨企業(yè)都要對(duì)所有出售的商品支付相應(yīng)的稅費(fèi)。而對(duì)于同時(shí)銷售的商品，則可以按照統(tǒng)一價(jià)格來征收稅費(fèi)。也就是說，商品A和商品B進(jìn)行捆綁銷售時(shí)，可以按照統(tǒng)一的價(jià)格來收取稅費(fèi)。這也就意味著，在銷量、成本、利潤相同的條件下，同時(shí)銷售兩種商品卻可以少繳納一部分稅費(fèi)。然而，在不同的條件下，這兩種捆綁式銷售方式各有所長，在銷售與稅收籌劃中，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況具體分析。

三、滿返、滿減、滿變等促銷方式分析

（一）滿返、滿減、滿變的實(shí)施方式。這幾種促銷方式的共同點(diǎn)就是促使顧客消費(fèi)滿足一定的數(shù)額。滿返，指的就是當(dāng)顧客消費(fèi)滿足一定的數(shù)額時(shí)，返還顧客一定數(shù)量的現(xiàn)金或購物券，例如，商品A原售價(jià)為500元，促銷活動(dòng)規(guī)定為滿300元返100元，這時(shí)，企業(yè)在收入500元的同時(shí)，還支出了100元；滿減指的則是當(dāng)顧客消費(fèi)金額滿足一定數(shù)額時(shí)，顧客可按照扣減后的數(shù)額來交付費(fèi)用，例如，商品A的售價(jià)為500元，促銷活動(dòng)規(guī)定，滿300元，減100元，顧客只需支付400元即可買到商品A，這種促銷方式與折扣類似，可以說是折扣的一種演變；滿變，則是一種介于滿返和滿減之間的一種促銷方式，當(dāng)顧客消費(fèi)滿足一定金額之后，顧客可以以商量的金額購買較高價(jià)格的商品。這三種促銷方式，前提是要求顧客消費(fèi)滿一定額度，而顧客則會(huì)為了能夠享受到這種促銷，購買更多的商品。然而，這三種促銷方式，往往規(guī)定的消費(fèi)金額較高，部分顧客會(huì)因?yàn)檫_(dá)不到金額而放棄。

（二）滿返、滿減、滿變的稅收籌劃。該種折扣方式所涉及到的商品、價(jià)格數(shù)目較多，在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)需要考慮多個(gè)項(xiàng)目，百貨企業(yè)要想從這種促銷方式中獲得更多的利潤，就要對(duì)多種商品、多種價(jià)位進(jìn)行細(xì)致的計(jì)算，從而衡量出哪一種才是最佳促銷方式。這為企業(yè)的財(cái)政管理帶來了更大的工作量。因此，企業(yè)選用這幾種促銷方式還需多慎重。對(duì)于滿返的促銷方式，顧客在購買商品A時(shí)所返還的購物券，也許會(huì)用到商品B的購買中，百貨企業(yè)若想有目的地對(duì)某些商品進(jìn)行促銷，可以在贈(zèng)送購物券時(shí)規(guī)定哪些商品可以使用；對(duì)于滿減的促銷方式，由于所需要滿足的額度有了明確的規(guī)定，而未滿額度的部分，沒有折扣或折扣力度較小，這就需要控制扣點(diǎn)的力度；對(duì)于滿變的促銷方式，由于其性質(zhì)介于滿返和滿減之間，應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售實(shí)際情況，來制定具體的促銷措施，并做好稅收籌劃。

四、滿額送禮品的促銷方式分析

（一）滿額送禮品的實(shí)施方式。相對(duì)于前幾種削減銷售利潤的促銷方式來說，滿額送禮品則是通過增加百貨的營業(yè)費(fèi)用來達(dá)到促銷的目的。滿額送禮品，這個(gè)概念并不難理解，也就是說，顧客在消費(fèi)滿一定數(shù)額之后，商場將會(huì)贈(zèng)送一些商品作為禮品。消費(fèi)額度既可以是一次性的，即本次購物消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額時(shí)，可以立即領(lǐng)取禮品，也或者是通過積分的方式，讓顧客在多次的購物之后，達(dá)到一定的消費(fèi)數(shù)額后，商場將一次性贈(zèng)送某種禮品。亦或是，顧客消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額之后，憑借發(fā)票等消費(fèi)記錄抽取獎(jiǎng)品。無論是哪種方式，都對(duì)顧客的消費(fèi)數(shù)額提出了一定的要求，同時(shí)，百貨企業(yè)也要拿出另一部分的資金作為為顧客購買禮品的費(fèi)用。這種促銷方式要求企業(yè)有足夠充裕的資本，并且資本回收周期較長，尤其是以積分的形式，為多次消費(fèi)金額達(dá)到要求的顧客贈(zèng)送禮品。而這種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)則是，有利于留住更多的老顧客，為長期的銷售業(yè)績奠定基礎(chǔ)。

（二）滿額送禮品的稅收籌劃。滿額贈(zèng)送禮品這種促銷方式所需要擔(dān)負(fù)的稅費(fèi)與“買一贈(zèng)一”的促銷方式是一樣的，我國的稅法規(guī)定，企業(yè)贈(zèng)送給顧客的商品應(yīng)當(dāng)視同銷售，并且按照市場價(jià)格征收稅費(fèi)。這也就意味著，企業(yè)將這些禮品贈(zèng)送給顧客，不僅未能獲取利益，還要擔(dān)負(fù)所有的成本和稅收，在此所增加的營業(yè)費(fèi)用，需要從商品銷售所獲得的利潤中收取回來。因此，企業(yè)在采取這種促銷方式的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)合理地估計(jì)需要繳納的稅費(fèi)，并通過精確的計(jì)算方式，制定出合理的贈(zèng)送禮品的價(jià)值，顧客消費(fèi)的額度，以便保證顧客既能夠被這樣的促銷方式所吸引，又能夠讓企業(yè)獲得更多的利潤。

隨著百貨的不斷發(fā)展，這些促銷的方式將會(huì)根據(jù)銷售所需而進(jìn)行合理地利用。各種促銷方式之間存在著不同的差異，在促銷的過程中既存在優(yōu)勢也存在缺陷。在實(shí)際的促銷活動(dòng)中，還要做到注意以下幾個(gè)問題：首先，要充分了解與稅收相關(guān)的法律法規(guī)，明確政府對(duì)于稅收方面做出的政策指導(dǎo)，使百貨能夠把握好法律與政策的時(shí)機(jī)，為百貨尋求更多的發(fā)展商機(jī)；其次，要從百貨的整體情況出發(fā)，為其未來的長久發(fā)展作打算，將促銷策略與稅收籌劃相結(jié)合，促進(jìn)百貨的統(tǒng)一性發(fā)展；再次，百貨在運(yùn)用促銷手段的時(shí)候，就要做好承受風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。防止因促銷和稅收籌劃不合理而帶來的損失。通過促銷方式與稅收籌劃兩方面的充分考慮，對(duì)于促銷方式的選擇要靈活多變，才能讓百貨能夠在這種運(yùn)營方式中獲得更大的收益，取得更為長久發(fā)展的機(jī)會(huì)。

［1］杜海鷗.論商品流通企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的稅務(wù)籌劃［J］.會(huì)計(jì)師，2012.11.

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［3］商敏.商場促銷方式的稅收籌劃研究［J］.商場現(xiàn)代化，2011.3（上）.