數(shù)字印刷技術(shù)在折疊紙盒領(lǐng)域的發(fā)展

王浩成

過(guò)去的時(shí)間里，HP Indigo取得了許多引人注目的發(fā)展，曾推出HP Indigo 30000數(shù)字印刷機(jī)，而現(xiàn)在又開(kāi)始著手將數(shù)據(jù)技術(shù)推向市場(chǎng)，但整個(gè)數(shù)字生產(chǎn)技術(shù)在折疊紙盒領(lǐng)域的發(fā)展在過(guò)去一年半的時(shí)間里并未獲得重大發(fā)展。這并不是說(shuō)折疊紙盒領(lǐng)域沒(méi)有尋找數(shù)字方案，相反，所有跡象都表明，人們?cè)谠擃I(lǐng)域一直在進(jìn)行著不懈的努力。

以下是我們對(duì)數(shù)字印刷機(jī)和模擬印刷機(jī)在折疊紙盒與包裝領(lǐng)域的一些觀點(diǎn)。單張紙膠印機(jī)以73%的占有率在新設(shè)備市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)單張紙膠印機(jī)的市場(chǎng)劃分情況，可將印刷機(jī)的規(guī)格分為5個(gè)范圍：24英寸以下、24～36英寸、37～42英寸、43英寸以及43英寸以上。

我們和一些傳統(tǒng)設(shè)備制造商就其所處的市場(chǎng)定位進(jìn)行了探討，旨在了解他們所處市場(chǎng)定位以及他們對(duì)此的看法。結(jié)果獲得以下發(fā)現(xiàn)：

有大量商家折疊紙盒生產(chǎn)規(guī)格為36英寸以下，其貨源并無(wú)短缺。在這一尺寸的銷(xiāo)售中，海德堡的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，其中20×30英寸的市場(chǎng)占有率為35%，30×40英寸的市場(chǎng)占有率為48%。而許多品牌，小森、利優(yōu)比、三菱、捷拉斯以及歐米特在其中也占有較大份額。

在VLF（超大尺寸）以及超過(guò)40英寸的市場(chǎng)中，供應(yīng)商數(shù)量明顯降低。高寶在這一市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，而緊隨其后的是海德堡、曼羅蘭以及高斯。

包裝應(yīng)用逐漸成為超大尺寸折疊紙盒的銷(xiāo)售推動(dòng)力。一位大型印刷供應(yīng)商的經(jīng)理表示，包裝應(yīng)用占據(jù)了超大尺寸折疊紙盒65%的銷(xiāo)售量。

在20×30英寸的折疊紙盒印刷領(lǐng)域中，數(shù)字印刷方案最引人注目。在膠印向數(shù)字轉(zhuǎn)換階段最敏感的問(wèn)題就是對(duì)靈活性的要求，包括尺寸靈活性、快速建立與轉(zhuǎn)換，以及將印前、印中及印后工序可靠地整合在一起。

數(shù)字印刷機(jī)現(xiàn)已可以完成27×40英寸折疊紙盒的印刷。富士膠片、網(wǎng)屏、HP Indigo、MGI以及Landa均已展示其在該尺寸印刷中的超凡技術(shù)。傳統(tǒng)模擬印刷機(jī)的供應(yīng)商正逐漸錯(cuò)過(guò)在該尺寸印刷的機(jī)會(huì)，因此，他們已宣布與數(shù)字開(kāi)發(fā)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

30和40英寸數(shù)字尺寸的開(kāi)發(fā)使得折疊紙盒商業(yè)印刷的擴(kuò)張潛力更大。貿(mào)易協(xié)會(huì)以及數(shù)字供應(yīng)商進(jìn)一步促進(jìn)了該勢(shì)頭，這有利于方案創(chuàng)新，同時(shí)帶來(lái)更多挑戰(zhàn)，讓印刷不再局限于紙板印刷。

編譯注：一些傳統(tǒng)設(shè)備制造商擁有可以兼容厚度超過(guò)18點(diǎn)的承印物的系統(tǒng)，他們將擁有該系統(tǒng)視為能夠向“折疊紙盒”以及“包裝”市場(chǎng)提供服務(wù)的“許可證”。

專(zhuān)為包裝應(yīng)用設(shè)計(jì)的離線(xiàn)處理設(shè)備的引進(jìn)使得離線(xiàn)數(shù)字印刷方案更加有吸引力。

包裝領(lǐng)域數(shù)字印刷技術(shù)的演變

有關(guān)包裝的數(shù)字印刷，在過(guò)去的5年半時(shí)間里，其發(fā)展水平顯著提高。在2008年國(guó)際印刷媒體、出版和紙品加工工業(yè)展覽會(huì)（drupa 2008）上，曾明確提出對(duì)數(shù)字印刷進(jìn)行調(diào)查，并就產(chǎn)品概念和市場(chǎng)需求進(jìn)行了廣義的討論。而在四年后的drupa 2012年上，多種針對(duì)各種包裝市場(chǎng)的解決方案吸引了出席展會(huì)的中間商們的注意。對(duì)包裝的關(guān)注，并不僅限于模擬印刷機(jī)和紙張加工設(shè)備的開(kāi)發(fā)，而且還包括數(shù)字產(chǎn)品，并且很好地體現(xiàn)在版前印刷和紙張加工解決方案上，以支持包裝環(huán)境下的數(shù)字印刷機(jī)。從該時(shí)期內(nèi)供應(yīng)鏈中各個(gè)級(jí)別的投資規(guī)模來(lái)看，包裝市場(chǎng)對(duì)數(shù)字印刷的未來(lái)發(fā)展起到了促進(jìn)作用。這對(duì)包裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)好兆頭。

包裝領(lǐng)域的模擬印刷技術(shù)

在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)中，模擬印刷技術(shù)將以“平方英尺”或“噸”為單位，在包裝印刷量中占據(jù)主導(dǎo)地位。各個(gè)模擬印刷機(jī)制造商都已投入巨資，開(kāi)發(fā)出了更加高效的系統(tǒng)。

傳統(tǒng)的印刷機(jī)供應(yīng)商還注意到，他們不再忽視數(shù)字印刷的影響。高寶、海德堡、曼羅蘭、小森、三菱、博斯特以及歐米特，都已經(jīng)就引進(jìn)數(shù)字印刷的計(jì)劃和方案進(jìn)行了討論。這些供應(yīng)商看到了包裝行業(yè)的大好勢(shì)頭，因?yàn)閺臍v史上來(lái)看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值對(duì)包裝行業(yè)有著強(qiáng)勁的需求。不同于商業(yè)印刷市場(chǎng)，印刷包裝的需求將受益于社交媒體和全球通信的趨勢(shì)，而非受其影響。

在討論中，許多折疊紙盒領(lǐng)域的傳統(tǒng)印刷機(jī)制造商中的大部分都表示，他們常常遇到來(lái)自客戶(hù)的“麻煩”或“問(wèn)題”訂單，或低于5000印次的訂單，而這種訂單變得越來(lái)越常見(jiàn)。就他們所看到的，20000印次的訂單被許多客戶(hù)認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)行長(zhǎng)度。一家供應(yīng)商預(yù)計(jì)，其65%的生產(chǎn)任務(wù)現(xiàn)在還不足20000印次。問(wèn)題是，無(wú)論實(shí)際數(shù)字是多少，無(wú)論是采用窄幅印刷機(jī)還是采用寬幅印刷機(jī)，訂單流程的變化多多少少都會(huì)給中間商帶來(lái)麻煩。

不同的營(yíng)銷(xiāo)信息產(chǎn)生不同結(jié)果

數(shù)字印刷供應(yīng)商和模擬印刷供應(yīng)商所傳遞的營(yíng)銷(xiāo)信息形成了鮮明的對(duì)比。模擬印刷供應(yīng)商注重于生產(chǎn)力和靈活性。而數(shù)字印刷供應(yīng)商則側(cè)重一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化服務(wù)和定制化服務(wù)。就生產(chǎn)力而言，模擬印刷供應(yīng)商以每小時(shí)印張數(shù)作為生產(chǎn)力的標(biāo)準(zhǔn)，并以紙張規(guī)格作為參考。數(shù)字印刷供應(yīng)商同樣以每小時(shí)印張數(shù)作為生產(chǎn)力的標(biāo)準(zhǔn)，但是使用B1或B2紙張規(guī)格等對(duì)大多數(shù)北美中間商來(lái)說(shuō)是較為陌生的術(shù)語(yǔ)。這兩類(lèi)供應(yīng)商的預(yù)期客戶(hù)通常是一名中間商，但是為什么所傳遞的信息卻大不相同，這對(duì)中間商又有什么影響？我們通過(guò)與曾參加過(guò)大型貿(mào)易展覽的多名中間商的對(duì)話(huà)來(lái)了解新的印刷技術(shù)（包括模擬印刷和數(shù)字印刷中間商）來(lái)獲得他們的想法，以下為他們的一些評(píng)論：

“隨著經(jīng)濟(jì)不確定性的持續(xù)發(fā)展，我們的業(yè)務(wù)主要注重以少做多。這就意味著，我們?cè)撊绾我暂^少的投入繼續(xù)增加產(chǎn)量并進(jìn)行產(chǎn)出。更少的人力、更低的支出和更少的材料才是我們業(yè)務(wù)的生存之道。數(shù)字技術(shù)在滿(mǎn)足這種需求方面當(dāng)然發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，但是數(shù)字印刷供應(yīng)商必須明白該如何將他們的技術(shù)與我最迫切的需求相互對(duì)接起來(lái)。一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)方式固然很好，但是目前，從品牌擁有者到中間商的供應(yīng)鏈還無(wú)法管理一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！?/p>

“小批量運(yùn)營(yíng)由什么組成？數(shù)字印刷不是要對(duì)理論運(yùn)營(yíng)量進(jìn)行管理，而是要提高大容量資產(chǎn)的利用率?！?/p>

“尋求解決方案的折疊紙盒生產(chǎn)商現(xiàn)在擁有眾多選擇可以考慮。模擬印刷和數(shù)字印刷的各自技術(shù)將如何在市場(chǎng)上定位？營(yíng)銷(xiāo)信息是什么，如何使中間商感知到這些信息？”

貿(mào)易展覽季之印象

傳統(tǒng)的印刷供應(yīng)商處境維艱。毫無(wú)疑問(wèn)，他們的客戶(hù)群將經(jīng)歷更多的緊縮與整合。數(shù)字解決方案不能解決傳統(tǒng)供應(yīng)商所遭遇的問(wèn)題，但是找到一種合適的解決方案來(lái)與重要的客戶(hù)維持關(guān)系可能是至關(guān)重要的。

數(shù)字印刷供應(yīng)商需要更好地明確表達(dá)數(shù)字印刷價(jià)值主張。商業(yè)印刷中對(duì)可變數(shù)據(jù)的需要是一種迫切的需求。至少在最初階段，供大多數(shù)包裝應(yīng)用的可變數(shù)據(jù)并不是一項(xiàng)迫切的需求。

在與多名中間商探討的過(guò)程中，問(wèn)到“目前對(duì)于增加生產(chǎn)力來(lái)說(shuō)，數(shù)字印刷是否是成本最低的投資選擇”時(shí)，他們認(rèn)為確實(shí)如此，但是需要比如它能提供多少生產(chǎn)力及對(duì)現(xiàn)行作業(yè)影響如何等相關(guān)的信息。追求何種技術(shù)，傳統(tǒng)寬幅卷筒紙印刷機(jī)與窄幅卷筒紙印刷機(jī)單張給紙模擬或數(shù)字印刷機(jī)之間的對(duì)比等問(wèn)題的回答還需要一段時(shí)間來(lái)分門(mén)別類(lèi)。中間商喜歡有限投資的安全性。

贏家與輸家

過(guò)去的兩年，各種數(shù)字化解決方案層出不窮，而Landa納米數(shù)碼印刷機(jī)卻是個(gè)例外，其在印刷技術(shù)的改進(jìn)方面未取得任何突破性進(jìn)展。

在傳統(tǒng)的模擬印刷技術(shù)方面，大多數(shù)從事單張膠紙印刷行業(yè)的公司在增加印刷機(jī)生產(chǎn)量、延長(zhǎng)其使用壽命以及減少?gòu)U料等方面已作出改進(jìn)，但由于沒(méi)有一家公司在技術(shù)上取得重大突破，客戶(hù)不得不購(gòu)買(mǎi)零部件和相關(guān)輔助性服務(wù)等。印前一體化技術(shù)開(kāi)始成為關(guān)鍵流程中的重要組成部分。海德堡（Heidelberg）和高寶（KBA）擁有眾多購(gòu)買(mǎi)各種印刷機(jī)大公司客戶(hù)，實(shí)力雄厚，因此，他們?cè)谑袌?chǎng)上的主導(dǎo)地位難以撼動(dòng)。這樣的大公司在市場(chǎng)上很容易找到與其設(shè)備設(shè)施相匹配的同類(lèi)產(chǎn)品。而諸如高斯國(guó)際（Goss）、日本利優(yōu)比（Ryobi）、三菱公司（Mitsubishi）、日本小森公司（Komori）等較小公司則依靠其客戶(hù)群生存。海德堡和高寶在亞洲的市場(chǎng)份額持續(xù)上升，而這里曾經(jīng)是小森和利優(yōu)比的重要市場(chǎng)。

將組合印刷機(jī)引進(jìn)包裝業(yè)是一件耐人尋味的事情。組合印刷機(jī)也許能在高價(jià)值的包裝應(yīng)用中找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，例如飲料、化妝品和一線(xiàn)品牌商品。這些公司面對(duì)的挑戰(zhàn)是尋找在目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域中擁有足夠生產(chǎn)量的印刷商，以證明其投資的正確性。在74 DI Presstek技術(shù)從市場(chǎng)中撤出之前，我們?cè)J(rèn)為印刷機(jī)擁有發(fā)展?jié)摿?。這種想法已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間了，并且對(duì)投資產(chǎn)生疑問(wèn)的傳統(tǒng)問(wèn)題（印刷版無(wú)可變數(shù)據(jù)容量并且存在成像失誤）已得以解決。這項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格點(diǎn)低于許多可比的純技術(shù)系統(tǒng)價(jià)格，擁有更高的生產(chǎn)量和盡可能更低的打印成本，然而現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了這項(xiàng)選擇。

有趣的是，在數(shù)字印刷方面，墨粉技術(shù)在市場(chǎng)中一直持續(xù)大力發(fā)展。HP Indigo和賽康（Xeikon）將自己定位為明確的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并將在近幾個(gè)月向市場(chǎng)推出其他以墨粉技術(shù)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)。保持這種領(lǐng)導(dǎo)地位需要成功地完成許下的承諾。

從愛(ài)普生公司（Epson）、富士膠片公司（FujiFilm）、柯尼卡美能達(dá)（Konica Minolta）和網(wǎng)屏公司（Screen）在Label Expo標(biāo)簽印刷展會(huì)上全新推出的眾多產(chǎn)品可以看出，許多公司對(duì)包裝產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重視。同時(shí)柯達(dá)（Kodak）、奧西（Océ）和施樂(lè)公司（Xerox）的不斷繁榮也使得市場(chǎng)上產(chǎn)生了許多同類(lèi)型的公司。雖然這些公司在其他數(shù)字印刷領(lǐng)域均獲得了巨大的成功，但是迄今為止，仍然沒(méi)有一家公司可以找到吸引更多消費(fèi)者關(guān)注包裝領(lǐng)域的方法。因其源源不斷的顧客以及先進(jìn)的技術(shù)，柯達(dá)（Kodak）已成為該領(lǐng)域的佼佼者，然而現(xiàn)在僅博斯特集團(tuán)（Bobst）和Sun Automation集團(tuán)依然保持合作伙伴關(guān)系，雙方都力爭(zhēng)發(fā)展。奧西（Océ）同樣也享有作為數(shù)字印刷領(lǐng)域大亨的條件，并且在未來(lái)的20年到25年內(nèi)，將成為一股不可忽視的力量。

毋庸置疑，人們都一致認(rèn)為，折疊紙盒印刷是繼標(biāo)簽印刷之后的下一個(gè)由數(shù)字印刷技術(shù)支撐起來(lái)的產(chǎn)業(yè)。顯而易見(jiàn)，市場(chǎng)流通需要大量的折疊紙盒，同時(shí)，傳統(tǒng)設(shè)備制造商正在奮力探索尋求可進(jìn)行數(shù)碼沖印的材質(zhì)。傳統(tǒng)設(shè)備制造商和潛在用戶(hù)越是了解雙方的技術(shù)需求，他們就越會(huì)創(chuàng)造出更好的解決方案。（本文中的一些觀點(diǎn)來(lái)源于Karstedt Partners所寫(xiě)的一篇《關(guān)于折疊紙盒數(shù)碼印刷技術(shù)》的文章）