福建省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究

范金旺

[提要] 網(wǎng)絡(luò)營銷為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了全新的思路和廣闊的平臺(tái)，它可以讓農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，對促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重大意義。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境正在形成，從網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展規(guī)模的快速增長可以預(yù)測其具有良好的市場前景。本文以福建省為例，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展進(jìn)行調(diào)查研究，福建省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷起步較早，但仍然存在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)民缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)和技能、物流配送體系滯后、標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化建設(shè)滯后、缺乏有效推廣策略等問題，并提出完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、加強(qiáng)培訓(xùn)教育、完善物流配送體系、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化品牌化進(jìn)程、創(chuàng)新推廣策略等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的提升策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；農(nóng)產(chǎn)品物流；農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；網(wǎng)絡(luò)推廣

中圖分類號(hào)：F323.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：福建省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究

收錄日期：2014年8月27日

一、引言

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式主要是依靠產(chǎn)地采購、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場等實(shí)現(xiàn)，其流通過程一直存在許多問題，突出表現(xiàn)在傳統(tǒng)小生產(chǎn)與大市場的矛盾、農(nóng)產(chǎn)品流通成本高、信息不對稱和產(chǎn)銷銜接不暢等問題，這些問題始終成為制約農(nóng)民增收致富的重要因素。而網(wǎng)絡(luò)營銷以方便、快捷和低成本優(yōu)勢越來越受到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的青睞。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷過程，它能有效避免傳統(tǒng)營銷方式中渠道簡單、信息不對稱等弊端，可以減少市場交易成本，拓寬銷售渠道，增加農(nóng)民收入。簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的現(xiàn)代營銷方式。

福建省農(nóng)產(chǎn)品營銷大部分仍然使用傳統(tǒng)的營銷方式，特別是在廣大農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場規(guī)模小，設(shè)施簡陋，交易方式落后，服務(wù)功能簡單，如冷鏈物流體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系等都亟待建立，尚無法滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求。福建省農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、種類多、品質(zhì)好、產(chǎn)量高，作為我國最早改革開放試點(diǎn)的省份，網(wǎng)絡(luò)營銷“覺醒”較早，但其發(fā)展也仍然存在許多問題，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，對福建省農(nóng)產(chǎn)品營銷乃至福建經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有重大的意義。

二、福建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場環(huán)境正逐步形成。截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.27億，網(wǎng)民普及率為46.9%，截至2013年底，福建網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2，402萬，網(wǎng)民普及率達(dá)64.1%，同期福建網(wǎng)站數(shù)量達(dá)22.07萬個(gè)，在全國排第4位。截至2013年底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比28.6%，規(guī)模達(dá)1.77億，說明網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大影響力已經(jīng)輻射到了廣大農(nóng)村地區(qū)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要途徑，大量的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者和經(jīng)銷商已著手通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品，并取得了一定效益，其市場環(huán)境正逐步形成。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已得到初步應(yīng)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，福建各地方政府和企業(yè)紛紛建立了農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以多種方式展示、推薦、銷售名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品，如福建省農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、福建閩臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品綜合網(wǎng)、世紀(jì)之村、淘寶-福建館等，這些網(wǎng)站在農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布、營銷推廣等方面都已經(jīng)發(fā)揮了作用，具有一定的影響力。也有許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性、可行性和科學(xué)性認(rèn)識(shí)不足，有的遲疑觀望錯(cuò)失良機(jī)，有的卻盲目跟風(fēng)，投大量資金建網(wǎng)站，到頭來資源不匹配，網(wǎng)站利用率低，沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有的價(jià)值。

福建省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在不同地區(qū)間發(fā)展極不平衡，閩東南地區(qū)要比閩西北地區(qū)的發(fā)展快得多，閩東南中心地區(qū)又比其偏遠(yuǎn)的農(nóng)村發(fā)展快得多，農(nóng)民參與網(wǎng)絡(luò)營銷的意識(shí)和能力差別也很大，做得最好的當(dāng)屬泉州市安溪縣的鐵觀音茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷，在2013年“雙十一”天貓茶葉品牌銷量排行榜前十位，安溪的中閩弘泰、八馬、宏源鑫等三個(gè)品牌當(dāng)天銷量達(dá)1，032.6萬元。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有巨大的發(fā)展空間。截至2014年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.32億，其中手機(jī)購物用戶規(guī)模達(dá)到2.05億，網(wǎng)絡(luò)購物使用率為52.5%。福建省網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展?fàn)顩r持續(xù)向好，用戶量達(dá)1，285萬人，網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)53.5%，高于全國平均水平。2013年我國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模達(dá)1.85萬億元人民幣，我國已經(jīng)成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場。不斷增長的網(wǎng)民群體及網(wǎng)絡(luò)購物群體是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場，隨著生活水平的提高和多樣性的需求，這些都為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、阻礙福建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素

（一）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后，運(yùn)行質(zhì)量差。近年來，福建省雖然已加大對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，但農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施仍然比較落后，公共上網(wǎng)資源匱乏，網(wǎng)速慢，運(yùn)行不穩(wěn)定，上網(wǎng)成本較高，極大地影響了農(nóng)民上網(wǎng)的積極性。

（二）大部分農(nóng)民缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)和技能。與我國其他地區(qū)一樣，福建省大多數(shù)農(nóng)民文化程度較低，制約著他們接受新鮮事物和學(xué)習(xí)新技術(shù)的能力。農(nóng)民要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就要求他們掌握基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和技術(shù)，能在網(wǎng)絡(luò)上收集和發(fā)布信息，進(jìn)行推廣和交易等活動(dòng)。現(xiàn)階段，大部分農(nóng)民只會(huì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷的意識(shí)和能力以及對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能力都十分有限，這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。在農(nóng)村既熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營又精通網(wǎng)絡(luò)營銷的人才少之又少，需要對農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)和技術(shù)的普及、推廣和培訓(xùn)。

（三）與網(wǎng)絡(luò)營銷配套的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系滯后。作為一個(gè)山海資源豐富的省份，福建“八山一水一分田”的地理狀況在客觀上制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，除部分特產(chǎn)（如安溪茶葉）外，各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品種多但規(guī)模小，網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏規(guī)模效應(yīng)、集聚效應(yīng)。消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品有新鮮的訴求，這就對農(nóng)產(chǎn)品物流配送的運(yùn)輸效率和保鮮條件提出了很高的要求。目前，福建省的冷鏈物流市場還處于初級階段，全省冷庫約200萬噸，冷藏車3，000多臺(tái)，其中大部分還屬于儲(chǔ)藏型的，總體的冷庫不足，流通型的冷庫少，用在農(nóng)產(chǎn)品營銷的就更少。有數(shù)據(jù)顯示，我國每年因?yàn)槿鄙倮滏溛锪鞫速M(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品占到一億畝耕地，占我國總耕地的5%左右，約有20%～25%的果品和30%的蔬菜在中轉(zhuǎn)運(yùn)輸和存放中腐爛損壞，總量每年達(dá)上億噸，價(jià)值約為750億元，讓人心痛。

（四）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化建設(shè)滯后。福建省雖然是農(nóng)業(yè)大省，但是農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，其重要原因就是生產(chǎn)規(guī)模小，機(jī)械化程度低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，質(zhì)量參差不齊，缺乏相應(yīng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，再加上缺乏專業(yè)的人才、技術(shù)和設(shè)備，有些農(nóng)產(chǎn)品的檢測方法還停留在原始階段，這些都直接阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。以產(chǎn)業(yè)化程度相對較高的茶葉為例，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也很不完善，我國現(xiàn)在的茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是歐盟上世紀(jì)七八十年代的標(biāo)準(zhǔn)，我國僅有30多項(xiàng)茶葉標(biāo)準(zhǔn)，歐盟則多達(dá)200多項(xiàng)，他們對微生物含量等都有非常明確的規(guī)定，對農(nóng)殘的檢測標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)，很多在中國檢測農(nóng)殘合格的茶葉，但到歐盟就超標(biāo)了。

品牌的作用和價(jià)值日益凸顯，農(nóng)產(chǎn)品如果有足夠的品牌力，就能迅速占領(lǐng)市場。福建省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者大多缺乏品牌意識(shí)，產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常是有數(shù)量無質(zhì)量，有名稱無品牌，有地域品牌無生產(chǎn)經(jīng)營者品牌的尷尬境地。目前的品牌農(nóng)產(chǎn)品大部分屬于農(nóng)產(chǎn)品加工品，如八馬茶葉、長富牛奶等，鮮活農(nóng)產(chǎn)品品牌很少，在單個(gè)商標(biāo)品牌上缺乏像蒙牛、好想你、老干媽等在國內(nèi)外有影響力的強(qiáng)勢品牌，這也為福建農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來困難。

（五）缺乏有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策略?；ヂ?lián)網(wǎng)來臨之初，福建省就有很多的經(jīng)營者建立自己的網(wǎng)站、博客、微博等進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營銷推廣，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了，他們也積極建立移動(dòng)客戶平臺(tái)，如微信公共平臺(tái)、微店等進(jìn)行營銷推廣。然而，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者對網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和有效的策略，如缺乏良好的文案策劃，缺乏強(qiáng)有力的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)文化支撐，網(wǎng)站的流量很低，社群建設(shè)不力，有價(jià)值、有特色的信息較少，再加上信息更新慢，推廣效果不盡如人意。

四、福建省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提升策略

（一）完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，讓農(nóng)民上網(wǎng)發(fā)信息做推廣。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是在農(nóng)村地區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提條件及物質(zhì)基礎(chǔ)。各級政府應(yīng)加大投入力度，建立適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和農(nóng)村發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，降低農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)相關(guān)費(fèi)用，讓農(nóng)民有良好的較低成本的上網(wǎng)條件。首先，政府可以示范帶頭，投資興建農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施；其次，政府主動(dòng)投資建設(shè)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)等；第三，鼓勵(lì)能在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)中獲益的相關(guān)企業(yè)、農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)大戶等積極參與互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者還要積極利用手機(jī)，精準(zhǔn)地將農(nóng)產(chǎn)品信息投放給移動(dòng)用戶。福建省2013年已實(shí)現(xiàn)了“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通移動(dòng)電話”，其“農(nóng)信通”的運(yùn)用已逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣的利器。微信也正在逐漸打破傳統(tǒng)營銷傳播的格局風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)營銷要學(xué)會(huì)利用人們“碎片化”的時(shí)間，通過App客戶端，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣和營銷。位于福建省泉州市泉港區(qū)后龍鎮(zhèn)的宏情食品有限公司，在網(wǎng)絡(luò)銷售桂圓干年銷售額達(dá)3，000多萬元，主要模式是與1，000多家淘寶網(wǎng)分銷商合作，并進(jìn)行微信推廣，他們曾用“328克桂圓干，每包9.9元包郵”炒爆款，單周銷售7萬多包，成功的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售了農(nóng)產(chǎn)品。

（二）通過培訓(xùn)教育，讓農(nóng)民成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。第一，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者大多無法雇傭?qū)I(yè)人才為其做網(wǎng)絡(luò)營銷，他們自己必須成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，然而，由于受自身知識(shí)技能條件的制約，難以在短時(shí)間內(nèi)成為“主體”，政府部門應(yīng)采取有效措施，對他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的培訓(xùn)教育；第二，近年來，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展迅速，福建省僅農(nóng)民合作社就已達(dá)2.1萬家以上，他們有一定的經(jīng)營規(guī)模，學(xué)習(xí)意識(shí)和能力相對更強(qiáng)，可以先對他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)培訓(xùn)，讓他們成為網(wǎng)絡(luò)營銷示范性的帶頭人；第三，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)村基層組織的農(nóng)技、經(jīng)管等工作人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，增設(shè)服務(wù)于農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷的崗位，考核競爭上崗，讓他們成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷的“領(lǐng)航者”、“好幫手”。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，讓農(nóng)產(chǎn)品順暢流通。物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，農(nóng)產(chǎn)品易腐爛、保鮮期短、季節(jié)性強(qiáng)、物流配送效率的高低以及安全與否，將直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品（特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品）網(wǎng)絡(luò)營銷無法回避的問題，它需要價(jià)值較高的一系列的冷庫、冷藏（冷凍）配送車、冷藏配送工具等，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體自行建立冷鏈體系尚有困難。福建省要做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須完善物流配送體系：首先，要不斷推進(jìn)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善物流服務(wù)功能；其次，盡量減少中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)造條件讓采購商、超市等直接向生產(chǎn)基地集中采購；第三，加強(qiáng)技術(shù)革新，提升農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝和保鮮技術(shù)；第四，引進(jìn)POS、EDI、GPS等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈信息一體化；第五，借鑒臺(tái)灣先進(jìn)的冷鏈物流技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，在與臺(tái)灣冷鏈物流優(yōu)勢互補(bǔ)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)兩岸冷鏈物流產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

（四）推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化進(jìn)程，讓消費(fèi)者在網(wǎng)購中輕松決策。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化包括農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測體系和農(nóng)產(chǎn)品評價(jià)認(rèn)證體系，其中標(biāo)準(zhǔn)體系是基礎(chǔ)，它讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有章可循、有標(biāo)可依；質(zhì)量監(jiān)測體系是保障，它為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提供有效監(jiān)督和科學(xué)依據(jù)；產(chǎn)品評價(jià)認(rèn)證體系則是評價(jià)農(nóng)產(chǎn)品狀況、監(jiān)督農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程、促進(jìn)品牌、名牌戰(zhàn)略實(shí)施的重要基礎(chǔ)體系。品牌可以區(qū)隔競爭對手，讓消費(fèi)者迅速做出購買決策。網(wǎng)絡(luò)營銷具有虛擬性，消費(fèi)者無法直觀地“眼看、手摸、耳聽、口嘗”，如果標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)滯后，消費(fèi)者就難以判別農(nóng)產(chǎn)品的好壞，從而影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

福建省各級政府應(yīng)該加大推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的力度，加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標(biāo)準(zhǔn)體系，把標(biāo)準(zhǔn)化工作納入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的全過程，推動(dòng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、“三品”認(rèn)證，等等，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種植、包裝到市場的標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，要制定科學(xué)的品牌發(fā)展規(guī)劃，制定和落實(shí)品牌建設(shè)有關(guān)的扶持政策，支持農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體創(chuàng)品牌、做品牌，推廣實(shí)施地方名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地保護(hù)策略，形成區(qū)位品牌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，從而增強(qiáng)福建省農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，促進(jìn)品牌化建設(shè)。

（五）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣策略，讓農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上高速營銷。運(yùn)用好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策略，可以提高網(wǎng)站、微博、微信等平臺(tái)的流量，既能擴(kuò)大知名度，又能提高銷量。第一，挖掘能吸引客戶的賣點(diǎn)，如特色產(chǎn)品功能、產(chǎn)品消費(fèi)新建議、折扣消息等，文字風(fēng)趣、通俗易懂，照片（畫面）美觀大方，短片視頻要有視覺沖擊力；第二，選擇好的推廣途徑，如以百度為首的搜索引擎推廣，以阿里巴巴為首的網(wǎng)站推廣，利用論壇、微博、微信等的軟文推廣，善用群發(fā)工具如QQ群、飛信、郵件等的短文推廣，在政府網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等進(jìn)行鏈接的平臺(tái)推廣；第三，由于農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性、地域性、消費(fèi)的文化性等特點(diǎn)，推廣應(yīng)強(qiáng)調(diào)因時(shí)而變、因地制宜、因人而異。

五、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)營銷為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了更為廣闊的平臺(tái)，雖然在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐中還存在許多問題，如農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還需要完善，大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者對網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有清晰的認(rèn)識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品物流配送需要的冷鏈體系短期內(nèi)無法解決，農(nóng)民作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體還需要大量的培訓(xùn)教育，因而在實(shí)際運(yùn)用過程中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷效果尚不明顯。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，為農(nóng)產(chǎn)品市場營銷提供了全新的思路，做好了，可以降低營銷成本、化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，具有良好的市場和發(fā)展前景。相信網(wǎng)絡(luò)營銷可以快速成為福建農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要通道，成為福建農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。

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[8]新華網(wǎng)福建頻道.2013年福建網(wǎng)購用戶達(dá)1285萬人規(guī)模持續(xù)增長.http：//www.fj.xinhuanet.com/news/2014-07/21/

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