生存三部曲

馮穎彬

Step1 時(shí)裝與電影的自?shī)首詷?lè)

馬塞輕騎士、天使愛(ài)美麗、愛(ài)麗絲漫游仙境、香奈兒秘密情史、黑天鵝、蒂凡尼的早餐、了不起的蓋茨比......電影時(shí)裝-曼諾比菲在近十年的時(shí)間里將一幕幕聲色光影投射在時(shí)裝之上，顯然，這不是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的步伐，這只是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的電影時(shí)裝情意。在為品牌下定義的時(shí)候，我們需要一個(gè)確切的形象為其命名，確定自己的形象主題，這大概是所有品牌想立足于世的首要前提。曼諾比菲今年的時(shí)裝電影主題是《甜姐兒》，以電影的方式再現(xiàn)“時(shí)尚元素”，這種“自?shī)首詷?lè)”的方式已經(jīng)堅(jiān)持10年，主題已經(jīng)確定，你可以輕易地在這里尋找自己的時(shí)裝電影夢(mèng)。

Step2 游走于政商界主流市場(chǎng)

MIUKI WEN妙宴高級(jí)定制到現(xiàn)在已經(jīng)有三年了，一直專注于做高級(jí)定制的設(shè)計(jì)師文妙，今年推出了自己的限量高級(jí)時(shí)裝，有一點(diǎn)成衣系列的味道。從定制到開(kāi)始普及發(fā)展，MIUKI WEN用了三年，自從習(xí)大大夫人彭麗媛教授一手捧紅了設(shè)計(jì)師馬可之后，政商界名媛著裝問(wèn)題開(kāi)始被關(guān)注，有一些固定群體的支持，也能成為一種處世的道。

Step3 聊一聊先鋒的意義

中國(guó)美術(shù)學(xué)院學(xué)成及模特出身的張奕EDDIE ZHANG還沒(méi)有參加過(guò)一次時(shí)裝周，他是獨(dú)立設(shè)計(jì)師，他真的很獨(dú)立，工作室在廣州，每年也會(huì)開(kāi)屬于自己的系列發(fā)布會(huì)，衣服透過(guò)一些國(guó)內(nèi)買手店被一些明星或明星造型師買到，何炅、楊宗緯、黃渤、Soler等等都用身體表達(dá)了對(duì)他設(shè)計(jì)的喜愛(ài)。在我們看來(lái)，張奕對(duì)自己品牌的思路還是在模糊中摸索前行的，還屬于小眾品牌的他，跟我們聊的是設(shè)計(jì)的先鋒主義。他其中一個(gè)品牌六翼SIXWINGS在淘寶天貓都有店，在獨(dú)立設(shè)計(jì)師如何奮發(fā)圖強(qiáng)走出自己的路這一點(diǎn)上，六翼SIXWINGS應(yīng)該有它存在的現(xiàn)實(shí)意義。在秀場(chǎng)上看，他的設(shè)計(jì)確實(shí)有很大發(fā)展和想象的空間。

南都娛樂(lè) 設(shè)計(jì)師文妙 你有你的客戶，你就有你的生存空間

南都娛樂(lè)：看了你這幾年的設(shè)計(jì)秀的流變，中國(guó)風(fēng)是否會(huì)一直在你的設(shè)計(jì)中展現(xiàn)？

文妙：一直都會(huì)在。

南都娛樂(lè)：我知道你之前一直都是在做高級(jí)定制的，這次開(kāi)始有成衣系列了，你覺(jué)得這次從高級(jí)定制到成衣，這個(gè)契機(jī)是怎么樣發(fā)生的？

文妙：應(yīng)該說(shuō)還是累積了越來(lái)越多的這種消費(fèi)者群體，他們有這樣的需求，就說(shuō)你們這樣子的衣服的風(fēng)格我們很喜歡，但是有沒(méi)有更多場(chǎng)合可以穿的服裝，能不能不要只是高級(jí)定制的衣服，有蠻長(zhǎng)時(shí)間了，我們推出妙宴，就MIUKI WEN這個(gè)品牌，到現(xiàn)在有三年了，所以我覺(jué)得也算是有基礎(chǔ)來(lái)嘗試一下。

南都娛樂(lè)：你當(dāng)初選高級(jí)定制來(lái)做是因?yàn)槭袌?chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，還是說(shuō)你比較喜歡做定制？

文妙：對(duì)，我喜歡，我喜歡很精致、很唯美、很優(yōu)雅的東西。2011年底開(kāi)始做這個(gè)的時(shí)候，在南方還是很少人做的，真的很少。

南都娛樂(lè)：你有分析過(guò)，你們客戶的組成都是哪一個(gè)階層？

文妙：我們的客戶基本上就是算是比如說(shuō)，政界的，還有商界的比較多，各種企業(yè)家，名企業(yè)家，還有企業(yè)的高管，然后就是企業(yè)家太太，這種是主流?；旧显谶@邊的社交界差不多重要的場(chǎng)合都一定有妙宴的衣服出現(xiàn)。

南都娛樂(lè)：之后會(huì)比較側(cè)重在做成衣嗎？

文妙：應(yīng)該說(shuō)都會(huì)在往前面走吧，高級(jí)定制我們是有基礎(chǔ)，我們也有這樣的客戶群體，所以我們會(huì)繼續(xù)去為他們做一些創(chuàng)新和服務(wù)。

南都娛樂(lè)：分成兩塊對(duì)你會(huì)有影響嗎？

文妙：覺(jué)得影響不大，因?yàn)榫统梢孪盗衼?lái)說(shuō)。單件衣服你要投入的關(guān)注度和細(xì)節(jié)的處理，不是那么多的。比如說(shuō)按成衣幾個(gè)系列組成一整個(gè)季度的衣服，那么我們對(duì)幾個(gè)系列的規(guī)劃工作做好了以后其實(shí)就差不多的了，高級(jí)定制不一樣，高級(jí)定制是我要每一件衣服的設(shè)計(jì)和制作過(guò)程，我都要看著它，因?yàn)槠鋵?shí)這個(gè)設(shè)計(jì)是在全過(guò)程里面的。

南都娛樂(lè)：高級(jí)定制這一塊，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大嗎？

文妙：其實(shí)說(shuō)到實(shí)在的，如果你是做藝術(shù)的不要緊，只要你涉及到市場(chǎng)的話那你就得有客戶唄，你有你的客戶，你就有你的生存空間，對(duì)吧。

南都娛樂(lè)：所以你也不需要像好多設(shè)計(jì)師品牌那樣，走名媛風(fēng)，或者是明星風(fēng)？

文妙：因?yàn)檫@些我們都不抗拒，因?yàn)槲覐膩?lái)主動(dòng)過(guò)，但是我覺(jué)得將來(lái)等我的精力慢慢調(diào)整過(guò)來(lái)我也會(huì)考慮說(shuō)，在品牌的推廣上更加積極一點(diǎn)，現(xiàn)在還是比較被動(dòng)。（笑）

南都娛樂(lè) 設(shè)計(jì)師Eddie Zhang 得到一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的品牌

南都娛樂(lè)：品牌為什么叫六翼？

Eddie Zhang：六翼源于一個(gè)古希臘的神話故事，崇尚自由，不受束縛的意念。它就像是我剛開(kāi)始做暗黑系的一些想法，像是一種誘惑，撒旦給男性的蘋果，暗黑中和優(yōu)雅并存。

南都娛樂(lè)：你覺(jué)得六翼的風(fēng)格是什么？

Eddie Zhang：六翼的風(fēng)格就像我們剛開(kāi)始六翼品牌的來(lái)源一樣，會(huì)容納很多的元素，我覺(jué)得更像一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的品牌

南都娛樂(lè)：實(shí)驗(yàn)的點(diǎn)在哪里？

Eddie Zhang：就像我們?cè)谧鲆粋€(gè)實(shí)驗(yàn)，在做一首歌的元素的配比，他會(huì)容納很多種元素在里面，這是全新的自成一格的定位。

南都娛樂(lè)：我知道你是先做成衣品牌再做定制的，這兩種模式的發(fā)展一樣么？

Eddie Zhang：不一樣，成衣是剛來(lái)廣州做的一個(gè)積累，六翼是周邊的朋友資源，拓展開(kāi)來(lái)，北京上海有一些時(shí)尚圈的朋友幫我。

南都娛樂(lè)：直接在店里就可以買到嗎？

Eddie Zhang：現(xiàn)在走的路線分3part。第一part是在天貓里面成衣的那一塊。另一part就是私人定制，就看了風(fēng)格后就專門到店里，或者上門服務(wù)，量身設(shè)計(jì)再定制。還有就是有些買手會(huì)過(guò)來(lái)，挑一些到買手店去賣，基本上是這三種銷售渠道。

南都娛樂(lè)：開(kāi)發(fā)私人定制的顧客難嗎？

Eddie Zhang：線上這塊沒(méi)有區(qū)域性，能積累更多的定制客戶。但事實(shí)上需要時(shí)間去積累，因?yàn)榫€上是有很多不完善的地方。

南都娛樂(lè)：你之前的顧客都是從哪里積累過(guò)來(lái)的？

Eddie Zhang：以前的顧客是我的一個(gè)朋友圈，通過(guò)媒介的發(fā)布會(huì)了解的我的這個(gè)品牌，包括我北京的一些好友，在時(shí)尚圈里做的，他會(huì)每次出一些活動(dòng)，穿我設(shè)計(jì)的衣服。

南都娛樂(lè)：你現(xiàn)在處于口碑推廣，買手店推廣這個(gè)階段是吧？

Eddie Zhang：是，所以現(xiàn)在發(fā)布會(huì)完了會(huì)跟一些買手店，集成店進(jìn)行合作。

南都娛樂(lè)：你會(huì)嘗試去做客戶開(kāi)發(fā)這一塊嗎？

Eddie Zhang：我一直在參與高定這一塊的開(kāi)發(fā)，身邊的很多的朋友資源在拓展，成衣線上我會(huì)帶一個(gè)team去做。天貓是更年輕，受眾面更廣，高級(jí)定制這一塊就是少量、高品質(zhì)的，設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)。

南都娛樂(lè)：所以市場(chǎng)最大是在哪個(gè)地區(qū)，你有沒(méi)有考察過(guò)？

Eddie Zhang：我以后會(huì)偏重上海和北京，廣州現(xiàn)在目前的定制氛圍還是稍微差一點(diǎn)，不過(guò)很多朋友都是從北京上海約好自己跑過(guò)來(lái)定很多，這塊主要是外地的朋友支持得比較多。endprint