大二學生兩年搏成四家公司老總

大風

向爸爸借7萬風險創(chuàng)業(yè)金，大二學生兩年搏成四家公司老總

為了鼓勵兒子創(chuàng)業(yè)，山東的孫爸爸和上大二的兒子孫濤簽訂了一份風險借款協(xié)議：孫濤向爸爸借款7萬元，在重慶文理學院內的大學生微型企業(yè)孵化園開辦一家微企，賺了錢要計息還錢，虧了就等畢業(yè)后參加工作再還，但還款時間越長，利息比例就越高。有了創(chuàng)業(yè)基金，孫濤在學校里招兵買馬，把班上的精英一網打盡，通過兩年半的運作，愣是辦起了4家企業(yè)，四家企業(yè)都發(fā)展得很平穩(wěn)，僅2013年，四家企業(yè)的累計銷售額超億元，純利潤達數百萬。

簽風險協(xié)議 向父母借款7萬元創(chuàng)業(yè)

| 2009年，19歲的山東小伙孫濤考上了離家千里之外的重慶文理學院。

2010年夏天，孫濤回老家過暑假。見兒子暑假在家沒事干，父親說：“你自己去找工作，我跟你媽商量了一下，暑假這兩個月，你每個月賺多少錢，我們就獎勵你多少錢，等于你可以拿到雙份工資，干不干？”

有這等好事？孫濤立即滿口答應。

很快，孫濤在一家私人開的電器行找到了一份冰箱促銷工作。一個月后，連工資加獎金他拿到了1900塊錢，父親二話沒說，立刻拿出1900塊錢獎勵孫濤：“干得不錯，這是你應得的！”1900元不多，但在孫濤心里埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。

2011年初，重慶文理學院承辦第十二屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽重慶賽區(qū)的決賽，孫濤被學校安排做一些會務工作。比賽那天，聽著選手們在臺上繪聲繪色地描述自己的創(chuàng)業(yè)藍圖，孫濤心動了。他打電話跟父親說：“我們學校里有一個大學生創(chuàng)業(yè)孵化園，政府提供不少優(yōu)惠政策，我身邊就有學哥學姐當上了小老板……”

孫濤的意動父親哪能不知，他問兒子：“你是不是也想當老板?。俊睂O濤不好意思地說：“我想干，可我沒有本錢……”父親樂了：“好小子，想干事是好事，沒本錢老爸支援你，我和你媽商量下，回頭再告訴你結果。”

第二天父親給孫濤回了電話：“原則上我們愿意給你出這筆啟動資金，但是我們首先要考量一下你的創(chuàng)業(yè)計劃到底可不可行，這樣吧，你先寫個報告給我，如果讓我們滿意，我們就付這筆錢，你看怎么樣？”“好勒！”孫濤掛掉電話就埋頭寫起可行性報告起來，一直折騰到半夜才寫完，寫完就通過電子郵箱發(fā)給了父親。

第二天中午，孫濤接到了父親的電話：“看了你的報告，我們覺得這個項目還不錯。這樣吧，你每季度要向我們匯報你們公司的運營情況，另外，我們給的這筆錢是借給你的，需要你打個借條，如果你公司賺了錢要計息還錢，如果虧了，那也不能賴賬，等你畢業(yè)參加工作后再還，但還款時間拖得越長，利息比例就越高，總之，你自己承當失敗的風險，你同意嗎？”孫濤明白父親這不是小氣，而是要他鄭重對待創(chuàng)業(yè)。

2011年5月下旬，孫濤和父母簽訂了風險借款協(xié)議。拿著從父母那兒借來7萬元錢，再加上政府給大學生創(chuàng)辦微企補貼的3萬多塊，紅紅火火地開辦了自己的第一家公司——重慶尚峰科技服務部。公司就在重慶文理學院內的大學生微型企業(yè)孵化園里。孫濤召集了6個有同樣想法的同學一起創(chuàng)業(yè)，既不耽誤上課，又能利用課余時間發(fā)揮自己才智。

孫濤之所以這么有信心，是因為他得到了一個讓他興奮不已的金點子。

重慶文理學院坐落在重慶市永川區(qū)重慶職教城，里面有三十多所職業(yè)學校，學生多達十幾萬人。有一次和學哥丁躍吃飯，丁躍隨口說了一個主意：既然職教城這么多學生，可不可以針對這數量驚人的學生群體量身定做一套學生消費卡——永川青年卡！職教城匯集了大大小小幾百家商鋪，和這些商鋪談判，只要拿著青年卡去這些商鋪買東西就能打折優(yōu)惠。這樣，既可為商鋪擴大銷路，又能給學生提供優(yōu)惠服務，……丁躍說得眉飛色舞，孫濤也聽得兩眼放光，從那天開始，孫濤就迫不及待想上路了。

公司開張后的第一件事就是跑商鋪！卻出師不利。那些老板看著他和同學乳臭未干的樣子，不是找個借口把他們支走，就是根本不予理睬。一個星期下來竟然沒有一單生意。孫濤有點泄氣，父親在電話里笑了起來：“兒子，這沒什么，你知道老爸當年開磁磚店吃了多少苦頭？你才一個星期，還早呢，你要做好打持久戰(zhàn)的準備?！?/p>

不經歷風雨 怎么見彩虹

調整好工作思路，孫濤和伙伴認真寫好了一份互利合作方案，滿面笑容地推開一家美容院的大門，把美容院老板嚇了一跳：“小伙子，你都來4次了，這么熱的天，你就省省心吧。” “姐，天氣再熱也擋不住我的誠意?！崩习蹇粗麩岬猛t的臉，心里一軟，讓人端來一杯冰鎮(zhèn)飲料。孫濤精神一振，趕緊拿出早已準備好的資料，熱情地向老板介紹起來。認真聽了一會，老板發(fā)現(xiàn)，前幾次沒有認真聽，差點錯過了一個賺錢的機會。

兩個小時的磋商，老板的笑容越來越燦爛，她不僅同意加入青年卡聯(lián)盟，而且答應在與青年卡配套的宣傳畫冊上投入廣告，并立刻簽下了合同。望著手中的三千塊廣告費用，孫濤有點不敢相信自己的眼睛，他迫不及待地打電話：“爸媽，我做成了第一筆生意！”

來之不易的成果讓孫濤和同伴們信心倍增。六個年輕人每天穿行在永川的大街小巷中，一家一家商鋪，一次又一次登門拜訪。在暑假快要結束的時候，他們竟然簽約了四百家商鋪！其中還包括德克士等著名品牌。

眼看要開學了，孫濤拿著材料跑到校團委申請推銷青年卡許可證明。新生報到的第一天，孫濤和同伴們一邊幫著新生搬運行李，一邊給新生介紹學校，介紹學校周邊的環(huán)境。等一切安排妥當，就開始宣傳青年卡，聽說拿著這張卡在校園眾多商家都能打折，大家很快就心動了。三十塊錢的青年卡第一天光文理學院就售出五百張。晚上十點多鐘大家才回到公司，雖然累得腰酸背疼，但錢包鼓鼓，大家心里都樂開了花。

經過近一個月的努力，大家把每個學校的每幢宿舍樓都“掃蕩”了一遍。共銷售掉八千多張！凈利潤將近二十萬元。孫濤趕緊給家里打電話，“爸，我準備把借你們的錢先還上，算上利息！”孫濤很爽快。電話那頭爸爸樂得合不攏嘴“本金還回來就行，利息就算作獎勵了。干得不錯兒子！不過你得穩(wěn)住，千萬別焦躁了。那你這運營報表？”父親試探性地問，孫濤這頭立刻說：“運營狀況我還是會一個季度給您一個報告，也讓您給我參謀參謀，不然我這小鬼也難當好家呀！”孫濤相信父親，“而且我們這個青年卡下一波還得等一年，一年間，要做什么來維持公司運轉，爸，您怎么看？”

父親略一沉思說道：“要不這樣，你跟你的團隊商量下一步的計劃，我跟你媽也給你好好琢磨琢磨，想想看學校里的市場都有哪些?！?/p>

第二天，父親打來電話：“兒子，我今天在店里遇到兩個學生發(fā)樓盤傳單，跟她們聊了下，原來她們是在網上找了兼職自己做的。你要不要也做兼職？”孫濤激動地一拍大腿“爸，有了！”

不久，孫濤開發(fā)出與青年卡配套銷售的兼職卡：在校期間想要兼職的學生，只需要花幾十塊錢辦一張卡，就可以保證在大學期間有足夠多的兼職機會。這張卡在學校一下火起來了。孫濤的公司業(yè)務范圍越來越廣，包括了計算機軟件開發(fā)、數碼產品銷售、網站建設、人力資源派遣等，公司規(guī)模越來越大，業(yè)務也漸趨穩(wěn)定。孫濤有了得力部下，凡事不再需要他操心。

把握每一個時機實現(xiàn)夢想

孫濤是學校星湖寫作社的社長。2011年星湖寫作社招新會員時一次就招募到兩千人。一天一個已經畢業(yè)的師兄來學校辦事，正巧在路上遇見孫濤?！案鐐儯瑒e慌走，我問你個事，”打過招呼之后，師兄突然想起來什么似的一把抓住孫濤，“你有禮儀模特的資源嗎？”“禮儀模特？”“是啊，我們公司馬上要弄一個大型活動，需要一批模特站臺，可是永川這邊沒有啊，你可認識這方面的人？”“哦，我?guī)湍懵?lián)系聯(lián)系吧！”孫濤答應著。他的心里一亮——禮儀模特，這是個好項目！

校園里很多學生都在尋找兼職，孫濤很容易就招募到一批形象氣質出眾的女大學生。 他又邀請到早已熟識的專業(yè)禮儀老師來給她們進行輔導培訓，經過緊鑼密鼓的籌備運作，一個月后，一支有著百余人規(guī)模的禮儀模特團隊閃亮登場了！孫濤將其命名為“永川大學生藝術團”，以團隊的名義出去攬活兒。

這支以大學生組成的禮儀隊伍一出現(xiàn)，就幾乎橫掃了整個永川市場。在2012年的永川區(qū)秋季房交會上，孫濤的藝術團包下了參展商大部分的禮儀接待工作，僅僅3天時間孫濤就進賬3萬多元，除開成本，凈賺了2.7萬元。第一次在這么短的時間里賺到這么多的錢，孫濤興奮了好幾天。

當孫濤將自己的成就跟父親匯報的時候，父親高興地打來電話：“干得不錯孩子！你已經超越了爸爸，爸爸以后只能做你的觀眾了?！备赣H話里滿是對兒子的贊許，孫濤對父親充滿感激：“爸爸，我的創(chuàng)業(yè)道路是您鋪起來的，您永遠是我最出色的軍師！”

孫濤和學校輪滑社社長魏秦是好朋友，兩人常常在一起交流。前些日子，孫濤發(fā)現(xiàn)魏秦每天都很忙碌，常?？床坏桔櫽啊Ｔ瓉硎且驗楝F(xiàn)在學輪滑的學生越來越多，社團工作繁忙。孫濤靈光一閃，跟魏秦商量：“與其在學校玩輪滑，不如趁這大好時機出去開創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)？”兩人一拍即合。孫濤負責資金籌措和宣傳推廣，魏秦負責組織學員開展培訓。很快，永川區(qū)的四個大型廣場都成為了他們的訓練基地。在夏季最旺的時候，輪滑培訓一天的營業(yè)額就有四五萬元。一年下來，利潤高達五十多萬元。他們還開辦起了專門銷售輪滑產品的專賣店。如今，他們已經擁有了四家輪滑店。

在經營科技服務公司、文化傳播公司的同時，孫濤又開辦了自己的旅游開發(fā)公司，這是他的第三家公司。關于旅游孫濤跟父親協(xié)商后，決定只做近距離重慶游，主要的對象還是身邊的學生群體。平時，學校的很多社團都會組織學生到周邊旅游，而重慶本市的旅游項目卻常常被忽略。孫濤跟重慶的很多著名景點洽談，拿到很低的折扣，從而吸引到眾多經濟本不寬裕的學生游客。孫濤把這些零散的學生整合起來，以跟團的方式，做成了他的旅游生意。為了讓父母放松一下，孫濤還特地邀請了他們從老家趕來體驗了一把自己的旅游產品。

如今，孫濤已不再專注于經營企業(yè)，而是以一個投資者的身份去挖掘有潛力的商業(yè)項目和機會。已經畢業(yè)半年，孫濤將自己的工作重心從校園轉移到更為廣闊的天地中。11月8日，孫濤投資建設的重慶鑫楠木業(yè)有限公司隆重開業(yè)了，這家公司以開發(fā)生產新型生態(tài)實木板為主要項目。在孫濤眼中，這種新型木板將逐漸取代現(xiàn)存木板，成為市場的主流。孫濤就這樣又翻開了自己人生新的一頁。而他永遠不會忘記自己的事業(yè)是如何起步的——怯生生的少年在父母有力的臂膀呵護下小心翼翼踏出了第一步，如今這步伐越邁越大。（未經作者同意，本文禁止轉載，上網。）