汪峰38場(chǎng)演唱會(huì)背后的神秘推手

鄧瓊瑤

這一次，汪峰終于上了頭條！一場(chǎng)具有顛覆性意義的O2O演唱會(huì)開(kāi)啟了演唱會(huì)市場(chǎng)的全新模式，這次汪峰玩的不僅僅是音樂(lè)，還有顛覆。

11月15日，汪峰2014“峰暴來(lái)臨”巡回演唱會(huì)將登臨長(zhǎng)沙。而在此之前，汪峰就已經(jīng)上了頭條！

無(wú)關(guān)章子怡，無(wú)關(guān)傳說(shuō)中的表白，憑借 “峰暴來(lái)臨”鳥(niǎo)巢演唱會(huì)，汪峰實(shí)實(shí)在在上了頭條，而且是娛樂(lè)新聞和互聯(lián)網(wǎng)新聞的雙頭條。

一場(chǎng)具有顛覆性意義的O2O演唱會(huì)開(kāi)啟了演唱會(huì)市場(chǎng)的全新模式：6萬(wàn)歌迷購(gòu)票入場(chǎng)觀看汪峰“峰暴來(lái)臨”演唱會(huì)；演唱會(huì)直播當(dāng)晚，樂(lè)視音樂(lè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播付費(fèi)模式的首次引入便成功售出48000張電子票，27000名觀眾選擇付費(fèi)收看錄播。

75000張的購(gòu)票總數(shù)，這一驚人數(shù)字震驚整個(gè)音樂(lè)行業(yè)及視頻行業(yè)。

汪峰演唱會(huì)怒放的背后，其實(shí)是一個(gè)神秘推手在品牌定位與用戶體驗(yàn)領(lǐng)域，與商業(yè)模式創(chuàng)新碰撞而產(chǎn)生的價(jià)值。這個(gè)神秘推手名叫薛利平。

搖滾死忠的情懷

找汪峰合作，對(duì)薛利平來(lái)說(shuō)并不是偶然，他是一名搖滾死忠，喜歡原創(chuàng)音樂(lè)。有關(guān)音樂(lè)的故事，通常始于一種情懷。

1994年，汪峰在“鮑家街43號(hào)”樂(lè)隊(duì)中擔(dān)任主唱，薛利平正上高中，16歲的少年心張揚(yáng)而叛逆。在樂(lè)壇雖是初露頭角，汪峰卻表現(xiàn)出了異于常人的創(chuàng)作天賦，大量飽含嚴(yán)肅意義的搖滾歌曲問(wèn)世，使得鮑家街43號(hào)在樂(lè)壇迅速崛起。那些充斥著濃郁人文氣質(zhì)和思想內(nèi)涵的音樂(lè)作品讓薛利平百聽(tīng)不厭。

兩年后，薛利平離開(kāi)家鄉(xiāng)鄂爾多斯到北京上大學(xué)。學(xué)習(xí)古典音樂(lè)和歌劇表演，混跡學(xué)生會(huì)干部群，這些學(xué)習(xí)和經(jīng)歷讓薛利平一早接觸到了演藝圈。

19世紀(jì)，港臺(tái)明星的登陸，猶如一針強(qiáng)心劑帶活了內(nèi)地演藝圈，繁榮了文化市場(chǎng)。這讓熱愛(ài)演出市場(chǎng)的薛利平看到了廣闊的市場(chǎng)前景，薛利平畢業(yè)后的第一份工作，是在中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)中演票務(wù)通公司擔(dān)任策劃一職，讀書(shū)期間攢下的經(jīng)驗(yàn)與人脈，讓他迅速在業(yè)內(nèi)邁開(kāi)了步子。

不久后，薛利平被升為常務(wù)副總經(jīng)理，在那期間，為謀求公司在票務(wù)領(lǐng)域的更大發(fā)展，薛利平曾一度到日本進(jìn)行考察，學(xué)習(xí)日本在演出方面先進(jìn)的票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和理念，也曾多次到上海、南京、杭州、寧波等一些大城市，考察當(dāng)?shù)氐闹饕莩鰣?chǎng)館和演出票務(wù)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)情況。

時(shí)間一晃，就是10年。在演出票務(wù)市場(chǎng)摸爬滾打的這10年時(shí)間，薛利平為自己積攢了不少路子與資源，然而在他的心里，始終認(rèn)為生活不應(yīng)該只是如此而已，就像最觸動(dòng)他的那首《等待》一樣，他也在等待一個(gè)夢(mèng)想花開(kāi)的時(shí)機(jī)。

“未來(lái)屬于搖滾樂(lè)”

2009年，由于體制方面的原因，薛利平離開(kāi)了中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)，創(chuàng)辦了北京羅盤(pán)文化藝術(shù)有限公司，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

最初的羅盤(pán)文化一共5個(gè)人，公司業(yè)務(wù)涵蓋文化演出、藝人經(jīng)紀(jì)、活動(dòng)策劃、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)。與汪峰合作設(shè)想，也隨著羅盤(pán)的成立發(fā)了芽。

在去找汪峰談合作之前，薛利平做了一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查：一是演出市場(chǎng)調(diào)查；二是搖滾樂(lè)演出市場(chǎng)的調(diào)查。

眾所周知，2011年前后的樂(lè)壇是一片哀鴻：太合麥田不再簽歌手，愛(ài)貝克思中國(guó)宣布解散，環(huán)球索尼“瓜分”百代唱片，唱片銷(xiāo)量持續(xù)下降…… “唱片已死”的聲音不斷回響在大家耳邊，電子時(shí)代的快速發(fā)展導(dǎo)致了唱片業(yè)的迅速衰敗，這也說(shuō)明了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和人們需求的重要性。通過(guò)調(diào)查分析，薛利平發(fā)現(xiàn)，歌迷們雖然可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)，但用戶體驗(yàn)卻沒(méi)有提高，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)音樂(lè)其實(shí)是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法取代，在消費(fèi)時(shí)代，越來(lái)越多的年輕人愿意到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)音樂(lè)。

另一方面，新國(guó)八條的實(shí)施，政府舉辦晚會(huì)受阻，在一定程度上活躍了商業(yè)演出市場(chǎng)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的發(fā)展更是起到了推波助瀾的作用，演出市場(chǎng)的這塊蛋糕越來(lái)越大。

而此時(shí)，中國(guó)搖滾多年來(lái)的游移和彷徨、沖突和希望也越來(lái)越多的攤開(kāi)在公眾眼皮底下，薛利平斷定，汪峰的演唱會(huì)一定會(huì)有市場(chǎng)。

帶著滿腔誠(chéng)意和精心策劃的計(jì)劃書(shū)，薛利平找到了汪峰所在的經(jīng)紀(jì)公司——大國(guó)文化，彼時(shí)的汪峰還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的演出公司為其舉辦演唱會(huì)，經(jīng)洽談，雙方一拍即合。

2011年4月，薛利平為汪峰舉辦的第一場(chǎng)演唱會(huì)在北京奧林匹克體育館舉行，首次試水，薛利平胸有成竹。奧林匹克體育館的觀眾座位6300席，作為商業(yè)演出，這樣的選擇利潤(rùn)空間很小，但效果卻完全在薛利平的意料之中，門(mén)票很快賣(mài)爆，更讓人欣喜的是，這一次的小館個(gè)唱，為汪峰演唱會(huì)建立了良好的口碑。

很多藝人和演出公司認(rèn)為開(kāi)演唱會(huì)一定是場(chǎng)館越大越好，但薛利平卻不這么認(rèn)為，對(duì)一個(gè)演唱會(huì)并不成熟的歌手而言，他更傾向于小步邁進(jìn)，從小型場(chǎng)館開(kāi)始。究其原因，一是小場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)成本較低、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，可以為新晉歌手“試水”提供測(cè)試；二是更強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為觀眾提供不同于大場(chǎng)館的觀演體驗(yàn)。

所以薛利平的規(guī)劃是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，即先做小館，再做大館，最后是巡回演唱會(huì)。

O2O時(shí)代的顛覆玩法

接下來(lái)的五棵松體育館汪峰演唱會(huì)，18000個(gè)座位的場(chǎng)館座無(wú)虛席。羅盤(pán)文化與汪峰的合作默契似乎達(dá)到了一個(gè)沸點(diǎn)，而在這樣的合作中，他們又有著各自完全不同的分工：汪峰負(fù)責(zé)完美的演出作品，羅盤(pán)文化負(fù)責(zé)演唱會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與宣傳推廣。

截止到今年年初，羅盤(pán)文化已成功為汪峰舉辦了20場(chǎng)演唱會(huì)。 越來(lái)越多的合作后，不僅僅是汪峰的演唱會(huì)得到完善，相應(yīng)的還有羅盤(pán)文化的成長(zhǎng)。如今的羅盤(pán)文化已發(fā)展成為一個(gè)30多人的團(tuán)隊(duì)。

薛利平從未停止過(guò)對(duì)改變的思考，而他的思考立足點(diǎn)始終貫穿于順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

美國(guó)著名技術(shù)傳播者羅伯特·斯考伯在《即將到來(lái)的場(chǎng)景時(shí)代》中稱(chēng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于場(chǎng)景之爭(zhēng)。里面所提到的場(chǎng)景有兩種：一種是天然的場(chǎng)景，比如去看演唱會(huì)，去咖啡館喝咖啡，去聽(tīng)老師講課培訓(xùn)，此類(lèi)場(chǎng)景模式，親臨現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感較強(qiáng)，市場(chǎng)需求很強(qiáng)，卻面臨一個(gè)天花板；另一種是構(gòu)造的場(chǎng)景，比如用快的軟件打車(chē)，用大眾點(diǎn)評(píng)、微信消費(fèi)，用線上視頻觀看直播等等，此類(lèi)場(chǎng)景是通過(guò)與天然的場(chǎng)景形成互補(bǔ)，從而挖掘另一種維度的“體驗(yàn)感”，本質(zhì)上也具有場(chǎng)景消費(fèi)特質(zhì)。

薛利平深受場(chǎng)景模式的啟發(fā)。這一次，他打算帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“玩”一把顛覆……

2014年6月，汪峰“峰暴來(lái)臨”超級(jí)巡演全面開(kāi)啟。

七夕情人節(jié)，汪峰巡演的首場(chǎng)演唱會(huì)在鳥(niǎo)巢10萬(wàn)人體育場(chǎng)唱響，與樂(lè)視合作現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播的O2O演唱會(huì)模式成了所有媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。O2O模式，正是薛利平要玩的顛覆。

第二天一早，汪峰上了各大媒體頭條！

之所以反響如此大，一是，這是汪峰在鳥(niǎo)巢10萬(wàn)人體育場(chǎng)的首秀；二是，汪峰是第一個(gè)把O2O引入演唱會(huì)的歌手?，F(xiàn)場(chǎng)觀看+在線直播觀看模式意味著歌迷可以有兩種選擇：花費(fèi)280元—1680元去鳥(niǎo)巢現(xiàn)場(chǎng)欣賞，或是花費(fèi)30元在樂(lè)視網(wǎng)在線觀看。

在線上內(nèi)容免費(fèi)為主流，用戶付費(fèi)意識(shí)沒(méi)能普及的背景下，以30元一張的票價(jià)售出4.8萬(wàn)張線上直播門(mén)票；在線下演唱會(huì)銷(xiāo)售和營(yíng)收模式觸及天花板的情況下，靠電商渠道銷(xiāo)售，線上直播付費(fèi)+廣告等衍生收費(fèi)模式突破了局限和瓶頸；在演唱會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感無(wú)法取代的局限下，打破場(chǎng)景消費(fèi)瓶頸在線上延伸了用戶的“參與感”。在各行各業(yè)都在尋求產(chǎn)業(yè)鏈整合、模式創(chuàng)新的體驗(yàn)時(shí)代，汪峰的O2O演唱會(huì)除了具有顛覆性意義，更帶有時(shí)代創(chuàng)新的啟示。

“不能只在一線城市火，我們也要走向二、三線城市，打開(kāi)了二、三線城市的市場(chǎng)，那才是真火?！毖綄?duì)汪峰說(shuō)。接下來(lái)，15場(chǎng)二、三線城市的汪峰巡回演唱會(huì)也將陸續(xù)拉開(kāi)帷幕。

能將演唱會(huì)玩得風(fēng)生水起，一場(chǎng)比一場(chǎng)精彩，有人認(rèn)為薛利平除了有過(guò)人之處還帶了一部分運(yùn)氣。“我只是不投機(jī)。”薛利平淡淡笑著，不反駁也不解釋。

摘編自商界招商網(wǎng)endprint