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    石榴果酒行業(yè)的市場分析

    2014-11-04 23:47:39梁佳樂
    環(huán)球市場信息導報 2014年8期
    關鍵詞:保健酒果酒石榴

    梁佳樂

    石榴果酒行業(yè)作為石榴產(chǎn)業(yè)的一重要組成部分,其有著廣闊的市場發(fā)展前景,該文旨通過分析石榴果酒的特質(zhì)及石榴果酒行業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,分析研究石榴果酒的市場狀況,進而得出其發(fā)展所面臨的威脅與機遇,同時為其發(fā)展提供相關建議。

    果酒是一種低度飲料酒,近年來,隨著政府對果酒政策的傾斜和消費者消費態(tài)度的轉(zhuǎn)變,果酒發(fā)展迎來了新時刻,石榴酒是果酒的一個代表,具有生津止渴的療效,而且石榴酒天然、綠色且富有營養(yǎng)價值,因此,石榴保健果酒產(chǎn)業(yè)可以稱為是集經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益于一體的朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展前景甚是可觀。

    1. 石榴果酒相關簡介

    石榴果酒的主要消費人群。石榴果酒發(fā)展時間不長,是一種新生產(chǎn)品,還并沒有被廣大的消費者所熟知,其主要的消費人群是25—34歲之間的時尚女性和潮流男性,這兩部分人追求時尚,緊跟潮流,在意生活品質(zhì),因此會對石榴果酒有較多的認識,進而會有較多的消費,同時,還有一個群體對石榴果酒的消費也占有一定的比例,那就是退休的老年人,雖然這一群體對新鮮事物的接受能力較弱,但是他們會更多的關注養(yǎng)生方面的信息,加之其有足夠的時間和精力,所以他們對石榴果酒的消費相對來講也較高。

    主要的石榴酒廠商:安徽省成果石榴酒釀造有限公司;新疆和田皮亞曼石榴酒業(yè)有限公司;新疆阿納(石榴)干紅酒業(yè)有限公司;安徽亞太石榴酒業(yè)有限公司。

    市場現(xiàn)狀。目前,我國是全球石榴生產(chǎn)和貿(mào)易大國,總產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的30%以上,貿(mào)易量占亞洲的50%。但是,與其豐富的原材料相比,果酒的現(xiàn)有消費量卻不甚樂觀,我國果酒現(xiàn)有人均消費水平只有0.5升左右,與世界7.5升多有巨大差距,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,未來,我國果酒將有巨大的消費市場,而石榴果酒作為果酒的代表,也將會有廣闊的發(fā)展空間。

    2. 石榴果酒的市場分析

    石榴酒行業(yè)存在的問題

    雖然我國石榴資源豐富,但名優(yōu)品種所占比例較小,由于缺少高質(zhì)量的原料,所以難以釀造出石榴果酒,同時,由于我國整個果酒行業(yè)發(fā)展較晚,因此,許多企業(yè)的生產(chǎn)設備與工藝技術都較落后,石榴酒在果酒領域中起步較晚,同樣面臨著這樣的問題,即使部分企業(yè)引進了先進技術,但由于對技術缺乏一定的了解,石榴果酒的質(zhì)量仍不夠穩(wěn)定;其次,部分石榴果酒企業(yè)的產(chǎn)品定位不夠明確,不能準確向消費者說明,石榴果酒,到底是賣果還是賣酒,是保健酒還是其他新品種?除此之外,在定價上,相當一部分石榴果酒企業(yè)采取低價策略,其本意是想通過低價的銷售策略吸引更多的消費者購買,達到薄利多銷的效果,但事實上,石榴果酒作為一種保健酒,要敢于制定更高的價格,形成自有的高端品牌,但是,企業(yè)首先要提高其產(chǎn)品的品質(zhì),使消費者感到物有所值,自愿購買。

    石榴果酒行業(yè)的優(yōu)勢

    政府的政策扶持。隨著我國市場的進一步改革,我國的市場經(jīng)濟日益發(fā)達,政策對一個行業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。近年來,國家對果酒行業(yè)的發(fā)展一直采取傾斜的政策,在政府工作報告中,明確提出“加快糧食酒向水果類酒的轉(zhuǎn)變”,同時,在石榴產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,政府大力推動石榴深加工的發(fā)展,并給予了資金支持。這些政策都有利于石榴果酒行業(yè)的發(fā)展。

    先進的技術。我國在傳統(tǒng)大宗水果行業(yè)的先進技術與先進設備,為石榴等特色水果的深加工奠定了基礎,在石榴果酒的開發(fā)研究中,由于新技術的引進,大大提高了石榴果酒的質(zhì)量,同時提高了生產(chǎn)效率,降低了生產(chǎn)成本,石榴果酒的營養(yǎng)和風味損失少。

    廣闊的消費市場。如前所述,雖然果酒的市場份額整體較低,但是,隨著葡萄酒的盛行,葡萄酒所倡導的果酒文化已漸漸被廣的消費者所接受,石榴果酒雖與葡萄酒屬于不同的品種,但其產(chǎn)品特性比較接近,石榴果酒可以分析葡萄酒消費者的特點,采取相應的措施,將這些現(xiàn)有的消費者轉(zhuǎn)化為石榴果酒的消費者,同時,借助多種渠道加強石榴果酒的營銷與推介,為石榴果酒樹立健康、綠色、高品質(zhì)的形象,因此,石榴果酒具有廣闊的發(fā)展前景。

    3. 石榴果酒行業(yè)發(fā)展中的威脅

    正如前文所說的問題,一些石榴果酒廠商對自己的產(chǎn)品沒有準確的定位,不把石榴果酒當做一種保健酒做主要經(jīng)營,首先,石榴酒是一種酒,不是一種保健品,更不是某些廠家所吹噓的那樣,包治百病,這樣夸大其詞的宣傳,不但不能起到良好的廣告作用,反而會使消費者對其產(chǎn)品的認識會更加模糊,從而使石榴酒的產(chǎn)品定位混亂,生產(chǎn)商在進行廣告宣傳時,要明確石榴酒只是一種保健酒,不是什么靈藥。其次,在眾多的果酒類型中,葡萄酒的市場較為成熟,而且形成了較多的高端品牌,已具有了較強的品牌效應,很難撼動其在果酒行業(yè)的龍頭老大的地位。

    4. 石榴果酒在未來發(fā)展中的機會

    新技術的成熟和廣泛應用——引進來。如前所述,引進的新技術在石榴果酒中的應用將大大提高石榴果酒的產(chǎn)量和質(zhì)量,雖然目前新的技術尚未成熟,但是將來隨著新技術的成熟,石榴果酒將會更加具有競爭力。如多效真空蒸發(fā)器、超濾設備等機器,低溫濃縮技術和澄清用的復合酶技術等。

    著重提高產(chǎn)品質(zhì)量,提高產(chǎn)品的國際競爭力——走出去。如前文所述,我國是全球石榴生產(chǎn)和貿(mào)易大國,企業(yè)可以利用豐富的原材料,使用名優(yōu)石榴類別作為原材料,提高產(chǎn)品質(zhì)量,我國石榴酒企業(yè)已經(jīng)有走出過門的先例,2007年8月8日,安徽省成果石榴酒釀造有限公司的首批石榴酒,經(jīng)上海口岸運往美國,安徽省成果石榴酒釀造有限公司依靠充足的石榴原料,加大了科技興企力度,在國內(nèi)外率先實現(xiàn)了石榴鮮果機械剝皮、榨汁,進一步提高了石榴酒的產(chǎn)量和質(zhì)量,所生產(chǎn)的石榴酒通過了商檢部門的檢驗檢疫,達到了出口美國的食品標準。我國的石榴酒廠商都要嚴把質(zhì)量關,利用引進的先進技術和經(jīng)驗,著力提高其產(chǎn)品的質(zhì)量,同時從挖掘產(chǎn)品本身自有的文化內(nèi)涵,提高產(chǎn)品的國際競爭力,加快我國石榴酒產(chǎn)業(yè)走出去的腳步。

    5. 建議與對策

    解決定位的關鍵問題。如前所述,部分石榴酒廠家搞不清自己的產(chǎn)品定位,因此,首先,要有明確的定位,確定目標市場。石榴果酒是一種保健酒,石榴自古以來具有豐富的文化內(nèi)涵,石榴花果火紅可愛,又甘甜可口,被人民譽為吉祥之果,在我國民間形成了許多與石榴有關的鄉(xiāng)風民俗和獨具特色的民間石榴文化:民間有這樣一句俗語叫做“榴開百子”,用盛開的石榴預示著百子千孫;石榴也是我國人民彼此饋贈的重要禮品,中秋佳節(jié)送石榴,成為應節(jié)吉祥的象征,可以借助石榴的文化內(nèi)涵,打造石榴酒的特色文化內(nèi)涵,提倡科學時尚健康的飲酒文化,中秋佳節(jié),家人一邊吃月餅賞月,一邊飲著美味的石榴酒,豈不快哉,廠家可以在中秋臨近之時以此為切入點進行廣告宣傳,在平時的營銷宣傳中,可以抓住其吉祥如意之意進行廣告宣傳,明確石榴酒的品牌定位。

    營銷策略。石榴酒廠家不能僅靠傳統(tǒng)的分銷渠道來銷售其產(chǎn)品,互聯(lián)網(wǎng)提供了一個巨大的平臺,可以通過全網(wǎng)營銷向消費者宣傳推廣石榴酒,同時要盡量減少低價競爭策略,雖然到的價格在短時間內(nèi)可能會對消費者有一定的吸引力,但是低價競爭策略不利于整個行業(yè)的健康和長遠發(fā)展,低的價格會讓消費者產(chǎn)生誤解,誤以為石榴果酒只是一種低端飲品,不利于拓展高端產(chǎn)品市場,所以廠商要生產(chǎn)不同檔次的石榴果酒,發(fā)展高端石榴酒,并賦予石榴酒新的文化內(nèi)涵,通過多種方式推廣石榴果酒。

    (作者單位:安徽財經(jīng)大學工商管理學院;指導教師:張恩橋)

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