DIY禮品店的現(xiàn)狀分析與未來發(fā)展前景

袁弘揚(yáng)

送禮難已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)現(xiàn)狀了。情人節(jié)送女朋友什么呢？花，沒新意，衣服包包，太俗氣，珠寶首飾，買不起。教師節(jié)送老師什么呢？也就是鋼筆或者盆栽。那么，父親節(jié)和母親節(jié)又應(yīng)該送什么呢？每次都寫一封信，父母會(huì)很開心，但是也不能總是這樣。一個(gè)字，愁。

課題項(xiàng)目：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目，編號(hào)：AH201310378628

廣大客戶群需要的究竟是什么樣的禮品呢？據(jù)調(diào)查顯示，87.2%的客戶希望禮品能夠表達(dá)自己的心意，而67.3%的顧客認(rèn)為禮物的創(chuàng)新很重要，76.6%的顧客認(rèn)為價(jià)格是考慮的必須要素，35%的則認(rèn)為實(shí)用性也很重要。那么現(xiàn)在就很明顯了，顧客在選擇禮品時(shí)，首先會(huì)考慮什么樣的禮品可以表達(dá)自己的心意，然后綜合考慮價(jià)格和實(shí)用性等方面，選擇自己預(yù)算程度內(nèi)的禮品。

現(xiàn)代社會(huì)，送禮已經(jīng)是現(xiàn)代人在要經(jīng)歷的過程，送朋友，送家人，送上司，送同事，等等。在這個(gè)大的趨勢(shì)下，你自己送的禮物就可能不是最有新意的，更不是唯一的。因此，想要?jiǎng)e人記住你并且感受到你的心意，禮物并不是越貴越好，而是需要有自己的特色。因此，DIY禮品店就應(yīng)運(yùn)而生。

DIY禮品，“do it yourself”，也就是自己制作或者獨(dú)特定制的禮品。首先，DIY的禮品有著自己獨(dú)特的心意，DIY烘培，DIY手鏈，還有DIY數(shù)字油畫等等都是DIY的很好的選擇。朋友生日時(shí)，親自去烘培一份蛋糕或者幾個(gè)曲奇，不僅可以體驗(yàn)生活享受樂趣，也可以表達(dá)出自己深深的祝福之情，朋友收到了也會(huì)非常感動(dòng)。而手工制品則是考慮到了飾品店昂貴的價(jià)格和不喜歡的款式，如果是由自己搭配原材料，選擇合適的珠子，彩繩，自己在店員的幫助下編織出喜歡的樣式，物美價(jià)廉，又禮輕情意重，還可以把親人朋友的名字，照片等鑲刻在這些手工制品之上，有創(chuàng)意，有想法，對(duì)方也會(huì)滿意這一份禮品的。

其實(shí)在DIY禮品店創(chuàng)始之初，這樣一個(gè)項(xiàng)目還是很具有發(fā)展前景的，因?yàn)槿藗儗?duì)于新的東西總有一種好奇感。DIY在創(chuàng)始之初風(fēng)靡了大江南北，一開始也只有幾家，這個(gè)行業(yè)真是一個(gè)暴利行業(yè)，一件普通的T恤衫，也許只要30-40塊錢，可由你自己畫上喜歡的圖案，價(jià)格就上漲了20-30塊錢。如果是情侶一起DIY價(jià)格就可能翻一倍甚至更多，畢竟這更是情感的一種體現(xiàn)嘛。DIY可以用很小的投入，獲得極大的報(bào)酬，投資者往往賺得盆滿缽滿。

越賺錢的行業(yè)吸引的投資者就越多，這應(yīng)該是投資者的普遍心理吧。就比如農(nóng)民，如果某一年，一種農(nóng)作物的銷售特別好，呈現(xiàn)出“供不應(yīng)求”的狀態(tài)，下一年，農(nóng)民們往往會(huì)加大這種農(nóng)作物的種植，這是往往會(huì)出現(xiàn)“供過于求”的狀況。DIY禮品店現(xiàn)在就出現(xiàn)了這種狀況，各式各樣的DIY禮品店層出不窮，而它們提供的禮品的種類也是大同小異，并且，很多商家為了獲取更大的利潤，使DIY的檔次急劇下降，DIY變成了路邊攤。試想一下，在送禮物時(shí)，你們拿出的禮物雖然是自己做的，不是杯子就是T恤衫，花色樣式也是大同小異，還不如去商店買的禮品呢。

DIY禮品店還面臨著一個(gè)問題，并非每一個(gè)人都是藝術(shù)家，我們?nèi)绾伪ＷC做出來的東西的美觀實(shí)用。雖然，我們說禮物只是我們的心意，不管美丑，不管它的實(shí)用性如何，但現(xiàn)代社會(huì)講究的是勤儉節(jié)約，禮物也應(yīng)該講求實(shí)用，我們自己做的禮物可能實(shí)用性較差，就成了為了送禮而送禮，禮物被放置在家里，不僅占地方，而且還浪費(fèi)了資源，與我們所提倡的“中國夢(mèng)”相背離。

現(xiàn)在的社會(huì)越來越快節(jié)奏，而DIY需要花費(fèi)很多的時(shí)間，這就不符合快節(jié)奏的生活需要。目前的DIY禮品店大多是實(shí)體店，需要自己親自前往，需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力，很多人也沒有這個(gè)時(shí)間去實(shí)體店里，DIY的發(fā)展就岌岌可危。

以上只是DIY在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題的很小的一方面，如果任其發(fā)展，DIY禮品店肯定會(huì)逐漸沒落，而我們做DIY禮品店的設(shè)想也會(huì)付諸東流。

那么，在DIY的發(fā)展過程中我們應(yīng)當(dāng)怎樣發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避免劣勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)，獲得更好的發(fā)展呢？

應(yīng)當(dāng)分好層次。DIY禮品應(yīng)當(dāng)有高檔，中檔和低檔，保證滿足不同層次的顧客需求，既可以提供精致高雅的手鏈制作，價(jià)格在200到300左右，并且提供“獨(dú)一無二”服務(wù)，也就是有些材料一個(gè)店面只準(zhǔn)備一份，賣給一個(gè)人，收費(fèi)相對(duì)較貴，但是不必?fù)?dān)心禮物重復(fù)，心意也到了，適合追求高檔的顧客，這樣既有新意，也不必?fù)?dān)心自己的禮品滿大街都是了。

針對(duì)不愿意或者沒有條件花費(fèi)大量時(shí)間的顧客，推出第二套服務(wù)。也就是可以通過顧客提供的姓名，照片等信息，或者是顧客自己的設(shè)計(jì)和要求，由禮品店制作帶有相片的水杯，手鏈，襯衫等等，也非常有紀(jì)念意義，近年來在網(wǎng)上很受歡迎。

應(yīng)當(dāng)有自己的理念。任何一個(gè)成功的企業(yè)，目標(biāo)與文化都是必不可少的，對(duì)于DIY禮品店來說，個(gè)性，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)亮點(diǎn)。個(gè)性化的制作或者定制，都可以使禮品的接受者感受到與眾不同的心意，符合年輕一代個(gè)性化的心理訴求。

在現(xiàn)代化的社會(huì)里享受一種自己動(dòng)手的樂趣也是一種很好的價(jià)值理念。在商店里感受各種各樣的成品，夠絢麗，夠漂亮，但是那是別人，甚至是機(jī)器的成果。在這個(gè)連節(jié)日祝福都是群發(fā)的年代，是否真的把祝福送到了？而對(duì)方又能否從精致的包裝里面感受到你的心意？當(dāng)你自己制作一份禮品的時(shí)候，不僅在制作這一份禮品，也在想和對(duì)方相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感情這樣深刻的東西，只有通過你花的時(shí)間才可以溶出來，而不是通過刷卡的一瞬間。廣告詞“與其選擇為你花錢的人，不如選擇為你花時(shí)間的人，而這份禮品，是既肯為你花錢，也肯為你花時(shí)間的人。”

（作者單位：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院）