三大方向助攻中興盈利增1.5倍4G與終端仍待大突破

本刊記者 | 魯義軒

在2013年底突然宣布重大內(nèi)部調(diào)整后，1月20日中興通訊以2013年度預(yù)計(jì)盈利12~15億元人民幣，同比上升142.24.%~152.80%的業(yè)績(jī)預(yù)告再次吸引了業(yè)界的關(guān)注。中興在財(cái)報(bào)中稱(chēng)，受益于公司對(duì)合同盈利能力的管理、國(guó)際項(xiàng)目毛利率改善及國(guó)內(nèi)系統(tǒng)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入占比上升，中興通訊2013全年預(yù)盈利見(jiàn)好，而除了管理與經(jīng)營(yíng)上的改善，2013年中興在市場(chǎng)、客戶(hù)和產(chǎn)品上針對(duì)4G、智能終端和政企網(wǎng)上的優(yōu)化調(diào)配，也不能不說(shuō)是直接的助力。

改革兩年初見(jiàn)成效

此次發(fā)布預(yù)財(cái)報(bào)，中興面臨的市場(chǎng)環(huán)境與兩年前國(guó)內(nèi)巨頭設(shè)備商的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)相比已有了較大的改觀(guān)。此前傳統(tǒng)通信設(shè)備領(lǐng)域停止了高速增長(zhǎng)并且出現(xiàn)利潤(rùn)大幅下滑的趨勢(shì)，一度影響了以華為和中興為首的國(guó)內(nèi)設(shè)備商，甚至部分業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損。鑒于嚴(yán)峻的事實(shí)，自2012年下半年開(kāi)始，為應(yīng)對(duì)電信行業(yè)的轉(zhuǎn)型、歐債危機(jī)等挑戰(zhàn)，中興通訊開(kāi)啟了包括市場(chǎng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步聚焦、持續(xù)實(shí)施成本費(fèi)用管控、提升新增訂單毛利、加強(qiáng)現(xiàn)金流管理等一系列舉措，以期望通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)來(lái)全面改善企業(yè)狀況。

改革效果在2013年第一季度就已見(jiàn)成效。在該季度，中興通訊整體毛利率環(huán)比逐級(jí)提升。期間中興也加大了對(duì)費(fèi)用控制的力度，研發(fā)、銷(xiāo)售及管理三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)同比減少約3.5億元人民幣，整體成本下降明顯，加上銷(xiāo)售回款進(jìn)展順利，整體經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比改善顯著，給“觸底反彈”后的營(yíng)收任務(wù)交了一份不錯(cuò)的答卷。

戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)與組織的調(diào)整

中興通訊兩年來(lái)先后進(jìn)行的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織的變革也一定程度上加速了其盈利優(yōu)化的速度：戰(zhàn)略上，從側(cè)重規(guī)模轉(zhuǎn)向規(guī)模、效益并重，提升運(yùn)營(yíng)效率；業(yè)務(wù)上，成立終端、政企事業(yè)部，并新任命執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠和高級(jí)副總裁龐勝清負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的終端和政企網(wǎng)市場(chǎng)，以更高效、快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；管理上，加強(qiáng)“聚焦、提效、創(chuàng)新”，優(yōu)化人崗匹配和薪酬結(jié)構(gòu)，推行股權(quán)激勵(lì)等舉措。

如果說(shuō)2013年中興在主流市場(chǎng)、主流產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了布局的進(jìn)一步優(yōu)化。那么在中國(guó)移動(dòng)等LTE招標(biāo)中取得的不俗成績(jī)，則直接拉動(dòng)了中興2013年在無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的發(fā)展速度，同時(shí)在全球LTE新增市場(chǎng)份額，中興也達(dá)到了近20%，成為全球4G增速最快的廠(chǎng)商。在終端方面，在美國(guó)終端市場(chǎng)進(jìn)入前四已是2013年的成績(jī)，在南非MTN、西班牙電信市場(chǎng)獲得規(guī)模突破亦助推了其終端市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)。

聚焦三領(lǐng)域進(jìn)入回報(bào)期

此前中興高層曾表示，盡管全球依然存在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)和政治不確定性，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展推動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與升級(jí)及4G網(wǎng)絡(luò)商用部署，無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量增加為傳輸網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)，智能終端仍將處于快速發(fā)展通道，包括TD-LTE在內(nèi)的4G及其相關(guān)承載網(wǎng)等投資有望提速，政企網(wǎng)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展，智能手機(jī)市場(chǎng)與領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商技術(shù)和用戶(hù)體驗(yàn)差距縮小。

基于此，中興通訊的主要精力還將聚焦于在主流產(chǎn)品基礎(chǔ)上，提升研發(fā)和運(yùn)營(yíng)效率，并在4G、智能終端和政企網(wǎng)這三大市場(chǎng)上投入更大的精力。

從終端產(chǎn)品線(xiàn)在全面向智能終端轉(zhuǎn)型的策略上，可以看到中興通訊在終端市場(chǎng)也比以往給予了更多的重視。其智能機(jī)的手機(jī)整體業(yè)務(wù)占比已從2009年一路攀升，去年中興通訊更給出了“三年內(nèi)進(jìn)入全球前三，品牌進(jìn)入全球前五”的新目標(biāo)。

產(chǎn)品領(lǐng)域，幾大創(chuàng)新性方案成為其2013年的市場(chǎng)亮點(diǎn)：無(wú)線(xiàn)Cloud Radio解決方案為客戶(hù)和社會(huì)大眾解決了信號(hào)的邊緣覆蓋與干擾難題；在IDC領(lǐng)域?yàn)锽AT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供服務(wù)；政企領(lǐng)域首條GSM-R高鐵線(xiàn)路已經(jīng)正式運(yùn)營(yíng)，推出“iCity智慧城市”、U-Safety公共安全網(wǎng)解決方案；終端新銳子品牌努比亞在消費(fèi)者中樹(shù)立口碑。

“后智能手機(jī)”市場(chǎng)的挑戰(zhàn)

架構(gòu)龐大的巨頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)一次內(nèi)部大調(diào)整并不是一件容易的事，而轉(zhuǎn)型路上的中興通訊不久前剛剛完成了其一年之內(nèi)的第二次重大調(diào)整：一是將政企網(wǎng)提升為公司二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位，二是成立終端事業(yè)部并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

不久前落幕的2014美國(guó)CES展上呈現(xiàn)出來(lái)的以4G終端、4K電視、可穿戴設(shè)備、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能家居設(shè)備等為潮流的新一年度電子產(chǎn)品趨勢(shì)，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)因素的“硬件+軟件+服務(wù)”，以用戶(hù)體驗(yàn)至上的理念，打破了傳統(tǒng)意義的智能終端概念。同時(shí)，電商的大肆擴(kuò)張、渠道的變革也在提醒著包括中興在內(nèi)的各大終端廠(chǎng)商，及早采取措施擺脫對(duì)傳統(tǒng)渠道以及運(yùn)營(yíng)商渠道的過(guò)分依賴(lài)。

也許已然洞悉了這些趨勢(shì)對(duì)終端廠(chǎng)商的沖擊，中興新年第一戰(zhàn)就擴(kuò)展了新品戰(zhàn)線(xiàn)，除了推出LTE語(yǔ)音終端，也亮出了首款智能手表和便攜式投影移動(dòng)熱點(diǎn)。而在近日的公開(kāi)場(chǎng)合，中興高層宣布今年推出20款TD-LTE終端時(shí)也強(qiáng)調(diào)了“4G智能互聯(lián)網(wǎng)”的新策略。據(jù)悉，在新掌門(mén)曾學(xué)忠?guī)ьI(lǐng)下，中興手機(jī)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不僅獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，還劃分了ACW（指美國(guó)、中國(guó)和全球其他）三個(gè)專(zhuān)屬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在CES展前的首次亮相中，他對(duì)媒體表示將重新定義C時(shí)代，即兼任首席體驗(yàn)官、將互聯(lián)網(wǎng)思維擴(kuò)展到中興終端的每個(gè)部門(mén)，聚焦消費(fèi)者。

但終端這個(gè)越來(lái)越消費(fèi)化、創(chuàng)新化的市場(chǎng)對(duì)于設(shè)備巨頭來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)能夠輕松取勝的市場(chǎng)，在4G競(jìng)爭(zhēng)下，中興如何維持改革成果并持續(xù)發(fā)揮市場(chǎng)影響力，才是業(yè)界最為關(guān)心的。