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    “有約”雙線并行

    2014-10-31 22:18:32賀文
    IT經(jīng)理世界 2014年20期
    關(guān)鍵詞:驗(yàn)票身份驗(yàn)證票務(wù)

    賀文

    從8月份到10月初,晴朗和團(tuán)隊(duì)只做了一件事,讓“有約”重生。

    十一長假后亮相的“有約”App3.0版,幾乎是改頭換面。用團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人晴朗的話說,這兩三個(gè)月,重寫了“有約”所有的代碼,改變了原來的界面,除了“手勢驗(yàn)票”的核心功能得以保留外,新“有約”更像一款社區(qū)性、平臺(tái)型產(chǎn)品。而小半年前,晴朗他們還只是琢磨如何對“有約”這個(gè)工具型App做些“修修補(bǔ)補(bǔ)”,通過增強(qiáng)App的社交屬性,讓這款移動(dòng)支付驗(yàn)證App的用戶更加活躍。

    從改良到自我革命,大轉(zhuǎn)變的同時(shí),“有約”獲得了百萬元級(jí)人民幣種子期投資。晴朗說,“有約”從移動(dòng)支付驗(yàn)證服務(wù)商的“單腿獨(dú)立”,到移動(dòng)票務(wù)系統(tǒng)、文藝青年社區(qū)“雙線并行”的快速迭代,是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在面對“用戶需求”時(shí)水到渠成的選擇,“真正有生命力的平臺(tái),一定是從用戶需要出發(fā),為用戶生產(chǎn)內(nèi)容”。

    生于“手勢驗(yàn)票”

    香港紅磡體育館前,長長的人龍,等待著黃耀明——上世紀(jì)80年代憑達(dá)明一派紅遍香港的歌手——演唱會(huì)開場。

    在檢票處,入場的觀眾沒有像平日那樣拿出紙質(zhì)票據(jù),而是掏出手機(jī),出示了電子票給工作人員,對方在屏幕上劃了幾下,驗(yàn)票完成入場。

    這對很多經(jīng)常看演出的人來說,還是相當(dāng)新鮮的驗(yàn)票體驗(yàn)。但是,對晴朗他們來說,卻是再熟悉不過的場景?!坝屑s”這個(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì),在今年8月之前傾力做的一件事是:一部手機(jī),一款A(yù)pp,從“活動(dòng)發(fā)現(xiàn)”開始,到下單訂票支付、邀友贈(zèng)票,最后現(xiàn)場驗(yàn)票,他們希望在移動(dòng)端打造一套輕盈的購票驗(yàn)票的服務(wù)系統(tǒng)。

    “很文藝的軟件”,“方便看各種演出的資訊”,“訂票方便,不用怕門票丟失”等類似評(píng)價(jià),是“有約”在App Store的用戶評(píng)價(jià)里最常見的。

    就像被記者調(diào)侃地稱為“文藝大叔”一樣,“晴朗”是晴朗的真名,在采訪的間隙,他甚至?xí)椤坝屑s”上的某個(gè)演出活動(dòng)的圖片不美麗,而特意電話App的編輯。

    他會(huì)跟你講,“有約”的移動(dòng)支付驗(yàn)證系統(tǒng),相較于之前的票務(wù)系統(tǒng)——實(shí)體票,二維碼電子票——如何的有成本優(yōu)勢、減少投入等等;他也會(huì)跟你講那個(gè)模仿佐羅、有專利的支付驗(yàn)證手勢“Z”多么的酷、操作多么的方便;他還會(huì)跟你講那一張張“美麗的票根”,在驗(yàn)票后依然會(huì)靜靜留存在你手機(jī)App里,時(shí)常讓你重溫觀演時(shí)的美好瞬間。

    “O2O”是過去兩年中,被炒到熱得不能再熱的話題。晴朗他們以為,在On line To Off line或者Off line To On line的過程中,有一個(gè)相當(dāng)尷尬的狀況但也可能是市場機(jī)會(huì):用戶在線上購買服務(wù)、在線下體驗(yàn)/獲得服務(wù)時(shí),遇到很大的問題是身份驗(yàn)證。于是乎,我們會(huì)在電影院常見這樣的場景:很多購票出票的自助終端機(jī)一字排開,比如格瓦拉、時(shí)光網(wǎng)、QQ看電影、豆瓣網(wǎng)等等,用戶在眾多機(jī)器面前眼花繚亂,而希望實(shí)現(xiàn)O2O的互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)商家則是花大力氣鋪設(shè)這種“很重”的線下身份驗(yàn)證設(shè)備。

    晴朗給記者算了一筆賬:現(xiàn)在全國有接近3000家影院,如果這樣的設(shè)備每一臺(tái)是1萬元,要鋪設(shè)到每一家影院,則需要3000萬元,而且還不止于此,打印的墨盒、紙張更換,硬件的損耗,維護(hù)的人手投入等等?!斑@一整套模式,非常不互聯(lián)網(wǎng),太out,沒有找到基于手機(jī)的、移動(dòng)的購票驗(yàn)票解決方案。”

    晴朗告訴記者,與根植于PC時(shí)代的傳統(tǒng)票務(wù)在線公司不同,“有約”是一套完全基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和運(yùn)營的票務(wù)系統(tǒng),2013年6月申請“有約票務(wù)系統(tǒng)”專利,這一技術(shù)可能使存儲(chǔ)于云端的虛擬電子票,在用戶購票、移動(dòng)支付和驗(yàn)證環(huán)節(jié)完全取代實(shí)體票,并使上述昂貴笨重的自助終端機(jī)器退出歷史舞臺(tái)。

    晴朗介紹,“有約”全是移動(dòng)端的渠道,基于微信、微博、iOS和安卓四個(gè)版本開發(fā)產(chǎn)品。

    最早是在2013年夏天,他們做了微信公眾賬號(hào)“今夜有約”,用戶在任何一個(gè)城市發(fā)送地理位置,即可獲得以距離劃分的附近四到五場演出活動(dòng)的信息推送。這只是真正完成移動(dòng)O2O的第一步,即達(dá)成信息的瀏覽。“有約”App于2013年10月在蘋果及安卓操作系統(tǒng)內(nèi)測,兩個(gè)月后正式上線。現(xiàn)在,“有約”通過微信、微博、iOS客戶端和安卓客戶端,把全國30個(gè)城市的文化娛樂活動(dòng)信息,全部上線。第二步是移動(dòng)支付,“有約”現(xiàn)在使用微信支付等市面上已有的第三方移動(dòng)支付服務(wù)。第三步是線下商家對用戶的身份驗(yàn)證(即“驗(yàn)票”),這一步是“有約”自有的技術(shù)和產(chǎn)品理念。

    晴朗介紹,像大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等O2O的主力互聯(lián)網(wǎng)玩家,現(xiàn)在在驗(yàn)證環(huán)節(jié)“還是很傳統(tǒng)的”,需要一個(gè)驗(yàn)證的代碼,比如二維碼或者一串?dāng)?shù)字短信碼,與之相匹配的是“非常重的”線下身份驗(yàn)證設(shè)備和模式。按照晴朗的說法,“有約”的這套移動(dòng)端驗(yàn)票系統(tǒng),無論是對商家還是活動(dòng)演出等服務(wù)提供商,都會(huì)降低它們的成本。

    有人說,“有約”移動(dòng)身份認(rèn)證將“殺死二維碼”。果真能夠嗎?我們可以想見,對于演出方、票務(wù)公司來說,“有約”這套基于移動(dòng)端的購票驗(yàn)票系統(tǒng)無疑有很明顯的成本優(yōu)勢,這是剛需;對于“有約”來說,如何快速地讓更多用戶和商家知道并且使用“有約”系統(tǒng),即推而廣之,同樣也是剛需。

    做社區(qū)的冒險(xiǎn)

    但上述內(nèi)容,還是五個(gè)月前“有約”2.0的模樣,以及當(dāng)時(shí)晴朗他們對于“有約”成長的構(gòu)想。十一長假剛剛結(jié)束,晴朗告訴《IT經(jīng)理世界》記者,“有約”3.0版本增加社區(qū)功能,希望發(fā)展成移動(dòng)票務(wù)系統(tǒng)、文藝青年社區(qū)“齊頭并進(jìn)”的平臺(tái)。

    新版“有約”的社區(qū)屬性體現(xiàn)在:用戶不僅能在“有約”上發(fā)現(xiàn)好的活動(dòng),還能發(fā)現(xiàn)參加該活動(dòng)的朋友,并能邀他參加別的活動(dòng)。為了強(qiáng)化“有約”的社區(qū)屬性,3.0版本有很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)的變化,比如新增了通信功能、發(fā)布信息(增加“廣場”欄目,用戶可以看到同城演出信息及參與該活動(dòng)的用戶)。用晴朗的話說,“有約”原來是“從活動(dòng)出發(fā)”,現(xiàn)在則是“從人出發(fā)”。

    伴隨產(chǎn)品形態(tài)變化的,是商務(wù)拓展策略的調(diào)整。

    原來“有約”專注于中小型文藝活動(dòng)的門票銷售和推廣,而且將面向B端做推廣視為重點(diǎn)。當(dāng)時(shí)晴朗他們的考慮是,面向C端直接做推廣,獲取用戶的成本很高,所以要“巧取”,比如他們更傾向于與有用戶資源的商家合作,利用合作伙伴既有的渠道資源。但是現(xiàn)在,晴朗他們已經(jīng)轉(zhuǎn)變了觀念,“2B的業(yè)務(wù)方向,是資源性的合作,生命力有限。真正有生命力的平臺(tái),一定是從用戶需要出發(fā),為用戶生產(chǎn)內(nèi)容”。

    晴朗透露,今年8月 “有約”開始想做同城文藝生活圈,故而增加了大型演唱會(huì)的票務(wù),現(xiàn)在“有約”上大中小型的文藝演出活動(dòng)都有囊括。據(jù)他介紹,目前“有約”已經(jīng)有超過1000場演出活動(dòng)的售票和推廣。借用晴朗的說法,新版“有約”要做城市文藝青年的生活圈、城市文藝活動(dòng)的數(shù)據(jù)庫。

    為何不到半年時(shí)間,“有約”的發(fā)展定位會(huì)有如此大的轉(zhuǎn)向?

    “驅(qū)動(dòng)力完全在于用戶的數(shù)據(jù)?!鼻缋史窒砹艘粋€(gè)細(xì)節(jié),今年5月份“有約”做了一次《我是歌手》音樂總監(jiān)梁翹柏的小型演唱會(huì),地點(diǎn)是在距離北京市區(qū)較遠(yuǎn)的中國傳媒大學(xué)。演出信息上線后,就有三四百個(gè)用戶留言,一是演出地點(diǎn)較遠(yuǎn),能否拼車;二是票務(wù)轉(zhuǎn)讓;三是演出結(jié)束后邀約宵夜、K歌等。用戶的反饋?zhàn)屒缋仕麄冮_始意識(shí)到這樣一個(gè)問題,看演出看話劇其實(shí)是社交行為,而非純粹的藝術(shù)欣賞行為,故而在“有約”這個(gè)移動(dòng)票務(wù)系統(tǒng)上衍生出“社區(qū)”,是水到渠成的,發(fā)現(xiàn)且滿足了用戶需求。

    以交易為核心的、工具屬性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型做社區(qū),此前有淘寶、京東,但是都不甚成功,“有約”憑什么有自信呢?晴朗的理解是,京東、淘寶用戶的社交需求非常低,他們購買的東西不僅不太具有社交功能,反倒容易產(chǎn)生諸如“撞衫”這樣的社交尷尬。但是聽演唱會(huì)看演出等文藝活動(dòng)則是天然的社交活動(dòng)。

    強(qiáng)化了社區(qū)屬性的新版“有約”,將如何與原來的社區(qū)老兵,比如豆瓣、大眾點(diǎn)評(píng)等,差異化發(fā)展或者競爭?我們看到,豆瓣、大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)衍生出訂票、售賣優(yōu)惠券等交易服務(wù)。晴朗的解釋是,“有約”有一套移動(dòng)票務(wù)系統(tǒng),相當(dāng)于有了技術(shù)的壁壘,而且是原生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。雖然大家都是做社區(qū),看似殊途同歸,結(jié)果也未必相同,更何況現(xiàn)在都還是在路上。

    晴朗介紹,“有約”的商業(yè)模式主要是三類:一是演出票的票提,即票務(wù)代理模式的分成;二是進(jìn)入到吃喝、休閑體育場館、快遞物流等瞄準(zhǔn)O2O的生活服務(wù)領(lǐng)域,在線下身份驗(yàn)證環(huán)節(jié),以技術(shù)授權(quán)費(fèi)用的方式合作,幫助對方完成交易的閉環(huán);三是精準(zhǔn)移動(dòng)營銷。當(dāng)?shù)谝?、二類商業(yè)模式所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量足夠大時(shí),第三種商業(yè)模式自然而然就會(huì)出現(xiàn)。

    現(xiàn)在看來,不同的是商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)節(jié)奏。晴朗透露,之前的想法是先以第一、二類商業(yè)模式為重,在“城市文藝青年的生活圈、城市文藝活動(dòng)的數(shù)據(jù)庫”的新定位后,第三類商業(yè)模式會(huì)加強(qiáng),以期三種模式并駕齊驅(qū)。

    事實(shí)上,做社區(qū)更需要時(shí)間和耐心。不管是社區(qū)老兵大眾點(diǎn)評(píng),還是新晉熱門的垂直型社區(qū)如“螞蜂窩”、“58同城”等,其實(shí)都是熬出來的?!皼]有預(yù)期發(fā)展速度要多快,關(guān)鍵是用戶是否喜歡、用戶能否創(chuàng)造更豐富的內(nèi)容。我們希望自己能在有限的垂直范圍內(nèi)試錯(cuò)?!鼻缋收f。

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