詹皓宇：旺昌機(jī)械的下一棒接力

蘭若

11年西式教育、政治學(xué)榮譽(yù)學(xué)士、印二代，三項(xiàng)標(biāo)簽齊集一身的旺昌機(jī)械工業(yè)有限公司（以下簡稱旺昌機(jī)械）總經(jīng)理特別助理詹皓宇，注定顯得有些與眾不同。

鋒芒初露

2013年9月，29歲的詹皓宇正式加入旺昌機(jī)械，主要負(fù)責(zé)海外項(xiàng)目拓展。這家以銷售沖版機(jī)為主營業(yè)務(wù)的公司由其父親詹文清創(chuàng)辦于1978年，憑借數(shù)字化管理、完整的售后服務(wù)、高質(zhì)量產(chǎn)品、兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)營馳名業(yè)內(nèi)。

在詹皓宇眼中，詹文清是最典型的臺灣男人，勤懇、智慧、溫和，具有如蒲草一般的柔韌性格。相較父親的恬靜，他的性格色彩顯得更為濃烈。這個年輕人在14歲時便只身前往加拿大求學(xué)，在滿是陌生與挑戰(zhàn)的全新環(huán)境中成功突破語言、文化等多重障礙，生活得愜意、自在。

如今，研讀政治學(xué)的詹皓宇，轉(zhuǎn)身進(jìn)入不甚熟悉的印刷機(jī)械制造領(lǐng)域。不是科班出身的他，能做好嗎？

一份成績單可以清晰地展示出詹皓宇在不到一年時間里所取得的成績：由其負(fù)責(zé)的海外拓展項(xiàng)目將旺昌機(jī)械由于國內(nèi)市場不景氣所造成的下滑業(yè)績成功彌補(bǔ)。為此，詹文清也對兒子的工作給予了充分肯定，“他為我們從國外引進(jìn)幾個優(yōu)秀的人才，組建海外市場拓展團(tuán)隊(duì)，我確信，他們會比我們干得更好！”

詹皓宇說，“不服輸”是自己的個性。在渥太華大學(xué)攻讀政治學(xué)專業(yè)，他便時常向當(dāng)堂教授發(fā)起學(xué)術(shù)挑戰(zhàn)，越是名望高、學(xué)識深的越是能激發(fā)他的發(fā)言熱情?！拔易钭院赖氖虑槭?，最開始我說話的時候，別人都會說，真不知道這人在講什么，可是當(dāng)我在讀完大學(xué)，要離開校園的時候，我的白人朋友他們寫論文不會的東西還會來問我?！碑?dāng)然，詹皓宇也一直希望通過身體力行給予同僚們更多信心。在回歸旺昌之前的半年時間里，他背上行囊獨(dú)自拜訪美國各地印刷器材經(jīng)銷商，聽取他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

與此同時，與生俱來的商業(yè)才干也讓詹皓宇更為自信。這一點(diǎn)，早在讀書期間便有所體現(xiàn)。一次，教授布置了一個研討課題，驗(yàn)收周期非常短，但要求卻相當(dāng)嚴(yán)苛。詹皓宇意識到，要想在短時間內(nèi)高質(zhì)量地完成作業(yè)，就必須迅速聚集具備各方優(yōu)勢的同學(xué)進(jìn)入他的團(tuán)隊(duì)。所以，還沒等教授講解完，課堂上小紙條就傳開了；一頓午餐的時間，詹皓宇便將班級里最擅長演講、文案和檢索的三名同學(xué)收入麾下，完善的團(tuán)隊(duì)配置最終收獲了一個優(yōu)異成績?？创F(xiàn)在的管理工作，詹皓宇認(rèn)為，他所要做的就是“使最合適的人去做他最擅長的事情”，為此他可以不計較下屬在工作方式上的特立獨(dú)行和桀驁不馴，而是要最大限度地發(fā)揮所有團(tuán)隊(duì)成員的主觀能動性。

事實(shí)上，所有的一切都源于詹皓宇對印刷的“情有獨(dú)鐘”。在他看來，“印刷是世界發(fā)明史中最浪漫的事情”?！罢且?yàn)橛辛擞∷⑵?，歷史才會流傳，所以印刷術(shù)給人類的貢獻(xiàn)要放到整個文化歷史長河中檢閱，它是‘絕對浪漫的事情?！彪m然在當(dāng)下，印刷行業(yè)已經(jīng)處于過飽和狀態(tài)，很多從業(yè)者的生存狀態(tài)會有一些艱辛，整個大環(huán)境也將令印刷行業(yè)重新洗牌，但是詹皓宇堅(jiān)信，印刷品所具有的歷史傳承價值，使其勢必會長存世間。

秣馬厲兵

然而，評價自己在過去一年內(nèi)的成績，謙虛務(wù)實(shí)的詹皓宇卻只給自己打了65分?！半m然我們的實(shí)際業(yè)績比去年好，對公司的微調(diào)整也取得了一定的成績，但我們需要做的還有很多，我自己也還可以更加努力?！闭拆┯钫f道。他希望通過一系列變革，可以讓旺昌走得更遠(yuǎn)。其中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)便是重中之重。

回顧旺昌機(jī)械創(chuàng)立的三十多年，公司在發(fā)展過程中并未在內(nèi)部設(shè)立銷售部門，而是以配套和代理為主?，F(xiàn)在，詹皓宇希望建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)和市場部門。在他看來，能夠洞悉直接用戶的需求變化，對旺昌機(jī)械自身的企業(yè)轉(zhuǎn)型有著重要意義。具體到銷售人員選拔，詹皓宇說，“引入企業(yè)內(nèi)部的人員必須具有一定素質(zhì)，雖然可能在技能方面暫時會有欠缺，但是經(jīng)過完善的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)制的訓(xùn)練還是可以獲得適合崗位的人才?！彼A(yù)想的合格的營銷人員要具有市場的前瞻眼光，能夠提出產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)新意見。

數(shù)字印刷的崛起往往會令傳統(tǒng)印前設(shè)備企業(yè)產(chǎn)生憂患意識，詹皓宇希望新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能夠幫助旺昌機(jī)械實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。旺昌機(jī)械以往的核心價值是顯影設(shè)備的制造技術(shù)，但是今后公司則要將核心逐漸轉(zhuǎn)移到經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力上去。詹皓宇介紹道，“隨著技術(shù)的革新，旺昌機(jī)械不會只以自己擅長的固定市場作為不肯變革的理由。在做好優(yōu)勢領(lǐng)域事務(wù)的同時，我們要做的是順應(yīng)自己的專業(yè)技術(shù)多邊發(fā)展其他領(lǐng)域，可能這一個環(huán)節(jié)要花去我們不小精力，還可能一直看不到回頭資金，但這正是我們必須在當(dāng)下要做的事情?！?/p>

此外，如何應(yīng)對免沖洗版的沖擊也是詹皓宇現(xiàn)在主要考慮的問題。為此，他想到了兩條解決路徑：其一，積極開發(fā)其他市場，向免沖洗版還遠(yuǎn)未能涉及的地方進(jìn)發(fā)；其二，主動研發(fā)新型生產(chǎn)設(shè)備，盡全力滿足市場需求。

秣馬厲兵，縱橫捭闔，接力旺昌機(jī)械的詹皓宇，指揮若定。

談及印二代這一身份，詹皓宇認(rèn)為，這并不會成為他的困擾，真正的壓力則來自于接任之后要面對如何發(fā)展的問題?！翱赡芎芏鄷r候，我們都是在復(fù)制父輩的經(jīng)營理念。墨守成規(guī)自然不會出大錯，但是不引入新的理念，經(jīng)營遲早也會進(jìn)入另外一個困局之中。我父親曾經(jīng)歷過經(jīng)營失敗，旺昌最艱辛的時刻就是在尋找自己的核心價值。此時再著眼于未來市場，旺昌依然不會輕松，需要我們這一代再探尋新的核心價值?！?/p>

不懼艱難、不怕失敗，顯然，詹皓宇已經(jīng)做好了充分的心理準(zhǔn)備。意氣風(fēng)發(fā)，一往無前，在這位年輕掌門的帶領(lǐng)下，旺昌正走在穩(wěn)步發(fā)展的大道上。