如何打造少兒科普圖書品牌

鄧文

圖書品牌一般指一系列具有良好口碑的圖書集合。與其他商品的品牌一樣，圖書品牌也是生產者對消費者的長期承諾，能夠給予消費者所期望的質量和價值。圖書品牌不僅能帶來可觀的經濟回報，而且代表了出版社的形象，為出版社贏得良好的信譽。

縱觀世界上那些知名出版社，無不是以其出版的知名圖書系列而聞名。雖然我國各大出版社相繼推出了自己的圖書品牌，然而在某些細分市場領域，優(yōu)秀品牌還較為缺乏。如今少兒科普圖書出版領域如火如荼，優(yōu)秀作品頻出，但多為某套領軍叢書單打獨斗，缺乏成系統(tǒng)的科普童書。

作為一家主要從事科學傳播的專業(yè)出版社，科學普及出版社專注少兒科普圖書的開發(fā)，并于2013年初開始逐漸打造一塊科普童書的金字招牌——“奇趣科學館”。該品牌目前已包括300余種圖書，平均發(fā)行量超過了2萬冊，單冊發(fā)行最高達13萬余冊，正穩(wěn)步成為中國市場上最受讀者歡迎的少兒科普圖書系列。而對于如何樹立少兒科普圖書品牌，筆者結合“奇趣科學館”談談自己的一方見解。

品牌設計

“奇趣科學館”品牌的建立初期包括品牌名稱、圖書分類和品牌LOGO的設計、推廣和維護，凝聚了整個出版團隊的心血。

首先是品牌名稱。圖書品牌名稱必須朗朗上口，能迅速抓住消費者的眼球，讓小讀者和家長過目不忘。經過縝密的市場調查和分析，我們得出結論：現(xiàn)在的少兒科普圖書市場，亟需具有創(chuàng)新和趣味的圖書產品，因此我們將品牌命名為“奇趣科學館”，“奇”突出創(chuàng)新，而“趣”代表樂趣。

其次是品牌內容。奇趣科學館旗下分為三個子版塊：“奇妙故事”將科學知識融入新奇有趣的文學故事，集科學精神與人文關懷于一體，貼近兒童的心靈，能拓展兒童的想象力，為孩子們播撒下好奇心的種子；“趣味知識”進行全方位知識鋪陳，通過包羅萬象的百科式、手冊類科普童書，為孩子展開一扇通往科學殿堂的大門；“神奇體驗”利用玩具書與書玩具、三維立體書、“聲畫全媒體”電子書、科普實驗包、游戲動漫等多種新型少兒科普產品，跳脫單純紙質書的固有模式，讓孩子動手動腦，在玩兒中學科學。

再次是LOGO設計。LOGO就是品牌的圖像設計，通過形象的LOGO可以讓消費者迅速記住品牌內容和品牌文化。由于“奇趣科學館”面向的受眾群為少兒，我們選擇了色彩飽和度高的紅色、黃色和藍色，分成三個扇形，最終組成一個球形，分別代表三個不同的子版塊。“奇趣科學館”五個字采用稚嫩的手寫體，排列在五個立體方塊上，造型富有動感。整個LOGO設計富有濃濃的童趣。

選題創(chuàng)新

創(chuàng)意是圖書的第一生命，沒有創(chuàng)意的圖書，就是沒有生命力的圖書，少兒科普圖書也同樣如此。

1.趣味外形與科學內核相結合

“奇趣科學館”系列圖書擺脫了灌輸型的傳統(tǒng)科普體裁，采用科學探案、名著科學、科學日記、科學漫畫等嶄新的形式。比如，風靡全球的少兒科學探案系列圖書《閃電球探長》系列在德國本土可謂家喻戶曉，已被翻譯成30多種語言。每本書都包含了十幾個生動曲折、精彩紛呈的偵探故事，吸引小讀者們認真思考、推理分析，而超級版圖書更是隱含著一個錯綜復雜的超級大案。當小偵探們?yōu)榱藚f(xié)助閃電球探案而絞盡腦汁并成功破案的同時，還可以在書后的“科普知識串串燒”環(huán)節(jié)中學到很多日常生活中很有用的知識；《DK彩繪名著科普閱讀》系列精選世界適合青少年閱讀的十個最經典的名著故事，清新精美的手繪插畫融合知識點介紹，百科知識與世界名著碰撞出思想的火花。

動漫圖書與繪本通過優(yōu)美的圖畫傳達詩一般的寓意，可以讓小讀者獲得美的享受，深受小讀者和家長的歡迎。然而，目前的圖畫書及繪本大多為人文類圖書，打科普牌的品種則少之又少?！捌嫒た茖W館”通過這種多圖少文的呈現(xiàn)手法，將科普知識包裝在符合青少年閱讀理念的動漫、繪本載體中。目前已經出版《水的故事》《吃喝拉撒的健康》《奇奇怪怪探秘科學世界》等科普動漫及繪本，即將出版《擋不住的牛頓》《歸來的伽利略》《我愛踢足球》等。

想象力是童書的靈魂，少兒科普圖書也不例外。在“奇趣科學館”系列中，常常設計有一個小主角，引導孩子閱讀。比如《DK小精靈》系列中，采用可愛幽默、富有親和力的小精靈形象；《體驗大自然》系列中則是可愛的小男孩芬尼為小讀者介紹一個個小知識。

2.走精品路線的百科圖書

目前少兒圖書市場上的百科類圖書很多，但內容同質化嚴重，相對粗制濫造?！捌嫒た茖W館”則開辟了一條引進帶動本版的精品路線。

引進版百科圖書多引進自英國DK出版公司等國外著名出版公司，包括《宇宙》《星空》《恐龍》《人體》《機器人》《海洋》等膾炙人口的精裝科普圖書。此外，還有《有趣的DK兒童百科》系列、《有趣的發(fā)明與發(fā)現(xiàn)》系列、《DK小精靈》系列等，都是采用精裝本與平裝本共同推出的方式，搶占高端童書市場與中端童書市場。而原創(chuàng)版百科圖書包括持久熱銷、數(shù)次獲獎并屢次再版重印的《科普熱點》《少年科普熱點》《少年科學實驗》等。這些原創(chuàng)圖書的作者都來自科研領域的一線工作者，他們兼有科研與文字創(chuàng)作的背景，作品深受少年兒童歡迎。

3.出版形式和內容表達上全面創(chuàng)新

在圖書形式上，“奇趣科學館”將傳統(tǒng)的紙質科普圖書拓展為“聲畫全媒體”電子書、三維立體書、音頻影像、游戲動漫、實驗包、玩具書與書玩具等多種形式。

我們與英國DK出版公司、德國TING公司、韓國子音與母音出版社、美國磐石文化公司以及國內外有關文化產業(yè)公司合作開發(fā)“聲畫全媒體”電子書、三維立體書、音像數(shù)字出版、網絡閱讀、游戲動漫、科普實驗包、玩具書與書玩具等多種形式的科普產品。從澳大利亞出版公司、印度出版公司等多家出版公司引進200余種立體玩具書與書玩具，包括紙頁立體書、裸眼立體書、眼鏡立體書、鏤空書、紙板書、推拉書、面具書、透明膠片書等。

目前環(huán)境保護意識發(fā)展迅猛，綠色印刷在發(fā)達國家的出版業(yè)中已經成為大勢所趨，而在我國書業(yè)市場上，綠色印刷的概念則剛剛被加以重視。作為少兒圖書的供應商，理應為祖國的未來提供最安全環(huán)保的產品，“奇趣科學館”率先進行了嘗試，自2012年起，所有圖書都采取綠色印刷。

特色營銷

營銷是圖書出版中非常重要的一環(huán)。少兒科普圖書作為細分市場，有自己獨特的營銷策略。為了擴大少兒科普圖書的知名度，提升宣傳推廣效果，采取了以下營銷方式。

1.網絡店與地面店并舉的銷售方式。目前，網上書店已經成為越來越多的消費者選擇的購買方式。如今當當網、卓越網等網上書店銷售排名已經成為出版物暢銷與否的一個標準。我們與這些網上書店建立良好的合作關系，達成數(shù)種少兒科普圖書的全國獨家首推協(xié)議，建立了強大的供應鏈系統(tǒng)，通過低價銷售策略打入讀者市場，建立快速、量大的流通渠道，大大降低了銷售成本，縮短了回款周期。此外，網上書店熱銷的少兒科普圖書與實體店中的暢銷品種重合較少，網絡購書人群和實體店并不相同，并不會沖擊以后對實體店的銷售，相反還可以憑借網上書店巨大的人流量，在網上展示、推廣圖書，起到很好的宣傳作用，從而帶動實體店的銷售。

2.集全社之力，通過網站、博客和微博等形式進行網絡宣傳。網絡宣傳成本低于電視、報紙等傳統(tǒng)媒體上的投放，而且有助于圖書的營銷推廣和建立受眾對產品和品牌的忠誠度。我社開辦了一個專門進行科學傳播的網站——果脯網，有專門的圖書頻道，用于展示、宣傳“奇趣科學館”系列圖書。此外，全社人員都開通了實名制博客，積極上傳我社少兒科普圖書信息。還在加“V”的出版社實名制微博上開展了“轉發(fā)微博，抽獎送圖書”的宣傳方式，每天有數(shù)種圖書抽獎送讀者，收到書的讀者再將圖書拍照上傳微博，起到滾雪球一樣的宣傳效果。

3.舉行多種多樣的閱讀推廣活動，并與許多民營閱讀推廣組織展開深度合作。例如，為宣傳《閃電球探長》系列叢書，舉辦了“讀書贏大獎，免費德國游”有獎參與活動，通過向讀者小朋友們征集文章、畫稿、音頻視頻等，評選出優(yōu)秀參選作品并進行展示，獲得大獎的幾位小朋友贏取了免費德國游活動，與“閃電球探長”的作者舍弗勒女士零距離接觸，和德國小讀者交流、探討，領略德國文化。

4.獨特的科技館營銷渠道。我們通過不斷的接洽、溝通、協(xié)調，與中國科技館、天文館等科技場館聯(lián)合，在館內指定店面提供圖書進行銷售，并于暑期等黃金時間在科技館進行“科普圖書展銷活動”，既能宣傳我社及科普圖書品牌，又能提升圖書銷售額。

5.中小學生圖書館裝備、社區(qū)圖書裝備、農家書屋等也是穩(wěn)定銷售渠道之一。少兒科普圖書作為提升未成年人科學素質的圖書產品，歷來受到國家重視，因此各大校園、圖書館等圖書采購十分青睞優(yōu)質的科普童書。

一本好書能改變孩子的一生，那么一本優(yōu)秀的少兒科普圖書則能改變孩子的未來。少兒科普作品實際上是在打造下一代的創(chuàng)造力?！耙磺袨榱撕⒆印?，是“奇趣科學館”肩負的神圣使命。我們今后會出版更多更好的科普童書，打造中國科普童書第一品牌，讓萬千中國兒童在科學陽光的照耀下茁壯成長。 （作者單位系科學普及出版社）