冰桶挑戰(zhàn)背后的五大營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

Gabrielle+Boko

今年夏天，一場(chǎng)名為ALS（肌萎縮側(cè)索硬化癥）冰桶挑戰(zhàn)的活動(dòng)火爆全球，IT 大佬比爾·蓋茨、扎克伯格，體育明星勒布朗·詹姆斯、齊達(dá)內(nèi)，影視明星賈斯汀·比伯、“謝耳朵”、湯姆·克魯斯以及各類有頭有臉的人物，都加入了冰桶挑戰(zhàn)的大軍。

在短短的幾周內(nèi)，超過120 萬人在Facebook上發(fā)布有關(guān)冰桶挑戰(zhàn)的視頻，還有1500 萬人參與這個(gè)話題的討論。

冰桶挑戰(zhàn)的影響從波士頓開始，已經(jīng)形成了一股颶風(fēng)，刮向全世界。對(duì)于ALS 患者來說，這是一份清涼的愛；對(duì)于營(yíng)銷人士來說，ALS 冰桶挑戰(zhàn)是一堂完美的營(yíng)銷課。

一、簡(jiǎn)單

被邀請(qǐng)者要么在24 小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對(duì)抗“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100 美元，或兩者都做，完成后還可指名3 名挑戰(zhàn)者。目的簡(jiǎn)單直接，沒有附加的捐款選項(xiàng)，沒有過多的背景解釋。同時(shí)，規(guī)則簡(jiǎn)單和大多數(shù)類似的活動(dòng)不同，冰桶挑戰(zhàn)賽并沒有號(hào)召人們?nèi)ゴ┩瑯宇伾囊路蛘甙袴acbeook 頭像點(diǎn)亮等復(fù)雜流程，更沒有刻意強(qiáng)調(diào)水桶的大小、澆水的場(chǎng)合或者挑戰(zhàn)者的參與身份；再有，參與的成本極低。

你只要有一桶冰水和手機(jī)即可參與，整個(gè)過程可能不到10 秒鐘。但是，既然道理大家都知道，為什么我們用不好呢？這是因?yàn)椤昂?jiǎn)單”的境界不是靠簡(jiǎn)單的方式

二、有趣

對(duì)人們來說，沒有什么比看到別人被都頭澆一盆冰水更加有趣的了，人們被澆水后尖叫著、濕漉漉的狼狽相正是娛樂大眾的討巧之處，甚至帶點(diǎn)戲謔的色彩。能夠制造這種博人眼球的活動(dòng)或是話題，不正是營(yíng)銷人員最想達(dá)到的營(yíng)銷效果嗎？。

三、專注于目標(biāo)

盡管有些人批評(píng)這樣病毒式傳播的公益營(yíng)銷活動(dòng)有鼓勵(lì)自我推銷和“懶人行動(dòng)主義”的傾向，但是慈善事業(yè)依然成為了最終的受益者。ALS 協(xié)會(huì)（ALS Association）吸引了數(shù)十萬的新捐贈(zèng)者和潛在捐贈(zèng)者，從7 月29 日到8 月21 日收到了4，180 萬美元的捐款。相比之下，該協(xié)會(huì)去年同期只收到了210 萬美元的捐款。

四、多種公眾平臺(tái)分享

冰桶挑戰(zhàn)最初就是在美國(guó)視頻網(wǎng)站youtube上的發(fā)布了一則為漸凍人籌款的視頻，而火爆全球的。它的傳播方式主要依賴各種社交媒體，比如臉書facebook，推特twitter， instagram and youtube等等。

如果你希望自己的創(chuàng)意或活動(dòng)，如同病毒一般的傳播開來，那么一定讓大家在多種社交平臺(tái)中簡(jiǎn)便的推廣和更新你的信息，給每個(gè)人參與其中的理由。

五、同理心

冰桶挑戰(zhàn)的意義在于為漸凍人籌集科學(xué)實(shí)驗(yàn)所需的經(jīng)費(fèi)，無論人們的捐款額大小，每個(gè)人被冰桶打濕身體的同時(shí)，也證明了自己能力為有需要的人提供了一份幫助。同時(shí)，當(dāng)各界的政要、明星和富豪都參與進(jìn)來，普通人挑戰(zhàn)冰桶時(shí)更會(huì)覺得自己和他們擁有同樣的目標(biāo)和感情。

所以，當(dāng)營(yíng)銷者展開一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，可以提供消費(fèi)者們與某個(gè)組織或是名人對(duì)話的機(jī)會(huì)，擁有一種情感連接。

編譯自企業(yè)家網(wǎng)endprint