5年前做品牌是“摸著石頭過(guò)河”

譚琦++梁景裕

如果你是一個(gè)游戲發(fā)燒友，那你對(duì)萊仕達(dá)肯定不會(huì)陌生。作為國(guó)內(nèi)知名的游戲外設(shè)品牌，萊仕達(dá)于2009年創(chuàng)立，已走過(guò)5個(gè)年頭，但它的團(tuán)隊(duì)致力于競(jìng)技電子游戲外設(shè)的代工卻有十余年之久，做得爐火純青。不過(guò)，打造萊仕達(dá)這個(gè)品牌才是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想?！耙?yàn)樵诖し矫孀龅锰晒α?，所以我們想要在?guó)內(nèi)開(kāi)始做一個(gè)品牌”。據(jù)田景友介紹，萊仕達(dá)85%以上的產(chǎn)品都做出口銷(xiāo)售，做代工可以得到很大的量，“但我們不可能一輩子都做代工，品牌是以后一定要走的路，包括建立自己的銷(xiāo)售渠道。”

創(chuàng)立和耕耘一個(gè)品牌在5年前的中國(guó)是一個(gè)“前無(wú)古人”的事情，完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒?！熬拖袷敲^過(guò)河”，田景友這樣形容萊仕達(dá)創(chuàng)立品牌的經(jīng)過(guò)。當(dāng)中也有很多的遲疑，在虧損比較嚴(yán)重的時(shí)候內(nèi)心也很掙扎。但是做品牌是萊仕達(dá)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)心愿，即使很困難，也要繼續(xù)做下去。田景友表示，“任何品牌的成功，確實(shí)是要有一個(gè)非常長(zhǎng)的耕耘過(guò)程。有的時(shí)候，花了很多錢(qián)做宣傳，可能沒(méi)有任何效果?！碧锞坝颜J(rèn)為，品牌的耕耘還在繼續(xù)，只是可能“現(xiàn)在的河越來(lái)越深了，我們還是走得非常辛苦”。

田景友是萊仕達(dá)的副總，他對(duì)電子行業(yè)充滿激情，對(duì)于打造品牌充滿信心，盡管在做品牌的道路上困難重重，田景友依然表現(xiàn)出他樂(lè)觀的一面，“有困難才有趣，就是要做困難的事情不是嗎”？

未來(lái)的兩三年是游戲的黃金時(shí)期

游戲外設(shè)會(huì)越來(lái)越好做

追溯到20年前，那個(gè)時(shí)候的小霸王，紅白機(jī)曾風(fēng)行一時(shí)，短短4年的時(shí)間就賣(mài)了兩千萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)時(shí)就證明中國(guó)是游戲第二大市場(chǎng)。

2000年，國(guó)家多部門(mén)聯(lián)合下發(fā)娛樂(lè)禁令全面封殺了中國(guó)內(nèi)地的游戲機(jī)官方進(jìn)口、零售渠道。長(zhǎng)久以來(lái)，內(nèi)地玩家都只能通過(guò)非法渠道為自己購(gòu)置沒(méi)有任何售后保障的水貨游戲機(jī)。不過(guò)，這一現(xiàn)狀即將伴隨上海自貿(mào)區(qū)的建立而發(fā)生改變。隨著Xbox的上市，游戲的主機(jī)和游戲軟件都會(huì)開(kāi)放，中國(guó)的游戲市場(chǎng)也將迎來(lái)一片曙光。

近兩年來(lái)，手機(jī)游戲的爆發(fā)令人瞠目結(jié)舌，再加上游戲開(kāi)放的利好消息，“這對(duì)于游戲外設(shè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)?！碧锞坝驯硎荆瑢?duì)于萊仕達(dá)來(lái)說(shuō)，開(kāi)放的好處就是把游戲市場(chǎng)給炒火了，這也是萊仕達(dá)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

田景友先后在美國(guó)硅谷和臺(tái)灣的汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)工作過(guò)，因?yàn)榭春糜螒蚝陀螒蛲庠O(shè)的市場(chǎng)，所以選擇了游戲外設(shè)這個(gè)行業(yè)。他認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都有它的生命周期，有進(jìn)退消長(zhǎng)?！耙?yàn)橛懈淖儯庞袡C(jī)會(huì)?！碧锞坝阎毖?，在未來(lái)的兩到三年是游戲的一個(gè)黃金時(shí)期。

萊仕達(dá)順應(yīng)著游戲發(fā)展的大趨勢(shì)，打算整合一個(gè)游戲的生態(tài)閉合系統(tǒng)。從游戲的開(kāi)發(fā)、發(fā)行到銷(xiāo)售，再到游戲終端系統(tǒng)，最后到玩家的反饋等方面進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。

除了自貿(mào)區(qū)開(kāi)放游戲市場(chǎng)的利好消息外，Google也為安卓TV定義了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，解決了游戲外設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不一的問(wèn)題。田景友說(shuō)，因?yàn)榘沧窟^(guò)于開(kāi)放的系統(tǒng)造成了許多問(wèn)題，“開(kāi)發(fā)商寫(xiě)一個(gè)游戲，但是他沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可以遵循，做出來(lái)的手柄可能買(mǎi)這個(gè)游戲是可以玩的，買(mǎi)那個(gè)游戲不能玩”。再加上中國(guó)封鎖了Google Play，只能到一些第三方渠道去下載，又助長(zhǎng)了這種趨勢(shì)。近日，Google 已經(jīng)將安卓TV的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，“以后做外設(shè)會(huì)越來(lái)越好做”。田景友充滿信心地說(shuō)。

山寨就是“師夷長(zhǎng)技以制夷”

一個(gè)好的產(chǎn)品總免不了被山寨廠商盯上。山寨產(chǎn)品的層出不窮也使得中國(guó)一度被貼上“山寨大國(guó)”的標(biāo)簽，但任何的事物都有兩面性，“山寨精神”到底是廟堂之外江湖草根們的勝利，還是一群“李鬼”掄起板斧冒充黑李逵？田景友用了“中國(guó)特色”四個(gè)字來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

山寨是沒(méi)有辦法阻止的，田景友坦言，因?yàn)閲?guó)內(nèi)對(duì)版權(quán)問(wèn)題的不重視，萊仕達(dá)并不打算耗費(fèi)太多的精力進(jìn)行維權(quán)，“反而會(huì)多花一些時(shí)間在我們技術(shù)的創(chuàng)新上，當(dāng)然，如果我們有創(chuàng)新的想法我們就會(huì)申請(qǐng)專(zhuān)利。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果有人抄襲我們。我覺(jué)得這個(gè)是好事情。因?yàn)楫a(chǎn)品好才會(huì)有抄襲。如果產(chǎn)品做得不好是不會(huì)有抄襲的”。同時(shí)田景友也表示，國(guó)內(nèi)對(duì)于版權(quán)的問(wèn)題上已經(jīng)越來(lái)越成熟，不過(guò)還需要一定的時(shí)間。

田景友對(duì)于山寨持有一種“師夷長(zhǎng)技以制夷”的態(tài)度，“中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)是把東西抄襲過(guò)來(lái)之后再做一些微創(chuàng)新，使產(chǎn)品做得更好，更便宜。我們做自己擅長(zhǎng)的事情沒(méi)有什么不對(duì)?！?/p>

山寨產(chǎn)品帶來(lái)的不僅僅是版權(quán)的問(wèn)題，還引發(fā)了國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的熱潮。不久前，華為終端董事長(zhǎng)余承東在其微博中喊話雷軍，稱“兩家如果繼續(xù)打下去，估計(jì)中國(guó)連山寨機(jī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)都被打沒(méi)了”。田景友表示，國(guó)內(nèi)對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度不是很高，所以價(jià)格戰(zhàn)在市場(chǎng)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

重視合作 互聯(lián)網(wǎng)的力量不能忽視

價(jià)格戰(zhàn)的興起也有電商的“功勞”。電商的崛起刨除了中間的流通成本使得價(jià)格更為透明。中國(guó)電商的特性還是在拼價(jià)格，田景友稱，萊仕達(dá)大部分的營(yíng)業(yè)額也是在線上。

互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來(lái)，以前所未有的速度深刻地改變著人類(lèi)生活的方方面面?；ヂ?lián)網(wǎng)具有無(wú)可比擬的用戶量和流量，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)面前，誰(shuí)也不能忽視互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)的作用。田景友也認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)大佬的介入，對(duì)我們來(lái)講都是好事情。不管他有沒(méi)有找我們來(lái)幫他做游戲外設(shè)。只要把市場(chǎng)這個(gè)餅做大，其實(shí)都是好事情。一個(gè)非常小的餅，你占50%，跟一個(gè)非常大的餅，你占10%，這個(gè)是不一樣的概念。”

目前，萊仕達(dá)也布局了線上和線下的銷(xiāo)售渠道，與幾大電商平臺(tái)都有合作。田景友表示，萊仕達(dá)也非常重視合作，現(xiàn)在是一個(gè)合作的時(shí)代，一家公司不可能把所有東西包攬下來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)有如此大的基數(shù)和流量。如果我們自己去做，絕對(duì)不能跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭比。我們最好的方式就是跟他們合作。大到騰訊小到一些新興游戲公司，或者是游戲平臺(tái)公司我們都愿意跟他合作。”

結(jié)語(yǔ)：

在近一個(gè)小時(shí)的采訪中，田景友談?wù)撈鹩螒蛞约坝螒蛲庠O(shè)的話題總是顯得神采飛揚(yáng)，就像一個(gè)充滿激情的演說(shuō)家?！拔覍?duì)電子行業(yè)還是很有激情的，當(dāng)然對(duì)任何行業(yè)我們都要有激情?！碧锞坝驯硎?，自己也喜歡玩游戲，但多數(shù)是為了釋放壓力?！坝行┯螒蚓褪谴虼驓⒒蛘呤巧湟恍┙┦?，這樣的游戲是很過(guò)癮的。對(duì)大多數(shù)的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是釋放壓力的一個(gè)很好的方式?！?/p>

從創(chuàng)立品牌至今，萊仕達(dá)一直在不斷創(chuàng)新、改變、默默耕耘。近幾年來(lái)，萊仕達(dá)最大的收獲是國(guó)內(nèi)玩家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和喜愛(ài)，萊仕達(dá)重視玩家的需求并將其體現(xiàn)在產(chǎn)品中，讓玩家在使用萊仕達(dá)的游戲外設(shè)時(shí)能體驗(yàn)到舒適和使用的快感。這么多年來(lái)，萊仕達(dá)一直在堅(jiān)持著兩個(gè)原則，提供最好的內(nèi)容和最好的外設(shè)。也許正是這樣的理念讓萊仕達(dá)在游戲外設(shè)市場(chǎng)中處于領(lǐng)先的地位。