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    市場機會 一直都在

    2014-10-23 22:18:07胡肖淼
    現(xiàn)代家電 2014年16期
    關(guān)鍵詞:法羅電熱水器內(nèi)膽

    胡肖淼

    以上半年來各主力渠道的銷售數(shù)據(jù)來看,雖然2014年上半年國內(nèi)熱水器市場銷售量有所下滑,但整體銷售額波動不大,平均單價依然在遞增。具體到法羅力品牌的市場表現(xiàn)更是穩(wěn)中有升,上半年國內(nèi)市場遞增20%左右,證明了公司在品牌定位以及渠道策略的調(diào)整已經(jīng)起到初步的作用,從14年開始公司開始全面打造“法羅力能殺菌的熱水器”,實現(xiàn)殺菌功能的全線產(chǎn)品全覆蓋,以客戶體驗為中心,推廣附加值更高的、更符合消費需求的產(chǎn)品,贏得消費者,贏得市場,贏得未來。

    而隨著電子商務(wù)渠道銷售份額的增長,各企業(yè)也在調(diào)整各自的操作思路和商業(yè)模式,均不同程度的涉足電子商務(wù),法羅力本身已在“天貓商城”開設(shè)旗艦店,并在京東商城等主流電商平臺進行產(chǎn)品銷售和品牌推廣,未來電商銷售規(guī)劃將進一步增大。

    其實,熱水器在中國的發(fā)展經(jīng)歷了幾個關(guān)鍵階段。1972年,周總理訪問日本回國后帶了一臺直排式燃氣熱水器,由國內(nèi)企業(yè)如玉環(huán)、萬家樂、神州等進行開發(fā)研制,并在80年代中期開始全國范圍內(nèi)推廣,但受制于氣源和安裝,普及率并不高;如果說90年代初熱水器市場開始進入早期市場引導階段,那么1999年之后,市場則已經(jīng)進入迅速上量期,當時國家出臺將居民樓的入戶功率提高到8000W,同時伴隨著中國房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展,電熱水器的發(fā)展進入了春天,特別是儲水式電熱水器的發(fā)展,短時間內(nèi)成為了熱水器市場的主力軍迅速放量增長。電熱市場的發(fā)展以及產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新還有一個重要原因在于消費意識的轉(zhuǎn)變,隨著生活水平的提高,人們對熱水器的要求從僅限于滿足洗浴功能轉(zhuǎn)向更安全、更耐用、更節(jié)能、更舒適,各企業(yè)為滿足消費者需求,不斷研發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場需求,安全、耐用、節(jié)能、舒適智能等也成為儲水式電熱水器發(fā)展軌跡的寫照。

    綜合來看,目前國內(nèi)熱水市場的產(chǎn)品發(fā)展格局可以概括為以下幾個方面:

    首先,從安全角度來看,外資品牌和國產(chǎn)品牌有明顯的差異。外資品牌多采用智能放電方式,例如阿里斯頓的TSS、A.O.史密斯的PS、法羅的ESS等智能防電技術(shù);以海爾、美的為代表的國產(chǎn)電熱品牌則采用了“防電墻”技術(shù)。這兩種方式均已是成熟可靠的技術(shù),保證消費者使用過程的安全性能,盡管技術(shù)應(yīng)用和實現(xiàn)方式各有差異,但殊途同歸,目的只有一個,即滿足不斷提高的消費需求,不斷提升用戶的洗浴安全。

    其次,從耐用性上來講,電熱水器的耐用性衡量指標主要有兩點,一是加熱系統(tǒng),一是內(nèi)膽。目前,很多品牌的熱水器都推出“加熱管保終身”的活動來吸引消費者,法羅力以核心技術(shù)做支撐,“藍晶硅加熱管”不易結(jié)水垢,不產(chǎn)生干燒,耐用且熱效率更高,是目前行業(yè)內(nèi)掌握核心技術(shù)數(shù)不多的品牌之一。從內(nèi)膽來看,目前,國家將內(nèi)膽承壓標準定制為12~14萬次,該標準2015年將達到16萬次,將杜絕內(nèi)膽漏水問題,我們采用歐洲標準,將亞太區(qū)的實驗中心設(shè)立在中國,內(nèi)膽的承壓標準遠高于國標,從行業(yè)來講,產(chǎn)品耐用性滿足消費需求已經(jīng)不是問題。

    再次,從全球來看,節(jié)能產(chǎn)品是大勢所趨。節(jié)能技術(shù)在行業(yè)運用主要有幾種方法,一是將保溫層的厚度與密度進一步提高,高于國家標準,如法羅力產(chǎn)品的保溫層密度每立方米可以達到30公斤以上;二是加熱管的加熱效率,熱效率除了與材質(zhì)本身相關(guān)之外,還與加熱管結(jié)構(gòu)有關(guān),如我們采用“藍晶硅”加熱管,并加長設(shè)計,與不銹鋼加熱管相比在耐用、節(jié)能和熱效率的提升上均邁進了一大步;三是熱水輸出率,目前二級能效的電熱產(chǎn)品熱水輸出率標準為能達到70%以上,熱水輸出率主要和加熱管內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及進出水方式有關(guān),我們采用低位緩沖平行給水,進水時消除下方冷水死角并不破壞熱水器上層的熱平衡,配以下潛加長加熱管,進一步提高產(chǎn)品的熱水輸出率,使二級能效產(chǎn)品的熱水器輸出率可以達到80%,更加節(jié)能;四是智能化的控制方式,通過熱水管家、夜間模式、分層加熱等智能化的控制方式實現(xiàn)節(jié)能。2015年,國家電網(wǎng)將在全國范圍內(nèi)對居民用電展開階梯電價的推行,對產(chǎn)品的節(jié)能要求也將進一步提高。而智能化不僅是實現(xiàn)節(jié)能的一種方式,也是整個家電行業(yè)的發(fā)展大方向,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,帶有無線遙控功能的熱水器勢必將融入整個智能家居家電。

    第四,洗浴的舒適度和健康環(huán)保是消費者需求的主流。與空氣凈化器和凈水機產(chǎn)品的出發(fā)點來自消費者對健康的需求一樣,電熱水器的領(lǐng)軍品牌也在健康、殺菌、智能保養(yǎng)方面加大研發(fā)力度和推廣宣傳,法羅力就是通過“光觸銀”殺菌技術(shù),全力打造“能殺菌的熱水器”,來滿足消費者更高層次的需求。

    隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化和消費主體的變化,企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)完善方面需要跟上市場變化的腳步。分析整個大環(huán)境,2014年下半年有很大空間和機會。

    機會之一依然是聚焦城鎮(zhèn)化,國家領(lǐng)導人在出訪英國時曾經(jīng)發(fā)表過一番談話,明確表示中國的GDP增長不會低于7.5%。而GDP的增長有相當一部分來自城鎮(zhèn)化對經(jīng)濟的推動發(fā)展,并提出三個“一個億”目標:一是促進農(nóng)村約一億人口落戶城鎮(zhèn);二是改造約一億人居住的棚戶區(qū)和城中村;三是引導約一億人在中西部地區(qū)的就近城鎮(zhèn)化,目前熱水器產(chǎn)品在農(nóng)村的每百戶擁有量不足16,而城市熱水器產(chǎn)品的每百戶擁有量不低于90,足以說明未來三四級市場的潛力非常之大,勢必成為帶動熱水器行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。與此同時,在2013年的基礎(chǔ)上,今年保障房新開增700萬套,包括棚戶區(qū)改造470萬套。城鎮(zhèn)化和民生工程將會給熱水器市場注入新的活力。

    另外,2014年下半年的市場將回歸理性,節(jié)能補貼結(jié)束對市場的影響將逐漸淡化,度過2013年市場高速增長基數(shù),發(fā)展逐漸趨于穩(wěn)定。從法羅力個體來看,經(jīng)過從KA轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)渠道之后,渠道下沉,可發(fā)揮的市場空間更大、機會也將更多。

    當然,這一切需要建立在不斷增強客戶體驗,不斷的增加網(wǎng)點覆蓋,不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上,為了進一步強調(diào)產(chǎn)品與營銷的相互促進,今年我們每月每個區(qū)域選取不低于兩戶法羅力熱水器的老用戶進行回訪,了解客戶在購買和使用過程中的感受,了解消費者的真正需求,匯總用戶的建議和意見,通過用戶訴求為產(chǎn)品研發(fā)和終端銷售提供第一手資料,以便在售前、售中、售后等環(huán)節(jié)進一步滿足用戶的需求,因為只有來自市場一線的聲音,才是真實并最具價值的。

    只要用心,實時從客戶體驗出發(fā),市場機會一直都在。endprint

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