阿里巴巴收購萬網(wǎng)的背后

雷 嬰 賈 蕾

日前，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司發(fā)布公告以5.40億元人民幣，分兩期獲得中國萬網(wǎng)的股權(quán)。這是自2007年阿里巴巴在港上市后，涉資規(guī)模最大的單筆投資項目。

“我們的目標(biāo)是通過技術(shù)升級為客戶解決銷售、管理及財務(wù)難題，讓客戶可以輕松的、隨時隨地的做生意?！卑⒗锇桶凸臼紫瘓?zhí)行官衛(wèi)哲說，“這次投資可以擴大我們的客戶群、吸取更多好的技術(shù)及應(yīng)用方法來協(xié)助達(dá)成我們的愿景?！?/p>

“萬網(wǎng)所帶來的與我們互補的產(chǎn)品和服務(wù)將會帶來新的協(xié)同效應(yīng)，這將加速阿里巴巴平臺從‘meetatalibaba到‘workatalibaba的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?！毙l(wèi)哲判斷。

市場分析認(rèn)為，中國萬網(wǎng)將成為阿里巴巴在中小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要布局和有利延伸。投資中國萬網(wǎng)，符合阿里巴巴關(guān)于解決中小企業(yè)IT化，從而解決中小企業(yè)生存難、發(fā)展難、融資難的問題的總體戰(zhàn)略布局。

“戰(zhàn)略邏輯”

中國萬網(wǎng)是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商之一，服務(wù)范圍涵蓋基礎(chǔ)的域名服務(wù)、主機服務(wù)；企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、語音通信等應(yīng)用服務(wù)；以及高端的企業(yè)電子商務(wù)解決方案和顧問咨詢服務(wù)，旗下?lián)碛衱ww.net.cn及www.com cn等網(wǎng)站。

對于這筆阿里巴巴上市以來最大的對外投資項目，阿里巴巴有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋為“能夠為阿里巴巴帶來不重疊的新用戶群和技術(shù)，豐富阿里巴巴電子商務(wù)綜合服務(wù)體系，為客戶帶來新的應(yīng)用和服務(wù)”。

除此之外，中國萬網(wǎng)將會為阿里巴巴帶來有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)的專業(yè)技術(shù)，而其數(shù)量超過20萬的付費客戶群也將為阿里巴巴提供大量的協(xié)同銷售機會。

記者了解到，中國萬網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)將會歸入阿里巴巴的ITBU(小企業(yè)IT事業(yè)部)。這是今年8月份新設(shè)立的事業(yè)部，致力于解決小企業(yè)在設(shè)置硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)以及維護信息等方面碰到的困難。業(yè)內(nèi)人士表示，“萬網(wǎng)是一家具備相當(dāng)盈利能力和健康財務(wù)狀況的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里巴巴的此次投資將會積極促進(jìn)雙方未來業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。雙方均認(rèn)為此次交易的價格在一個合理的區(qū)間內(nèi)。”

根據(jù)買賣條款，阿里巴巴第一階段將會先收購ChinaCivilink85％的股份，而數(shù)位共持有14.67％股份的中國萬網(wǎng)創(chuàng)始人，將繼續(xù)參與公司的日常管理工作。本次投資預(yù)期于今年底前完成，其后，擁有超過550名員工的中國萬網(wǎng)將成為阿里巴巴的子公司，并保留原有的品牌以及相對獨立的運營。

同時，中國萬網(wǎng)可以引進(jìn)阿里巴巴的優(yōu)勢產(chǎn)品，向中國萬網(wǎng)的客戶提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過阿里巴巴的渠道，中國萬網(wǎng)可以把產(chǎn)品和服務(wù)向阿里巴巴的龐大客戶群體滲透，這些都非常有助于中國萬網(wǎng)實現(xiàn)成為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

協(xié)同效應(yīng)

記者了解到，中國萬網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)中，在域名和主機托管方面，中國萬網(wǎng)的保有量及收入均居行業(yè)第一位；企業(yè)郵箱銷售額市場排名第二位。此外，域名、主機、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站建設(shè)是實現(xiàn)萬網(wǎng)收入和利潤的最主要產(chǎn)品，其中主機、郵箱和具有較高毛利率，域名毛利率相對較低，但在行業(yè)內(nèi)已屬于最好水平。

作為中國萬網(wǎng)非常倚重的戰(zhàn)略性產(chǎn)品平臺，同時也是未來著力發(fā)展的重點，“速成網(wǎng)站”是中國萬網(wǎng)在網(wǎng)站建設(shè)方面推出的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品。

中國萬網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“通過高效率、低成本、低技術(shù)門檻、過程透明可視的方式部署企業(yè)網(wǎng)站并實現(xiàn)按年度收費的方式，顛覆了目前的人力密集型、高成本和一次性收費的網(wǎng)站建設(shè)模式，將有望帶來網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域的一次革命，從而最終占領(lǐng)這一市場?！?/p>

目前，同行企業(yè)中只有中國萬網(wǎng)擁有工信部頒發(fā)的《跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)許可證》(BI及B2類業(yè)務(wù))。同時，中國萬網(wǎng)擁有業(yè)界唯一的與工業(yè)及信息化部相連接的ICP備案接口，可以更為方便地幫助獨立網(wǎng)站進(jìn)行ICP備案。

同時，萬網(wǎng)客戶資源的增加和地域布局的補充有利于進(jìn)一步加強與阿里巴巴在銷售方面的協(xié)同。萬網(wǎng)的優(yōu)勢區(qū)域主要集中在華北華東和華南，其中華北更是萬網(wǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，而阿里巴巴的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域是江浙閩粵等沿海地區(qū)?！爸袊f網(wǎng)財務(wù)狀況良好，現(xiàn)金充裕，現(xiàn)金流健康，具有對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行橫向并購、整合互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)的優(yōu)勢，進(jìn)一步加強其優(yōu)勢地位。”電子商務(wù)分析師這樣評價。

在客戶群方面，中國萬網(wǎng)的客戶群更加傾向于“自建網(wǎng)站+搜索排名”的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，而阿里巴巴的客戶更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺獲取客戶資源，二者在客戶群上的重合度低。這次戰(zhàn)略投資顯然可以促進(jìn)阿里巴巴的客戶與中國萬網(wǎng)客戶實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

電子商務(wù)“全鏈條”

阿里巴巴投資中國萬網(wǎng)，并不是在自身充?，F(xiàn)金儲備的情況下簡單的資本注入行為。剛過十年發(fā)展歷程的阿里巴巴，正在加速其電子商務(wù)“全鏈條”的打造。

“我們用第一個+年證明了電子商務(wù)能夠為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來商機，在未來十年里我們要為中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和消費者搭建全新的商業(yè)文明。”衛(wèi)哲此前在公司內(nèi)部表示。

他進(jìn)一步分析：阿里巴巴的使命“讓天下沒有難做的生意”中的“生意難”在于“小企業(yè)首先是生存難，其次是成長難，再次是發(fā)展難。生存難是要解決訂單難的問題，有訂單我們的小企業(yè)就能生存；成長難要解決管理問題，發(fā)展難要解決小企業(yè)的融資問題。

顯然，阿里巴巴此次“吸納”中國萬網(wǎng)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，直接是為了指向解決小企業(yè)的“成長難”問題。

“解決中小企業(yè)的成長難，我們將不局限于幫助小企業(yè)做銷售，而且要解決他們的管理難題，我們將通過中小企業(yè)的IT化的手段來實現(xiàn)?！毙l(wèi)哲分析，中小企業(yè)的IT化，我們今天做的電子商務(wù)只是其中的一部分，中小企業(yè)的IT化還依賴于對IT硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)和日常經(jīng)營維護等領(lǐng)域來實現(xiàn)

如此看來，一條指向小企業(yè)生存發(fā)展的電子商務(wù)“全鏈條”正逐步浮現(xiàn)出來。有互聯(lián)網(wǎng)分析師直言，投資中國萬網(wǎng)，有利于阿里巴巴在“自建站點+搜索排名”領(lǐng)域的布局。

“不論是阿里巴巴這樣的B2B平臺商，還是IDC和企業(yè)建站服務(wù)商、電子商務(wù)網(wǎng)站軟件工具提供商等，均進(jìn)入了電子商務(wù)的不同領(lǐng)域，但從長期看，不同方向的電子商務(wù)企業(yè)在滲透，彼此之間的界限將變得越來越模糊。”該分析師判斷，因此，阿里巴巴在擴大自己傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，已經(jīng)在向“自建站點+搜索排名”領(lǐng)域擴展。

據(jù)了解，中國萬網(wǎng)所在的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)是搜索引擎的上游，把握住該產(chǎn)業(yè)鏈的上游，將從上游直接接觸到并有機會控制搜索引擎的客戶資源。

市場進(jìn)一步分析判斷，此次投資之后，中國萬網(wǎng)可以與阿里巴巴就管理軟件、硬件、電信等其他產(chǎn)品和服務(wù)一起在ITBU下，更好地滿足阿里巴巴客戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。在網(wǎng)站建設(shè)方面、在主機服務(wù)方面，中國萬網(wǎng)也能向阿里巴巴現(xiàn)有客戶提供多樣化、富有競爭力的產(chǎn)品及服務(wù)；在域名服務(wù)及企業(yè)郵箱方面，中國萬網(wǎng)可以為阿里巴巴客戶提供更為專業(yè)的服務(wù)。