虎彩：數(shù)字印刷王國構建進行時

虎彩從事包裝印刷25年了，一直在專注包裝領域，尤其是高端包裝市場。現(xiàn)在，虎彩這塊業(yè)務的盈利仍然非常好，但依然轉型做個性化印刷，且已經(jīng)擁有自己的個性定制電商平臺虎彩影印，最近，虎彩又重點發(fā)力數(shù)字出版，為什么？這是因為虎彩意識到，未來的印刷行業(yè)將有一些革命性的變化，數(shù)字印刷一定會成為主流。

傳統(tǒng)出版產業(yè)面臨生存困境

目前中國有500多家國有出版機構，出版內容和書號都受到管制。整個出版業(yè)的上游有作者（圖書著作權的擁有者）以及出版社（書號、版權的擁有者）；中游是印刷廠，很多印刷廠僅掙取印刷的加工費用；下游有書店、二批書商、民營書商、網(wǎng)商等。整個中國出版業(yè)的上、中、下游各自為戰(zhàn)，合作較為松散，沒有形成完整的價值鏈。

出版社在出一本新書前，首先要審查稿件是否好銷，如果認為其不好銷，就會將其拒之門外；而對于那些已經(jīng)進行完編輯、設計、印刷、推廣等一系列工作的書，一旦賣得不好，出版社也無利可圖。

據(jù)有關統(tǒng)計，中國有70%的圖書，出完第一版之后就面臨絕版了。2012年，我國圖書庫存碼洋高達880多億元，這是出版行業(yè)最痛的問題。

出版行業(yè)的圖書庫存可以用冰山來作比喻。浮在水面上的部分可被看作是出版社的顯性成本：作者成本和印刷成本，這部分成本很容易計算。而藏在水面以下的部分，就是隱性成本，其包括了庫存成本、資金占用、報廢、貨物移動、退貨成本等，在出一本書前，這部分成本很難被估算。

既然出版社很難預測圖書的銷量，那么是否可以用一種經(jīng)濟的方式繞開庫存、實現(xiàn)按需印刷？數(shù)字印刷的小批量、多批次特點就很好地解答了這個問題。

圖1展示了圖書的生命周期，其中紅線表示了在新書發(fā)行時，可以用數(shù)字印刷方式進行首版的小批量印刷，如果圖書賣得好，則可轉入第2版印刷，采用傳統(tǒng)印刷方式；反之，則可繼續(xù)使用數(shù)字印刷方式進行小批量印刷。

具體分析在圖書印刷上分別使用傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷兩種方式的成本問題，在顯性成本方面，印量大于3000冊時，傳統(tǒng)印刷具有優(yōu)勢，印量小于2000冊時，數(shù)字印刷有一定優(yōu)勢。在隱性成本方面，傳統(tǒng)印刷庫存成本較高，數(shù)字印刷的庫存成本很低，甚至沒有；傳統(tǒng)印刷資金占用高于數(shù)字印刷，使用數(shù)字印刷幾乎不會占用出版社的資金；使用傳統(tǒng)印刷可能造成部分圖書報廢，而使用數(shù)字印刷則可避免；在貨物移動方面，傳統(tǒng)印刷成本較高，有時會出現(xiàn)退貨現(xiàn)象。總之，使用數(shù)字印刷帶來的隱性成本極低。

順勢而為 推動產業(yè)變革

那么如何針對出版市場實施數(shù)字印刷戰(zhàn)略？

虎彩的數(shù)字出版模式，是圍繞絕版書、長尾書，建立一個電子商務平臺和生產網(wǎng)絡。一旦電子商務平臺接收訂單，虎彩將選擇距離用戶送貨地址最近的印刷點，進行經(jīng)濟高效的印刷。如此一來，用戶得到了他們想要的圖書，出版社降低了庫存，而印刷企業(yè)也能從絕版書籍的再版重印中獲利?；⒉什坏鲇∷?，還做服務。虎彩的客戶主要有出版社和消費者兩大類，即通過為出版社印刷圖書實現(xiàn)B2B的商業(yè)模式，以及通過互聯(lián)網(wǎng)銷售斷版書實現(xiàn)B2C的商業(yè)模式。此外，虎彩還擁有個性化的連鎖店，可通過線上銷售、線下體驗的O2O模式貼近用戶。

虎彩與當當網(wǎng)、亞馬遜和純電商都不同，其有自己的印刷生產。目前，虎彩已經(jīng)在北京、東莞、紹興建設有自己的數(shù)字印刷基地，并擁有多臺高速噴墨印刷設備，該設備可將傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷的起印點提高至2000～3000冊，這樣，將有大部分短版書都能在虎彩采用按需印刷進行生產。未來，虎彩還將在西南、華中、華北地區(qū)布點，以更好地貼合市場需求。在實施數(shù)字出版戰(zhàn)略中，有以下兩大關鍵點。

（1）對外，內容差異化

數(shù)字印刷的內容，可被看作是可變數(shù)據(jù)，圖書的每一頁都不一樣，一次印刷完成，一整本書的內容就都呈現(xiàn)出來。當一本書出完首版后，進行再版時，可以對內容進行增刪或者修改，這就是數(shù)字印刷的優(yōu)點，改動的書可以根據(jù)需要進行印刷，少則幾本、多則上千本。

當然，要想保證圖書的豐富性和差異性，版權是個繞不開的話題。虎彩做數(shù)字出版，版權是與出版社合作的，虎彩幫出版社印刷、甚至幫他們賣書，每家出版社都可以通過系統(tǒng)知道虎彩賣了多少本，這些信息都是透明的。

（2）對內，生產標準化

既然數(shù)字印刷出來的每本書的內容都可以不一樣，那么如果不能實現(xiàn)自動化的生產，效率就會相當?shù)停鄳?，成本也會非常高。因此，虎彩也需要做到生產標準化。

內容不一樣的圖書可以擁有相同規(guī)格，以便實現(xiàn)自動化生產?；⒉蕦D書規(guī)格統(tǒng)一成B5、B4、A5、A4和小全開5種，從印刷到折頁再到裝訂，整個過程大概4、5道工序且全部連成一條線，這樣就能形成規(guī)模生產，成本就降低了。在人員配置方面，傳統(tǒng)方式對經(jīng)驗要求比較高，因為開一臺傳統(tǒng)印刷機至少需要4～5年的經(jīng)驗，但是，現(xiàn)在的數(shù)字印刷機長主要是年輕人，只要對IT比較熟悉，很快就可以操作了。

虎彩于2011年開始從事數(shù)字印刷業(yè)務，購入惠普Indigo 7500數(shù)字印刷機用于照片書及包裝打樣業(yè)務。2012年，虎彩購置了佳能/奧西ColorStream 3700卷筒紙噴墨印刷系統(tǒng)以及惠普T300彩色噴墨輪轉印刷機，開啟圖書數(shù)字印刷業(yè)務。目前，虎彩已經(jīng)擁有強大的數(shù)字印刷生產能力，其通過與惠普的合作，已經(jīng)擁有惠普T410、 T300、T350和T260噴墨輪轉印刷機以及惠普Indigo 7500、W7250和10000數(shù)字印刷機。為滿足虎彩全新的數(shù)字出版模式并覆蓋未來的數(shù)字印刷基地的布局需求，虎彩計劃后期還將繼續(xù)訂購一批惠普T260單色噴墨輪轉印刷機，訂單數(shù)量或將達到兩位數(shù)。

然而虎彩并不希望通過投資獲取短期收益，現(xiàn)在虎彩做數(shù)字印刷布局，在各地建立數(shù)字印刷基地的投入是長期的，回報也不是立刻見效的。可喜的是，目前虎彩在數(shù)字出版領域已經(jīng)取得了一定的成績，幾乎所有的出版社都知道虎彩的按需印刷業(yè)務。今年，虎彩被接受的程度更是比去年翻了3倍。作為業(yè)界創(chuàng)新領袖，虎彩的愿景是，讓印刷走進千家萬戶，讓更多個性化產品進入中國的每一個家庭——無論是相冊、書籍或者其他個性化產品。endprint