資本：老板們的共同秘密（選摘）

李鋅前幾天就接到了呂老師的電話，又到了呂老師私下傳授技藝的時候了。

“李鋅，要想在這個世界生活得更美好，首先就需要尋找到支配這個世界的所有重要的規(guī)則，比如這個世界的規(guī)則是人找錢而不是錢找人，知道嗎？”呂老師的時間很寶貴，在中廳的茶桌坐下來，幾句話寒暄之后，他就開始教導李鋅了。

“找錢有三個層次，第一是人找錢，打工最典型；第二是錢找錢，就是做老板了；第三是用別人的錢找錢，這樣你就進入了金融的領(lǐng)域。什么是民間金融？民間金融說穿了一點不神秘，就是與政府主導和控制的金融形態(tài)不一樣的地下金融，前者是銀行或者股市等等，后者就是包括了民間借貸在內(nèi)的自由狀態(tài)下的灰色領(lǐng)域，在這里我們可以不按部就班，我們可以去尋找甚至創(chuàng)造新的規(guī)矩！李鋅，你明白嗎？許量老師之所以迷戀在民間借貸江湖，最初可能是為了掙錢，而現(xiàn)在已經(jīng)不是為錢，而是為了探索民間金融的奧妙……”

李鋅點點頭，他不好去評價老師們的言行。

呂老師想起了一個問題：“李鋅，聽說你最近換了一臺好車？”

李鋅不好意思道：“是的，我換的是大切諾基?！?/p>

他本來也想買與許老師一模一樣的路虎車，但那樣他會覺得很壓抑，畢竟路虎車的風格與許量的風格是天衣無縫、渾然天成，其他人未必能夠把一輛普普通通的越野車開出他那樣的味道。

呂老師點點頭說：“那還不算張揚，做放貸人低調(diào)是非常重要的。

“你要知道，放貸人之間也充滿了暗戰(zhàn)甚至潛伏。半真半假的人混跡在滾滾紅塵，他們不僅僅是與借款人打錢的戰(zhàn)爭，又要向投資人融資，不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、不殫精竭慮、不做投資明星怎么能行？

“怎樣去分辨放貸人的真?zhèn)?？第一，辦公室不要過度裝修，不要過度地熱情和接待，也不要太浪費空間，比如，很少的員工霸占了很大的辦公室，因為真正的老板不會不考慮成本，即使他富可敵國；第二，車馬和言行舉止不要過度包裝，一般而言，乘坐兩百萬以上的座駕就有點夸張，如果認為包裝的痕跡很重，那就要加倍小心，比如總是不失時機地夸耀自己放貸如何賺錢，手中資金很多，一副要不完、用不完的模樣；第三是假裝深沉之人，炫耀關(guān)系如何深奧，黑的白的認識哪些高人，真正有用的關(guān)系一定是暗藏其中，絕對不會在公眾面前時刻暴露的；第四是千萬不要相信放貸人在清華北大上的形形色色的總裁班，他們不是學習知識而只是在高校中認識了不少人，就好像是去了一個又一個的飯局，吃喝玩樂了幾次而已，他們可能連同學都算不上，因為他們即使在一起聽過課，但不會什么都聽得懂，什么都聽得進去。因此，真正的放貸人應該是與之相反的，他們謙虛和隱蔽，擁有低調(diào)的奢華?！?/p>

“擁有低調(diào)的奢華”，李鋅立刻有了體悟，正如許量的團隊大多數(shù)時候都是如此。許老師是大學老師卻在借貸江湖中出生入死。他為什么喜歡路虎車，因為路虎低調(diào)，他外表普通不張揚而內(nèi)心具有強大的張力；他的合作伙伴呂老師智慧過人卻時刻在掩飾內(nèi)心，他的太太李玫卓然獨立，神龍見首不見尾，一定是在秘密做一些布局；還有資本之鷹會所的總經(jīng)理洪羽菲精明至極，雖然，她來路清晰可去路不明。他們就是中國民間金融的一個核心圈子，合作又斗爭，但他們的共同點就是低調(diào)的奢華，這樣光彩照人而內(nèi)斂的氣質(zhì)就是貴族的氣質(zhì)。

“信心與信用是做生意的兩大基石，而只有圈子才能給你這兩大基石。”呂老師知道李鋅今非昔比，已經(jīng)是一個合格的放貸人了，但他依然在執(zhí)行老師的義務，“你現(xiàn)在還有什么問題需要我解決嗎？”

老師和顏悅色的態(tài)度讓李鋅很開心，于是他提出了自己的問題：“老師，我更需要的是掌握更多的金融技術(shù)，比如怎樣才能夠更好、更多、更安全地融到資金?！?/p>

“民間金融的出路之一就是金融創(chuàng)新和業(yè)務模式創(chuàng)新，委托書融資是其中的一種。你可以去做‘委托書融資，金融最重要的是能夠以小博大，要用杠桿效應。許量不是總在告誡你們這些學生要‘用錢說話嗎？李鋅，你告訴我，你是怎樣用錢說話的呢？”呂老師微笑著問。

李鋅思忖一下，他對此是有心得體會的：“用錢說話，就是怎么樣用最少的錢去換得更多的經(jīng)濟資源！”

“話說得很對，但你們的做法卻沒有什么創(chuàng)造力。我告訴你，李鋅，你一字一句都聽好了，你可以這樣去融更大的資本……”呂佛銘微微閉上眼睛，慢條斯理地講述出了他的做法，“你可以把你很少的錢作為定金，預付給你的資金客戶，他們得到你的錢，而你也可以換得他們的資金使用權(quán)；有了資金使用權(quán)，當然就有利潤來源了。如果按照先支付一部分定金作為利潤的話，李鋅，你拿出200萬就能夠控制住數(shù)千萬甚至上億的資金。當然，你還要先把投資者資金投資的條件事先設(shè)定好，要讓他們不按照協(xié)議投資就雙倍賠償你的資金，按照協(xié)議投資就在幫助你快速完成積累?！?/p>

這才是真正的用錢說話！李鋅聽完呂老師的話，欣喜若狂地叫道：“太好了，為什么我從來就想不到這樣精妙的要點呢？”呂佛銘微笑著繼續(xù)說：“李鋅，不要著急，我還沒有告訴你這樣的委托書應當怎么設(shè)計才能夠不被當成是‘非法集資呢！”

李鋅不好意思地笑了，他掏出筆和筆記本想記錄，呂老師很友好但很堅決地搖頭：“你是我和許量的學生，用頭腦記錄才能夠記得一輩子?！闭f完，他用手指自己的頭，李鋅順著他的手勢望去，卻發(fā)現(xiàn)了呂老師的微笑很特別，他的笑容里不僅僅有以前的睿智，還有一種別樣的內(nèi)容，可惜李鋅知道自己讀書還不錯，距離讀人還差距甚遠。

“委托書融資必須把內(nèi)容設(shè)計好，要做成相當于顧問協(xié)議的內(nèi)容，比如是你作為投資方的投資顧問幫助投資方做出投資代理，為了保證你的投資操守和投資的真實可靠，因此你應該給投資者合理的定金；而投資者則必須保證他的資金來源合法，并在你們約定的投資條件之內(nèi)，他們有義務完成你們共同的投資……”

“投資？”李鋅奇怪地問道，“不是做資金借貸生意嗎？”

“是的，許量和我們都把資金借貸當成是‘債權(quán)投資，那些是與高利貸沾不上邊的?！?/p>

他們休息片刻，然后，呂老師的話打斷了李鋅的思考，老師說了一些看起來不著邊際的話題：“李鋅，改變?nèi)松壽E靠什么？靠的是圈子。我們做老師的不能夠一輩子教你，你要注意升級你的人際圈子，你的圈子決定你的成就。圈子是你事業(yè)與人生的動力來源，事業(yè)和人生的改變不是有了什么夢想，而是你與什么人在一起。作為合格的放貸人和投資者，只懂得融資是不夠的，還要學會放大圈子和融智、融才、融通政商兩界。”

說完，呂老師見李鋅好像在凝神思索自己的話，覺得心里話說多了一點，他不愿意李鋅知道自己與許量的太多事情，就馬上轉(zhuǎn)移話題：“李鋅，雖然你也是做老板的人了，可是什么叫錢，什么是老板？這可是每一個金融從業(yè)者的首要問題。我個人的看法，錢是資本的語言，老板是人格化的錢，資本的代言人。因此，在真實的商業(yè)世界，懂得金融行業(yè)知識并非就能讓你通行無阻，只有化身為錢，才能夠力大無窮?！?/p>

“錢是資本的語言，老板是人格化的錢，資本的代言人。”李鋅很認真地用心記錄，他知道這是呂老師也是許量老師在指點自己，師傅領(lǐng)進門，修行在個人。他想問許量老師最近怎么樣，但他知道這不是很妥當，也就默默不語?！袄钿\，你最近的生活怎么樣？”呂老師上完課，也不再過問李鋅的事業(yè)怎么樣，而去問他的生活，那是因為他聽顧藝說過李鋅最近生活不錯，尤其是他結(jié)交的女友羅綺麗，不僅是美女還是老板。

李鋅琢磨出呂老師的一點弦外之音，卻猛然聽見呂老師的發(fā)問，立刻覺得有點不好意思了。見李鋅表情扭捏，呂老師微笑道：“這生活與愛情看起來紛繁復雜，其實簡單得如同你的一雙鞋子，適合才是最好！”臨走的時候，呂老師又順便問了一下李鋅他們的小貸公司的情況，他是在幫許量打聽的。

等呂老師先行離去，李鋅心中充滿感激，他是許量老師和呂老師私下的資本私塾中收取的徒弟，比老板學校的同學們更加幸運，這是一對一的交流，并非上課那樣簡單。（編輯/可敬）