商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理與控制研究

吳躍芳,祝 娟

（南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院,南昌 330029）

現(xiàn)如今，社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)水平逐步完善，中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全面開放，市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律已經(jīng)轉(zhuǎn)向了商業(yè)化模式，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。想要促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，形成良好的、可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)行模式，企業(yè)就一定要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理水平，提高對(duì)成本的控制力度，提高資金的利用效率，從而完善企業(yè)管理能力，提高其綜合管控水平。對(duì)此，企業(yè)要不斷完善自我，從自身出發(fā)找到商業(yè)化模式運(yùn)行下企業(yè)應(yīng)該努力的方向，切實(shí)有效的對(duì)成本予以管控，減少資金浪費(fèi)數(shù)量并提高資金的利用效率，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷成本的相關(guān)概述

市場(chǎng)營(yíng)銷成本這一概念是商業(yè)模式運(yùn)行下出現(xiàn)的新理念，是中國(guó)市場(chǎng)全面開放和世界市場(chǎng)變革下的新理念，它屬于企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最重要的組成部分之一，也是影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最重要的因素。較之于企業(yè)固定成本而言，市場(chǎng)營(yíng)銷成本更具變化特征，處于經(jīng)常變動(dòng)之中，容易受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和市場(chǎng)環(huán)境的影響。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷成本還是對(duì)企業(yè)資金進(jìn)行的管理和控制，與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、成本工作都有著十分緊密的關(guān)系。它的營(yíng)銷變動(dòng)成本也相對(duì)復(fù)雜，營(yíng)銷中花費(fèi)的調(diào)研成本、產(chǎn)品渠道擴(kuò)充成本、宣傳成本、運(yùn)輸成本都屬于該范疇。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此嚴(yán)峻的形式，企業(yè)一定要抓好市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理控制工作，明確它的重要意義，并在營(yíng)銷成本中的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)其進(jìn)行管控，以科學(xué)合理的方法做好成本管控工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、樹立科學(xué)的目標(biāo)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展作鋪墊。

2 商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理與控制研究對(duì)策

商業(yè)模式是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全面開放下的新產(chǎn)物，它屬于商業(yè)化發(fā)展的新形式，任何企業(yè)都是以盈利為目的的。遵循市場(chǎng)規(guī)律，堅(jiān)持商業(yè)化發(fā)展道路，是現(xiàn)代化市場(chǎng)全面開放下的必然之舉。在這樣的商業(yè)模式運(yùn)行之下，市場(chǎng)一定要做好營(yíng)銷管理工作，加強(qiáng)對(duì)成本的管控，完善相關(guān)制度體系，并做好資金的管理使用，真正提高資金利用效率，發(fā)揮企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。

2.1 加強(qiáng)人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理和控制的認(rèn)識(shí)

受傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式和思路的限制，企業(yè)員工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷成本管控的認(rèn)識(shí)度不足，在實(shí)際管理過(guò)程中缺乏科學(xué)指導(dǎo)，工作開展困難，且過(guò)于將精力集中在了市場(chǎng)渠道的擴(kuò)建上，忽視了成本控制的意義。對(duì)此，商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)一定要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，將眼光轉(zhuǎn)移到成本管理上，注重宣傳，幫助企業(yè)全體員工重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷成本的重要意義，從而促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2.2 健全制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理與控制體系

俗話說(shuō)“沒有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎(chǔ)，商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理工作也是如此。企業(yè)要立足商業(yè)化市場(chǎng)的新態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持發(fā)揮現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷成本控制指導(dǎo)思想的引領(lǐng)作用，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面規(guī)劃的基礎(chǔ)上制定科學(xué)的成本管控方針，細(xì)化成本管理內(nèi)容，落實(shí)責(zé)任制，并考慮企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的開展成本控制，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3 抓住市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理與控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理具有多元化特征，只有抓住管控的核心，找準(zhǔn)工作的重點(diǎn)，才能提高資金的利用效率，做好成本管控工作。

一方面，強(qiáng)化質(zhì)量成本控制。質(zhì)量成本控制是保證企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵要素，它有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的管控目標(biāo)。因此，企業(yè)要嚴(yán)格把控這方面的資金問(wèn)題，避免由于質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的貨物返還，維護(hù)客戶口碑。

另一方面，保證市場(chǎng)營(yíng)銷成本控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了搶占市場(chǎng)，商業(yè)模式下的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)常采用縮短生產(chǎn)周期、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方式獲取利潤(rùn)。然而，盲目的規(guī)模擴(kuò)充和生產(chǎn)周期的減少，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)一定要把控好營(yíng)銷規(guī)模，做好銷售量調(diào)查，合理安排企業(yè)的供銷模式，從而確保營(yíng)銷成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在商業(yè)模逐步發(fā)展和推動(dòng)的作用下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全面開放，市場(chǎng)運(yùn)行營(yíng)銷成本在企業(yè)中的重要性變得更為突出。加強(qiáng)成本管理的有效性，不僅能夠減少資金浪費(fèi)數(shù)額，還能夠完善企業(yè)的綜合管理水平。因此，企業(yè)一定要搞清楚市場(chǎng)運(yùn)行的實(shí)際現(xiàn)狀，把握商業(yè)運(yùn)行的新模式和新特征，明確營(yíng)銷成本的重要性，制定健全完善的制度體系，并加強(qiáng)管理力度和管理行為，細(xì)化管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正減少資金浪費(fèi)現(xiàn)象，提高資金利用率，做好市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理與控制工作，為企業(yè)的科學(xué)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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