追逐“云”的腳步

人物簡介：

趙軍，1999年畢業(yè)于安徽理工大學計算機應用專業(yè)。擁有15年的企業(yè)管理軟件服務經(jīng)驗，特別擅長企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域；2011年至今任蘇州工業(yè)園區(qū)喬邦科技有限公司總經(jīng)理。

趙軍是一個喜歡旅游的人，每當征服一座山峰時，就更加堅定了他追逐“云”腳步的信念，只要方向?qū)?，不怕路遙遠。

2010年初，當“云計算”概念在國內(nèi)剛開始由萌芽到被人關(guān)注時，趙軍就敏銳地察覺到這將是一個可以改變現(xiàn)有游戲規(guī)則的契機。2008年，云計算的概念由Google率先提出，短時間內(nèi)其核心理念在全球范圍內(nèi)迅速傳播并發(fā)展起來。2010年在國內(nèi)形成趨勢，各大IT互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)巨頭開始將目光聚焦在云計算領(lǐng)域。

彼時，趙軍正供職于一家外資軟件公司任產(chǎn)品經(jīng)理。8年的時間，趙軍帶領(lǐng)營銷團隊把所供職公司的人力資源軟件產(chǎn)品客戶群從零做到使用用戶人數(shù)超過30萬以上，在外資人力資源軟件產(chǎn)品品牌中知名甚廣。多年的行業(yè)經(jīng)驗和累累碩果并沒有讓趙軍安于現(xiàn)狀，反而他以專業(yè)的眼光清晰認識到產(chǎn)品及行業(yè)的危機。當時，每一個成交的訂單都是銷售團隊在“腥風血雨”中辛苦拿下的，用趙軍的話說：“平均每一個訂單的銷售周期都在三個月以上，并由多家競爭對手同時競爭。這個行業(yè)，甚至比奧運會賽場還殘酷，只有第一名，沒有第二名，而且每一年銷售團隊都要從零開始，完全沒有累積。”

在2010年中國的人力資源管理軟件市場，企業(yè)人資管理需要軟件配合的概念已經(jīng)廣泛普及。根據(jù)當時中國軟件市場與發(fā)展研究中心的報告，人力資源軟件的應用已經(jīng)是繼ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）之后，與SCM（供應鏈管理）并列的第二大企業(yè)應用高速成長領(lǐng)域。與此同時，經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)擁有眾多的HR管理軟件供應商，良莠不齊。在中國版權(quán)保護網(wǎng)站輸入“人資”、“人事”可在線查出超過500家以上的相關(guān)應用系統(tǒng)，可見當時市場的混亂程度。但這一結(jié)果在當時完全屬于“傳統(tǒng)HR管理范疇”，所提供的產(chǎn)品及服務都還以賣斷的模式進行。

但是，市場的快速變化，給沖在最前線的趙軍和他的營銷團隊帶來了敏感的反應。隨著嚴峻的經(jīng)濟形勢和勞動力成本的上升，人員結(jié)構(gòu)變化的影響，大量低附加值的制造企業(yè)為了生存必須往成本更低的地方流動或轉(zhuǎn)型。而與之相反的，大量現(xiàn)代服務業(yè)、新興高科技產(chǎn)業(yè)、民營企業(yè)卻如雨后春筍般順勢而出。這些企業(yè)有著相似的特點：規(guī)模不大，適應性強，對人才的渴望較高，在追求高經(jīng)營績效的同時，更注重在人力資源上的投入。數(shù)據(jù)表明，在短短的十年內(nèi)，國內(nèi)中小微企業(yè)規(guī)模成長10倍之多，目前數(shù)目上達1000萬家以上。

在清晰地認識到產(chǎn)品和行業(yè)危機后，趙軍開始尋找一個契機，一個可以改變當前現(xiàn)狀的契機。“云計算”的概念讓趙軍的思路愈發(fā)清晰。2011年初，他毅然放棄令人羨慕的工作，同時婉拒了任職公司董事長的親自挽留，輕裝上陣，去追逐“云”的腳步。用趙軍的話說：“放棄現(xiàn)有的成果極為不易，當時是認準了方向，背水一戰(zhàn)，沒有給自己留任何退路?！?/p>

趙軍與自己的研發(fā)團隊完全采用新的技術(shù)，從云計算的角度和架構(gòu)出發(fā)，開始研發(fā)云端人力資源管理系統(tǒng)。他們給自己定了一個準則：新的系統(tǒng)要支持云計算所有行業(yè)客戶，后臺邏輯可以復雜，但是用戶看到的畫面和操作必須以最簡單的方式呈現(xiàn)，哪怕是一個欄位，一個點擊的動作，也必須遵循這一標準。

2012年初，國際軟件巨頭SAP宣布以34億美元收購云端人力資源管理軟件供應商Success Factors，擬通過資產(chǎn)收購大步挺進云端人力資源市場。SAP這一枚重磅炸彈算是投入了一池春水，這一消息也讓趙軍和他的團隊堅定了前進的信念?，F(xiàn)在回頭來看，云端應用百花齊放，各大巨頭諸如SAP、Oracle、Google、Apple、Microsoft……紛紛推出云端應用；人力資源管理軟件行業(yè)也緊隨腳步，Success Factors、Oracle、ADP、Meta 4、Tiobon等都紛紛推出各自的HR云端產(chǎn)品，而趙軍和他的團隊也用實際的業(yè)績證明了云端人力資源產(chǎn)品的正確方向。截止目前，已有眾多內(nèi)外資企業(yè)選擇他們的產(chǎn)品，如排名世界500強布勒中國（瑞士投資）、微齒精密機械（意大利投資）、克瑞流體系統(tǒng)（英國投資）、挪拉通科技（挪威投資）、大朋電子工業(yè)（中國臺灣投資）、曼都國際集團（中國臺灣投資）、熱映光電（中國臺灣投資）、德門迅電梯（希臘投資）、美視伊汽車鏡控（荷蘭投資），中楊物流（民營企業(yè)），統(tǒng)業(yè)物流（民營企業(yè)），錦富新材料集團……

未來的路還很長，趙軍和他的團隊堅定地按照已經(jīng)規(guī)劃的清晰目標邁進：

二年內(nèi)，喬邦科技將成為長三角HR系統(tǒng)，云端HR系統(tǒng)領(lǐng)軍品牌。

三年內(nèi)，喬邦科技將成為中國云端HR系統(tǒng)領(lǐng)軍品牌。

四年內(nèi)，喬邦科技將成為中國云端HR系統(tǒng)第一家上市企業(yè)。

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