IT老兵龔明：將“代碼”進行到底

1993年，新東方成立，俞敏洪、徐小平、王強三個合伙人將中國培訓行業(yè)演繹到極致；20年后，《中國合伙人》上映，將現(xiàn)實版“中國合伙人”搬上熒幕。一時間，“合伙人”一詞紅遍大江南北。受到這三個標桿人物的影響，2009年末，龔明、楊征、周彬再現(xiàn)合伙人原型，共同成立了因為科技無錫有限公司，為互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)注入了新的活力。

一個人的視野有兩種功能：一個是向外看，無限寬廣地拓展世界；另一個是向內看，無限深刻地去發(fā)現(xiàn)內心。作為當家人，因為科技無錫有限公司總經(jīng)理龔明向外看，把因為科技引向全國，拓展國內視野；向內看，他創(chuàng)新求變，積極尋求現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的轉型軌道。他帶領的因為科技正是循著這一條現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的曲折道路，經(jīng)過轉型創(chuàng)新，逐步走向民營企業(yè)的成功和輝煌。

IT老兵的創(chuàng)業(yè)之基—協(xié)同與合作

中南大學計算機專業(yè)研究生、中歐國際工商學院EMBA碩士、中歐創(chuàng)業(yè)營二期學員、15年的IT企業(yè)管理經(jīng)驗、6年多的海外高科技公司工作經(jīng)驗、跨國公司高管……各種光鮮亮麗的標簽都不足以成為龔明職業(yè)生涯的休止符。2009年，3G的出現(xiàn)打開了龔明職業(yè)生涯的另一扇大門。對市場極具敏銳嗅覺的龔明看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的廣闊前景，于是開始游說同樣具有遠大理想與抱負的楊征和周彬，三個人一拍即合，自此拉開了創(chuàng)業(yè)之路的帷幕。

“我們三個合伙人能走到今天，就是兩個字‘齊心。不管我們之間有多大的分歧，通過討論、妥協(xié)、決策，最終都能達成一致意見?！饼徝餍ΨQ三個人的關系是穩(wěn)固的“鐵三角”。遇到困難，三個人齊心迎難而上，他們總能夠平衡好個人利益與集體利益的關系，能夠站在全局觀的高度上思考問題，能夠從公司利益的角度出發(fā)，相互體諒，互相補位，使得諸多難題迎刃而解。中國《合伙人》中提到了人生三大忌，不要和心愛的人結婚，不要和丈母娘打麻將，不要和兄弟開公司，然而博學、寬容、睿智的三個人打破了第三魔咒，將合伙公司管理得有聲有色。

眼界、知識、思路差異所滋生的分歧在所難免，三個人能夠明確分工，各司其職，又能相互補位，盡職盡責。懂得合作的人，是智者；力爭合作的人，是能人。如此看來，三個人將“智者”與“能人”演繹得極為經(jīng)典。

IT老兵的轉型之道—轉戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，造就了一批傳奇式人物，也為三人的創(chuàng)業(yè)之路打下基石?！皠倓?chuàng)業(yè)那會兒，我們策劃了很多APP，當時很多人不知道這是什么東西。我們在塞班、安卓、蘋果及Windows Mobile四大系統(tǒng)之間做一些跨平臺的應用。其實，我們也策劃過類似微信的一些雛形產(chǎn)品，只是我們當時經(jīng)驗不足、資源匱乏，也沒有像騰訊這么大的平臺，所以產(chǎn)品的傳播速度很慢。后來，我們開始為一些大企業(yè)做軟件定制，同時，也在不斷研發(fā)自己的產(chǎn)品?！痹谘邪l(fā)了垂直電商類產(chǎn)品“婚紗·寫真達人”、圖片社交類產(chǎn)品“美人坊”等多款應用軟件后，龔明發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的用戶使用場景屬于低頻需求，市場反應不強烈，推廣效果不盡人意。于是，他開始反思，是不是公司選擇的垂直行業(yè)有問題？

2012年物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給龔明打了一針強心劑。相比互聯(lián)網(wǎng)，龔明清楚地意識到，物聯(lián)網(wǎng)才是未來幾年市場的“主角”，是一塊更加可口的“蛋糕”。毫無猶豫，龔明開始帶領公司轉戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)，踏上了漫漫“轉型路”。

“創(chuàng)業(yè)就是自我磨煉的過程。我們要24個小時隨時開機待命。當自己真正取得成績時，反倒不覺得苦了?！痹谶@種精神的支撐下，龔明帶領的因為科技所向披靡，在智能石油開采與智能交通管理領域嶄露頭角，并一舉成為行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用企業(yè)的領頭羊。

一個契機，因為科技有機會參與到了東北某大油田的智能開采物聯(lián)網(wǎng)項目中，僅僅三個月的時間，龔明就帶領團隊完成了產(chǎn)品的研發(fā)，并得到了客戶集團領導的首肯，在石油開采行業(yè)大大威風了一回?！坝梦锫?lián)網(wǎng)技術解決油田開采問題，可以為企業(yè)節(jié)省大量人力、物力。以前要等到石油開采完成后，才能對開采量進行統(tǒng)計，非常不科學，我們在原系統(tǒng)上加入各種測量的傳感器和控制器，可對石油開采設備的位移、溫度、電流、電壓、液面等參數(shù)進行精準測量，并收集到智能開采指揮系統(tǒng)中，通過對大數(shù)據(jù)進行分析，實現(xiàn)對油井的生產(chǎn)監(jiān)控、生產(chǎn)指揮、決策輔助、預警告警、專家診斷等功能，為客戶提高生產(chǎn)效率、提高管理水品、降低人工成本、提高生產(chǎn)安全性、防損降耗、優(yōu)化生產(chǎn)，從而實現(xiàn)石油的智能化開采。很快，由于他們產(chǎn)品的前瞻性和技術領先性，在業(yè)內，該智慧油田生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的口碑很快得到傳播?，F(xiàn)在我們加大了軟件推廣力度，也開始通過合作伙伴推向海外市場?！饼徝魑⑿χf道。

公司上下受到鼓舞，士氣大振。2013年，因為科技又研發(fā)出了一套面向汽車后市場的平臺系統(tǒng)，以修車網(wǎng)（www.wxqxw.cn）和微信公眾賬號（“無錫修車網(wǎng)”：wx_xcw）為載體，以修車記錄為核心，為車主、維修企業(yè)、車輛檢測機構、行業(yè)主管部門以及金融機構提供了一個信息采集、傳播、交流、交易的平臺，較大程度上規(guī)范了車輛維修市場，便利了有車一族?！斑@套軟硬件系統(tǒng)的開發(fā)旨在解決用戶和汽車市場出現(xiàn)的問題。用戶可以利用該系統(tǒng)隨時查詢自己的修車記錄，定位適合自己的修車企業(yè)，預約維修，享受優(yōu)惠，也可以通過在線的行業(yè)專家，為車主解疑答惑，車主可直接與專家互動，方便高效，省卻了許多不必要的環(huán)節(jié)。”龔明還告訴記者，這平臺能夠及時有效地提供用戶的修車記錄，車主能夠及時查詢自己修車及保養(yǎng)車輛的記錄細節(jié)。這樣一來，極為有效地規(guī)范了車輛修理市場的運營管理，讓維修企業(yè)通過分析車主的修車記錄提高維修效率，同時提高修車作業(yè)的費用和過程的透明度。目前，該平臺系統(tǒng)已在無錫市內定點投放受到廣大車主和維修企業(yè)的歡迎。

每個決定的做出必然伴隨著舍棄，對時代脈搏的精準把握，龔明放棄了跨國公司、上市公司的offer、股票期權，放棄了高薪水、優(yōu)待遇，毅然投入到移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的“創(chuàng)業(yè)”大潮中。時間足以說明一切，雖千萬人吾往矣。

IT老兵的管理之法—當好“孫子”

采訪即將結束時，龔明反復囑咐我們，不要過多地寫他的經(jīng)歷。在他看來，今天的成就不算什么，只不過恰巧在對的時間做了一個對的決定，并得到了一個對的結果。不可否認，這是非一般的魄力與果敢催生出的結果。

公司的管理層“淪落”到要自己出去推銷產(chǎn)品，他們心里不免有落差?！拔覀円獣r刻當好‘孫子”龔明戲謔道，“顧客面前是‘孫子，員工面前也是‘孫子?！贝笳煞蚰芮苌欤瑢︻櫩彤吂М吘词菫榱似髽I(yè)的發(fā)展；對員工無微不至，只因肩上背負著對他們的責任。龔明深知，自己員工的待遇不能與大型跨國公司相比，唯有更多的人文關懷，才能讓員工死心塌地跟隨?！皩τ贗T公司，員工是‘寶。離開了員工，公司價值所剩無幾。只有讓員工認可了你的工作價值觀，才能讓員工最大限度發(fā)揮個人價值。”因此，因為科技會定期組織員工培訓、體檢、旅游，在員工生日的時候，會給他們送去最誠摯的祝福。不僅如此，公司還設立了員工休閑區(qū)，定時播放背景音樂，讓員工在精神上得以放松。龔明說，做軟件研發(fā)很辛苦，一天下來，真正有效率也許只有三四個小時，怎樣保證員工高效工作，是他需要不斷探索與改進的地方。

三個典型理工男，務實、上進、高智商，活在代碼的世界里，不亦樂乎。他們也因身為“IT老兵”自豪，并用行動將事業(yè)軌跡繪成向上開口的拋物線。2009年，他們清空光環(huán)與榮耀，踏上注定崎嶇不平的創(chuàng)業(yè)路，一路堅持著、努力著、并不斷進步著，雖磕磕碰碰，但終將螺旋上升，登上巔峰。

山的那邊是什么？不妨自己走走看！endprint