渠道與變革 消費與轉(zhuǎn)變

梁莉萍

2014年受商業(yè)模式變革及市場宏觀政策影響，尤其是新渠道、新模式的崛起、供應(yīng)鏈的快速整合以及市場環(huán)境的多變，給床品企業(yè)帶來了無限的機遇和挑戰(zhàn)。就如何進行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，傳統(tǒng)渠道挑戰(zhàn)與新型渠道的建設(shè)與開拓等熱點話題，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會2014床品專業(yè)委員會年會6月16日在上海專題進行了研討召開，來自全國各地140余家優(yōu)秀床品企業(yè)參會。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會顧問、中國家紡協(xié)會名譽會長楊東輝，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華作主題報告。會議由中國家用紡織品協(xié)會秘書長朱曉紅主持。

家紡潛力尚未完全釋放

楊東輝肯定了近年來家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得的巨大成就：行業(yè)凝聚力進一步增強，產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險能力進一步提升，床品毛巾消費意識正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，家紡市場潛力得到進一步釋放。他同時勉勵企業(yè)要面對危機，辯證看待，當(dāng)前，企業(yè)面臨成本剛性增長、消費不旺、環(huán)境約束等多重挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)也是針對所有制造業(yè)的，是公共性的。在這種形勢下，很多企業(yè)抱怨、等待、憂慮、一籌莫展，而這正是智者之機，誰率先調(diào)整戰(zhàn)略思維，找準(zhǔn)突圍路徑，誰就能搶占先發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)超越。

楊兆華分析了中國家紡業(yè)的整體行情與發(fā)展走勢，他指出，根據(jù)家紡行業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)顯示，1～5月，1793家規(guī)模以上企業(yè)全年利潤達(dá)46億元，較去年同期增長6.5%，平均利潤率達(dá)4.8%。協(xié)會統(tǒng)計的15個產(chǎn)業(yè)集群利潤同比增長10.5%，平均利潤率達(dá)5.2%。重點跟蹤統(tǒng)計的191家企業(yè)利潤同比增長1.7%，利潤率為5.3%。企業(yè)生產(chǎn)依然實現(xiàn)平穩(wěn)增長，出口增長較為強勁，行業(yè)總體運行質(zhì)量良好。但出現(xiàn)內(nèi)銷增速明顯回落現(xiàn)象，企業(yè)分化趨勢仍在延續(xù)。然而，電子商務(wù)淘寶平臺1～5月則增長260%，說明電子商務(wù)發(fā)展速度迅猛，其市場沖擊力十分強大，家紡企業(yè)應(yīng)高度重視電商新渠道的建立和拓展。另外，家紡的上游也應(yīng)引起關(guān)注，尤其是棉花價格波動很大，對家紡產(chǎn)業(yè)的影響不能低估。

對此，楊兆華充滿信心地指出，家紡行業(yè)的創(chuàng)新“紅利”尚未完全到來，床品毛巾的消費理念尚未根本轉(zhuǎn)變，家紡市場潛力尚未完全釋放，未來家紡市場依然有提質(zhì)增效的巨大空間。

傳統(tǒng)渠道亟需轉(zhuǎn)型

會上，羅萊家紡股份有限公司董事長、床品專委會執(zhí)行主任薛偉成從羅萊品牌的過去、現(xiàn)在發(fā)展談起，詳細(xì)闡述了其對床品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢的看法。薛偉成說：未來家紡行業(yè)的發(fā)展，一是行業(yè)集中度會提升，集中在有規(guī)模、有創(chuàng)新、有自立能力、有資本優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)多品牌、多渠道的企業(yè)。二是品牌集中度提升，集中在品牌的知名度、美譽度及品類延伸有風(fēng)格、有個性；渠道自控能力、研發(fā)能力等品牌優(yōu)勢上。三是傳統(tǒng)型渠道與電商渠道矛盾的解決能力。四是電商淘品牌企業(yè)的發(fā)展新模式。薛偉成同時介紹今后床品專委會工作重點：第一，行業(yè)內(nèi)交流協(xié)作。第二，上下游、跨界戰(zhàn)略合作。比如上游供應(yīng)商，下游加盟商，還有跨界的戰(zhàn)略合作。第三，營銷渠道的研究與創(chuàng)新。第四，科學(xué)消費的研究、宣傳與推廣。

北京前沿世紀(jì)企業(yè)管理顧問有限公司董事長徐斌以“傳統(tǒng)渠道的挑戰(zhàn)與創(chuàng)新”為主題與參會代表分享觀點，他認(rèn)為在家紡企業(yè)里，最值錢的應(yīng)該是兩個東西，第一，品牌，第二，渠道。在未來的發(fā)展布局上，建議：一是考慮準(zhǔn)備迎接的變化，就是融合，強調(diào)互動。二是做小、不做大，小，就是大。三是更多要關(guān)注細(xì)節(jié)。在營銷模式上建議要更多的關(guān)注細(xì)節(jié)。四是和顧客的互動，應(yīng)該考慮粉絲或者顧客的演變，

期間，床品企業(yè)代表就擴大內(nèi)需、引導(dǎo)科學(xué)消費、傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型升級、新型渠道的開發(fā)應(yīng)用及其他轉(zhuǎn)型升級方面相關(guān)的問題進行深入探討，為床品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展出謀劃策。

江蘇堂皇集團董事長荊玉堂說：前段時間看到中央電視臺關(guān)于毛巾消費的宣傳非常好。家紡行業(yè)要引領(lǐng)消費。美國為什么人均消費量這么大？其實與他的生活習(xí)慣、消費理念直接相關(guān)。沒有良好的生活習(xí)慣。就沒有好的消費理念。建議我們行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮我們中字頭的優(yōu)勢，發(fā)出權(quán)威的聲音，才能得到權(quán)威的效益。從床品來說，我們應(yīng)該抓住從功能角度、生活習(xí)慣、產(chǎn)品特性，能通過權(quán)威部門的檢測數(shù)據(jù)以及我們權(quán)威部門怎么樣引導(dǎo)他良好的使用習(xí)慣，一方面，我認(rèn)為是促進或者提高我們的舒適生活或者健康生活，另一方面，也可以帶動消費和引導(dǎo)消費。

線下困難線上增長

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會顧問、中國家紡協(xié)會名譽會長楊東輝最后說，“家紡行業(yè)要科學(xué)消費，但是也要理性的發(fā)展?，F(xiàn)在紡織行業(yè)已經(jīng)進行了重組，通俗話就是叫洗牌?，F(xiàn)在很多的都向更大的企業(yè)集中。去年家紡行業(yè)的平均利潤率全行業(yè)是5.5，高于5.5的企業(yè)，只占30%，不到31%。他們的平均利潤是8%。高于8%的平均利潤率的企業(yè)，只占家紡行業(yè)的7%多。他們的平均利潤率是15%。也就是說，家紡企業(yè)在不斷地分化、不斷地洗牌。在企業(yè)變化的過程中，怎樣贏得市場，有一個更好更快的發(fā)展，應(yīng)該說也是企業(yè)要研究的課題。其次，產(chǎn)品要個性化。家紡特別是床品，并不是沒有特色，沒有個性化。講的要做‘小，實際上就是從做小，把個性化、特殊化做出來，打出品牌。家紡有很多的特色。比如富安娜‘藝術(shù)家紡，南方寢飾‘婚慶專家，紫陽的‘夏涼專家等，看你怎樣詮釋？做完特色，怎樣靠你‘小的張力來發(fā)展？這都是很重要的問題?！?/p>

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華作會議總結(jié)，他說，現(xiàn)在家紡整個規(guī)模以上企業(yè)1912家，統(tǒng)計1到5月份，還是有8點多的增長。出口還有4.6的增長。遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于服裝。百貨聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，1到5月份百貨商、超市針棉制品下降3.6%，包括襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲，但是床品下降9.1%。今年客流量很少，確確實實數(shù)據(jù)也反映了。但是我們同時拿了一個淘寶的數(shù)字，1到5月份增長了260%。線下很困難，但是線上增長非常的快。在這樣的情況下，我特別想提請大家關(guān)注幾個關(guān)鍵問題。一個是原料的價格問題。原料的價格波動會很頻繁，所以大家一定要關(guān)注原料，特別是做出口的企業(yè)。第二，大家講回歸，回歸什么？就是回歸到產(chǎn)品。產(chǎn)品的生命線是質(zhì)量，產(chǎn)品是我們的載體。我們把所有強制性的標(biāo)準(zhǔn)都給大家了，標(biāo)準(zhǔn)的問題一定要注意。第三個，新渠道的探索。四是把家紡、毛巾做成快時尚。沿海城市，2億人口，一年都用三條毛巾，才多花一百塊，我們市場就做出來了。在這樣一個啟發(fā)下，我們要加緊床上用品的研究，拿出一個權(quán)威數(shù)據(jù)，再跟大家討論市場推廣怎么做，希望企業(yè)、協(xié)會要共同努力做好這個工作。endprint