營銷管理

教訓(xùn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大誤區(qū)

騰訊科技頻道

機(jī)械工業(yè)出版社

9787111474227

2014-08 39.00

這是一個成功學(xué)泛濫的年代。成功人士往往只談成功之道，而不提遇挫之苦。對于成功學(xué)，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。其實，相較于高高在上的成功學(xué)，對于他們而言，接地氣的挫折學(xué)可能更有價值。從2013年下半年開始，騰訊科技頻道的核心欄目“創(chuàng)業(yè)啟示錄”，以創(chuàng)業(yè)的錯誤和失敗作為切入點，陸續(xù)對17位奮戰(zhàn)在一線的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行了深入的訪談，系統(tǒng)地挖掘創(chuàng)業(yè)者實戰(zhàn)中的經(jīng)驗與教訓(xùn)，獲得了很好的市場反響，在此基礎(chǔ)上，騰訊科技頻道深入研究總結(jié)，歸納出一些腳踏實地的創(chuàng)業(yè)邏輯，形成了《教訓(xùn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大教訓(xùn)》，借此向所有正奮斗在一線的創(chuàng)業(yè)者致敬。

柳傳志的經(jīng)營管理哲學(xué)：

柳傳志給創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)智慧課

李永

中華工商聯(lián)合出版社

9787515809533

2014-08 39.80

他是一個不屈不撓、卓越的企業(yè)家，還是一個具備高度整合能力的投資者；他親手打造出多個上市企業(yè)，創(chuàng)造了富可敵國的財富，他率領(lǐng)中國PC行業(yè)坐上世界的第一把交椅；他讓聯(lián)想事業(yè)走向騰飛、業(yè)務(wù)遍及全球，他親手培養(yǎng)了多個領(lǐng)域的一流人才和接班人。本書全面、系統(tǒng)、條理地闡述了聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志先生的經(jīng)營理念、管理智慧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。書中，不僅有對柳傳志先生創(chuàng)業(yè)與管理事跡的翔實敘述，更有對其中理論的精辟總結(jié)。

社會網(wǎng)絡(luò)嵌入與營銷渠道行為：

理論與實證

張闖

北京大學(xué)出版社有限公司

9787301243886

2014-07 32.00

本書針對傳統(tǒng)渠道行為研究缺少對渠道網(wǎng)絡(luò)背景進(jìn)行研究的缺陷，本書從社會網(wǎng)絡(luò)嵌入的視角展開對渠道權(quán)力及其應(yīng)用、依賴、沖突與合作等渠道行為變量的研究，在定性研究與理論建構(gòu)的基礎(chǔ)上實證檢驗了營銷渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)嵌入、關(guān)系嵌入以及渠道成員社會資本對渠道依賴、渠道權(quán)力及其應(yīng)用、沖突與合作等渠道行為變量的影響機(jī)制。

領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御智慧：中國式管理實踐篇

曾仕強(qiáng) 楊智雄

廣東經(jīng)濟(jì)出版社

9787545433449

2014-08 39.00

《領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御智慧：中國式管理實踐篇》站在人性的高度，立足于中國人的特性，在汲取中國傳統(tǒng)文化精髓的基礎(chǔ)上，談自我修煉、安人得人、鑒人用人，將有血有肉的案例與真知灼見融為一體，不僅充滿中國式管理智慧，也十分接地氣。

渠道控制權(quán)

王先慶

中國人民大學(xué)出版社有限公司

9787300192468

2014-08 48.00

渠道是市場的基礎(chǔ)，是流通的核心。誰掌握了渠道控制權(quán)，誰就掌握了商品定價權(quán)、市場支配權(quán)和經(jīng)濟(jì)命脈。什么是渠道控制權(quán)？渠道控制的關(guān)鍵因素有哪些？渠道控制權(quán)能帶來哪些價值？如何進(jìn)行有效地渠道控制？生產(chǎn)商、中間商和零售商如何獲得、運用及保持各自的渠道控制權(quán)？如何爭奪和獲取渠道控制權(quán)？《渠道控制權(quán)》將給予讀者啟發(fā)與借鑒。

創(chuàng)業(yè)的智慧：世界頂級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的洞見

艾森曼 （Thomas Eisenmann） 俞月圓

人民郵電出版社

9787115359087

2014-08 69.00

本書共包括75篇文章，匯集了歷年“技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司管理”博文中最精彩的文章?！秳?chuàng)業(yè)的智慧：世界頂級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的洞見》重點介紹創(chuàng)業(yè)者尋找可行商業(yè)模型并艱難創(chuàng)業(yè)時，必須完成的管理工作，其中包括工程、產(chǎn)品管理、市場營銷和業(yè)務(wù)發(fā)展等方面。此外本書還涉及組織架構(gòu)問題的相關(guān)討論，例如如何處理創(chuàng)始人間的緊張關(guān)系、招聘員工和進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃、管理企業(yè)文化、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等。最后，本書還跟蹤了與技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司管理相關(guān)的資本市場發(fā)展，例如估值泡沫的起伏漲落、孵化器和種子期資金的增殖等。

輸贏之驚鴻商機(jī)：

從線索到訂單的銷售革命

付遙

北京聯(lián)合出版公司

9787550233157

2014-08 39.00

作者付遙力推銷售漏斗多年，本書是最落地的銷售漏斗中國應(yīng)用方案。銷售漏斗在全球通用施行多年。從目標(biāo)客戶銷售線索產(chǎn)生，到最終形成訂單，它管控整個過程。它是表單、工具，是管理技法，更是一場深刻的業(yè)界變革、人和制度的雙重轉(zhuǎn)變。

大數(shù)據(jù)分析：決勝互聯(lián)網(wǎng)金融時代

梅內(nèi)里 錢伯斯

人民郵電出版社

9787115349040

2014-08 49.00

本書分為七章，主要介紹了大數(shù)據(jù)分析的定義和由來、大數(shù)據(jù)的重要性，以及大數(shù)據(jù)時代的歷史背景和發(fā)展趨勢。通過對成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的采訪，詳細(xì)介紹了大數(shù)據(jù)分析在信息、金融、傳媒、醫(yī)療等領(lǐng)域的使用案例，通過這些案例幫助讀者了解如何將大數(shù)據(jù)分析方法應(yīng)用到商業(yè)活動中，并討論了大數(shù)據(jù)計算的瓶頸及近年來涌現(xiàn)出的新技術(shù)等內(nèi)容。

大單品突破：重新定義中國品牌模式

沈志勇

電子工業(yè)出版社

9787121235467

2014-08 36.00

當(dāng)今中國95%的企業(yè)，都陷入了銷量滯漲、利潤下降、增長無路的市場僵局。如何突破？本書倡導(dǎo)：企業(yè)經(jīng)營的原點，產(chǎn)品為王；大單品，王中之王。只有大單品，才是突破市場僵局的真正戰(zhàn)略。本書將為僵局中的中國企業(yè)，全盤呈現(xiàn)上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)十幾年實戰(zhàn)研究出的大單品突破方法論集。

分銷渠道管理

張廣玲 王輝

華中科技大學(xué)出版社

9787560980294

2014-07 29.80

分銷渠道管理作為市場營銷管理的一門分支學(xué)科，是市場營銷專業(yè)的學(xué)生和專業(yè)人士研究市場營銷的重要內(nèi)容。本書構(gòu)建了分銷渠道管理的“原理—組織—管理—發(fā)展”的理論結(jié)構(gòu)體系。

創(chuàng)新之力：將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實

馬特·金登 （Matt Kingdon） 著

謝紹東 楊田田 譯

電子工業(yè)出版社

9787121235399

2014-08 78.00

本書包含一系列的觀察，探討人們在組織中如何做出努力以將看似毫無關(guān)聯(lián)的東西融會貫通，努力推進(jìn)，從而實現(xiàn)創(chuàng)新。更重要的是，書中也提供了實用的步驟教你如何獲得“好運氣”來發(fā)現(xiàn)工作中的下一個“新大陸”。全書分為五章，作者試圖用最簡單的方式闡釋在大組織中，創(chuàng)新的各大要素之間是如何相互作用，共同促使創(chuàng)新之花盡情綻放的。馬特認(rèn)為，可持續(xù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)增長需要的不是更多的創(chuàng)新流程或工具，而是文化性變革。本書不是理論書，而是為那些摸爬滾打于規(guī)?；瘎?chuàng)新一線的人們所寫的一本基于實戰(zhàn)經(jīng)驗的實用指南。

周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論

周鴻祎

中信出版社

9787508646626

2014-08 45.00

在很多方面，周鴻祎都是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的顛覆者。他重新定義了“微創(chuàng)新”，提出從細(xì)微之處著手，通過聚焦戰(zhàn)略，以持續(xù)的創(chuàng)新，最終改變市場格局、為客戶創(chuàng)造全新價值。他第一個提出了互聯(lián)網(wǎng)免費安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過4億的用戶。在本書中，周鴻祎首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想，厘清了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)時代的新趨勢，列舉了顛覆式創(chuàng)新在現(xiàn)實中的實踐和應(yīng)用。本書首次解密360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式，同時，針對目前傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型焦慮，也提出了一套系統(tǒng)解決方案。

壟斷的秘密：沉沒成本與市場結(jié)構(gòu)

（英）薩頓 著 艾佳慧 賈紳 譯

北京大學(xué)出版社

9787301242353

2014-07 68.00

本書是倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授約翰·沙頓教授的代表作，沙頓教授是市場結(jié)構(gòu)研究領(lǐng)域負(fù)有盛名的專家。這本書最重要的貢獻(xiàn)是在新舊博弈論模型之間架起了一座橋梁。作者考察了很多歷史理論以及許多經(jīng)濟(jì)學(xué)實例，包括美國、德國、日本等六個國家相關(guān)領(lǐng)域的市場結(jié)構(gòu)，對于工業(yè)社會市場結(jié)構(gòu)與工業(yè)成本之間的關(guān)系進(jìn)行了細(xì)微分析探究，并提出了闡釋了自己關(guān)于市場結(jié)構(gòu)和市場集中的理論和分析進(jìn)路。

增值銷售：從價格戰(zhàn)中突圍，用價值真正贏得客戶

湯姆·賴?yán)?（Tom Reilly） 著 林騰 譯

中國人民大學(xué)出版社

9787300194486

2014-07 52.90

“如果不降價，我害怕客戶真的不買了。”“我賣的產(chǎn)品好像確實沒有競爭對手的好?！薄拔也惶珪f話，總得罪客戶?！薄袄习逭f要用價值取勝，可突然又讓我廉價多銷?！泵鎸σ陨蠋追N銷售困惑，著名銷售大師、“增值銷售”之父湯姆·賴?yán)凇对鲋典N售》中首次傳授“增加價值，而非成本；銷售價值，而非價格”的全新銷售理念。

博恩·崔西的成交術(shù)

博恩·崔西 著 楊彬 吳孟儒 譯

北京大學(xué)出版社

9787301242070

2014-07 39.00

本書作者深入研究了銷售心理學(xué)，同時結(jié)合自己30多年的銷售心得，歸納出處理客戶9大常見異議的策略、20多種秒殺成交計，以及如何通過消除11個浪費時間的行為來提高銷售效率；書中詳細(xì)介紹了銷售成交的實用知識、方法、技巧與策略，包括如何引發(fā)購買欲望、如何識別購買信號、如何排除客戶異議、如何臨門一腳促成成交等；最后，每章后面提供了“成交行動綱領(lǐng)”，可以幫助你將理論變?yōu)楝F(xiàn)實。

締造企鵝：產(chǎn)品經(jīng)理是這樣煉成的

胡澈

電子工業(yè)出版社

9787121238383

2014-08 69.00

本書通過敘述產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作，展示了如何才能使用工具和方法有效地解決問題。同時，本書把“用戶價值”理念傳播給讀者，讓大家通過豐富的案例和透徹的分析，來了解產(chǎn)品該如何有效地創(chuàng)建，以及產(chǎn)品如何才能在商業(yè)市場中做到游刃有余。

銷售腦：如何按下消費者大腦中的

"購買按鈕"

帕特里克·任瓦茨 （Partrick Renvoise） 克里斯托弗·莫林 （Christophe Morin） 著 鸝嘉圖 譯

浙江人民出版社

9787213061486

2014-07 45.90

世界領(lǐng)先的神經(jīng)營銷專家首度開發(fā)的最具系統(tǒng)性的營銷實戰(zhàn)課程。不僅能切實有效地幫助營銷、銷售人員進(jìn)一步提升銷售業(yè)績，同時幫助廣大讀者增強(qiáng)影響他人的能力。

移動的力量

呂廷杰、李易、 周軍

電子工業(yè)出版社

9787121233357

2014-08 49.00

本書圍繞移動生產(chǎn)力的四大要素、三大背景、三大特征、三大先進(jìn)性和三大技術(shù)驅(qū)動，未來勞動者、管理者和政企面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及中國“彎道超車”的重大歷史機(jī)遇等關(guān)鍵問題，深入淺出、娓娓道來，讀者將在一行行充滿“科技+人文”情懷的文字中看到一幅幅“現(xiàn)實+想象”的生動畫面。