沈志榮：從一顆珍珠到一個(gè)“王國”

李丹超

“歐詩漫的過去、現(xiàn)在和未來，都維系在這顆璀璨的珍珠上，歐詩漫要把珍珠的美帶給全世界。”半個(gè)月前，在歐詩漫和施華洛世奇的合作發(fā)布會上，歐詩漫董事長沈志榮談起了他對珍珠市場的憧憬。

50年前，一道河蚌初啟時(shí)的亮光吸引了沈志榮。從此，他手捧的這顆珍珠，由小變大，從德清水產(chǎn)村的水塘走向了世界。15億元人民幣，小珍珠每年為歐詩漫品牌創(chuàng)造驚人的產(chǎn)值。沈志榮說：“歐詩漫能有今天，靠的是腳踏實(shí)地?！?/p>

從魚場打工到專業(yè)育珠

1964年的一個(gè)午后，沈志榮輕輕打開一只剛挖上來的河蚌。突然閃過的亮光讓這位年輕人分外好奇。年長的師傅告訴他那是蚌里長的珍珠?！疤豢伤甲h了，原來平時(shí)吃的河蚌還可以長珍珠?！焙驼渲榈牡谝淮蜗嘤?，讓沈志榮心中產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：既然河蚌能長珍珠，我們?yōu)槭裁床荒茏约吼B(yǎng)珍珠呢？那時(shí)候，19歲的沈志榮為補(bǔ)貼家用早早退學(xué)工作，而公社日常的補(bǔ)助很少。此時(shí)市場上每公斤珍珠的價(jià)格已高達(dá)萬元，一種脫貧致富的強(qiáng)烈欲望深深刺激著沈志榮。

“這是我們培訓(xùn)帶回來的東西，說是能培育出珍珠，你們想看就自己看吧?！比龔垐D紙、兩根銅絲、一把鑷子，養(yǎng)魚場的老師傅從嘉興上完“河蚌養(yǎng)珠”的課回來就把三樣?xùn)|西交給了沈志榮。沈志榮念著紙上的字似懂非懂，但他還是決定試一試。

“我們穿上白褂子，拿著鑷子、銅絲給河蚌植核，就像醫(yī)生給病人做手術(shù)似的?！鄙蛑緲s帶著幾個(gè)小伙伴，從河里摸了100多只河蚌上來，用老師傅帶回來的簡陋工具植核養(yǎng)護(hù)。5個(gè)多月后，沈志榮打撈起一只河蚌并小心翼翼地打開，一道熟悉的亮光又一次從眼前晃過。這顆靜靜躺在河蚌母體中的小珍珠，讓沈志榮成為“國內(nèi)人工培育淡水珍珠”的第一人，也使他帶著水產(chǎn)村一步步走向富裕。

“我16歲就開始上班了，當(dāng)時(shí)就在村里的珍珠企業(yè)插種珍珠?！币姷礁哂旱臅r(shí)候，她正坐在車間里穿珍珠項(xiàng)鏈。從養(yǎng)珍珠到進(jìn)歐詩漫工作，高迎春說自己一輩子都在和珍珠打交道，水產(chǎn)村的臨水人家?guī)缀醵际强恐B(yǎng)珍珠發(fā)家致富，村里讓養(yǎng)珍珠的時(shí)候就養(yǎng)珍珠，不讓養(yǎng)了就到歐詩漫上班。

在沈志榮利用“河蚌植珠”成功培育出人工淡水珍珠后，養(yǎng)魚場第二年就專門成立了生產(chǎn)小組，嘗試規(guī)?；B(yǎng)殖。當(dāng)時(shí)珍珠主要藥用，市場每公斤的售價(jià)超過萬元。沈志榮把養(yǎng)珍珠的技術(shù)毫無保留地教給了村民們。每到年底，水產(chǎn)村村民光分紅就有幾千元。

珍珠，為水產(chǎn)村這方曾貧瘠低調(diào)的土地帶來了富足的希望。

從鄉(xiāng)村企業(yè)到珍珠王國

1979年的一個(gè)晚上，沈志榮躺在日本東京的一個(gè)旅館里輾轉(zhuǎn)反側(cè)。46天考察期里，他發(fā)現(xiàn)日本的淡水珍珠病害少，連顏色都能智能化劃分。沈志榮問自己：為什么淡水養(yǎng)殖珍珠被引進(jìn)日本后，可以有如此大的改變？

高額的回報(bào)和市場的緊俏需求，讓沈志榮想到河蚌的大批量人工繁殖。他從杭州的新華書店買來了一本《貝類學(xué)》的專業(yè)書籍，自學(xué)河蚌養(yǎng)殖的技術(shù)。1975年，沈志榮成功完成了三角帆蚌人工繁殖研究課題，開始大規(guī)模養(yǎng)殖珍珠。但新的問題出現(xiàn)了：規(guī)?；酿B(yǎng)殖讓河蚌的發(fā)病和死亡率出奇的高。沈志榮回憶說，那時(shí)候就在想各種辦法補(bǔ)救，甚至做夢都惦記著怎么給河蚌治病。

而那次日本之旅讓沈志榮的珍珠重放光彩。他把日本的珍珠樣品帶回國開始研究，并相繼取得“三角帆蚌外蕩人工繁殖”、“提高珍珠質(zhì)量技術(shù)”和“三角帆蚌病毒性蚌瘟病及綜合防治技術(shù)研究”三大課題的研究成果，一步步創(chuàng)造了鄉(xiāng)村企業(yè)到珍珠王國的奇跡。

第二年，沈志榮開始進(jìn)軍珍珠的化妝品、珠寶領(lǐng)域?！罢渲榕可a(chǎn)之后，價(jià)格就慢慢下來了，要讓我們的珍珠經(jīng)久不衰，一定要率先開辟新的領(lǐng)域?！鄙蛑緲s帶著一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)打算做珍珠的深加工。他們用著蹩腳的儀器琢磨著水和油應(yīng)該怎么結(jié)合、乳化劑要怎么調(diào)制。1982年上半年，一款名為“珠麗牌”的珍珠霜一經(jīng)面世，就賣掉了八萬多瓶。

從珍珠粉廠、珍珠首飾廠，到后來的歐詩漫集團(tuán)，小珍珠從年產(chǎn)60公斤到每年十幾億元的產(chǎn)值。同時(shí)歐詩漫與周邊一萬多農(nóng)戶簽訂了珍珠收購協(xié)議，帶動了近20萬農(nóng)民發(fā)家致富。高迎春說：“現(xiàn)在公司還有一半多是本地人。我們家里人都做過和珍珠有關(guān)的工作，珍珠讓我們漁民從漂泊變得富裕。”

從父親到董事長

歐詩漫員工郭文博的家人收到了一份來自德清的月餅禮盒。“這已經(jīng)是第三年了，主要是我爸媽收到之后就很放心我在這邊工作。我從2009年開始在歐詩漫做市場培訓(xùn)，參加了競聘上崗，這兩年工資待遇每年都提升不少?！苯陙恚瑲W詩漫的產(chǎn)值以每年30%到40%的速度增長，即使是一線員工，每年的工資都會有10%到20%的上浮。

漂亮的數(shù)據(jù)背后，是沈志榮父子三人并肩作戰(zhàn)的畫面。大的決策父親來定，兩個(gè)兒子一人負(fù)責(zé)公司管理、一人做財(cái)務(wù)總監(jiān)，配合默契。

“我覺得分公司模式可以更好地掌握自己公司的命運(yùn)。”“從數(shù)據(jù)報(bào)表能明顯看到代理機(jī)構(gòu)比分公司效益更高，我們只要優(yōu)化現(xiàn)有的代理模式即可?！?004年的一天，沈志榮和兩個(gè)兒子對歐詩漫的營銷模式產(chǎn)生了分歧。保留的8個(gè)分公司在觀察一段時(shí)期后，兩個(gè)兒子毅然同意了父親的決定，將分公司改由代理銷售。目前，歐詩漫全國的有效終端網(wǎng)點(diǎn)已突破20000家，覆蓋中國二三級市場，歐詩漫產(chǎn)品基本進(jìn)入到全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場。

“他們有很多新的想法，是歐詩漫需要的。但做企業(yè)追求精致的同時(shí)，也要考慮成本支出。一個(gè)企業(yè)沒有效益就什么都沒有了?！鄙蛑緲s說他是一位父親，也是歐詩漫的董事長，他很享受和兒子們探討歐詩漫的未來發(fā)展的過程，但老一輩浙商身上的這種吃苦耐勞、誠信經(jīng)營的精神需要兩位兒子好好學(xué)習(xí)。老新兩代浙商，幫扶和共勉，一起打造著歐詩漫的珍珠王國。

“重產(chǎn)品研發(fā)和形象樹立”，對于未來，沈志榮的回答很簡單。在一張規(guī)劃圖紙上，未來的歐詩漫珍珠產(chǎn)業(yè)園中，游客可以通過開放式的參觀通道觀賞珍珠加工過程，在一站式的購物中心購買到最心儀的珍珠產(chǎn)品。沈志榮說：“珍珠是個(gè)好東西。我畢生挖掘珍珠的實(shí)用美學(xué)價(jià)值，就是要更多人來分享這個(gè)好東西。”

現(xiàn)在，沈志榮每天都會帶著iPad。這位年近古稀的老商人不停刷新瀏覽著歐詩漫電商的銷售情況，關(guān)注著商海的最新動態(tài)。談及經(jīng)商之道，他的回答樸實(shí)簡單：“一個(gè)商人要敢于創(chuàng)新，更要腳踏實(shí)地。”