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      日本動漫IP與互聯網游戲

      2014-09-27 03:51:52卡卡
      文化月刊·下旬刊 2014年8期
      關鍵詞:華創(chuàng)動漫內涵

      卡卡

      世紀華創(chuàng)文化形象管理有限公司成立于2002年,是中國動漫品牌授權服務行業(yè)的領跑者。孫劍,世紀華創(chuàng)文化形象管理有限公司總經理,國際資深動漫文化品牌運營專家,在國際版權運作方面有著近20年的豐富經驗,長期從事國際一線動漫形象的產業(yè)化運作。以下想與大家分享一下他對于IP的一些觀點。

      什么是IP

      原作者或版權方,通過電視、電影、出版等一系列的娛樂方式進行傳播,對終端客戶構成影響,就形成了IP(intellectual property)。

      但是IP真正的內涵是它的文化訴求和表達,這種文化訴求和表達對于消費者的生活方式是有影射的。只有當文化訴求開始對生活方式產生影射,才會產生消費者。

      日本動漫IP如何看待中國互聯網

      首先是“愛心”。中國人口基數龐大,GDP持續(xù)增長,是一個巨大的市場。第二,是有一定的擔心。因為中國對于版權保護的政策還不夠完善。第三,是“擔心”。優(yōu)秀的動漫作品不是單純的商業(yè)作品,它更是一種藝術創(chuàng)作,具備文化內涵。所以日本版權商會擔心被授權方是否了解作品,能否表現作品的內涵。同時,游戲類型和收費標準等是否符合IP的價值,也是日本版權商擔心的一個方面。

      如何界定IP的價值

      首先,我們需要清楚IP的價值是如何界定的。憑借一個知名的IP,你可以非??焖俚亟档陀脩臬@取成本。這中間是可以做出計算的。

      第二,憑借知名的IP,可以提高下載量。APP的排行依靠點擊率,購買點擊率的費用可以置換成IP的價值。

      第三,在游戲的代入感和黏著度上,你可以看出IP的貢獻比例是多少。

      第四,同樣的游戲類型,你可以使用IP來提高競爭力。

      第五,在與IP版權商的合作中,他是否有能力讓你有限度地壟斷該類型游戲用戶的資源,以幫助產品的發(fā)展,這也是衡量IP價值的一個途徑。

      第六,IP可以提升公司形象,快速吸引資本市場關注。

      世紀華創(chuàng)的IP服務

      “華創(chuàng)”在向企業(yè)合作方提供品牌之外,會提供一系列的服務:

      一、 我們會針對性別、年齡、游戲背景或發(fā)行戰(zhàn)略,幫助企業(yè)做產品的市場定位。

      二、 我們會提供一系列官方素材。

      三、 我們會利用公司自有的媒體資源,例如官方微博,來推廣宣傳,甚至導入客戶。

      四、 我們會根據被授權企業(yè)的生產計劃,來幫助加速(游戲)作品的完成,并保持和版權商的互動。

      五、 我們會動用我們力所能及的手段,幫助被授權企業(yè)制止盜版游戲,同時維持和版權商的長期合作。

      如何選擇IP

      在挑選時需要考慮以下幾個“度”——

      第一,知名度。比如國民級的作品——《奧特曼》、《名偵探柯南》、《櫻桃小丸子》等,這些作品家喻戶曉、大眾熟知,不止影響了兩代人,還擁有20年以上的電視播出歷史。

      第二,傳播度。例如,這部作品有電視版嗎?在中國播出過嗎?有電影版嗎?網絡視頻播放過嗎?出版過嗎?有建立微博、微信等公眾平臺嗎?這些都應綜合考慮。

      第三,擁有度。知名作品并不一定具有擁有度。想了解這一點,你可以觀察它曾有哪些衍生產品。

      第四,商業(yè)成功度。即你要去看一部作品之前涉及的所有的成功案例,比如與知名快餐行業(yè)(例如肯德基、麥當勞)有沒有過合作;與便利店有沒有合作過?這些之前的成功案例,也能幫助你把握一個品牌的商業(yè)成功度。

      因此,在選擇IP時不一定要找當下最熱門的,也不應當找最昂貴的,而是要找最合適的。要看你的產業(yè)+IP能產生怎樣的效應。

      比如“華創(chuàng)”代理的《奧特曼》系列《名偵探柯南》、《櫻桃小丸子》和《新世紀福音戰(zhàn)士》等,各自適合開發(fā)的游戲類型都是不同的,這些都是希望獲得日本動漫IP的游戲公司需要思考的問題。

      IP和游戲產品對接的關鍵是什么

      IP與游戲對接的關鍵——即如何讓IP產生利潤。

      第一,你對產品的定位是否做過充分的市場分析。這和IP無關,而是你本身的產品是否有良好的市場基礎。

      第二,游戲自身的功能設計是否有明顯的缺陷。

      第三,游戲類型是否符合當下市場需求。

      第四,發(fā)行方是否擁有專業(yè)的銷售團隊和成熟的銷售理念。

      第五,是否有完整和從容的開發(fā)、推廣計劃。以我對日本游戲的了解,一些日本游戲的開發(fā)時間長達1年之久。相對日本游戲的開發(fā)速度,國內平均4-6個月的開發(fā)時間似乎顯得有些倉促,因為,一個優(yōu)秀的產品需要完整的計劃和從容的時間才能完成。

      第六,產品的游戲形式是否符合IP的內涵。

      在做好了自身的游戲產品之后,IP絕非雪中送炭,而是錦上添花。

      最后,和大家分享幾句話:

      成功的前提是適合的IP,合適的合作產品。

      成功的平臺是IP+優(yōu)質產品+優(yōu)質發(fā)行+渠道支持。例如,EVA+龍會州+黑桃,三位一體。

      成功的關鍵是IP+產品,符合顧客的生活方式。

      所以,游戲產業(yè)和IP的合作,應利用IP的文化內涵,實現游戲效益的最大化。

      希望各位能夠了解IP,掌握IP,能夠真正站在IP這一巨人的肩膀上。endprint

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