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懷舊館：靠體驗(yàn)舊物賺錢

“懷舊是一種病”，我們的生活模式越來越現(xiàn)代，卻有越來越多的人喜歡懷舊。于是，一種新型的休閑模式懷舊館也應(yīng)時(shí)而生。在店主郭玉開辦的懷舊館里可以尋找到老祖母時(shí)代的老紡車，也能找到昔日磨刀人的磨刀石。不僅如此，你還可以利用老紡車，尋找一下老輩人那慢悠悠的生活場(chǎng)景，體驗(yàn)一小時(shí)只要15元錢。

郭玉在大學(xué)畢業(yè)后就開始開辦懷舊館了，店內(nèi)布置了老式紡織機(jī)，還弄了輛老水車，墻面上貼了很多老年畫和老式明星照。但是創(chuàng)業(yè)之初，大多數(shù)人都不認(rèn)可懷舊館，郭玉就邀請(qǐng)了一些手工師傅，現(xiàn)場(chǎng)為客戶表演，并親自指導(dǎo)客戶進(jìn)行手工操作；她還與各大商場(chǎng)及服裝批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)系，大量派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡。常來店里的客人李云霓就是得到免費(fèi)體驗(yàn)卡后來到這里體驗(yàn)的，她親手為男朋友織了一條圍巾，從此以后就迷上了這里。

郭玉的開店體驗(yàn)是，懷舊館注定是小眾項(xiàng)目，不會(huì)有太多人來消費(fèi)，但是一旦成為會(huì)員，必然十分穩(wěn)固。郭玉從客戶資料里發(fā)現(xiàn)，越是受教育程度高的高級(jí)白領(lǐng)，越喜歡來懷舊館，而且非常有消費(fèi)實(shí)力，平均每次都會(huì)消費(fèi)500元到1000元。另外，刺繡體驗(yàn)很受歡迎，且收益較大，最簡單的花布成本價(jià)格為5元，絲線2元，共計(jì)7元，體驗(yàn)費(fèi)能收到20元左右，利潤相當(dāng)可觀。

藝考培訓(xùn)：開發(fā)軟件攬生源

陳松偉是一名從事藝術(shù)培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者，為了招收到更多學(xué)員，他的宣傳方式可謂另辟蹊徑——花費(fèi)30萬元請(qǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款教學(xué)軟件，免費(fèi)提供給有興趣的網(wǎng)友下載使用。這在業(yè)內(nèi)人士看來簡直是在“燒錢”，但作為一名藝術(shù)培訓(xùn)老師，陳松偉認(rèn)為：現(xiàn)在花錢是為了今后賺錢。

陳松偉和妻子自2011年開始創(chuàng)辦自己的藝考學(xué)校，主要教授播音、主持、表演等門類的藝考課程。當(dāng)時(shí)，做傳媒培訓(xùn)的學(xué)校很多，但大多將辦公場(chǎng)所設(shè)在居民區(qū)或者寫字樓，因?yàn)樾袠I(yè)具有特殊性，每年只有寒暑假四五個(gè)月是招生教學(xué)的時(shí)段，所以一年10萬元以內(nèi)的租金足以滿足需要?？墒?，陳松偉夫婦卻堅(jiān)持要選最繁華地段的商鋪門面辦學(xué)校，投資過百萬。陳松偉明白：開在繁華地段是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力的象征，而且在路邊開店更受關(guān)注，無形中省去了宣傳成本。這筆賬果然算得不錯(cuò)，短短兩年時(shí)間，他的學(xué)校從最初招收63名學(xué)生，發(fā)展到現(xiàn)在的300多名學(xué)生。

陳松偉的規(guī)劃中，前期軟件教學(xué)是免費(fèi)的，試用軟件的客戶經(jīng)過老師的指點(diǎn)，會(huì)對(duì)學(xué)校的教學(xué)水平有所了解，同時(shí)也能吸引更多的生源來學(xué)校上課。他相信“以后會(huì)有越來越多的學(xué)生因?yàn)楸辉撥浖?，而成為我們的學(xué)員”。

巧克力照片：能吃能賣錢

北京電影學(xué)院的學(xué)生傅小攀，畢業(yè)后成了淘寶網(wǎng)專職賣家。她在網(wǎng)店上經(jīng)營著創(chuàng)意巧克力，這種巧克力不僅在盛夏保持不化，還能將“可食用”的奶油照片嵌入其中。這一與眾不同的商品也為她帶來每月3萬多元的純收入。

傅小攀透露，自己經(jīng)營的巧克力照片中的巧克力是從比利時(shí)空運(yùn)到北京的，共有80多種口味。與傳統(tǒng)巧克力不同的是，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，把照片嵌進(jìn)這些巧克力中，“經(jīng)過處理，照片也是可以食用的”。巧克力上的照片是用奶油紙做的，和早期包裝在糖果上可食用的“糯米紙”差不多。但奶油紙不僅能將照片上生動(dòng)的人物形象完整“拷貝”下來，還能保持顏色一致。這樣的處理，使巧克力升級(jí)為藝術(shù)品。

但由于不便保存，巧克力的銷售旺季是秋冬兩季，傅小攀曾經(jīng)嘗試使用不同的包裝物，以延長巧克力的保存期限。最終發(fā)現(xiàn)在包裝盒里填充海綿之類的隔溫物，再加上保冷劑，效果非常好。如果天氣太熱，她還會(huì)直接用專用保溫箱送貨，雖然這樣成本大增，但是只要巧克力能始終保持最好的狀態(tài)，回頭客數(shù)量也會(huì)相應(yīng)增加。傅小攀說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營最重要的就是創(chuàng)意和特色，與眾不同的產(chǎn)品往往會(huì)吸引更多的顧客。從去年年底到現(xiàn)在，她一直在向外國朋友學(xué)習(xí)制作、開發(fā)新的巧克力，并希望爭取做到“世界各地不同口味的巧克力，我的小店都能提供”。

新奇游戲：創(chuàng)意點(diǎn)子店

扮成南瓜人在校園里閑逛、在數(shù)字拼圖墊上做瑜伽造型、提著燈籠夜游黑漆漆的科技樓……這些好玩的小游戲，都來自浙大城市學(xué)院創(chuàng)業(yè)街上一家名叫“C-UP”的創(chuàng)意小店。店主傅思純說，“C-UP”是英語單詞“提升伙伴關(guān)系”的簡寫。小店創(chuàng)立于去年3月，以出售游戲點(diǎn)子和組織集體游戲?yàn)橹饕Ｊ剑櫩椭灰?5元錢，就可以成為小店的會(huì)員，參加他們組織的各種游戲活動(dòng)和專場(chǎng)晚會(huì)。如今，“C-UP”已擁有了200多名會(huì)員，月營業(yè)額也基本穩(wěn)定。

“C-UP”在創(chuàng)辦之初，來光顧的客人不多。為了改變經(jīng)營狀況，店主林佳倩和傅思純展開了撒網(wǎng)式的搜羅：從日劇、韓劇里借鑒有意思的劇情、從網(wǎng)上收集新鮮的游戲玩法、從外教那里學(xué)習(xí)國外游戲。而真正讓“C-UP”聲名鵲起是在去年萬圣節(jié)前。那天店主去市場(chǎng)采購了一批布料，做成各種服裝和道具，讓會(huì)員在萬圣節(jié)當(dāng)晚裝扮成南瓜人、白雪公主和巫師，還讓他們提著南瓜燈在校園里游蕩，吸引了很多同學(xué)注意，當(dāng)天提供的會(huì)員申請(qǐng)表很快被一搶而光。這讓小店的人氣得到了飛速提升，不僅在校園里聲名鵲起，校外的顧客也開始慕名而來。