創(chuàng)業(yè)從練攤兒開始，小女子打動跨國公司

王冰茹　李楠

一切從零開始，在練攤兒中發(fā)現商機

今年36歲的任宏，是遼寧省寬甸縣人。19歲的她技校畢業(yè)后，進入丹東市一家紡織廠做了一名女工，因天資聰穎，加上踏實肯干，后來她當上了組長、質檢員，從事管理工作。2007年，企業(yè)因效益不好大量減員，任宏也下了崗。那一年，她還不滿30歲。

因為多年工作經驗積累，任宏很快被丹東市振安區(qū)的一家紡織企業(yè)聘為質量檢驗員。任宏特別珍惜這份來之不易的新工作，盡心盡責，對不合格的產品一律不予通過。可沒想到的是，這家私企當初聘請她做質檢員，就是看中她手里的那張質量檢驗資格認證書，根本沒打算讓她嚴格按標準來檢驗企業(yè)的產品，她這么一認真，反而壞了老板的好事。結果不久，任宏又被辭退了。

再次失業(yè)的任宏在家休息了一段時間。任宏的姐姐任霞也在丹東，她在江邊風景區(qū)租了攤位，從玩具廠批發(fā)玩具賣給游客，生意一直不錯，尤其到旅游旺季時，一個人還忙不過來?！靶『辏阍诩掖糁彩谴糁?，不如來我這幫忙吧！”就這樣，任宏幫助姐姐賣起了玩具。

姐妹倆起早貪黑，本著薄利多銷的原則，每天凈收入有數百元。一段時間過后，任霞鼓勵妹妹單干。

“我，行嗎？我可是從沒有做過生意?。　比魏赀€是有點不自信。

“沒問題，我看你對玩具有天生的敏感性。再說，你一直在紡織行業(yè)，對布料什么的內行，肯定可以的。”任霞鼓勵妹妹說。

就這樣，任宏從別人手里租了一個只有幾個平方米的小門面，做起了玩具生意。為了增加營業(yè)面積，她和其他商家一樣，在店鋪門前再搭一個平臺，以方便擺放貨物。每天早上，先將貨物從店里搬出來，晚上再收攤。

任宏的生意漸漸走上了正軌，哪一種玩具暢銷，哪一類玩具不好賣，她都心里有數，進貨時，暢銷的會多進一些。然而，很快又出現了新的情況：有一次，鳳城市一客戶看上任宏店里的布絨“小熊”，提出要買100只，而此時她的店里只有三十幾只。任宏立即打電話到生產廠家，得到的答復是暫時無貨，如果想要的話，最快也得兩天后才能生產出來。客人后來只好帶著遺憾離開了丹東。

“既然貨源緊張，我為什么不自己生產呢？”晚上，任宏跟姐姐說出了自己的想法?！皩Π?！你如果生產玩具，到時我的貨源也有保障了?！比蜗脊膭蠲妹谜f，“你對布料這一塊很熟悉，做玩具應該不難?！?/p>

求人不如求己

說干就干，任宏來到丹東最大的玩具集散地——寶山小商品批發(fā)市場。這里有很多私營業(yè)主，有不少前面開批發(fā)店，后面就是家庭工廠。經過幾天走訪和了解，任宏摸清了制作玩具的工人工資待遇，并很快就聯(lián)系上了4名工人。開廠的人員問題解決了。

眼下，最主要的問題是資金了。租場地，買設備，進面料，付工資，起步至少得10萬元，而任宏做生意只賺了3萬多元，家里又沒什么積蓄，還有差不多一半的資金缺口。姐姐任霞聽說后，一次性為她拿出了3萬元?？墒?，錢還是不夠。最后，任宏在所在的居委會工作人員的幫助下，又向銀行申請了2萬元小額貸款，資金問題才算徹底解決。一個月后，2010年10月18日，任宏的丹東市宏天工藝玩具廠如期開業(yè)。

第一批布絨玩具生產出來了，除批發(fā)給丹東本地的一些經銷商外，剩下的還必須銷出去。任宏想到了當初賣玩具時留下的客人的名片，其中有幾個是來自全省最大的玩具批發(fā)市場——沈陽東北玩具城。于是，任宏開始一一打電話跟對方聯(lián)系。“好啊，你把樣品送給我看一看吧！”沈陽的一名客戶邀請她去省城。

任宏趕到了沈陽，對方當場和她簽下了3000只玩具的供貨合同。這是任宏的第一筆大訂單啊！她攥著合同，心里激動萬分……隨后，她又走訪了沈陽的五愛街、南塔小商品大世界等其他批發(fā)市場，和多家批發(fā)商達成了初步的合作意向。

首戰(zhàn)告捷，任宏的信心大增。返回丹東后，她開始馬不停蹄地組織生產，又請人幫她設計一個網頁，全方位地介紹自己的產品。

“企業(yè)要想上檔次，必須要有新產品和高端產品出來，才能在激烈的玩具行業(yè)占據一席之地?！蹦贻p的設計師劉曉強建議說。任宏后來采納了他的建議，決定逐漸淘汰大路貨，企業(yè)發(fā)展走品牌和精品之路。

玩具行業(yè)的工人流動性大，隨意跳槽現象十分普遍。為了解決這一難題，任宏后來果斷地將廠子遷到了自己的老家寬甸縣虎山鎮(zhèn)，員工就是當地村子里的人。能在自家門口就能找到一份相對穩(wěn)定、待遇也不錯的工作，這對這些農民工來說更加方便、實惠一些。如此一來，可謂實現了“雙贏”。

組建自己的銷售網絡，對企業(yè)的生存至關重要。任宏此前銷售玩具的經歷為她開拓市場打下了良好的基礎，一方面，她在寶山批發(fā)市場開了一家店鋪，實體銷售她自己生產出來的玩具，抓住本地客戶；同時，她的網絡宣傳也收到了良好的效果，省內外各地訂單不斷。

到2012年，玩具廠員工從開始時的5個人發(fā)展到了二十多人，銷售、設計、生產人員一應俱全。她還把姐姐任霞聘到廠里負責銷售，自己則把更多的精力放在產品開發(fā)和日常管理上。

小企業(yè)簽下大訂單

2013年5月，沈陽一家禮品公司從網上了解到任宏的信息，和她取得了聯(lián)系。經過多方考察，該公司覺得任宏生產的玩具價格合理，質量過關，設計新穎，決定和她長期合作。從這之后，任宏的玩具廠每出來一款新產品都會及時將樣品寄給這家公司，一旦被看中，就有一筆數目不小的訂單。

2013年11月的一天，任宏接到了沈陽一家文化廣告?zhèn)髅焦敬騺淼碾娫?。對方的這個電話，為她提供了一條更為重要的信息：寶馬中國公司將在全國范同內采購10萬只布絨玩具，作為小禮品送給客戶，有的還將被作為旗下品牌4S店的“形象大使”而長期駐扎在店里迎接客戶。

“我的廠規(guī)模不大，和全國那么多大型玩具企業(yè)同臺競爭，能行嗎？”電話這頭，任宏有些猶豫，想放棄這一機會?！昂呛?，怎么對自己沒有信心呢？你的產品還是很有競爭力的嘛，可以一試。”潘總笑著鼓勵她說。“好吧，那就試試！”放下電話，任宏就通知設計師劉曉強來廠里商量設計方案。結果商量了一下午，也沒想出一份好的創(chuàng)意。

下了班，任宏回到家，客廳里的電視開著，兒子正坐在沙發(fā)上津津有味地看著《功夫熊貓》。盯著電視屏幕，任宏忽然腦海里靈光一閃！接著，她興奮地給劉曉強打去電話：“小劉，圖案就用大熊貓，如何？”“大熊貓？不錯??！熊貓外表憨厚可愛，又有相當高的人氣，相信一定會得到對方的認可?！眲詮娨灿X得此方案可行。

經過一個多星期的設計和修改，一份十分滿意的電子文稿終于設計完成。為了保險起見，任宏他們還設計了幾種其他動物的圖案。接著，對方提出了修改意見。幾經來回，兩個星期后，設計形象圖案終于定型：這是一只笨笨模樣的大熊貓，憨態(tài)可掬地站在那里，熱情地伸出雙手，歡迎著來自四面八方的客人……

方案定下來后，任宏立即組織工人制作樣品，并發(fā)往沈陽的文化傳播公司，請他們再提意見，根據他們的建議，再進行修改。歷經一個多月，最終的樣品定型，這些樣品每件都生產了20份。隨后，任宏親自帶著她的寶貝們來到沈陽，面交寶馬公司企劃部的相關負責人員。2014年4月底，寶馬公司經過層層篩選，認為任宏他們設計、生產的卡通大熊貓形象在全國幾十家玩具企業(yè)送來的樣品里最具特色，制作也最精致，最終被公司正式采用，并一舉訂下10萬只。這些熊貓分兩年完成，規(guī)格有大有小，大的高近1.8米，被用作公司旗下4S店的“形象大使”；小的僅10多厘米，作為公司贈送給客戶的小禮品。

在接受采訪時，任宏秀氣的面龐上難掩成功喜悅。她說：“回首和姐姐一起練攤兒開始，創(chuàng)業(yè)、打拼這些年，我一直都在堅持。因為我相信：人這輩子，沒有過不去的坎。經歷了風雨，終將會見到彩虹！” 責編/昕莉