轉(zhuǎn)型升級，正泰30年華麗之變

■ 文/正泰集團

俗語有言：三十而立。1984年到2014年是30年，是沐浴改革開放春風(fēng)的30年，也是正泰從樂清縣求精開關(guān)廠到正泰集團突飛猛進的30年?；厥走@30年，正泰的每一步都變得立體起來，30年的成長與飛躍，進取與突破，造就了一個沉穩(wěn)的領(lǐng)軍企業(yè)。

從“中國制造”到“中國智造”

近兩年，正泰集團董事長南存輝頻頻提及“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“工業(yè)革命”。近日，一段“德國第四次工業(yè)革命”的視頻在網(wǎng)上熱傳。其實，兩者想表達的核心思想異曲同工，讓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進入制造業(yè)，實現(xiàn)工廠智能化。

“當時正值歐洲對中國大陸生產(chǎn)的太陽能組件進行雙反（反傾銷、反補貼）以及實行最低價格保護時期。我們考慮到Conergy擁有先進的技術(shù)和設(shè)備，且資產(chǎn)價格合理，廠房員工數(shù)和客戶群穩(wěn)定，成本下降空間較大，有利于拓展高端新客戶等因素，開始參與談判收購，最終于2014年初完成交割。”據(jù)正泰太陽能公司副總裁陸川介紹，作為正泰太陽能在全球布局的一個重要區(qū)域工廠，德國工廠將主要服務(wù)于歐洲客戶，提供高品質(zhì)組件產(chǎn)品。

同時，基于德國工廠有得天獨厚的地理位置及測試設(shè)備優(yōu)勢，它還將承擔部分光伏研發(fā)測試功能。正泰有關(guān)負責(zé)人介紹，今年他們已經(jīng)派出技術(shù)、生產(chǎn)、信息等方面的員工到這家工廠學(xué)習(xí)，力求將國外企業(yè)的先進經(jīng)驗引進本土，為正泰發(fā)展注入新的活力。

低壓電器行業(yè)，為什么國際高端市場鮮有本土品牌的身影？

2010年6月初，諾雅克自主設(shè)計研發(fā)的Ex9M系列塑殼斷路器在世界頂級工業(yè)設(shè)計大獎——德國“紅點獎”評比中脫穎而出，一舉獲得產(chǎn)品設(shè)計獎。諾雅克成為世界低壓電器行業(yè)首個獲此殊榮的企業(yè)，填補了中國企業(yè)在高端電氣設(shè)計領(lǐng)域的空白。

在“高手如林”的競爭中，諾雅克主要技術(shù)指標和產(chǎn)品制造工藝都有較大突破。國際評獎專家評價說，同類產(chǎn)品中，諾雅克是第一個不僅關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，同時也十分關(guān)注客戶使用舒適度的企業(yè)。

諾雅克有關(guān)負責(zé)人說?！拔覀儠蓪ｉT的工程師到用戶現(xiàn)場進行調(diào)查，用戶需要什么樣的行業(yè)應(yīng)用，可以優(yōu)化哪些行業(yè)應(yīng)用，我們都可以進行個性化定制。如此一來既可滿足客戶需求，又能降低成本。就在去年11月，諾雅克與國內(nèi)規(guī)模最大、實力最強的捻線機生產(chǎn)基地和針織機械制造供應(yīng)商——湖北經(jīng)緯紡機達成合作，為其提供工控及配電類電氣產(chǎn)品解決方案。諾雅克提供的產(chǎn)品不僅為棉紡成套設(shè)備電氣系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)提供了保障，同時提高設(shè)備性能15%以上，降低15%以上的運營成本?！?/p>

在正泰技術(shù)創(chuàng)新的道路上，有一段不得不提的歷史。

隨著改革開放步伐不斷加快，中國的市場逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，國內(nèi)企業(yè)面對的競爭對手里，闖入了一批經(jīng)驗豐富的跨國企業(yè)。

2006年，保護知識產(chǎn)權(quán)的反擊戰(zhàn)終于打響了，正泰第一次站在原告席上。而此前，正泰一直被跨國公司借知識產(chǎn)權(quán)之名在國際市場重重圍堵、打壓，跨國企業(yè)在中國、意大利、德國、法國等國家起訴正泰20多次。

在最初決定發(fā)起反擊的時候，很多人著實為南存輝捏了一把汗。而當他終于作出這個決定之后，身心反倒從未有過地放松。他說，“中國民營企業(yè)需要克服心理弱勢，既要尊重別人的知識產(chǎn)權(quán)，也要敢于維護自己的知識產(chǎn)權(quán)，既要敢于接招，又要勇于出招，維護自主創(chuàng)新的成果，在國際競爭中贏得主動權(quán)?！?/p>

2009年4月，正泰終于贏得了對手的尊重，在浙江省高院主持下，與跨國企業(yè)達成一系列全球和解，并獲賠1.575億元人民幣。

敢于跟跨國巨頭叫板的底氣，來自于南存輝一直以來堅持不懈推行的技術(shù)創(chuàng)新。目前，正泰集團已擁有1000多項授權(quán)專利，并主導(dǎo)或參與了80多項行業(yè)標準的制訂和修訂。

“中國品牌突圍國際市場依舊路漫漫，我們只不過剛開了個頭。只有不斷地進行科技創(chuàng)新，才能強身壯骨?！睂δ洗孑x來說，正泰就像是他的“孩子”，而他對品牌的珍視或可從他在2002 CCTV中國經(jīng)濟年度人物頒獎典禮上的獲獎感言可見一斑，“我憧憬，不久的將來，在世界電器之林，有一個品牌來自中國，她的名字叫正泰！”

從“硬件”到“軟件”

近日，在全球規(guī)模最大、最具影響力的工業(yè)展會——德國漢諾威工業(yè)博覽會上，正泰城市地鐵軌道交通、智能電氣等系統(tǒng)解決方案甫一亮相，就頗受關(guān)注。

在軌道交通應(yīng)用中，正泰可承擔地鐵電力綜合控制系統(tǒng)的總承包，通過系統(tǒng)集成電力設(shè)備，實現(xiàn)智能化控制，大大提升電力設(shè)備運行的可靠性、安全性和高效性。以產(chǎn)品進入電力控制、軌道交通、過程自動化等領(lǐng)域為標志，從“產(chǎn)品硬件制造”變身為“軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成服務(wù)商”，也是正泰的一項頗具亮點的轉(zhuǎn)型。

不論是進軍新能源，還是涉足軌道交通，正泰的每一次華麗突破都離不開“電”，都可以說是電力產(chǎn)業(yè)鏈的一次延伸。與此同時，正泰每一次轉(zhuǎn)型升級，都不忘利益分享。

國內(nèi)不少城市都在推進軌道交通建設(shè)。去年7月，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，還把加強地鐵、市域軌交等大容量公共交通系統(tǒng)建設(shè)確定為重點任務(wù)之一。

正泰也瞄準了這一商機，2012年收購上海新華控制技術(shù)（集團）有限公司70%股權(quán)，2013年又將新華集團轉(zhuǎn)為全資子公司。而新華集團早在10多年前就成功進入了軌道交通領(lǐng)域，已為上海14條地鐵軌道交通、300余個站點提供了設(shè)備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

正泰看中的是新華集團擁有自主知識產(chǎn)權(quán)軟硬件平臺的研發(fā)能力及擁有近30年工程經(jīng)驗的項目團隊。該團隊所設(shè)計、實施的地鐵電力綜合控制系統(tǒng)可完成對城市軌道交通全線各種變配電所、接觸網(wǎng)等電力設(shè)備運行的遠程實時控制、監(jiān)視及測量，處理供變電系統(tǒng)的各種異常事故及報警事件，實現(xiàn)供變電系統(tǒng)的運行、維修調(diào)度管理自動化，提高供電質(zhì)量，保證供電系統(tǒng)安全、可靠。

一個企業(yè)的使命，不僅僅是自身的發(fā)展，不僅僅是給予股東優(yōu)厚的回報，而是要兼顧國家、社會和人民群眾的需要。

在正泰30年的創(chuàng)業(yè)歷程中，從家族企業(yè)到上市公司，從傳統(tǒng)電氣到新能源，從溫州走向全球，南存輝非常重視財富的分享與再造，率先在民企發(fā)起股份制改造、持續(xù)推出股權(quán)激勵計劃等，處處印證著他“財聚人散，財散人聚”的理念。他所追求的是一種超越商業(yè)利益、商業(yè)價值的、更高層次的社會認同。

在南存輝看來，樂于分享、舍得讓利、善于合作，才會凝聚人心，才會得道多助，也才會真正成就事業(yè)。

他說，“對待財富，就要像對待水一樣。如果你是缸，你的容量就是一缸水，如果你是海，你的容量就是全部水流的總和。缸和海的區(qū)別就在于前者是自我封閉的，后者是開放通達的。”

從“電氣”到“電站”

“正泰進軍太陽能，是否偏離了電氣主業(yè)？”從傳統(tǒng)電氣到新能源，正泰的“轉(zhuǎn)身”，曾引起外界熱議。

從2006年正式宣布成立正泰太陽能公司，到成為全球首家光伏電站系統(tǒng)解決方案提供商，事實證明，在新一輪技術(shù)與產(chǎn)業(yè)革命中，正泰再一次抓住了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的機會，打通上游“發(fā)電”環(huán)節(jié)，圍繞“電”的主軸，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上進行產(chǎn)業(yè)鏈大整合，形成了覆蓋“發(fā)電、輸電、變電、配電、用電”的全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)競爭優(yōu)勢。

從某種意義上說，正泰太陽能的發(fā)展帶動了原有電氣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，而正泰內(nèi)部完善的產(chǎn)業(yè)鏈，又使正泰太陽能在國際競爭中具有得天獨厚的優(yōu)勢。

把時間的指針撥回到2011年，那一年溫州民間借貸風(fēng)波爆發(fā)，那一年全球光伏產(chǎn)業(yè)一片慘淡，美國對太陽能進行“雙反”（反傾銷、反補貼）調(diào)查。許多人的目光瞄向了正泰。

在2008年全球金融危機時，正泰開展“人才抄底”，引進了一批國際一流的太陽能技術(shù)專家、生產(chǎn)裝備制造專家、智能化電氣及系統(tǒng)制造專家等，生產(chǎn)、研發(fā)陣容強大。

但在2011年第二季度，正泰太陽能產(chǎn)品出現(xiàn)了積壓。有的員工擔心全年銷售計劃完成不了，比較焦慮。南存輝與經(jīng)營班子進行認真分析，了解到原因所在后，不但沒有下調(diào)銷售計劃，反而將400MW的年計劃提高到500MW。

開始，一些經(jīng)營人員不理解，認為這樣的計劃根本不可能完成。

南存輝風(fēng)趣地說，“你認為家里哪里最香，哪里最臭？假如認為，廁所是最臭的，那肯定是最臭的。要是認為家里的廁所是最香的，就會千方百計讓它香起來。這其實就是個觀念問題，有什么樣的觀念，就會有什么樣的行動，當然也會有什么樣的結(jié)果。”他以此來說明事物不是一成不變的，只要大膽轉(zhuǎn)變觀念，敢于創(chuàng)造，善于創(chuàng)新，很多看似不可能的事情都可以做到。

結(jié)果是，正泰太陽能當年順利完成了500MW的銷售，實現(xiàn)了逆勢增長。他的“廁所香臭論”也被業(yè)界傳為佳話。

2012年3月，太陽能、風(fēng)電等新能源產(chǎn)業(yè)差一點兒要遭遇政策危機。

彼時，南存輝作為全國人大代表參加十一屆全國人大五次會議，了解到政府工作報告中寫有“制止太陽能、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)盲目擴張”，心里犯起了嘀咕。他想，“估計是起草報告的人對這個行業(yè)不了解，這樣的表述容易讓人產(chǎn)生歧義，從而影響一個新興產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展?！?/p>

經(jīng)反復(fù)琢磨、推敲，他趕在大會議案、建議截止前一天，提交了《關(guān)于進一步扶持太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》。

他在《建議》中分析了國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，列舉了國外扶持太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況，并提出三條建議。

一，參照歐美做法，根據(jù)規(guī)模大小、區(qū)域差別，實行不同的電價標準。同時變革退稅辦法，簡化并網(wǎng)流程，加大光伏市場應(yīng)用，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二，將政府工作報告中“制止太陽能、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)盲目擴張”修改為“引導(dǎo)太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展”。

三，政府工作報告中“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，推動傳統(tǒng)能源清潔高效利用，安全高效發(fā)展核電，積極發(fā)展水電，加快頁巖氣勘查、開發(fā)攻關(guān)”后面增加“有序發(fā)展太陽能、風(fēng)能”。

該《建議》得到多名代表簽名附議。會議結(jié)束前一天的上午，一個會議文件對此作了回復(fù)：將“制止太陽能、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)盲目擴張”一句改為“防止太陽能、風(fēng)電設(shè)備制造能力的盲目擴張”，以便表達更為準確，引導(dǎo)太陽能、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。經(jīng)過這一修改，太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)的方向更明確了。

近年來，正泰通過建設(shè)光伏屋頂?shù)裙夥娬卷椖?，帶動輸配電乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈提升。

正泰太陽能屋頂電站項目在杭州試水成功后，各類光伏電站項目向全國各地布局，其中就包括溫州醫(yī)科大學(xué)。溫醫(yī)大光伏電站2012年9月并網(wǎng)運行發(fā)電，去年3月通過驗收。

記者近日走訪在溫醫(yī)大茶山校區(qū)看到，同德樓、同仁樓、同濟樓三幢樓宇的閑置屋頂，約7454m2的面積上安裝了2840塊藍色光伏組件，收集太陽能轉(zhuǎn)化為直流電能，而后通過并網(wǎng)逆變器將直流電轉(zhuǎn)化為交流電，并入電網(wǎng)使用。

溫醫(yī)大有關(guān)負責(zé)人介紹，該屋頂光伏電站使用壽命為25年，年均發(fā)電量約為65萬kW·h，占該校茶山校區(qū)日常用電需求量的8.5%，“用上太陽能，每年大約可節(jié)約標準煤200t，減少二氧化碳排放量645t?！?/p>

溫醫(yī)大屋頂電站項目是溫州首座，有很大的示范意義。目前，溫州已建成并網(wǎng)發(fā)電或在建的光伏屋頂項目有10多座，節(jié)能、環(huán)保效益很明顯。

目前，光伏電站的系統(tǒng)建設(shè)成本由2009年的每瓦24元降至一半以下。隨著投資成本的不斷下降，在國內(nèi)外許多陽光好的地區(qū)，太陽能光伏發(fā)電與傳統(tǒng)的上網(wǎng)電價隨之接近，逐漸迎來了發(fā)展的春天。

太陽能也已成為“千億正泰”目標的產(chǎn)業(yè)明星。在經(jīng)濟發(fā)達城市積極推進光伏屋頂、光伏幕墻等光電建筑一體化，在寧夏、青海、甘肅、新疆等西部荒漠地區(qū)建設(shè)大規(guī)模的光伏電站。在持續(xù)推動國內(nèi)市場的同時，繼續(xù)發(fā)力歐美市場，不斷開拓新興市場。

在德國慕尼黑世界光伏展正泰展臺上，從光伏電池組件到光伏發(fā)電全系統(tǒng)產(chǎn)品，從智能逆變配電設(shè)備到光伏發(fā)電的智能電氣解決方案，正泰成為目前全球第一家完整的太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

在美國薩克拉門托市，正泰太陽能為其提供裝機容量3MW的所有組件，實現(xiàn)了薩克拉門托市最大光伏電站成功并網(wǎng)。

投資光伏電站，帶來了從賣產(chǎn)品到“收電費賣服務(wù)”的盈利新模式。截至去年底，正泰在國內(nèi)外建成光伏電站近百座、裝機總量達1200MW，成為國內(nèi)民營企業(yè)最大的光伏電站開發(fā)商。

正泰太陽能板塊，與正泰集團健全的產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，促使正泰集團成為了全球首家太陽能光伏系統(tǒng)解決方案提供商，站到了太陽能產(chǎn)業(yè)的金字塔頂端，將源源不斷輸送清潔能源，光耀世界。