南昌市海天紙業(yè)包裝有限公司：商印英雄遇上世界冠軍

亦凡

當(dāng)商印英雄遇上世界冠軍，一段蕩氣回腸的商業(yè)佳話在華南大地流傳開(kāi)來(lái)。

南昌，這座有著2200多年歷史的文化名城，以“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越”之勢(shì)屹立于華南大地，自古就有“粵戶閩庭，吳頭楚尾”之稱。1927年8月1日南昌起義，中國(guó)共產(chǎn)黨的軍隊(duì)在此誕生，南昌也由此成為著名的英雄城。

時(shí)間撥轉(zhuǎn)到2014年6月6日，位于南昌艾溪湖畔的格蘭云天大酒店迎來(lái)了300多位印刷界企業(yè)家及經(jīng)理人。他們從廣東、廣西、福建、貴州、湖南、江蘇以及江西各地齊聚于此，共享一場(chǎng)由德國(guó)科尼希鮑爾（高寶）公司帶來(lái)的新技術(shù)盛宴，見(jiàn)證中國(guó)商業(yè)印刷英雄與世界印刷準(zhǔn)備冠軍的第一次相遇。

高端商印英雄

英雄城里出英雄，南昌市海天紙業(yè)包裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱海天紙業(yè)包裝）便是這座英雄城里當(dāng)之無(wú)愧的印刷業(yè)英雄。

從1999年下海創(chuàng)業(yè)至今，海天紙業(yè)包裝總經(jīng)理張洪波一直在自己的老本行里摸爬滾打。2004年海天紙業(yè)包裝正式成立時(shí)，在當(dāng)?shù)赜∷⒔缧∮忻麣獾膹埡椴▽⒛抗饷闇?zhǔn)了酒店類印刷產(chǎn)品。雖然市場(chǎng)不大，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接單、小型合版等模式，海天紙業(yè)包裝逐漸在江西的商業(yè)印刷領(lǐng)域嶄露頭角。2009年，張洪波先生和另外兩個(gè)朋友合作，準(zhǔn)備投資建立一個(gè)專門(mén)做商業(yè)印刷的公司，取名為萊特彩印。經(jīng)過(guò)九個(gè)月的籌備與考察，他們一口氣購(gòu)買(mǎi)了小森對(duì)開(kāi)機(jī)與小森四開(kāi)機(jī)，成為江西首家同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)印刷機(jī)的公司，其英雄般的魄力可見(jiàn)一斑。

然而，兩位合伙人的中途退出，改變了張洪波先生原有的規(guī)劃。為了更好地發(fā)展商業(yè)印刷，他以海天紙業(yè)包裝的名義收購(gòu)了萊特彩印，兩臺(tái)新設(shè)備的到來(lái)也為海天紙業(yè)包裝的發(fā)展增添了砝碼。

設(shè)備的轉(zhuǎn)型必然帶來(lái)業(yè)務(wù)需求的轉(zhuǎn)變，為了充分利用產(chǎn)能，張洪波先生果斷放棄了原有的酒店類印刷業(yè)務(wù)，開(kāi)始逐步向高端商業(yè)印刷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。高檔的保健品、茶葉、土特產(chǎn)、藝術(shù)品等領(lǐng)域的包裝印刷品，慢慢成為海天紙業(yè)包裝的主要產(chǎn)品。

得益于張洪波先生對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，2011年之后的海天紙業(yè)包裝進(jìn)入了突飛猛進(jìn)的高速發(fā)展期?！拔覀冏龆虇?，客戶天天爆滿，我那個(gè)時(shí)候都不敢到廠里來(lái)，因?yàn)榈教幨且浀摹Ｆ鋵?shí)當(dāng)時(shí)的效率也相當(dāng)高，但還是忙不過(guò)來(lái)。”

海天紙業(yè)包裝是最早提出明碼標(biāo)價(jià)的，接單時(shí)都是按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)工價(jià)來(lái)定價(jià)，不存在討價(jià)還價(jià)和議價(jià)的情況。直到現(xiàn)在，只要走進(jìn)海天紙業(yè)包裝，就能看到一張張像菜單一樣的報(bào)價(jià)單，客戶可以根據(jù)不同的印數(shù)和要求進(jìn)行自主選擇，價(jià)格一目了然。這樣的方式不僅提高了海天紙業(yè)包裝的接單效率，尤其是網(wǎng)絡(luò)接單更加迅速便捷，而且也給海天紙業(yè)包裝帶來(lái)了新的機(jī)遇。江西的很多印刷企業(yè)都知道海天紙業(yè)包裝做得又好又快，而且能夠按時(shí)交貨，于是就把自己廠內(nèi)無(wú)法做的訂單外包給海天紙業(yè)包裝，使其訂單源源不斷。

“原來(lái)我們這邊做印刷加工，都是3000張起印、5000張起印。后來(lái)我就把那個(gè)概念打破了，1000張起印。當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格是350元，2000張加25元，一直加到5000張。”張洪波先生發(fā)現(xiàn)，“5000張以下的訂單基本上占到80%以上，最少的能達(dá)到300張、500張，相比之下，我們更喜歡這種訂單?！?/p>

用合版模式做包裝印刷，海天紙業(yè)包裝算是走在前列的。最近有業(yè)內(nèi)專家提出，包裝印刷企業(yè)可以考慮做包裝盒的合版印刷，如果將各種各樣包裝盒的規(guī)格限定好，利用規(guī)格限制，就有機(jī)會(huì)達(dá)到最有效的印刷成本和最有效益的規(guī)劃。如果要為這一觀點(diǎn)找到實(shí)證的話，海天紙業(yè)包裝應(yīng)該算得上一個(gè)很好的例子。

世界準(zhǔn)備冠軍

“與大多數(shù)印刷企業(yè)一樣，海天紙業(yè)包裝也面臨著行業(yè)進(jìn)入成熟期所帶來(lái)的空前挑戰(zhàn)。如何突破瓶頸，如何創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)力，就成為海天戰(zhàn)略思考的重點(diǎn)。我們從企業(yè)自身的特點(diǎn)及江西市場(chǎng)的實(shí)際出發(fā)，確定了未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。我們深信，一臺(tái)智能化、厚薄兼顧、靈活高效的印刷設(shè)備，才是海天紙業(yè)包裝的必然選擇。基于以上的戰(zhàn)略考慮，我們最終選擇了德國(guó)高寶旗艦型利必達(dá)106五色加上光膠印機(jī)?！痹?月6日的新技術(shù)交流會(huì)上，張洪波先生言辭懇切地分享了他的感言。

技術(shù)出身的他，對(duì)于設(shè)備的選擇一直有著自己的標(biāo)準(zhǔn)。他始終相信，與價(jià)格相比，設(shè)備的品質(zhì)與適用性才是最重要的。經(jīng)過(guò)了多番考察與對(duì)比之后，他堅(jiān)定地選擇了最適合海天紙業(yè)包裝的“世界印刷準(zhǔn)備冠軍”——高寶利必達(dá)106，并選配了高寶獨(dú)有的DriveTronic SideLay（SIS）無(wú)側(cè)規(guī)進(jìn)紙裝置。這臺(tái)設(shè)備可以順暢地完成從薄紙到卡紙、從塑料片材到瓦楞紙等不同厚度承印物之間的轉(zhuǎn)換，它不僅擁有最高20000張/小時(shí)的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，還能成功在一小時(shí)內(nèi)完成每套520張共15套印版的印刷作業(yè)。

新技術(shù)交流會(huì)過(guò)后，與會(huì)人員一同來(lái)到海天紙業(yè)包裝的生產(chǎn)車間，親眼見(jiàn)證了利必達(dá)106高效作業(yè)的場(chǎng)景。高寶區(qū)域銷售經(jīng)理徐躍光向參觀者詳細(xì)介紹：“高寶利必達(dá)106強(qiáng)大的性能從Drive Tronic飛達(dá)開(kāi)始，Drive Tronic無(wú)軸驅(qū)動(dòng)技術(shù)在世界上依然是獨(dú)一無(wú)二的，不管承印材料厚度如何、重量是大是小，Drive Tronic飛達(dá)都能輕柔精確地處理每種承印物，連續(xù)并且無(wú)抖動(dòng)的紙堆上升將會(huì)確保把承印物平穩(wěn)地送到印刷機(jī)組中。借助印刷管理系統(tǒng)ErgoTronic全面實(shí)現(xiàn)了數(shù)字智能化控制，利必達(dá)106已經(jīng)超越傳統(tǒng)膠印的范疇，成為一臺(tái)真正意義上的智能化印刷機(jī)……”

在驚嘆于“世界印刷準(zhǔn)備冠軍”高效作業(yè)的同時(shí)，許多參觀者心生疑問(wèn)，為什么這家僅有37名員工的小型印刷企業(yè)，有勇氣購(gòu)買(mǎi)如此高端、極致的設(shè)備？

“海天紙業(yè)包裝的產(chǎn)品線相對(duì)較雜，日益縮短的活件長(zhǎng)度需要更快的準(zhǔn)備時(shí)間和創(chuàng)新的技術(shù)，只有能夠?qū)崿F(xiàn)活件快速轉(zhuǎn)換的印刷設(shè)備，才是我的最佳選擇。雖然高寶利必達(dá)106相比同等幅面的所有設(shè)備更加昂貴，但卻可以讓我們企業(yè)至少8年內(nèi)在設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。而據(jù)目前海天紙業(yè)包裝量推算，因購(gòu)買(mǎi)高自動(dòng)化配置而多出的投資在3～4年內(nèi)基本可收回?！睆埡椴ㄏ壬缡亲鞔稹?/p>

“環(huán)顧世界，以數(shù)字化智能制造為核心的第三次工業(yè)革命浪潮已經(jīng)開(kāi)始。在中國(guó)商業(yè)印刷領(lǐng)域，已經(jīng)開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)以及云印刷的探討和實(shí)施。同時(shí)在中國(guó)人口紅利日趨減弱的環(huán)境下，中國(guó)的印刷行業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)力，必須接受變革。這也是南昌市海天紙業(yè)包裝有限公司引進(jìn)高寶利必達(dá) 106這種高端頂尖設(shè)備的原因之一?！睎|莞科尼希鮑爾（高寶）公司總經(jīng)理黃為民認(rèn)為，“隨著國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，印刷產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行?，F(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，已經(jīng)走到了提升效率、智能化、自動(dòng)化、全能型的階段。隨著現(xiàn)在勞動(dòng)力成本的越來(lái)越高，企業(yè)招人越來(lái)越難，德國(guó)高寶將以全能型、智能化的印刷機(jī)與中國(guó)印刷企業(yè)一同印領(lǐng)未來(lái)。”