聯(lián)眾上市夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí) 楊慶精耕細(xì)作棋牌游戲

江歡

聯(lián)眾16年的上市夢(mèng)終于在今年“照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”，而這家命運(yùn)多舛的公司此次能重整旗鼓，成功上市，在公司董事長楊慶看來，主要靠的是品牌價(jià)值和棋牌游戲

“為了成功上市，公司全體員工都憋著一口氣。如果失敗，就可能真如古人所說的，‘一鼓作氣，再而衰，三而竭?！苯衲?月，聯(lián)眾國際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)眾游戲”或“聯(lián)眾”）董事長楊慶在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示。這也是聯(lián)眾游戲上市之后首次接受媒體采訪。

不久前的6月30日，在游戲界大名鼎鼎的聯(lián)眾游戲，在經(jīng)歷16年風(fēng)雨后終于修成正果，以聯(lián)眾國際控股有限公司（06899.HK）的名義正式在香港聯(lián)交所主板上市。

聯(lián)眾游戲早在1998年就已成立，此后曾一度成為中國最大的休閑游戲平臺(tái)。1999年?？厝牍芍鲗?dǎo)聯(lián)眾，2004年聯(lián)眾高調(diào)嫁入豪門，成為韓國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲集團(tuán)NHN旗下子公司。但此后在韓國團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，聯(lián)眾卻遭遇了諸多波折。

2011年元旦，楊慶正式接過聯(lián)眾游戲的指揮棒，成為公司的董事長并開啟“新聯(lián)眾”時(shí)代，他稱這是聯(lián)眾的第二次創(chuàng)業(yè)。

聯(lián)眾可謂中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)歷經(jīng)波折而成功上市的經(jīng)典案例。公司如何從“屌絲”變身“高富帥”？此后又為何跌落平庸成為“窮小子”？之后又如何借勢(shì)而起，成功上市？為了尋找答案，《投資者報(bào)》記者聽楊慶娓娓道來。

八個(gè)月完成上市

聯(lián)眾游戲從2013年11月底開啟上市計(jì)劃，今年3月14日向港交所提交IPO申請(qǐng)表，再到今年6月30日正式上市，前后僅經(jīng)歷了8個(gè)月時(shí)間。

楊慶回憶道：“如果在2010年承諾三年后聯(lián)眾將會(huì)成為上市公司，估計(jì)沒多少人會(huì)相信?！碑吘巩?dāng)時(shí)的聯(lián)眾已經(jīng)有很長一段時(shí)間沒有嘗過成功的滋味了， 未來的發(fā)展方向也尚未明確。

2010年12月，北京偉德沃富投資有限公司完成對(duì)聯(lián)眾原控股公司韓國NHN集團(tuán)和海虹控股所持股份的收購，聯(lián)眾公司管理層完成MBO，同時(shí)任命楊慶為聯(lián)眾公司董事長兼聯(lián)席CEO。

在此之前，聯(lián)眾在經(jīng)歷了投資方更迭、戰(zhàn)略搖擺、高管動(dòng)蕩等波折后，陷入了一時(shí)的迷茫。不過，聯(lián)眾16年的上市夢(mèng)一直沒有停止過。楊慶總結(jié)聯(lián)眾16年的上市夢(mèng)靠的是“堅(jiān)持和夢(mèng)想”。公司從1998年成立之后，在市場(chǎng)上接二連三地錯(cuò)失機(jī)會(huì)，如果沒有“堅(jiān)持”下來的勇氣，上市“夢(mèng)想”最終也不會(huì)實(shí)現(xiàn)。

楊慶執(zhí)掌“新聯(lián)眾”后，陸續(xù)對(duì)旗下的大型網(wǎng)游項(xiàng)目進(jìn)行剝離，并重新制定了以棋牌、休閑游戲?yàn)楹诵牡膽?zhàn)略，并以此為核心， 在2011年將聯(lián)眾的棋牌游戲由傳統(tǒng)的端游， 迅速擴(kuò)張到頁游和手游，把握了用戶向頁游和手游遷移的趨勢(shì)， 一舉獲取了大量新用戶。同時(shí)率先創(chuàng)建了線上線下相結(jié)合， 以大型高端線下比賽帶動(dòng)線上用戶的整合模式， 有效地將大量線下棋牌用戶吸引到了聯(lián)眾線上平臺(tái)。并且打通了PC、頁游、手游，完成平臺(tái)整合，這背后復(fù)雜的技術(shù)、管理問題的協(xié)調(diào)，只為用戶能獲得更好的體驗(yàn)。而這幾大動(dòng)作也獲得了極為良好的回報(bào)，聯(lián)眾現(xiàn)在的用戶是3年前的6～7倍，這也是聯(lián)眾能夠重新啟航的根本。

“互聯(lián)網(wǎng)不相信眼淚， 互聯(lián)網(wǎng)基本不給企業(yè)第二次機(jī)會(huì)，聯(lián)眾為自己創(chuàng)造了第二次機(jī)會(huì)?！睏顟c說。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化無常、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，聯(lián)眾為何能成功上市？楊慶認(rèn)為，一方面在于聯(lián)眾的品牌價(jià)值和積累的優(yōu)質(zhì)用戶。很多人都玩過聯(lián)眾游戲，都知道聯(lián)眾。他坦承：“一個(gè)廣為人知且有美譽(yù)度的品牌具有巨大價(jià)值。”而另一方面，楊慶認(rèn)為源于公司把棋牌類游戲定位為發(fā)展的核心戰(zhàn)略和過往三年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展與業(yè)務(wù)模式得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

楊慶看好棋牌類游戲，因這類游戲有天然用戶黏度和較長生命周期。這也是其選定棋牌類游戲的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作的原因。其獨(dú)有的結(jié)合線下比賽的O2O模式，在互聯(lián)網(wǎng)之外構(gòu)建了一個(gè)新的平臺(tái)。聯(lián)眾目前已與國際國內(nèi)最頂尖的棋牌機(jī)構(gòu)組織達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中包括國際智力運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟（IMSA）、世界撲克巡回賽（WPT）、世界橋聯(lián)（WBF）、國家體育總局、全國各地方體育局及橋牌協(xié)會(huì)等，通過多方面的合作也舉辦了各類線下比賽。

曾因嫁入豪門喪失主導(dǎo)權(quán)

聯(lián)眾1998年在北京創(chuàng)立。

聯(lián)眾無疑是同時(shí)代創(chuàng)業(yè)公司中的佼佼者。但它又是如何在“形勢(shì)大好”的情況下被后起之秀騰訊扭轉(zhuǎn)局面的？

楊慶分析道：“聯(lián)眾被超越，最主要的內(nèi)部原因， 在于聯(lián)眾一直不能掌握自己的命運(yùn)。如果不被騰訊搶占市場(chǎng)，也會(huì)被其他互聯(lián)網(wǎng)公司搶占市場(chǎng)。而這一切的最終根源只有一個(gè)——聯(lián)眾的股權(quán)結(jié)構(gòu)使其一直都不能掌握自己的命運(yùn)， 從1999年公司成立一年之后，在引入外部資金時(shí)，由海虹控股主導(dǎo)后就開始喪失了公司的控制權(quán)?！?/p>

此后的2004年4月，聯(lián)眾又被韓國NHN集團(tuán)以1億美元的天價(jià)從海虹及三位創(chuàng)始人手中接過50%以上股份，當(dāng)時(shí)聯(lián)眾是國內(nèi)最大的在線游戲網(wǎng)站，注冊(cè)用戶超1億。聯(lián)眾在最輝煌的時(shí)候被跨國巨頭NHN收購，為世人所羨慕。

可是“嫁入豪門”后，聯(lián)眾卻遭遇了跨國并購企業(yè)會(huì)出現(xiàn)的一系列問題，楊慶稱：“引入跨國公司資金時(shí)，聯(lián)眾喪失了公司主導(dǎo)權(quán)，隨后遇到戰(zhàn)略搖擺， 團(tuán)隊(duì)不被信任、用戶需求被忽視、水土不服等問題?！?/p>

聯(lián)眾的不被重視還體現(xiàn)在NHN集團(tuán)的商業(yè)手法上。NHN集團(tuán)的此前運(yùn)作模式是，先在全球采購大型網(wǎng)游，再在韓國、日本和中國發(fā)布。這樣雖可以降低整體成本，但對(duì)聯(lián)眾來說簡(jiǎn)直是一種災(zāi)難——在NHN集團(tuán)里，韓國本土市場(chǎng)最重要，其次是日本市場(chǎng)，聯(lián)眾只是集團(tuán)下一個(gè)被收購的中國二級(jí)公司，總是被排在最后。

作為一個(gè)2004年擁有全國最大社區(qū)的公司，聯(lián)眾錯(cuò)過了即時(shí)通訊、大型網(wǎng)游，也錯(cuò)過了上市。到2010年底大股東韓國NHN尋找接盤者時(shí)，聯(lián)眾已經(jīng)連續(xù)虧損兩年。到2010年12月MBO完成后，聯(lián)眾才又真正屬于聯(lián)眾人。而結(jié)果是有目共睹的， 聯(lián)眾又回來了。

楊慶引領(lǐng)鏘鏘三人行

在“新聯(lián)眾”的董事會(huì)中，楊慶任董事局主席，兼任聯(lián)席行政總裁及執(zhí)行董事；伍國樑為聯(lián)席行政總裁兼執(zhí)行董事。

而目前公司運(yùn)營核心領(lǐng)導(dǎo)層主要由楊慶、伍國樑和張鵬組成。

按照加入聯(lián)眾的先后順序，伍國樑無疑是團(tuán)隊(duì)中的“老人”，現(xiàn)任公司執(zhí)行董事兼聯(lián)席行政總裁。他在2004年加入聯(lián)眾游戲，2007年起擔(dān)任聯(lián)眾CEO， 是聯(lián)眾此后一切故事的親歷者。留著一頭長發(fā)的伍國樑， 更像娛樂圈的大亨， 讓人想象不到他曾是注冊(cè)會(huì)計(jì)師和CFO。他是公認(rèn)的棋牌和游戲的專家， 是聯(lián)眾產(chǎn)品和運(yùn)營的核心靈魂。

張鵬2014年2月加入聯(lián)眾，現(xiàn)任公司總裁。他主要負(fù)責(zé)移動(dòng)端的打造，這跟他的從業(yè)經(jīng)歷有很大關(guān)系。張鵬之前在中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司歷任多個(gè)部門的高管，十幾年來參與建立管理了中國移動(dòng)幾乎所有的增值服務(wù)和產(chǎn)品。張鵬的加入， 使聯(lián)眾的移動(dòng)業(yè)務(wù)有了質(zhì)的飛躍。

這樣的新舊交融的團(tuán)隊(duì)組合，楊慶戲稱是“鏘鏘三人行”。三人都住在望京附近，也就是說，公司的“大腦”再也不是在國外， 而就在北京望京。周末時(shí)三人相聚，一杯咖啡的時(shí)間也許就能決定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略?！巴耆切」緞?chuàng)業(yè)的感覺， 下午想到的， 晚上團(tuán)隊(duì)已經(jīng)加班開干了?！睏顟c稱。

打造深入垂直體驗(yàn)

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，聯(lián)眾此次成功登陸香港聯(lián)交所，為何沒有選擇在美國上市？

楊慶表示：“聯(lián)眾看中的是香港資本市場(chǎng)監(jiān)管的規(guī)范性以及可以通過香港進(jìn)行國際化的合作。不用到美國去講故事，去解釋什么是斗地主， 為什么棋牌游戲會(huì)經(jīng)久不衰？憑借聯(lián)眾在中國的品牌影響力和用戶群， 亞洲的投資者知道聯(lián)眾游戲的品牌價(jià)值，也了解什么是棋牌類游戲以及棋牌與中國文化的關(guān)系。在亞洲，我們?cè)谕顿Y者和用戶中都是有基礎(chǔ)和信任的。”

談到未來規(guī)劃，楊慶告訴記者：“往前看， 互聯(lián)網(wǎng)的重大機(jī)會(huì)在于給予用戶無處不在的垂直全體驗(yàn)。未來聯(lián)眾將通過把棋牌游戲推進(jìn)到電視機(jī)頂盒進(jìn)入千家萬戶、線上線下相結(jié)合開展大型活動(dòng)、與電視臺(tái)深度合作打造棋牌欄目等方式，讓聯(lián)眾的產(chǎn)品和服務(wù)成為用戶生活中的一部分， 將聯(lián)眾打造成為全球棋牌垂直行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?！?/p>

棋牌游戲是最早被移植到PC端的游戲類型?！半S著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，棋牌游戲正獲得新的增長點(diǎn)。”楊慶解釋道，“社交網(wǎng)站為吸引瀏覽量也會(huì)更多融入線上棋牌游戲的元素。我們的目標(biāo)是要占領(lǐng)我們用戶群每個(gè)人一天2～3小時(shí)休閑時(shí)間，獲得用戶的休閑型消費(fèi)。同時(shí)，線上棋牌游戲生命周期很長，這意味著，聯(lián)眾這類專注于棋牌游戲的公司可以在很大程度上規(guī)避市場(chǎng)短期波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。”

在招股書中，聯(lián)眾提到此次募資的用途：約25%用于舉辦在線及線下綜合棋牌游戲錦標(biāo)賽以及增加其他廣告與促銷活動(dòng)、約15%用于投資或收購專注于移動(dòng)游戲的獨(dú)立游戲開發(fā)商、部分資金用于補(bǔ)充公司的營運(yùn)資本。

談到未來，楊慶信心滿滿：“聯(lián)眾上市以后會(huì)考慮收購一些項(xiàng)目。但目前沒有具體細(xì)節(jié)披露，時(shí)機(jī)成熟后會(huì)發(fā)布公告。此外，我們還會(huì)積極拓展線下資源。這些活動(dòng)主要用于拓展新用戶，所需的費(fèi)用可由活動(dòng)贊助商覆蓋?！?