超級旅游團的背后

日前，一家直銷公司組織7000人的中國旅游團抵達美國，創(chuàng)下紀錄。此外，該團還因組織7000人在美國集體唱國歌博得不少關(guān)注。而類似的直銷公司大規(guī)模豪華旅游造勢并不少見，這其中有不少門道。

根據(jù)《中國直銷雜志》的報道，7000人主要包括完美公司的高級客戶總監(jiān)、員工，以及媒體，目的是參加完美公司成立20周年在洛杉磯舉行的“海外研討會”。事實上，各家直銷公司都鐘情于組織類似的大規(guī)模旅游，各種“超級旅游團”并不少見。去年，美國直銷品牌如新曾一次組織4000多中國人前往泰國普吉島，創(chuàng)下普吉游的多項紀錄。今年4月，如新又在迪拜召開年會，更是有16000名中國員工前往。

有媒體進行了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)截至2013年8月，全國共有18家直銷企業(yè)舉辦了大規(guī)模旅游活動。而2012年業(yè)績排名前十的直銷企業(yè)中，有8家都選擇了大規(guī)模出游。

為什么直銷公司如此青睞組織大規(guī)模旅游？因為直銷特有的商業(yè)模式使得它們鐘愛這種宣傳造勢方式。直銷公司的商業(yè)模式基本上都采用的金字塔式的“多層直銷”，一個直銷員如果能推薦或發(fā)展更多的直銷員，而且發(fā)展的這些直銷員有更多銷售額，就可獲取更多收益。

但這種高頻率的拉人入伙也是需要談資切入和游說成本的，而這種大規(guī)模旅游集會不但能夠以出國旅行經(jīng)歷為直銷員提供談資，更重要的是還能通過媒體報道為直銷企業(yè)造勢，給直銷企業(yè)足夠的曝光機會。

由于直銷這種銷售方式富于爭議，平日里媒體對其報道往往以質(zhì)疑為主，但這種大型出游卻會因為創(chuàng)紀錄的規(guī)模會引來媒體的報道。直銷公司會故意模糊報道的內(nèi)容，打一些擦邊球，將對旅行規(guī)模的報道替換為對公司影響力的報道。在如新的宣傳冊中，對旅行紀錄的報道就被模糊成了“26家電視臺聯(lián)手聯(lián)播”等說法。

組織集體出游對直銷企業(yè)的另一大優(yōu)點就是能夠名正言順地統(tǒng)一安排參團者的行程，可十分方便組織大規(guī)模會議。所以直銷公司組織的大規(guī)模旅游往往伴隨著集中安排行程（極少自由活動），且都會配合召開“研討會”“年會”“動員大會”或者“激勵大會”等會議。

此外，在中國的直銷企業(yè)還樂于將國歌國旗等政治元素融入宣傳。由于中國政治的影響力巨大，融入“政治元素”使得直銷企業(yè)在中國的宣傳事半功倍。

然而，盡管在7000人赴美旅游的報道中，完美集團的直銷人員似乎都是“土豪”，花錢大手大腳，但實際上，直銷員卻是一個收入極低且極其不穩(wěn)定的職業(yè)，能去旅游的人只是上面的塔尖。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的直銷業(yè)發(fā)展情況報告提供的數(shù)據(jù)：截至2012年，全國直銷員的年人均銷售額僅為8513元，具體到年人均收入，更是只有1437元。在當年統(tǒng)計的31家直銷企業(yè)中，年人均收入超過5萬元的只有2家，年人均收入為1萬元至3萬元的有5家，而其他加多家企業(yè)的直銷員人均年收入都在1萬元以下。

所以，大規(guī)模的宣傳和包裝掩蓋不了直銷業(yè)的弊病，這種宣傳造勢也難以平復人們對直銷業(yè)的擔憂。